汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生汽車終端市場開拓汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理一、調整教學計劃。1、增加樂理知識的部分內容基于學生學習樂理知識的愿望以及他們對樂理知識不太了解的現狀，應適當地增加部分樂理知識，如節奏，音的長短，音名和唱名，曲式結構等等。這些樂理知識可以更好地幫助學生學唱歌曲、欣賞音樂、學習簡單的樂器演奏等。2、增添部分流行音樂及通俗音樂我們音樂教材上的內容包括了中國的民族音樂、交響樂、合唱曲目、西洋音樂、浪漫主義音樂、歌劇音樂等等，都是比較經典和嚴肅的音樂，流行音樂和通俗音樂幾乎是空白。因此很多學生對于音樂課沒有興趣，有些學生上課甚至不愿帶著課本來，加入這部分內容也是時代發展的需要和學生求知的需要，可以增加學生學習音樂的興趣。3、增加學生自己的演出欣賞課本上往往都是一些名家的作品，這些作品固然優美，有很高的欣賞價值，可是往往使學生覺得離他們的距離很遠，有些學生很想學習音樂，但總覺得沒有自信心，因此在教學中增加部分本校學生的演出欣賞，通過欣賞、分析身邊人的作品，縮小他們與音樂的距離，提升他們的自信心，讓他們覺得原來自己也可以做得很好。二、改進教學策略。1、加強師生互動學生最怕的是教師的“一言堂”，音樂課也是如此。為了提高學生的學習興趣，教師應注重與學生之間的互動。如在樂理課上：加一些節奏練習讓學生加上身體動作拍奏，通過身體的動作讓每位學生參與到音樂活動中來，既活躍了課堂氣氛，又加強了對節奏的掌握；在聲樂課上：加進一些有趣的練聲方法，把深奧的聲樂練聲生動化，讓學生覺得學習唱歌原來可以是件很輕松的事情；在音樂欣賞課上：加進讓學生模仿表演的機會，通過學生自身的表演體會作品的內涵。教師在平時的教育教學中，應多聽聽學生的意見，及時調整自己的教學計劃，在完成教學任務的同時，使自己的教學更能滿足學生的需要。2、加強多媒體教學手段的運用初中音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶，但這遠遠不能滿足學生的欣賞需要。為了讓音樂欣賞更加吸引學生，教師可以加入很多多媒體手段，如尋找VCD錄像，制作多媒體課件，在課件制作中插入視頻，即滿足了學生的欣賞需要，又增強了上課的效果。這樣欣賞課的情境就會在優美的多媒體教學中建立，一些本來不愛上音樂課的學生也會被吸引，欣賞課的教學效果也能越來越好。3、拓展音樂教學的空間學校可以開展許多校園文化活動，如一年一度的合唱比賽，器樂比賽，舞蹈比賽，才藝展示比賽等等。在課堂中，結合這些活動進行有針對性的宣傳和動員，為參賽學生進行輔導。使學生的課堂內容更加豐富，也更能滿足他們的需要。三、改進教師管理策略。1、加強在職音樂教師的培訓，大力實施“人才強教”，提高教師隊伍的整體素質面對城市現代化、信息技術發達的現狀，我們的音樂教師要想跟上時代的步伐，就要多接受、多學習新的思想和新的知識，對現有師資進行在崗培訓。內容可包括：①音樂基礎知識。讓教師熟練掌握音樂基本表現要素和音樂常見結構以及音樂體裁形式等基礎知識，進一步加強教師音樂審美能力。②音樂基本技能。讓教師全面掌握音樂教學的基本功：歌唱能力、鋼琴演奏能力、彈唱能力、即興伴奏能力、器樂演奏能力等。③教學形式和教學方法。引薦全國中小學音樂教學的優秀成果和國外著名的教學形式和方法，發展教師的創造性。④文化素養。音樂教學不僅包括音樂教學不同領域之間的滲透，與舞蹈、影視、戲劇、美術等姊妹藝術學科相滲透，還包括與藝術之外的其他學科的滲透，加強教師各方面的文化素養，使教師對教材掌握得更深、更精，理解得更透徹。另外，堅持大力實施“人才強教”戰略，不斷加強教師職業道德建設，不斷提高音樂教師的師德規范意識和職業道德水平，不斷完善師德考評制度，建立長效的師德建設機制。以此加大音樂師資隊伍建設力度，改變目前我國音樂教師學歷程度偏低，實際教學能力薄弱現狀。2、建立有效的音樂教學設施和設備的管理機制由于當前初中學校的現狀，從學校運行體制上調動不了廣大音樂教師的積極性，從管理制度上致使大多數音樂教學設施和教學設備閑置或使用率極低。廣大初中學校的管理者和教師要積極主動地學習現代課程論，掌握課程教學的基本觀念，理解和把握素質教育的基本理念，徹底改變對音樂學科的錯誤認識觀念。要以國家民族的發展大計為根本，以長遠的眼光看待音樂學科教學的作用，給音樂學科以必要的重視。從管理體制上體現出對音樂教學和音樂教師的重視，改變對音樂教學和音樂教師的評價機制，建立健全完整的音樂教學設施和設備管理制度，使音樂教師在教學工作中能夠方便快捷、正常順利地使用各種教學設備，充分調動起音樂教師的工作積極性。綜上所述，音樂是主體思想間的交流，是音樂家通過作品和作品的詮釋者進行的藝術溝通，音樂是聽覺的藝術，是和人的感覺緊緊聯系在一起的藝術。音樂教學如果不能和聆聽、感覺實踐、音樂作品甚至音樂創造聯系在一起，教學就成了紙上談兵。音樂教師需要懂得學生在受教育過程中的心理特點和發展水平，并以此為科學依據，來制定教學計劃，編寫音樂教材，考慮教學的組織形式，安排教學時間，采取相應的音樂教學原則和方法。只有這樣，才能上好音樂課。蘇聯心理學家維果斯基曾提出：“學生現有水平與可能的發展水平之間的差異，即是最近發展區。”實踐證明，分層走班教學恰是適合學生實現最近發展區提升的有效嘗試。分層走班教學實踐是在清晰掌握學情的前提下，客觀地將學生分為A、B、C三層教學班學習的教學模式，這是因材施教理念的體現，也是學生學科發展的有效實踐方式。當然，分層走班在教學實踐中也面臨著諸多的波折與考驗。那么，在理解型學習視野下，該如何走好農村初中分層走班教學的實踐之路呢？本文以金北學校語文學科分層走班教學的實踐為例談幾點思考。一、語文學科分層走班教學的價值分析1.因“層”施教，使學生順利到達“最近發展區”在義務教育階段，均衡分班是一個明確的要求。農村初中行政班級（均衡分班得到的班級）孩子的成績參差不齊現象非常明顯，優等生人數較少，后進生隊伍龐大，老師教學時為照顧大部分同學的需求，語文文本內容教學較多，課外拓展及語文能力方面訓練有限。普遍出現優等生吃不飽，后進生信心不足，興趣不濃，提高不明顯等現象。分層走班后，教學班層次單一，教師可以堅持面向全體學生的原則，根據該層次學生的知識水平和接受能力，科學地設計匹配于該層次學生的教案及教學方法，做到因“層”施教。對于優秀的學生能充分發展其自我個性，挖掘潛能；對于后進的同學，老師可從非智力因素方面入手，專注于激發他們的學習興趣，“小步子，低起點”，讓他們找到學習的成就感與熱情，從而達到逐步提高學習成績的目的。2.因“層”施教，使語文課堂更具活力分層走班，使學習水平相仿的一批學生在同一班內學習，他們的知識結構、理解能力等相差不大，因此，教師可根據預先的了解，較準確地專注于給這部分學生設計學習內容，使教學在更和諧、更融洽的氛圍中進行，從而最大限度提升課堂收益度。例如：教學《春》這篇散文時，第一課時在行政班，第二課時在教學班，第二課時A班重在復習第一課時內容，重在背誦、默寫，重在摘抄、仿寫；C班學生基礎較扎實，課前背誦應不成問題，重點在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：寫景順序、虛實結合、側面烘托等，從而更側重在學生學以致用的仿寫與自我創作方面，從而使這部分學生增添知識儲備的同時，更好地提升了語言及文字的表達能力。適合的教學內容使學生有話說，在同層的學生中，他們敢于說、樂于寫，這樣不僅收獲了活力的課堂，也使不同層次的學生均獲得了自我發展。3.因“層”施教，使學生擁有更適合自我發展的學習氛圍新課標認為：學生語文學習的過程是一個形成自我構建的過程。分層走班，因“層”施教，更利于孩子找到適合自我的學習環境，實現有效的自我構建。實施分層走班，各類學生會產生各自的想法。對于優等生，他們的自尊心、上進心都很強，在高手云集的班內，他們能找到更恰當的壓力與動力，因而，他們的學習從此更有競爭力，學習氛圍更加濃郁。實踐中，有個別優等生因分班而沾沾自喜，但這部分同學領悟能力強，老師一旦正確引導，再加上班級良好氛圍的影響，他們會很快正確定位自我。二、探尋農村初中語文分層走班教學的有效策略1.讓學生充分理解分層走班的意義學校在沒有充分準備的情形下，將學生分成A、B、C三類班級，很容易讓學生產生分類貼標簽的陰影，若形成思維的烙印，易讓優等生沾沾自喜，讓基礎較差的學生自暴自棄，這樣將徹底違背分層走班教學的初衷，將學校教學徹底搞砸。所以學校乃至行政班在分班前務必做好分班的思想伏筆，讓學生充分理解分層走班，如：分班目的、學期獎懲、一學年后的班級變更等。要讓學生充分理解走班是為了學生有更適合自己的、暫時的語文學習環境，每一位學生的大后方仍是自己的行政班級，每一位學生的歸屬仍是行政班級，走班類似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不僅在行政班有效，在各個教學班同樣有足夠的法力。學校將給每個教學班設定校領導、班級輔導員或導師責任制。讓學生事先明白，自己一年后的走班決定于你本學期多次考試情況及日常表現，學校還將獎勵進步明顯的學生，同時教學班可以將源自同一個行政班的學生歸入一個合作學習小組，讓各個小組代表各個班級，在課堂形成良性競爭等等。總之，讓學生在充分理解分層走班教學的基礎上，有組織、有紀律、有目標的走進教學班，方能使分層走班有備無患、事半功倍。2.采用一門學科分合并存的分層走班模式由于學生多年知識積累與學科興趣的差異，初中孩子語文基礎參差不齊的現象是客觀且明顯的存在的。而即使農村初中語文基礎較差的學生，文章的文字及內容還是看得懂的，最基本的文字表達還是可以的，這些恰是初中語文學習的基本要求，也是學生基本語文能力的體現。研究發現，我們可以將這些在基礎要求上適當提升的新授課讓學生仍留在行政班進行，在教學班完成分層走班教學，讓他們在各自能力需求內進行適合自己知識增長和能力提升的學習。一部分同學語文興趣濃，積累較豐富，表達、寫作能力較強，這部分學生急需在語文學習的廣度和深度上不斷加強。新高考即將到來，對學生的語文水平提出了更高、更廣的要求，大量有計劃、有目標的課外閱讀成為學優生語文學習的必然要求。如：在教學文言文《出師表》時，一般需四課時，因文章較長、較難，第一、二課時安排在行政班，設定基本目標。在優生范讀的基礎上，讓學生正字音，能讀通、讀準文章，小組合作完成重點字詞解釋，疏通文意。第三、四課時在各自教學班進行分層教學。C班：在利用晨讀認真復習的基礎上，學生能較好完成字詞句段的理解、記憶，課上時間可以按現代文的流程，一起探討諸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良師”的形象，并拓展諸葛亮的故事等；A班：重在重點字詞句段的記憶、檢查等；B班：在學生較熟練把握全文字詞句段翻譯的情形下，突出重點，并把握諸葛亮的形象。分合并存的分層走班模式既有利于學優生充分“吃飽”，后進生基礎知識能較扎實的鞏固，也有利于行政班及學校的統一管理。3.設定兩套教學目標與思路無論是行政班，還是教學班，每堂課都要有各自的教學目標，只有明確學習目標，才能避免教學的隨意性與盲目性。行政班內設定共同的教學目標，相對以基礎要求為準，教學班內完成符合本班學生能力要求的學習目標。可在學期開始前先將這一學期的基礎學習目標定好，待教學班形成后，具體設定教學班學習目標、思路。如教學敘事散文《背影》，圍繞具體教學目標設定教學思路為：行政班：a.積累生字詞；b.學會用一句話概括記敘文；c.理清文章的線索，把握文章的主旨；d.細讀父為子買橘子片段并賞析。教學班（以C班為例）：a.檢測上一課所學；b.鏈接課外語段，體味細節描寫的魅力，練習細節描寫；c.比較《背影》與小說《臺階》中父親的異同；d.拓展閱讀朱自清先生的《綠》、《荷塘月色》，品味作者兩類散文的特點。4.重視行政班與教學班的互補紐帶作用行政班是學生的根據地，走班只是外出學習深造，學生已心知肚明。為加強走班教學管理，提升分層走班教學的效率，行政班與教學班的互補紐帶作用務必做細做實。A.走班前預先設定好學生個人學科目?耍?存放于行政班班主任處。B.寫好外出走班態度承諾書，班主任明確獎懲條例。C.走班前，行政班分在同一個教學班級的同學列為一組，選好組長，采取組長負責制，日日記載，行政班班主任及時處理、獎懲。有苗頭性問題或明顯為行政班爭光的言行，組長及時匯報行政班班主任，有利于教學班形成小組競爭機制與行政班班級榮譽感。D.教學班老師在建立自我威信的同時，隨時與各行政班班主任互通有無。加強行政班與教學班的互補紐帶作用，使教學形成一個教育管理的嚴密整體，學生才能真正獲益于分層走班，做到真正因材施教，使學生學科能力得到充分提升。實行“分合并存”式分層走班教學，可以做到尊重學生個體差異與不平衡性，最大限度的讓不同興趣愛好、不同學習基礎與能力的學生，獲得與自己最相適宜的發展環境，從而調動學生學習的興趣與主動性，使學生個體潛力得到最大發展，能力得到最大幅度提升，這是我們每一個教育人的美好理想，也是分層走班的終極目標。汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不1終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日終端市場開拓及管理2目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄3終端市場開拓指導思想前期期后期調研選定突破口)開拓樣板市場)經驗復制全終端市場開拓指導思想4終端市場開拓意義遠期意義近期意義1.市占率提高1.品牌及公司知名度2.客戶滿意度提升提高3.市場把控力度增強2.意向用戶數量增加4.保有用戶基盤增大3.對用戶需求了解更公司發展根基更穩詳細5.公司把控住了市場4車輛前置更料命脈、長久不衰5.銷量、利潤增客戶分級表終端市場開拓意義5目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄6終端開拓對象汽銷公司小修理公司保有客戶運輸公司終端市場(能用戶)日標客群停車場中小商店村中有威望的人村長終端開拓對象7汽車銷售公司特征合作二級汽車銷售公司(青樓小姐)有奶便是娘、有錢就是夫汽車銷售公司特征8汽車銷售公司合作策略友情讓他時利益讓他始遠景使他永刻想起你終選擇你遠跟隨你合作策略汽車銷售公司合作策略9小修理廠特征小修理廠(快修店)小、多、雜,想賣車,不會賣小修理廠特征10小修理廠合作策略多聯系、多信息換利潤許以遠景輔導給以希望合作策略小修理廠合作策略11汽車終端市場開拓課件12汽車終端市場開拓課件13汽車終端市場開拓課件14汽車終端市場開拓課件15汽車終端市場開拓課件16汽車終端市場開拓課件17汽車終端市場開拓課件18汽車終端市場開拓課件19汽車終端市場開拓課件20汽車終端市場開拓課件21汽車終端市場開拓課件22汽車終端市場開拓課件23汽車終端市場開拓課件24汽車終端市場開拓課件25汽車終端市場開拓課件26汽車終端市場開拓課件27汽車終端市場開拓課件28汽車終端市場開拓課件29汽車終端市場開拓課件30汽車終端市場開拓課件31汽車終端市場開拓課件32汽車終端市場開拓課件33汽車終端市場開拓課件34汽車終端市場開拓課件35汽車終端市場開拓課件36汽車終端市場開拓課件37汽車終端市場開拓課件38汽車終端市場開拓課件39汽車終端市場開拓課件40汽車終端市場開拓課件41汽車終端市場開拓課件42汽車終端市場開拓課件43汽車終端市場開拓課件44汽車終端市場開拓課件45汽車終端市場開拓課件46汽車終端市場開拓課件47汽車終端市場開拓課件48汽車終端市場開拓課件49汽車終端市場開拓課件50汽車終端市場開拓課件51汽車終端市場開拓課件52汽車終端市場開拓課件53汽車終端市場開拓課件54汽車終端市場開拓課件55汽車終端市場開拓課件56汽車終端市場開拓課件57汽車終端市場開拓課件58汽車終端市場開拓課件59汽車終端市場開拓課件60汽車終端市場開拓課件61汽車終端市場開拓課件62汽車終端市場開拓課件63汽車終端市場開拓課件64汽車終端市場開拓課件65汽車終端市場開拓課件66汽車終端市場開拓課件67汽車終端市場開拓課件68汽車終端市場開拓課件69汽車終端市場開拓課件7051、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動。——盧梭

53、偉大的事業，需要決心，能力，組織和責任感。——易卜生

54、唯書籍不朽。——喬特

55、為中華之崛起而讀書。——周恩來謝謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、71汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生汽車終端市場開拓汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理一、調整教學計劃。1、增加樂理知識的部分內容基于學生學習樂理知識的愿望以及他們對樂理知識不太了解的現狀，應適當地增加部分樂理知識，如節奏，音的長短，音名和唱名，曲式結構等等。這些樂理知識可以更好地幫助學生學唱歌曲、欣賞音樂、學習簡單的樂器演奏等。2、增添部分流行音樂及通俗音樂我們音樂教材上的內容包括了中國的民族音樂、交響樂、合唱曲目、西洋音樂、浪漫主義音樂、歌劇音樂等等，都是比較經典和嚴肅的音樂，流行音樂和通俗音樂幾乎是空白。因此很多學生對于音樂課沒有興趣，有些學生上課甚至不愿帶著課本來，加入這部分內容也是時代發展的需要和學生求知的需要，可以增加學生學習音樂的興趣。3、增加學生自己的演出欣賞課本上往往都是一些名家的作品，這些作品固然優美，有很高的欣賞價值，可是往往使學生覺得離他們的距離很遠，有些學生很想學習音樂，但總覺得沒有自信心，因此在教學中增加部分本校學生的演出欣賞，通過欣賞、分析身邊人的作品，縮小他們與音樂的距離，提升他們的自信心，讓他們覺得原來自己也可以做得很好。二、改進教學策略。1、加強師生互動學生最怕的是教師的“一言堂”，音樂課也是如此。為了提高學生的學習興趣，教師應注重與學生之間的互動。如在樂理課上：加一些節奏練習讓學生加上身體動作拍奏，通過身體的動作讓每位學生參與到音樂活動中來，既活躍了課堂氣氛，又加強了對節奏的掌握；在聲樂課上：加進一些有趣的練聲方法，把深奧的聲樂練聲生動化，讓學生覺得學習唱歌原來可以是件很輕松的事情；在音樂欣賞課上：加進讓學生模仿表演的機會，通過學生自身的表演體會作品的內涵。教師在平時的教育教學中，應多聽聽學生的意見，及時調整自己的教學計劃，在完成教學任務的同時，使自己的教學更能滿足學生的需要。2、加強多媒體教學手段的運用初中音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶，但這遠遠不能滿足學生的欣賞需要。為了讓音樂欣賞更加吸引學生，教師可以加入很多多媒體手段，如尋找VCD錄像，制作多媒體課件，在課件制作中插入視頻，即滿足了學生的欣賞需要，又增強了上課的效果。這樣欣賞課的情境就會在優美的多媒體教學中建立，一些本來不愛上音樂課的學生也會被吸引，欣賞課的教學效果也能越來越好。3、拓展音樂教學的空間學校可以開展許多校園文化活動，如一年一度的合唱比賽，器樂比賽，舞蹈比賽，才藝展示比賽等等。在課堂中，結合這些活動進行有針對性的宣傳和動員，為參賽學生進行輔導。使學生的課堂內容更加豐富，也更能滿足他們的需要。三、改進教師管理策略。1、加強在職音樂教師的培訓，大力實施“人才強教”，提高教師隊伍的整體素質面對城市現代化、信息技術發達的現狀，我們的音樂教師要想跟上時代的步伐，就要多接受、多學習新的思想和新的知識，對現有師資進行在崗培訓。內容可包括：①音樂基礎知識。讓教師熟練掌握音樂基本表現要素和音樂常見結構以及音樂體裁形式等基礎知識，進一步加強教師音樂審美能力。②音樂基本技能。讓教師全面掌握音樂教學的基本功：歌唱能力、鋼琴演奏能力、彈唱能力、即興伴奏能力、器樂演奏能力等。③教學形式和教學方法。引薦全國中小學音樂教學的優秀成果和國外著名的教學形式和方法，發展教師的創造性。④文化素養。音樂教學不僅包括音樂教學不同領域之間的滲透，與舞蹈、影視、戲劇、美術等姊妹藝術學科相滲透，還包括與藝術之外的其他學科的滲透，加強教師各方面的文化素養，使教師對教材掌握得更深、更精，理解得更透徹。另外，堅持大力實施“人才強教”戰略，不斷加強教師職業道德建設，不斷提高音樂教師的師德規范意識和職業道德水平，不斷完善師德考評制度，建立長效的師德建設機制。以此加大音樂師資隊伍建設力度，改變目前我國音樂教師學歷程度偏低，實際教學能力薄弱現狀。2、建立有效的音樂教學設施和設備的管理機制由于當前初中學校的現狀，從學校運行體制上調動不了廣大音樂教師的積極性，從管理制度上致使大多數音樂教學設施和教學設備閑置或使用率極低。廣大初中學校的管理者和教師要積極主動地學習現代課程論，掌握課程教學的基本觀念，理解和把握素質教育的基本理念，徹底改變對音樂學科的錯誤認識觀念。要以國家民族的發展大計為根本，以長遠的眼光看待音樂學科教學的作用，給音樂學科以必要的重視。從管理體制上體現出對音樂教學和音樂教師的重視，改變對音樂教學和音樂教師的評價機制，建立健全完整的音樂教學設施和設備管理制度，使音樂教師在教學工作中能夠方便快捷、正常順利地使用各種教學設備，充分調動起音樂教師的工作積極性。綜上所述，音樂是主體思想間的交流，是音樂家通過作品和作品的詮釋者進行的藝術溝通，音樂是聽覺的藝術，是和人的感覺緊緊聯系在一起的藝術。音樂教學如果不能和聆聽、感覺實踐、音樂作品甚至音樂創造聯系在一起，教學就成了紙上談兵。音樂教師需要懂得學生在受教育過程中的心理特點和發展水平，并以此為科學依據，來制定教學計劃，編寫音樂教材，考慮教學的組織形式，安排教學時間，采取相應的音樂教學原則和方法。只有這樣，才能上好音樂課。蘇聯心理學家維果斯基曾提出：“學生現有水平與可能的發展水平之間的差異，即是最近發展區。”實踐證明，分層走班教學恰是適合學生實現最近發展區提升的有效嘗試。分層走班教學實踐是在清晰掌握學情的前提下，客觀地將學生分為A、B、C三層教學班學習的教學模式，這是因材施教理念的體現，也是學生學科發展的有效實踐方式。當然，分層走班在教學實踐中也面臨著諸多的波折與考驗。那么，在理解型學習視野下，該如何走好農村初中分層走班教學的實踐之路呢？本文以金北學校語文學科分層走班教學的實踐為例談幾點思考。一、語文學科分層走班教學的價值分析1.因“層”施教，使學生順利到達“最近發展區”在義務教育階段，均衡分班是一個明確的要求。農村初中行政班級（均衡分班得到的班級）孩子的成績參差不齊現象非常明顯，優等生人數較少，后進生隊伍龐大，老師教學時為照顧大部分同學的需求，語文文本內容教學較多，課外拓展及語文能力方面訓練有限。普遍出現優等生吃不飽，后進生信心不足，興趣不濃，提高不明顯等現象。分層走班后，教學班層次單一，教師可以堅持面向全體學生的原則，根據該層次學生的知識水平和接受能力，科學地設計匹配于該層次學生的教案及教學方法，做到因“層”施教。對于優秀的學生能充分發展其自我個性，挖掘潛能；對于后進的同學，老師可從非智力因素方面入手，專注于激發他們的學習興趣，“小步子，低起點”，讓他們找到學習的成就感與熱情，從而達到逐步提高學習成績的目的。2.因“層”施教，使語文課堂更具活力分層走班，使學習水平相仿的一批學生在同一班內學習，他們的知識結構、理解能力等相差不大，因此，教師可根據預先的了解，較準確地專注于給這部分學生設計學習內容，使教學在更和諧、更融洽的氛圍中進行，從而最大限度提升課堂收益度。例如：教學《春》這篇散文時，第一課時在行政班，第二課時在教學班，第二課時A班重在復習第一課時內容，重在背誦、默寫，重在摘抄、仿寫；C班學生基礎較扎實，課前背誦應不成問題，重點在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：寫景順序、虛實結合、側面烘托等，從而更側重在學生學以致用的仿寫與自我創作方面，從而使這部分學生增添知識儲備的同時，更好地提升了語言及文字的表達能力。適合的教學內容使學生有話說，在同層的學生中，他們敢于說、樂于寫，這樣不僅收獲了活力的課堂，也使不同層次的學生均獲得了自我發展。3.因“層”施教，使學生擁有更適合自我發展的學習氛圍新課標認為：學生語文學習的過程是一個形成自我構建的過程。分層走班，因“層”施教，更利于孩子找到適合自我的學習環境，實現有效的自我構建。實施分層走班，各類學生會產生各自的想法。對于優等生，他們的自尊心、上進心都很強，在高手云集的班內，他們能找到更恰當的壓力與動力，因而，他們的學習從此更有競爭力，學習氛圍更加濃郁。實踐中，有個別優等生因分班而沾沾自喜，但這部分同學領悟能力強，老師一旦正確引導，再加上班級良好氛圍的影響，他們會很快正確定位自我。二、探尋農村初中語文分層走班教學的有效策略1.讓學生充分理解分層走班的意義學校在沒有充分準備的情形下，將學生分成A、B、C三類班級，很容易讓學生產生分類貼標簽的陰影，若形成思維的烙印，易讓優等生沾沾自喜，讓基礎較差的學生自暴自棄，這樣將徹底違背分層走班教學的初衷，將學校教學徹底搞砸。所以學校乃至行政班在分班前務必做好分班的思想伏筆，讓學生充分理解分層走班，如：分班目的、學期獎懲、一學年后的班級變更等。要讓學生充分理解走班是為了學生有更適合自己的、暫時的語文學習環境，每一位學生的大后方仍是自己的行政班級，每一位學生的歸屬仍是行政班級，走班類似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不僅在行政班有效，在各個教學班同樣有足夠的法力。學校將給每個教學班設定校領導、班級輔導員或導師責任制。讓學生事先明白，自己一年后的走班決定于你本學期多次考試情況及日常表現，學校還將獎勵進步明顯的學生，同時教學班可以將源自同一個行政班的學生歸入一個合作學習小組，讓各個小組代表各個班級，在課堂形成良性競爭等等。總之，讓學生在充分理解分層走班教學的基礎上，有組織、有紀律、有目標的走進教學班，方能使分層走班有備無患、事半功倍。2.采用一門學科分合并存的分層走班模式由于學生多年知識積累與學科興趣的差異，初中孩子語文基礎參差不齊的現象是客觀且明顯的存在的。而即使農村初中語文基礎較差的學生，文章的文字及內容還是看得懂的，最基本的文字表達還是可以的，這些恰是初中語文學習的基本要求，也是學生基本語文能力的體現。研究發現，我們可以將這些在基礎要求上適當提升的新授課讓學生仍留在行政班進行，在教學班完成分層走班教學，讓他們在各自能力需求內進行適合自己知識增長和能力提升的學習。一部分同學語文興趣濃，積累較豐富，表達、寫作能力較強，這部分學生急需在語文學習的廣度和深度上不斷加強。新高考即將到來，對學生的語文水平提出了更高、更廣的要求，大量有計劃、有目標的課外閱讀成為學優生語文學習的必然要求。如：在教學文言文《出師表》時，一般需四課時，因文章較長、較難，第一、二課時安排在行政班，設定基本目標。在優生范讀的基礎上，讓學生正字音，能讀通、讀準文章，小組合作完成重點字詞解釋，疏通文意。第三、四課時在各自教學班進行分層教學。C班：在利用晨讀認真復習的基礎上，學生能較好完成字詞句段的理解、記憶，課上時間可以按現代文的流程，一起探討諸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良師”的形象，并拓展諸葛亮的故事等；A班：重在重點字詞句段的記憶、檢查等；B班：在學生較熟練把握全文字詞句段翻譯的情形下，突出重點，并把握諸葛亮的形象。分合并存的分層走班模式既有利于學優生充分“吃飽”，后進生基礎知識能較扎實的鞏固，也有利于行政班及學校的統一管理。3.設定兩套教學目標與思路無論是行政班，還是教學班，每堂課都要有各自的教學目標，只有明確學習目標，才能避免教學的隨意性與盲目性。行政班內設定共同的教學目標，相對以基礎要求為準，教學班內完成符合本班學生能力要求的學習目標。可在學期開始前先將這一學期的基礎學習目標定好，待教學班形成后，具體設定教學班學習目標、思路。如教學敘事散文《背影》，圍繞具體教學目標設定教學思路為：行政班：a.積累生字詞；b.學會用一句話概括記敘文；c.理清文章的線索，把握文章的主旨；d.細讀父為子買橘子片段并賞析。教學班（以C班為例）：a.檢測上一課所學；b.鏈接課外語段，體味細節描寫的魅力，練習細節描寫；c.比較《背影》與小說《臺階》中父親的異同；d.拓展閱讀朱自清先生的《綠》、《荷塘月色》，品味作者兩類散文的特點。4.重視行政班與教學班的互補紐帶作用行政班是學生的根據地，走班只是外出學習深造，學生已心知肚明。為加強走班教學管理，提升分層走班教學的效率，行政班與教學班的互補紐帶作用務必做細做實。A.走班前預先設定好學生個人學科目?耍?存放于行政班班主任處。B.寫好外出走班態度承諾書，班主任明確獎懲條例。C.走班前，行政班分在同一個教學班級的同學列為一組，選好組長，采取組長負責制，日日記載，行政班班主任及時處理、獎懲。有苗頭性問題或明顯為行政班爭光的言行，組長及時匯報行政班班主任，有利于教學班形成小組競爭機制與行政班班級榮譽感。D.教學班老師在建立自我威信的同時，隨時與各行政班班主任互通有無。加強行政班與教學班的互補紐帶作用，使教學形成一個教育管理的嚴密整體，學生才能真正獲益于分層走班，做到真正因材施教，使學生學科能力得到充分提升。實行“分合并存”式分層走班教學，可以做到尊重學生個體差異與不平衡性，最大限度的讓不同興趣愛好、不同學習基礎與能力的學生，獲得與自己最相適宜的發展環境，從而調動學生學習的興趣與主動性，使學生個體潛力得到最大發展，能力得到最大幅度提升，這是我們每一個教育人的美好理想，也是分層走班的終極目標。汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不72終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日終端市場開拓及管理73目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄74終端市場開拓指導思想前期期后期調研選定突破口)開拓樣板市場)經驗復制全終端市場開拓指導思想75終端市場開拓意義遠期意義近期意義