第下半年工作計劃15篇 下半年工作計劃1

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。下半年工作計劃2

在文博幼兒園已經任教了大半年了，這大半年里我帶的是中班。那么本學期我也將隨著這批孩子同時進入大班，擔任大班的教學工作，作為一名21世紀的幼教工作者，我在認真學習了本園發展規劃和各部門本年度的工作計劃后，結合本人實際，作了以下計劃。

一、個性修養和風格

提升個人修養，做有品味的教師、培養自己高尚的道德情操和職業道德修養，“敬業、樂業、精業、勤業”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵。好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意。

二、具體成長目標

1、嚴謹治學，做一名業務和教學上都過硬的好教師。

（1）平時“樂于學習、善于學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學素養，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階。

（2）“善于，勤于積累”、注重積累平時教學中的成敗得失，并不斷進行學科的科學研究，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學—研”從理論到實際都落到實處。

2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。

（1）更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規活動。

（2）向有的長者學習好的管理經驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養人品，塑造人才。

3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：

堅持教學相長，在師生交往中發展自己；反思教學實際，在總結經驗中提升自己；學習教學理論，在理性認識中豐富自己；投身教育實踐，在把握規律中追求卓越。

三、增進家園聯系

作為班級教育小組的一員，本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關系。我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。下半年工作計劃3

（一）繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院

我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮斗，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

（二）加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃

按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。

（三）加快我院五星病區建設，全面實施并完善各項配套工程

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，并根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

（四）深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。下半年工作計劃4

一、總的工作目標：

1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入__萬元，創利稅__萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1）公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20__年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

3）辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

4）綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

5）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為__市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化。

6）開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

7）加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

9）加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保__年全年無安全責任事故。

10）嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。下半年工作計劃5

一、教材分析

教材按專題組織單元，共八組，依次是：感受自然，祖國在我心中，心靈之歌，珍愛我們的家園，初識魯迅，輕叩詩歌的大門，人與動物，藝術的魅力。

本冊的綜合性學習安排在第二組"祖國在我心中"和第六組"輕叩詩歌的大門"。其中，"輕叩詩歌的大門"這個專題，采用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排方式，包括"活動建議"和"閱讀材料"兩大部分。除去第六組，共有課文28篇，精讀課文、略讀課文各14篇。這七組教材，每組由"#工作計劃#導語""課例""口語交際習作""回顧拓展"四部分組成。課例包括4篇課文，精讀課文兩篇，略讀課文兩篇。精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了"資料袋"或"閱讀鏈接"。全冊安排"資料袋"三次，安排"閱讀鏈接"兩次。"口語交際習作"依然作為一個獨立的欄目。回顧拓展由三個欄目組成，"交流平臺""日積月累"是固定欄目，另有"展示臺""成語故事""課外書屋""趣味語文"穿插安排，其中，"趣味語文""成語故事""課外書屋"各安排了兩次，"展示臺"安排了一次。

二、教學目標

1、識字、寫字教學

本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字。教學中，我會就難寫的字、易混淆的字形作重點指導。在強調寫字質量的同時，還可適當要求提高寫字的速度，并養成良好的寫字習慣。及時糾正學生在書寫過程中出現的問題，同時培養學生的書寫興趣和書法愛好。

2、閱讀教學

隨著年級的升高，學生識字量不斷增加，閱讀理解能力不斷提高，而且漸漸具備了在讀中分析、概括、抽象、歸納的能力。所以我覺得閱讀教學更要注意在讀懂課文的基礎上教給方法，培養學生自主讀書、習作的能力。

3、口語交際教學

注意激發興趣，引導互動交流。本冊教材注意從學生生活實際中提煉口語交際話題，有的專題中口語交際提供了多個角度，給定一個話題的，注意拓寬話題范圍。我想要結合本地區、本校、本班學生的生活實際，選擇交流主題和話題范圍，使學生的交際能夠與生活經驗相結合，有話可講。還要根據每次口語交際的內容，設計不同的教學方案，為學生興致勃勃地參與交際、展開互動交流創造條件。交際目標要明確。教材安排的交際話題類型不一，每堂口語交際課的交際目標也應各有側重。要注意從傾聽、表達、應對等各個方面考慮，提取需要重點訓練的方面，教學時做到心中有數，適時給予點撥、指導。對于辯論、演講等需要專業技能的口語交際話題，要根據教材安排給予一定指導。有些口語交際與習作合在一起，要注意處理好口語交際和習作指導、講評的關系。總之，在口語交際課上，要科學安排教學內容，有針對性地給予指導，以不斷提高學生的交際水平，培養良好的語言習慣。

4、習作教學

對教材中安排的習作內容，教學中既要注意體現要求，又要注意活用教材。在習作前的指導和習作后的講評中，注意滲透習作要求，落實教學目標。同時，還要結合學生實際，靈活選擇教學內容，安排教學過程。

修改能力是習作能力的一個重要方面，認真修改也是一種良好的作文習慣。講評中要重視修改，幫助學生養成認真修改習作的好習慣。

5、綜合性學習的教學

把握閱讀材料的學習要求。教學中要落實要求，背誦相關詩歌，理解詩歌內容，了解相關知識。有的詩歌后附了注釋、賞析，教學中要把這些內容運用起來，引導自主閱讀、欣賞詩歌，并教給學生了解詩歌大意、體會詩歌情感的方法。

三、教學措施

1、認真備課。

備好課是上好課的前提，高質量的備課才能生成高效率的課堂，要樹立正確的備課價值觀。在備課方面，要注重對教材的鉆研，切實加強課堂研究，避免上課馬虎，然后搞題海戰術的做法。

2、認真上課。

加強課堂管理，提高教學效率：督促學生形成良好的聽課習慣；教學時以情感人，以飽滿的熱情和教學藝術點燃學生學習情感，形成規范、和諧的課堂氛圍。

3、要經常聽課、說課。

取長補短，在實踐中反思，在反思中提高，不斷提升自己駕馭課堂的能力，平時注重向別的老師學習，積極參加備課組的集體備課和教研組的各種教研活動，面對突發狀況的教學機智，以及豐富自己對于新課程、新課改的認識。

4、繼續培養學生良好的學習習慣。

一方面，培養學生讀書做筆記和不懂就問的習慣。另一方面，繼續發揚以往形成的良好習慣，并做到常抓不懈。

5、在教學中，堅持"以讀為主，以講助讀，以各種教輔手段促讀"指導學生把書讀好。注重感受領悟、積累、運用，從而提高語文水平。

6、在閱讀教學中引導學生積累、運用范文的語言，學習范文的寫作方法，并能遷移運用到習作中來。

7、要求學生讀好書，好讀書，提高語文素養。

8、課后，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時復習好所學的新知識。

9、認真、及時地批改學生的作業。

四、優等生的提高、學困生的優化措施

（一）后進生轉化措施

1、取得任課教師的協助，學生家長的配合（經常上門家訪）。

2、感情投資。

（1）多與后進生交流，了解后進生的思想、學習和生活。

（2）對他們取得的成績及時表揚，讓他們樹立起信心。

（3）對他們所犯錯誤和缺點及時指出和批評。

（4）多關注后進生的學習

A、課堂提問、練習多給機會（難度較淺的）。

B、課后作業的.布置與眾不同。

C、作業盡量面批。

D、利用課余時間輔導功課。

3、堅持不懈，持之以恒。

后進生的思想波動較大，各方面表現反反復復，這樣教師必須經常不間斷進行轉化。我相信只要我們教師有一份愛心和耐心后進生一定能迎頭趕上。

（二）優秀生提高措施

1、加強對優秀生的思想教育。

優秀生學習成績好，經常得到學生的贊揚、敬慕，家庭、學校寵愛、呵護，這樣易使他們產生優越感，總覺得自己已經是很好了，而忽視了自我提高，自我超越的過程。因此，我們要在本學期加大對優秀生的理想教育、人際關系教育、心理健康教育等各方面的工作，加強對優秀生的培養和教育。

2、要適當評價，正確引導。

教師對優秀生的評價要有針對性和適當性，對優秀生學習成績的評價要適當，不能好到極處，也不能不予理睬，要具體公正。對優秀生其他方面的成績要多注意留心，并指出哪點好，為什么好。教師要有意識地經常和優秀生談心、溝通，傳輸一些觀念，讓他們知道教師贊揚什么推崇什么。如，奉獻愛心、關心同學、幫助后進、平等待人、謙虛謹慎、志存高遠都是老師推崇和向往的。

3、培養優秀生的團隊精神和合作意識。

優秀生應作為班級體中的普通一員，不能越出界外，要樹立班級的集體感和榮譽感，要經常組織他們參加集體完成的項目和活動，感受到集體意識和成功的喜悅，讓優秀生與他人一道為共同的目標而奮斗，讓他們在人與人的不斷交流與合作中感受伙伴的友誼和真情，感受到個人力量的微薄，使優秀生愿意與同學交往，取長補短。

4、鼓勵學生質疑

愛因斯坦說過："提出一個問題，往往比解決一個問題更重要"，牛頓指出："沒有大膽的猜想，就做不出偉大的發現"。所以在課堂教學過程中可安排給學生提問題的環節，創造一個讓學生積極思維的氣氛，讓他們不斷地去探索、學習、提高。

5、在教學中滲透課外知識

成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足于課內的知識，對掌握課外的知識表現出極大的興趣和積極性。根據這一特點，可結合課本的知識，適當插入相關的課外知識，并與課內知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內知識的同時，擴大知識面，盡量滿足優秀生的求知欲望。

五、教學質量

通過本學年的學習，在期末考試中，力爭優秀率達50%以上，及格率達100%。

總之，我會盡自己的努力和孩子們一塊兒學習、成長，使孩子們能在輕松愉快的氛圍中學有所成、學有所得。下半年工作計劃6

一、培養學生獨立閱讀的能力

現在的孩子如果僅僅滿足學習書本上的知識，那樣是遠遠不夠的。我們應當提倡學生應進行大量的閱讀。我們應盡早的讓孩子接觸書，越早、越多接觸越好，培養學生讀書的興趣，養成堅持閱讀的好習慣。不僅要在課內閱讀，更重要的是保證孩子在家里也有一定的時間進行閱讀。語言文字是人類交流思想感情，獲取知識的工具。幫助孩子們學會獨立閱讀就等于我們給他們打開知識大門的鑰匙。

二、讓語文走向生活

家庭生活是學生最親密的空間，也是熟悉的空間。走進家庭生活，組織語文綜合性學習活動，具有實、趣、活的特點。語文教材內容有相對的穩定性，但社會生活是飛速發展的。如果我們一心只圣賢書，兩耳不聞窗外事，那么培養出來的學生就無法適應未來社會的需要。引導學生適應現代化社會的語文素養，讓學生成為社會的人，真正培養學生的語文能力，提高學生的全面素養能力。

三、重視課文插圖，挖掘教學資源

小學語文教材中，幾乎每篇課文都配有一幅或多幅插圖。這些插圖形象、直觀、趣味性強，又富有啟迪性，符合兒童的認知特點。在教學中，教師巧妙利用插圖不僅可以幫助學生化難為易、化抽象為具體，還可以培養學生的理解能力，達到事半功倍的效果。觀察是學生認識到世界掌握知識的重要途徑，而課文中的插圖又是培養學生觀察能力的“好幫手”。小學生的語言能力有限，口語表達時往往過于簡單或雜亂不清，利用插圖還能培養學生的語言表達及寫作能力。在大力推進信息技術與課程整合的今天，我們應當重視并充分挖掘課文插圖這一重要的教學資源，培養提高學生的語文能力。

四、注重培養學生學習能力

語文是各門學科的基礎，小學語文的任務就是要有目的、有意識的培養學生的能力，發展學生的智力。首先要指導學生細心觀察事物，增長知識，培養觀察力。良好的觀察，不僅使學生獲得知識，而且還能激起學生探求知識的興趣和欲望。在教學過程中，我們通過直觀的教學盡可能提供給學生一些感性材料，使學生在觀察過程中不但加深對語文的理解，而且使學生的觀察力得到發展。其次，啟發學生思考問題，加強思維訓練，逐步提高思維力，培養學生的思維能力，同發展學生的想象能力有密切的聯系。在培養思維能力的同時，還要注意想象力的培養。小學語文教學影響著孩子的一生，為了使每一個孩子都具有較高的語言文字能力，就應該不斷地去激發、引導、培養他們。

在這一學期，我將嚴格要求自己，努力做到以上幾點，搞好教學工作。下半年工作計劃7

20__年，是我們實現公司發展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實際提出了——年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。

一、工程部某某年度主要任務和目標

1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術規范、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。

2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供其他監理機構學習和交流。

3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領導，使領導對各監理項目工程質量目標完成情況清楚。

20__年工程部年度工作計劃工作計劃

4、每個月監理機構將所監理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓計劃

1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問題或者偏離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據相關合同條款、規范、標準、規程及指南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。

3、上述總結領導審核通過后，下發所有員工進行學習。

4、20__年3月10前，各監理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。

5、20__年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。下半年工作計劃8

我們辭舊迎新我們迎來新的學期。新的學期新的開始，我剛到幼兒園沒幾天據我現在對幼兒園中班的了解做出以下個人計劃：

一、自覺遵守園的規章制度

服從上級領導安排，做好本職工作，加強學習，提高自己思想素質。

二、工作重點

１、全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。

２、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。

３、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。

４、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術等藝術課程，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。

５、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如設立《家園聯系欄》，向家長介紹科學的，并請家長踴躍投稿；家長間相互交流育兒經驗。如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。

本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。下半年工作計劃9

一、教學工作

做好對學生的教學，首先需要從自身教學方式出發，學生的需要一個好的教學環境，這個環境一定是需要大家一起營造，我覺得這也是一個工作的關鍵，下一階段的工作當中，我更加希望學生們的學習熱情更加高漲，教學方式形成了就難以改變，作為一名老師我覺得自己需要一直完善，這是一定的，工作當中缺少這種好的教學方式是激不起學生的興趣的，對于下一階段的教學來也很需要，我會不斷的完善教學，因為我也知道有了一個好的教學環境，一個好的教學方式學生的積極程度才能高。

二、工作安排

穩定下階段的教學工作之后，對學生的上課興趣進行培養，這個學期對于學生來講也是一個很重要的學期，學生們需要有一個穩定，良好的學習環境，加快的教學進度，這個學期教學任務因為比較繁多這是一個很重要的事情，教學進度需要提高，課堂上面簡明扼要，讓學生有效率的學習，讓學生們主動起來，因為這是一個相互的，只有讓學生有了興趣，學生才能主動，而且學習的一個效率也會增加。

在一個就是學生的自我學習意識，在這學期的工作中，依然需要讓學生有自學的意識，這是一定的，不是老師在的時候就學習，同時要有時間的緊迫感，這才能讓學生在學習的手感到時間緊迫，自主的學習意識能夠讓學習的效率越來越高，不管是在什么學習階段，在什么情況下，培養學生自主學習意識在這一階段中我一定好好地重視。

三、工作目標

這個學期第一主要讓學生興趣提高，通過培養學生的學習興趣了解學生需要什么樣的一個課堂風格，很多時候都是在要求學生，其實作為教師也需要站在學生角度，然后結合實際情況開展工作，再就是讓學生有自主學習意識，自主學習意識第一點就是一個的前提，學生的自主學習，意識在什么時候都受用，讓學生自主的學習起來，對語接下來的教學質量是大大提高的，第三就是結合班級的情況，在教學方式上面我也需要做出適當的整改，讓教學方式可得到足夠的完善，不斷的觀察，了解學生的需要什么教學方式，我也會繼續努力。下半年工作計劃10

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好外出人員的登記工作。

（4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（5）做好辦公室設備的維護和保養工作，

（6）協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

（7）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

（4）協助行政主管完善集團各項規章制度。

（5）做好信息保密：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。下半年工作計劃11

大家好！在各級行的高度重視、正確領導和大力支持下，在各位同事的配合下，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要求，著重在業務經營、窗口建設、基礎管理和財務核算上下功夫，團結和帶領全體同仁恪盡職守、努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如下：

一、認真貫徹落實會計基礎管理會議精神狠抓會計內控建設

作為副行長兼會計主管，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎管理較差，內部控制力弱的的問題，我行于年初召開了高規格的會計基礎管理工作會議。認真查找了我行會計基礎管理方面存在的問題，深入分析了問題存在的原因，提出、制定了提高我行會計內控管理水平的具體措施。作為會計出納部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和履職工作的切入點，并從以下幾個方面開展了工作：

1、以抓《中國農業發展銀行會計內控管理盡職指引》和在年初會計基礎管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各部室的負責人、臨柜柜員、內勤主任、監管員以及辦公室等相關職能部門納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關系更清晰，內控管理層次得到顯著提升。

2、堅持按月組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每月對營業部進行一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。從已經結束前十個月的檢查監管情況來看，累計查出問題37個次，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次，其中扣發考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把實質重于形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細致的監管，我行的會計內控管理水平有了明顯的進步。

3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發揮會計監控系統的監督作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業務操作，提高操作技能，另一方面讓柜員自己互查，在離崗交接時顯現隱性問題，創新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假，然后自己臨柜代班。今年來我已經累計代班23天，涉及柜面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發現糾正涉及印鑒管理、借據管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通過調看監控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規，每周調看監控工作的加強和持續，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提高，規避了操作風險，更重要的是對會計人員產生了一種持續、強大的監督和威懾作用。

4、注重提高副行長兼會計主管的業務素質和履職能力。副行長兼會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環。一年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業務學習，分析內控形式，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會帶訓，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

二、履行崗位職責積極參與全行經營管理

1.一年來，我能積極參與全行內部管理和業務經營活動，自覺維護班子團結，協定“四優”黨員爭創計劃。

2.做好全行財務狀況分析調研及經營利潤測算，分析將會影響到全行經營目標任務完成的因素，向行長提出自己的看法和建議，為全行經營獻計獻策。

3.是積極參與全行業務營銷。截止10月末，我行存款日均余額____萬元、中間業務收入____萬元，比同期分別上升27%、39.2%，國際業務更是取得歷史性突破，存款余額達到了25萬美元，提前完成全年任務。

4.是積極投入非現金結算。今年秋季以來，在原有工行網銀的基礎上，又開通了信用聯社網上銀行，為售糧農戶辦理了工行pos機及聯社的“___”，秋季收購全面實現非現金結算。

三、加強隊伍建設創建文明規范窗口

今年以來，我一直將內塑隊伍素質，外樹窗口形象，創建行業品牌作為重點工作來抓，主要表現為：

1、是建立獎懲制度，樹立積極的農發行新風。

開展創建行業品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查監督措施，形成嚴格的獎罰制度。創新出臺《營業窗口文明服務規范考核辦法》，設立“周服務之星”、“月文明之星”、“季規范之星”、“業務精英獎”等，對客戶口碑好、業務技能強、服務質量高的員工進行特別獎勵。

2、是發揮窗口作用，全員倡導職業文明。

在窗口環境建設上切實做到“形象統一規范”、“設備使用正常”、“環境整潔宜人”、“服務設施到位”、“宣傳醒目規范”；在禮儀形象中嚴格執行“著裝統一規范”、“形象整潔大方”、“行動文明得體”；要求員工貫徹執行“三好一提高”，即：服務好、態度好、業務好，提高辦事效率的服務宗旨，還要做到“六聲”，即：來有迎聲、去有轉自送聲、咨詢有答聲、求助有請聲、不足有歉聲、合作有謝聲；做好“五心”，即：服務態度要“熱心”、接待客戶要“誠心”、言談舉止要“虛心”、宣傳解釋要“耐心”、關心他人要“真心”的服務承諾，切實將職業文明落到實處。

3、是嚴格執行晨會制度，保證各項工作的出色完成。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20分鐘，把它當成是柜面工作信息流轉、增進團結、提高工作效率和效益的一個平臺。上級的各類會議精神及業務更新在晨會上進行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業務知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流，每日工作成績和成功服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積極性、主動性和創造性，順利并高效地完成每天的各項工作。

4、是堅持業務技能培訓。

在業務技能培訓方面我努力三管齊下：

1、抓規章制度學習。

制訂詳實的學習計劃，資料人手一份，晨會時間輪流領學、工作閑暇時間自學；每周五集中學、指定內容討論學；不僅組織大家學，更要求自己先學，確保在一起學時能起講解輔導的作用；不僅學習傳達最新文件要求，還對執行不到位的文件進行溫故以知新。

2、抓崗位實戰訓練。

儲備積累了業務理論知識，光紙上談兵是不行的，總得有實戰演練才行。平時要求各崗人員在業務操作中嚴格遵照操作規程辦事，以老帶新，互相監督，互相提醒，注重細節，注重總結。

3、抓季度測試評。下半年工作計劃12

區城管局、執法局將在區委、區政府的堅強領導下，深化“扎根群眾、服務群眾、發動群眾”的城市管理理念，堅持整合各方資源、創新工作載體、提高綜合效能的工作原則，健全組織協調、日常管理、監督考核、基礎構建四項機制，努力推進工作創新、體制創新、機制創新，加快完善現代化新型城市管理體系，進一步強化全區城市管理總樞紐、總調度、總指揮作用，加快實現城市管理精細化、規范化、長效化發展。

一、進一步完善大城管工作機制

（一）健全城市綜合管理組織協調機制。以城管聯席會議為基礎，加快建立信息資源共享機制，形成統一指揮、聯合行動、齊抓共管的良好局面。

（二）完善城市綜合管理考評監督機制。進一步細化城管考核標準、完善實施細則，落實督查通報制度，提高考核工作的公正性與科學性。

（三）加大數字城管平臺建設力度。加快數字城管平臺系統升級擴容，整合各街道平臺，指導開展數字城管進社區工作，逐步形成市、區、街、居四級網絡，對接天網系統，擴大視頻監控范圍，構筑互聯互通的城管信息調度指揮系統。

（四）理順完善城管重心下移機制。在今年重心下移基礎上，根據街辦工作實際，進一步完善重心下移的機制，在整治占道經營、違法違章建設等方面加強與街辦的合作共管，著力提高全區城管工作的整體效能。

二、深入推進城市環境重點整治

（一）開展道路綜合整治。計劃投入830萬元，以牌匾改造、墻體粉刷修葺、文化墻建設為主要內容，整治提升青年西路、玉興路、文化市場東路、機一西廠路、七賢文化城北路等5條道路。

（二）開展開放小區綜合整治。計劃投入700萬元，以墻體粉刷、規范牌匾、小區綠化為主要內容，改造提升__山__五區、__社區、__北區、__新村、__社區5個小區。

（三）加快推進開放小區規范化管理。在今年各街辦試點運行的基礎上，以__南區、__小區為范本，采取物業化、半物業化和居民自治等多種方式，加快指導各街辦在本轄區開展開放小區規范化管理，全面提升我區開放式小區的管理水平。

（四）實施鐵路沿線整治。計劃投入352萬元，以黨家、__轄區內鐵路沿線環境整治為重點，實施垃圾死角清理、美化綠化、修繕墻體為主要內容的鐵路沿線整治工作，進一步提升我區鐵路沿線市容環境面貌。

三、穩步提升環衛保潔水平

（一）鞏固提升城鄉環衛一體化工作。進一步明確各級責任主體的職責，建立健全日常作業、檢查考核、督查通報等工作機制。指導街辦嚴格落實人員上崗、清掃保潔、垃圾收集的標準化管理，利用好配發的灑水車、機掃車，加強對黨楊路等鄉村道路的機械化保潔作業。進一步優化農村環衛保潔模式，積極推進市場化保潔在我區的推廣使用。調整完善城鄉環衛一體化考核，將第三方考核、部門考核、街辦互評相結合，加強通報、督辦，嚴格按照考核成績兌現經費。定期開展城鄉環衛一體化民意調查，及時根據居民提出意見督促街辦落實整改，加快推進城鄉環境面貌的改善提升，使我區城鄉環衛一體化工作盡快步入全省先進行列。

（二）鞏固提升道路保潔水平。根據20__年道路保潔招標工作要求，進一步增加作業車輛、落實網格化管理，結合我區實際，制定更加有序、高效的機械作業與人工作業流程，形成人機結合、疏密有致的道路保潔體系，加快提升全區主次道路、支路街巷及開放式小區清掃保潔水平。進一步完善保潔員績效管理辦法，按照網格管理、標準作業、績效考核的思路，采用量化管理、獎懲結合的辦法，嚴格依照考核結果兌現績效工資，切實加強保潔員隊伍管理，提高我區道路保潔工作效率和整體水平。

（三）進一步加強生活垃圾收運體系建設。結合黃標車淘汰和老舊車輛更新，計劃新增3噸垃圾壓縮車15部（其中6部用于城郊6辦）、大型勾臂車5部，進一步提高生活垃圾收集和外運能力。加快規劃建設和改造提升垃圾轉運站，完成黨家轉運站、陽光舜城轉運站建設并投入運行，加快推進領秀城垃圾轉運站建設，督促興隆華潤、立天唐人項目配套建設環衛設施。嚴格落實轉運站規范化管理運行，合理設置垃圾桶、果皮箱，優化垃圾清運路線，加強車輛安全運行，嚴格落實垃圾日產日清、密閉運輸，進一步優化提升我區生活垃圾收運體系。

（四）探索實施公廁市場化管理。按照屬地化管理原則，將公廁管理工作落實到各街道環衛所，并引入市場機制，研究制定新的公廁管理運行辦法，進一步解決公廁管理效率低的問題，加快提升我區公廁管理水平和服務效能。

（五）利用老執法局辦公樓改造成高標準保潔員公寓，打造新的亮點。

四、強化城管執法保障工作

（一）全面嚴控違法違章建設。繼續堅持以控為主和“零容忍”態度開展違法違章建設整治，進一步理順違法建設發現處理機制，持續加大對違法違章建設的日常巡查與管控，做到早發現、早介入、早查處，及時有效遏制各類違法建設行為，嚴厲打擊違章建設行為，同時，積極做好協調服務，全力保障區重點項目建設。

（二）進一步深化戶外經營整治。堅持日常巡查和集中整治相結合，加大定點盯守和機動巡查力度并充分利用視頻監控系統，繼續深入開展以占道經營、露天燒烤為主要內容的戶外經營專項整治，不斷加大對已整治區域的巡查監管，及時清理、取締不按規定經營的商販，切實解決前清后亂、反復回潮問題。

（三）深入貫徹實施《市城市市容管理條例》。新的市容管理條例將于20__年_月_日正式施行，我局將進一步加大宣傳和培訓力度，指導和協調各相關部門、街道認真貫徹實施新條例，全面提升城市市容環境管理水平。

五、持續開展大氣揚塵污染與建筑渣土整治

（一）切實加強對建筑渣土處置工地監管。嚴格落實建筑渣土規范處置和工地開工前標準化驗收制度，監督施工工地完善保潔及降塵措施，加強重點開發項目片區監管，加大片區巡查力度，推廣新型渣土運輸車輛使用，嚴查渣土處置工地違規行為。

（二）進一步壯大聯合執法隊伍。加大渣土管理車輛裝備投入，適當增加渣土協管員，健全聯動工作機制，加大對渣土運輸、物料運輸等運輸車輛違規行為的查處打擊力度。

（三）加強建筑渣土亂傾亂倒治理。健全巡查機制，增加設卡盯守，運用北斗衛星定位系統查處亂倒行為，并倒查追究相關建設、施工、運輸單位的責任。

（四）在試點的基礎上，全面推進裝修垃圾統管統運，填補裝修垃圾管理空白，徹底解決裝修垃圾亂堆亂放、私拉亂倒現象。下半年工作計劃13

從一個部門到另一個部門，壓力來自各個方面。俗話說：“逆水行舟，不進則退。”困境也是機會。過了這一關，又是一個全新的世界。我能做的就是發現自己的不足，提出自己的不足。這需要一個漸進的過程。于是，我制定了工作計劃，一步一步來，希望把自己的能力提升到我期望的高度。

一、短期目標。

今年是新崗位工作的第一年，是熟悉工作、積極參與、認真履職、探索方法、積累經驗的一年。今年必須做到“一變一清”，即轉變工作角色，明確工作職責。

換工作角色：工作近十年，但我的工作一直都比較簡單，以至于對其他行業的工作知之甚少，甚至不熟悉。作為全縣的核心組織，縣政府辦公室的工作涉及全縣各行各業。因此，在思考問題、處理事情時，一定要跳出以往在部門的思維模式，擺正自己的位置，樹立大局意識，切實轉變工作角色。

明確工作職責：根據辦公室的工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責；一是熟悉縣政府辦公室各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室的總體工作和年初相關業務目標，明確工作任務；3。虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習，勤于思考，邊做邊學，邊做邊學，明確工作的操作和處理問題的程序；四是要認真與部門其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標。

在明確工作職責任務、熟悉工作隊伍的前提下，明年要進一步加強自我培訓，實現政治素質、業務能力、工作實績“三個提升”。

提高政治素質：第一，要善于從政治角度看問題。無論形勢多么復雜，都要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。第二，我們必須保持政治敏銳性。密切關注和了解時事動態，通過互聯網、報紙、電視等方式，敏銳把握各項政策和政策的動向，保持工作的主動性。第三，要樹立高尚的政治品格。胸懷寬廣，淡泊名利，樂于奉獻，堅持原則。

提高業務能力：一是提高寫作能力。加強理論學習，平時注意公文寫作中的練習，注意學習辦公室其他同志寫的材料，可以更好地完成他們布置的起草新文件的任務。二是提高語言表達能力。加強演講訓練，使匯報工作準確、簡潔、清晰。三是提高辦事能力。準確理解工作內容，勤于思考，能夠根據工作職責要求或領導交辦事項很好地完成任務。

提高工作績效：聽取領導、同志、部門的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，高質量完成各項工作。做好調研、信息報送等工作。并能超額完成辦公室下達的工作目標。

三、長期目標。

加強學習，確保思想先進，作風優良；加強鍛煉，進一步提高服務意識和專業水平。服從組織領導的安排，善于思考，積極創新，能夠獨立出色地完成各項任務。

四、工作措施

1、加強學習。學習是一項歷史使命，選擇學習就意味著選擇進步，忽視學習就意味著忽視進步，放棄學習就意味著放棄

學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎。下半年工作計劃14

一、教材解析

本教材主要包括：主要內容包括“高尚”“美與丑”“母親河”“體育”“往事”“戰爭”“地球家庭”“歲寒三友”，每單元由三篇主體課文、兩篇拓展閱讀課文和一個“語文天地”構成，語文天地包括“日積月累”“綜合活動”“金鑰匙”和“單元小結”等欄目，主題課文后有生字表、思考題，旁邊富有“小資料”“我的視角”“日積月累”等欄目。拓展閱讀后有“提示與建議”。

二、學習目標及要求

1、獨立掌握本冊生字145個，會寫相關的詞語。繼續練習對對子。

2、寫好自讀筆記。要求學生根據課文和自己的習慣選擇合適的自讀筆記樣式。

3、在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看