醫學實驗室行業報告/龐文報告PAGEPAGE35醫學實驗室行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年宏觀政策背景下醫學實驗室業發展現狀 3(一)、2022年醫學實驗室業發展環境分析 3(二)、國際形勢對醫學實驗室業發展的影響分析 4(三)、醫學實驗室業經濟結構分析 5二、2022-2027年醫學實驗室業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2022-2027年醫學實驗室業市場運行動態分析 6(二)、現階段醫學實驗室業存在的問題 7(三)、現階段醫學實驗室業存在的問題 7(四)、規范醫學實驗室業的發展 9三、醫學實驗室企業戰略選擇 9(一)、醫學實驗室行業SWOT分析 10(二)、醫學實驗室企業戰略確定 11(三)、醫學實驗室行業PEST分析 111、政策因素 112、經濟因素 113、社會因素 124、技術因素 12四、醫學實驗室企業戰略目標 13五、醫學實驗室行業發展狀況及市場分析 13(一)、中國醫學實驗室市場行業驅動因素分析 13(二)、醫學實驗室行業結構分析 14(三)、醫學實驗室行業各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16(四)、醫學實驗室行業市場規模分析 17(五)、醫學實驗室行業特征分析 17(六)、醫學實驗室行業相關政策體系不健全 18六、醫學實驗室行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、醫學實驗室企業盈利模式運作的關鍵 191、”專業化能力“對醫學實驗室行業的重要性 19(二)、怎樣培養醫學實驗室行業的業務能力 19七、醫學實驗室行業競爭分析 21(一)、醫學實驗室行業國內外對比分析 21(二)、中國醫學實驗室行業品牌競爭格局分析 22(三)、中國醫學實驗室行業競爭強度分析 231、中國醫學實驗室行業現有企業的競爭 232、中國醫學實驗室行業上游議價能力分析 233、中國醫學實驗室行業下游議價能力分析 234、中國醫學實驗室行業新進入者威脅分析 235、中國醫學實驗室行業替代品威脅分析 24八、醫學實驗室產業投資分析 24(一)、中國醫學實驗室技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 25(三)、中國醫學實驗室行業投資風險 25(四)、中國醫學實驗室行業投資收益 26九、醫學實驗室行業未來發展機會 26(一)、在醫學實驗室行業中通過產品差異化獲得商機 26(二)、借助醫學實驗室行業市場差異贏得商機 27(三)、借助醫學實驗室行業服務差異化抓住商機 27(四)、借助醫學實驗室行業客戶差異化把握商機 28(五)、借助醫學實驗室行業渠道差異來尋求商機 28十、醫學實驗室成功突圍策略 29(一)、尋找醫學實驗室行業準差異化消費者興趣訴求點 29(二)、醫學實驗室行業精準定位與無聲消費教育 29(三)、從醫學實驗室行業硬文廣告傳播到深度合作 30(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務提升醫學實驗室行業廣告效果 30(六)、醫學實驗室行業渠道以多種形式傳播 31(七)、強調市場細分，深耕醫學實驗室產業 31十一、關于未來5-10年醫學實驗室業發展機遇與挑戰的建議 32(一)、2022-2027年醫學實驗室業發展趨勢展望 32(二)、2022-2027年醫學實驗室業宏觀政策指導的機遇 32(三)、2022-2027年醫學實驗室業產業結構調整的機遇 32(四)、2022-2027年醫學實驗室業面臨的挑戰與對策 33

申明中國的醫學實驗室業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，醫學實驗室業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出醫學實驗室行業真正有價值的信息，并結合當前醫學實驗室行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下醫學實驗室業發展現狀(一)、2022年醫學實驗室業發展環境分析醫學實驗室業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，醫學實驗室業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為醫學實驗室行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，醫學實驗室業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，醫學實驗室業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對醫學實驗室業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致醫學實驗室業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，醫學實驗室業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球醫學實驗室業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來醫學實驗室業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、醫學實驗室業經濟結構分析一是醫學實驗室業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，醫學實驗室行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持醫學實驗室業。從產業結構來看，我國的醫學實驗室業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對醫學實驗室業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、2022-2027年醫學實驗室業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年醫學實驗室業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期醫學實驗室行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定醫學實驗室業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制醫學實驗室業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制醫學實驗室行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了醫學實驗室業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對醫學實驗室業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段醫學實驗室業存在的問題目前，我國醫學實驗室行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，醫學實驗室業的利潤率約為3%。資源整合將是未來醫學實驗室業發展的主要特征。國內醫學實驗室行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國醫學實驗室行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為醫學實驗室業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段醫學實驗室業存在的問題近年來，雖然國內醫學實驗室行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但醫學實驗室行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，醫學實驗室行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然醫學實驗室業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對醫學實驗室業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。醫學實驗室業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，醫學實驗室業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使醫學實驗室業的發展主要依靠相關企業。由于國內醫學實驗室業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，醫學實驗室業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動醫學實驗室業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的醫學實驗室行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要醫學實驗室行業提供更高質量的產品。然而，現有的醫學實驗室業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范醫學實驗室業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，醫學實驗室業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了醫學實驗室行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究醫學實驗室業的標準化和發展。(四)、規范醫學實驗室業的發展針對我國醫學實驗室業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個醫學實驗室業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定醫學實驗室業市場形成強大動力。三、醫學實驗室企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、醫學實驗室行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、醫學實驗室企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、醫學實驗室行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的醫學實驗室產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，醫學實驗室產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，醫學實驗室行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，醫學實驗室產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是醫學實驗室行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對醫學實驗室產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)醫學實驗室行業需求持續火熱，醫學實驗室領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國醫學實驗室產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為醫學實驗室行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為醫學實驗室行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統醫學實驗室行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與醫學實驗室相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為醫學實驗室行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、醫學實驗室、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現醫學實驗室的普及?行業技術經驗。。(2)醫學實驗室行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、醫學實驗室企業戰略目標醫學實驗室公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有醫學實驗室品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設醫學實驗室直銷店、店鋪。五、醫學實驗室行業發展狀況及市場分析(一)、中國醫學實驗室市場行業驅動因素分析醫學實驗室行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。醫學實驗室行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：醫學實驗室產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：醫學實驗室技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醫學實驗室產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得醫學實驗室行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、醫學實驗室行業結構分析醫學實驗室行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醫學實驗室產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、醫學實驗室行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的醫學實驗室行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年醫學實驗室行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年醫學實驗室行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出醫學實驗室行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是醫學實驗室行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對醫學實驗室行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、醫學實驗室行業需求持續火熱,資本利好醫學實驗室領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國醫學實驗室行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為醫學實驗室行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醫學實驗室行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統醫學實驗室行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與醫學實驗室行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醫學實驗室行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醫學實驗室行業與高新技術對接，普及了醫學實驗室行業科技體驗。二、醫學實驗室行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、醫學實驗室行業市場規模分析2019年,中國醫學實驗室市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醫學實驗室市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國醫學實驗室市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醫學實驗室行業特征分析通過對比醫學實驗室行業屬性和核心服務模式,可將中國醫學實驗室行業分為四類。分別為創新型醫學實驗室、創投型醫學實驗室、媒體型醫學實驗室、產業型醫學實驗室和服務型醫學實驗室。此外,由于醫學實驗室行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,醫學實驗室服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類醫學實驗室行業中,因產業型醫學實驗室多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為醫學實驗室行業探索的核心方向之一。(六)、醫學實驗室行業相關政策體系不健全國內醫學實驗室的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以醫學實驗室行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。醫學實驗室行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。醫學實驗室行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于醫學實驗室的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏醫學實驗室相應行業發展的內生動力。六、醫學實驗室行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、醫學實驗室企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對醫學實驗室行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，醫學實驗室企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；醫學實驗室企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多醫學實驗室企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代醫學實驗室行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養醫學實驗室行業的業務能力突出醫學實驗室行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。醫學實驗室行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養醫學實驗室行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過醫學實驗室行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、醫學實驗室產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為醫學實驗室業發展的核心業務，以降低風險。醫學實驗室企業內部專業化大致可以分為三個階段：醫學實驗室業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，醫學實驗室企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，醫學實驗室行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。醫學實驗室行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、醫學實驗室行業競爭分析目前，我國醫學實驗室領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大醫學實驗室相關產業布局，針對不同應用場景推出了醫學實驗室系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、醫學實驗室行業國內外對比分析醫學實驗室的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于醫學實驗室這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外醫學實驗室行業的探索方向和落地形式是不同的。國外醫學實驗室更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內醫學實驗室緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國醫學實驗室行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，醫學實驗室行業的品牌知名度是不同的。根據醫學實驗室技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將醫學實驗室技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據醫學實驗室技術的供給維度分析，醫學實驗室技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，醫學實驗室行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國醫學實驗室正面臨轉型升級的重要時期。醫學實驗室行業進入品牌競爭時代。醫學實驗室市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌醫學實驗室企業的必經之路。(三)、中國醫學實驗室行業競爭強度分析1、中國醫學實驗室行業現有企業的競爭目前，醫學實驗室行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國醫學實驗室行業上游議價能力分析醫學實驗室行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，醫學實驗室行業在上游具有很強的議價能力。3、中國醫學實驗室行業下游議價能力分析醫學實驗室行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、醫學實驗室、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，醫學實驗室行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國醫學實驗室行業新進入者威脅分析新進入者在為醫學實驗室行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的醫學實驗室市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，醫學實驗室行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國醫學實驗室行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、醫學實驗室產業投資分析(一)、中國醫學實驗室技術投資趨勢分析根據近年來我國醫學實驗室技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年醫學實驗室技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國醫學實驗室技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入醫學實驗室領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨醫學實驗室技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國醫學實驗室行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國醫學實驗室技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞醫學實驗室獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建醫學實驗室產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動醫學實驗室爆炸式發展。(三)、中國醫學實驗室行業投資風險(1)服務更新速度慢醫學實驗室服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高醫學實驗室服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足醫學實驗室信息化需求。(4)咨詢與管理不夠醫學實驗室行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國醫學實驗室行業投資收益從醫學實驗室的投資收益來看,目前國內的醫學實驗室開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在醫學實驗室建設與經營管理相結合的經營模式、醫學實驗室建設與經營管理相分離的經營模式。醫學實驗室除產品本身之外,管理和服務才是醫學實驗室項目最大的偏利點。在醫學實驗室管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,醫學實驗室服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,醫學實驗室服務也包含了定制化服務等。綜合分析醫學實驗室行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據醫學實驗室行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的醫學實驗室產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、醫學實驗室行業未來發展機會(一)、在醫學實驗室行業中通過產品差異化獲得商機醫學實驗室行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。醫學實驗室企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的醫學實驗室產品差異可以進一步細分為：(1)醫學實驗室行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)醫學實驗室行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)醫學實驗室行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助醫學實驗室行業市場差異贏得商機醫學實驗室行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助醫學實驗室行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在醫學實驗室行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助醫學實驗室行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護醫學實驗室的行業市場。(五)、借助醫學實驗室行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識醫學實驗室行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終醫學實驗室客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、醫學實驗室成功突圍策略(一)、尋找醫學實驗室行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、醫學實驗室行業精準定位與無聲消費教育醫學實驗室行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從醫學實驗室行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前醫學實驗室行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對醫學實驗室行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資