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競品話術分析競品話術分析競品話術分析資料僅供參考文件編號：2022年4月競品話術分析版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發布日期：一、長安（上王埠新時代店）長安系列產品價格區間：從6363系列價格27000左右，到金牛星的最高配置54000左右。系列產品有長安之星，長安星光、長安之星2代，長安金牛星。購買63系列低端產品銷售顧問：首先介紹當前的優惠活動，然后詢問想購買的價格，主推產品寬體微客S460，在客戶不中意的情況下才引導金牛星及63系列產品。介紹自己的優勢：大品牌、有保證、實用性強。對五菱產品態度：五菱的價格高，承認五菱車型的工藝在行業內口碑是相當不錯的，但論性價比，長安空間同檔次五菱空間大，裝載比之光多。二、小康（汽配城）小康系列產品價格區間：從小康K17，到K07，K072代，還有V27,價格在25000到50000左右。購買K17車型銷售顧問:主要推銷創業先鋒K17車型。優勢：價格低，性價比高，作為創業的起步階段很實用。對五菱產品態度：五菱的價格高，空間小，K17的設計初衷就是滿足基本的運輸需求，讓消費者能夠以較低的價格擁有自己的車。如果不需要考慮價格的話，選擇轎車更合算。三、長安（建達桃園路店）購買S460銷售顧問介紹， 升直列四缸發動機+5檔手動變速箱優點：寬體大微客、外觀新穎，經濟實用，維修保養費用低廉。對五菱產品的態度：榮光價格較高，寬度上沒有S460寬，維修保養費用低廉。四、長安購買金牛星（世達流亭橋店）銷售顧問：由于廠家搞的透明清亮活動，經銷商不能執行最低價格，因此，銷售顧問不推薦，銷售顧問只簡單的說要想購買需要在報紙投放價格上額外加4

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