SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算2022/12/101第八步：制定利潤計劃

學習目的本步結束時，大家能知道：產品成本的構成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售預測的方法。學習制定銷售成本計劃。學習制定現金流量計劃。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算2第八步：制定利潤計劃學習目的2022/12/10與利潤直接相關的問題如何給自己的產品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售成本計劃如何保證企業運轉中不因缺錢而擱淺？——要制定現金流量計劃2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算3與利潤直接相關的問題如何給自己的產品定價？——一、制定銷售價格學習目的在本次課結束時，大家將：確定單位產品成本知道確定產品價格的兩種方法判斷自己的企業或產品是否有競爭優勢2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算4一、制定銷售價格學習目的2022/12/10SYB創業培訓第案例討論：李濤和他的磚廠

李濤先生在市郊創辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！

問題：

1、李濤虧損的原因是什么?

2、它是市場營銷問題還是管理問題?2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算5案例討論：李濤和他的磚廠2022/答案：李濤不知道他生產磚的成本

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經漲到0.16元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產成本是如何組成的，也不知道他的企業是否能賺錢？應該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

它是一個管理問題。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算6答案：李濤不知道他生產磚的成本由于管理不善造成成案例啟示：

控制不好成本經營往往陷入困境！

利潤=銷售—成本要保證售價高于成本價企業成本是制作產品服務的全部費用相加構成。

制定價格必須研究成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算7案例啟示：2022/12/10SYB創業培訓第八步制定制定商品銷售價格的方法一

成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價。較適用制造商和服務商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？28元+（28x20%）=33.6元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算8制定商品銷售價格的方法一企業的成本是如何構成的固定成本：固定成本是一成不變的企業成本。包括：租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算9企業的成本是如何構成的固定成本：固定成本是一成不變的企業成本一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業執照費等。（不隨營業額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算10一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業執照費等企業的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。

折舊只是針對固定資產而言的。

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算11企業的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算12稅法規定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年做88頁練習18習題1SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題1SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核13練習18習題1答案

蘇秋蓮的洗染店6年陸續投入資金65000元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經營的資金連斷裂，出現經營危機。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算14練習18習題1答案2022/12/10S折舊的計算公式：

月折舊額=原值÷（折舊年限12）

=年折舊÷12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）=1200÷60=20（元）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算15折舊的計算公式：月折舊額=原值÷（折舊年限12）202SYB使她走出了經營誤區

張麗1998年看好養殖業，并陸續投資近30萬元，興建了養豬廠。通過自身的精心設計和辛勤努力，養豬事業發展順利。在近4年的時間里，飼養的豬由于防疫措施得當，品種優良，飼料結構和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當地有了一定的知名度。幾年下來資金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓班，通過學習后，她發現自己的養殖事業似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經營計算中非常重要的環節——總成本的核算。當初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經營養殖場，48000元買了一輛客貨車，現在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應提折舊在哪里？經過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創業。

啟示：

1、微小企業小老板經常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業設備更新改造的保障。任何企業都要把折舊計入成本，微小企業也不例外。2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業利潤，就不能保證企業的良性發展。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算16SYB使她走出了經營誤區張麗1998年42頁閱讀創業故事（二十四）

預測折舊費SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算42頁閱讀創業故事（二十四）SYB創業培訓第八步17預測折舊費

黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為1000元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出5年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結實的小廠房。因而工棚應該按5年（60）個月折舊。工作臺、晾曬架和工具等共800元，損耗快，估計大約5年（60）個月報廢。聽說前期開辦費350元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為10個月回收。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算18預測折舊費黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產實閱讀創業故事（二十四）

預測折舊費工棚＋工具設備折舊費＝(1000＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算19閱讀創業故事（二十四）工棚＋工具設備折舊費2022/12名稱數量單價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016001、列工具和設備清單2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算20名稱數量單價總費用（元）場地1100名稱數量單價總費用（元）2、列交通工具清單2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算21名稱數量單價總費用（元）2、列交通工3、列辦公家具和設備清單名稱數量單價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做計劃書7頁第六項,列出自己的固定資產項目。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算223、列辦公家具和設備清單名稱數量單價4、列固定資產概要（將1、2、3內容匯總）項目價值（元）年折舊（元）設備和工具1600320交通工具辦公家具和設備20040店鋪廠房土地合計360請做計劃書8頁計算自己的折舊。

月折舊：360÷12=30元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算234、列固定資產概要（將1、2、3內容匯總）項目價值（確定單位產品成本閱讀理解創業故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算24確定單位產品成本閱讀理解創業故事（二十五）2022/12/1預測一件工藝品的成本

作為企業里負責技術和生產的經理，黃亮要預測出產品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務，所以花了不少時間上街調查各種原材料的價格。他設計和制作了一些樣本進行了分析比較。經計算，黃亮得出一個月生產1200件工藝品的總成本為1365元。

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算25預測一件工藝品的成本作為企業里負責技術和生生產1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算26生產1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60單位產品成本＝總成本÷產品產量產品單價＝單位產品成本×（１＋利潤率％）計算單位產品成本價格SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算單位產品成本＝總成本÷產品產量計算單位產品成本價格SYB創業27工藝品單位成本＝當月總成本÷工藝品產量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價（批發價）

＝1.5×(1＋6％)＝1.55元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算28工藝品單位成本＝當月總成本÷工藝品產量2022/12/10S做88頁練習18習題3SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題3SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核292022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算302022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題2SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題2SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核31練習18習題2答案陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）＋250（手電鉆）＋450（切割機）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算32練習18習題2答案2022/12/10S練習18習題3答案

陳立華認為他達到滿負荷生產能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經營總成本為：月固定成本=合計折舊146+月流動成本包括：700（房租）＋3200（工資）＋25（保險）＋350（水電費）＋100（電話費）＋50/12（注冊費）＋600（辦公費）＋100（廣告）＋60（維修費）＝146+5139=5285元10扇門的月總成本為：900×10+100×（10/5）=9200元月總成本為：9200+5285=14485元制作一扇門的成本：14485÷10＝14485.5元≈1449元每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算33練習18習題3答案20如何計算單位產品的成本價格？1、列出“固定成本”項目。（計劃書7頁）2、計算出折舊費。(計劃書8頁)3、列出與產品相關的支出項目。（計劃書9頁）4、變動成本加折舊構成批量產品總成本。5、總成本除以產品數量即是單位產品的成本。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算34如何計算單位產品的成本價格？2022/12/10SYB創業培制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創業故事（二十六）價格比較2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算35制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格2022/12/10SY價格比較

黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅游區要有競爭力才好賣。他們進行市場調查時了解到，類似產品絕大部分的零售價在2-5元之間。零售價定在2元多一點比較容易進入市場，而他們預計生產的工藝品的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發價格1.59元推算，他們還有26%的毛利。（2-1.59）/1.59=26%。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當初采用的競爭比較法和現在用的成本加價法得出的結果是吻合的。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算36價格比較黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅要同時用兩種方法來制定價格：

業主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算37要同時用兩種方法來制定價格：業主要嚴格核算產品的成本，保證特別提示：在4P計劃里，你的企業初步確定了產品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。你的競爭對手對你這家新企業會反應激烈，他們會壓低價格使你的新企業難以立足，要有思想準備。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算38特別提示：在4P計劃里，你的企業初步確定二、預測銷售收入

預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據銷量算出銷售收入數額，這關系到：1.是制定《銷售和成本計劃》、《現金流量計劃》的前提數據。2.是企業制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據之一。3.也是企業合理安排倉儲與運輸的主要依據之一。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算39二、預測銷售收入預1.列清單：列出你的企業推出的所有產品或產品系列或所有服務項目并進行歸類。2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產品的數量，它來自于你所做的市場調查。3.定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。預測銷售收入的步驟2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算401.列清單：列出你的企業推出的所有產品或產品系列或所有服務項黃亮、李燕預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數（件）3006008001000120012001200120012001200產品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算41黃亮、李燕預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月再次提示

預測銷售收入是創業計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業成活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成計劃書10頁《銷售收入預測》2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算42再次提示預測銷售收入是創業計劃中最三、制定銷售和成本計劃教學目的1.知道利潤(收入減成本)的意思；2.知道怎樣制定銷售與成本計劃。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算43三、制定銷售和成本計劃教學目的2022/12/10SYB創業（一）為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業的實際運轉情況，清楚企業是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續做下去（繼續做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環節出了問題，調整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算44（一）為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本（二）相關概念及公式毛利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－企業的經營成本（總成本）凈利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－增值稅及附加稅費－總成本銷售凈收入=含稅（流轉稅）銷售收入（毛收入）－增值稅=含稅（流轉稅）銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應納增值稅=銷售凈收入×增值稅率=含稅（流轉稅）銷售收入÷(1＋增值稅稅率)×增值稅率

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算45（二）相關概念及公式毛利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－企業的經增值稅

是以商品生產流通和勞務服務在各個流轉環節的增值額為征稅對象的一種流轉稅。增值稅納稅人分兩種：小規模納稅人：2009年1月規定：年應征銷售額工業50萬、商業80萬以下的稅率減為3％一般納稅人：年應征銷售額工業50萬、商業80萬以上，三種稅率：一是基準率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物。SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算增值稅SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算46計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業、保險、促銷等固定資產計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算47計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費2022/12/10個人凈收入＝毛收入－稅費－企業成本－個人所得稅毛收入＝含稅（流轉稅）銷售收入稅費＝增值稅＋城市建設維護稅＋教育費附加城市建設維護稅（城建稅）＝應納增值稅×1%教育費附加＝應納增值稅×3％企業成本＝企業各項經營成本（總成本）個人所得稅＝（業主工資＋凈利潤）×稅率個人凈收入2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算48個人凈收入＝毛收入－稅費－企業成本－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪金所得，適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為5％－35％，以年應稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為5％－45％，以月應稅計算。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算49個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪金所得，適用的稅率不個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算50個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減3000元的余額）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算51全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2閱讀創業故事（二十八）銷售和成本計劃含稅銷售收入＝1.59元×產量增值稅＝凈銷售收入×6％（現為3%）原材料單價=（400+60+120）÷1200=0.4833元（故事二十五推算）（第26頁課件）

原材料價＝0.4833元×產量凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅－總成本納稅基數＝工資（都是二人收入）＋凈利潤個人所得稅＝納稅基數×稅率＝8215（2人平攤）×5％＝410.75元／年附加費稅＝增值稅×（1％＋3％）=891×4％＝35.64元個人凈收入＝納稅基數－個人所得稅－附加費稅銷售凈收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算52閱讀創業故事（二十八）含稅銷售收入＝1.59元×產量2３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算53３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541黃亮、李燕的自我總結

他們的總收入是3月份～12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%～35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應納個人所得稅：8215×5%=410.75在增值稅891元的基礎上，他們相應的還要交納城市維護建設稅1%和教育附加費3%，總共是：891元×（1%+3%）=35.64元黃亮和李燕創辦企業從3月～12月總凈收入為：8215元－410.75元－35.64元=7768.61元（個人所得稅）（附加稅費）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算54黃亮、李燕的自我總結2022/12/10SYB創業培訓第八步含流轉稅銷售收入=銷售凈收入×（1+3%）銷售凈收入=含流轉稅銷售收入/1.03SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算含流轉稅銷售收入=SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算55

含流轉稅銷售收入=

增值稅+銷售凈收入SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算 含流轉稅銷售收入=

增值稅+銷售56利潤=銷售凈收入—總成本SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算利潤=銷售凈收入—總成本SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本57做練習

習題1：老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據以下的信息預測老趙這家店的利潤：（1）在一年中他的銷售預測總計為60000元。（2）書報、雜志的進價總額為38000元。（3）企業的年經營支出為4750元。習題2：老李計劃開辦一家制造企業，請你根據以下信息為老李的企業預測利潤：（1）他的銷售預測總額為32000元。（2）材料費8500元。（3）人工成本3250元。（4）其他費用2800元。習題3：陳立華的銷售預測。資料不詳，后做。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算58做練習習題1：老趙打算開辦書報、雜志店，請你學習更多有關銷售和成本計劃的知識（第91頁），習題3按一年銷售量：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12制定陳立華的銷售和成本計劃表習題1：不含增值稅收入＝60000÷1.03≈58252稅前利潤＝58252－38000－

4750＝15502習題2：不含增值稅收入＝32000÷1.03≈31068稅前利潤＝31068－8500－3250－

2800＝16518習題3：陳立華的銷售和成本計劃表參考答案完成計劃書第11頁制定你的銷售和成本計劃2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算59學習更多有關銷售和成本計劃的知識（第91頁），習題3123456789101112合計銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-------------銷售凈收入-------------成本業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費用1001001001001001001001001001001001001200電費3503503503503503503503503503503503504200電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費606060606060606060606060720折舊和攤銷1461461461461461461461461461461461461752保險252525252525252525252525300注冊費44444444444448鋼材1800360054007200900010800108001080011700117001260012600107100灌氣40801201602002402402402602602802802380辦公費6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900稅前利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估稅2002002002002002002002002002002002002400凈利潤-3715-1965-205155533154195507550755955595563356335379102022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算60123456789101112合計銷售含稅銷售收入36007演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202261SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算2022/12/1062第八步：制定利潤計劃

學習目的本步結束時，大家能知道：產品成本的構成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售預測的方法。學習制定銷售成本計劃。學習制定現金流量計劃。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算63第八步：制定利潤計劃學習目的2022/12/10與利潤直接相關的問題如何給自己的產品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售成本計劃如何保證企業運轉中不因缺錢而擱淺？——要制定現金流量計劃2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算64與利潤直接相關的問題如何給自己的產品定價？——一、制定銷售價格學習目的在本次課結束時，大家將：確定單位產品成本知道確定產品價格的兩種方法判斷自己的企業或產品是否有競爭優勢2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算65一、制定銷售價格學習目的2022/12/10SYB創業培訓第案例討論：李濤和他的磚廠

李濤先生在市郊創辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！

問題：

1、李濤虧損的原因是什么?

2、它是市場營銷問題還是管理問題?2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算66案例討論：李濤和他的磚廠2022/答案：李濤不知道他生產磚的成本

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經漲到0.16元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產成本是如何組成的，也不知道他的企業是否能賺錢？應該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

它是一個管理問題。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算67答案：李濤不知道他生產磚的成本由于管理不善造成成案例啟示：

控制不好成本經營往往陷入困境！

利潤=銷售—成本要保證售價高于成本價企業成本是制作產品服務的全部費用相加構成。

制定價格必須研究成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算68案例啟示：2022/12/10SYB創業培訓第八步制定制定商品銷售價格的方法一

成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價。較適用制造商和服務商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？28元+（28x20%）=33.6元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算69制定商品銷售價格的方法一企業的成本是如何構成的固定成本：固定成本是一成不變的企業成本。包括：租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算70企業的成本是如何構成的固定成本：固定成本是一成不變的企業成本一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業執照費等。（不隨營業額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算71一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業執照費等企業的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。

折舊只是針對固定資產而言的。

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算72企業的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，稅法規定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算73稅法規定的折舊期限、折舊率工具設備：折期5年做88頁練習18習題1SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題1SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核74練習18習題1答案

蘇秋蓮的洗染店6年陸續投入資金65000元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經營的資金連斷裂，出現經營危機。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算75練習18習題1答案2022/12/10S折舊的計算公式：

月折舊額=原值÷（折舊年限12）

=年折舊÷12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（512）=1200÷60=20（元）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算76折舊的計算公式：月折舊額=原值÷（折舊年限12）202SYB使她走出了經營誤區

張麗1998年看好養殖業，并陸續投資近30萬元，興建了養豬廠。通過自身的精心設計和辛勤努力，養豬事業發展順利。在近4年的時間里，飼養的豬由于防疫措施得當，品種優良，飼料結構和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當地有了一定的知名度。幾年下來資金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓班，通過學習后，她發現自己的養殖事業似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經營計算中非常重要的環節——總成本的核算。當初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經營養殖場，48000元買了一輛客貨車，現在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應提折舊在哪里？經過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創業。

啟示：

1、微小企業小老板經常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業設備更新改造的保障。任何企業都要把折舊計入成本，微小企業也不例外。2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業利潤，就不能保證企業的良性發展。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算77SYB使她走出了經營誤區張麗1998年42頁閱讀創業故事（二十四）

預測折舊費SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算42頁閱讀創業故事（二十四）SYB創業培訓第八步78預測折舊費

黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為1000元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出5年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結實的小廠房。因而工棚應該按5年（60）個月折舊。工作臺、晾曬架和工具等共800元，損耗快，估計大約5年（60）個月報廢。聽說前期開辦費350元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為10個月回收。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算79預測折舊費黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產實閱讀創業故事（二十四）

預測折舊費工棚＋工具設備折舊費＝(1000＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費攤銷＝350元÷10月＝35元／月2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算80閱讀創業故事（二十四）工棚＋工具設備折舊費2022/12名稱數量單價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016001、列工具和設備清單2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算81名稱數量單價總費用（元）場地1100名稱數量單價總費用（元）2、列交通工具清單2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算82名稱數量單價總費用（元）2、列交通工3、列辦公家具和設備清單名稱數量單價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做計劃書7頁第六項,列出自己的固定資產項目。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算833、列辦公家具和設備清單名稱數量單價4、列固定資產概要（將1、2、3內容匯總）項目價值（元）年折舊（元）設備和工具1600320交通工具辦公家具和設備20040店鋪廠房土地合計360請做計劃書8頁計算自己的折舊。

月折舊：360÷12=30元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算844、列固定資產概要（將1、2、3內容匯總）項目價值（確定單位產品成本閱讀理解創業故事（二十五）預測一件工藝品的成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算85確定單位產品成本閱讀理解創業故事（二十五）2022/12/1預測一件工藝品的成本

作為企業里負責技術和生產的經理，黃亮要預測出產品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務，所以花了不少時間上街調查各種原材料的價格。他設計和制作了一些樣本進行了分析比較。經計算，黃亮得出一個月生產1200件工藝品的總成本為1365元。

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算86預測一件工藝品的成本作為企業里負責技術和生生產1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算87生產1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60單位產品成本＝總成本÷產品產量產品單價＝單位產品成本×（１＋利潤率％）計算單位產品成本價格SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算單位產品成本＝總成本÷產品產量計算單位產品成本價格SYB創業88工藝品單位成本＝當月總成本÷工藝品產量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價（批發價）

＝1.5×(1＋6％)＝1.55元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算89工藝品單位成本＝當月總成本÷工藝品產量2022/12/10S做88頁練習18習題3SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題3SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核902022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算912022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題2SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算做88頁練習18習題2SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核92練習18習題2答案陳立華購置工具按5年折舊計算：3250（電焊機）＋250（手電鉆）＋450（切割機）＋800（氧氣瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手動工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算93練習18習題2答案2022/12/10S練習18習題3答案

陳立華認為他達到滿負荷生產能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經營總成本為：月固定成本=合計折舊146+月流動成本包括：700（房租）＋3200（工資）＋25（保險）＋350（水電費）＋100（電話費）＋50/12（注冊費）＋600（辦公費）＋100（廣告）＋60（維修費）＝146+5139=5285元10扇門的月總成本為：900×10+100×（10/5）=9200元月總成本為：9200+5285=14485元制作一扇門的成本：14485÷10＝14485.5元≈1449元每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元（約1800）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算94練習18習題3答案20如何計算單位產品的成本價格？1、列出“固定成本”項目。（計劃書7頁）2、計算出折舊費。(計劃書8頁)3、列出與產品相關的支出項目。（計劃書9頁）4、變動成本加折舊構成批量產品總成本。5、總成本除以產品數量即是單位產品的成本。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算95如何計算單位產品的成本價格？2022/12/10SYB創業培制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創業故事（二十六）價格比較2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算96制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格2022/12/10SY價格比較

黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅游區要有競爭力才好賣。他們進行市場調查時了解到，類似產品絕大部分的零售價在2-5元之間。零售價定在2元多一點比較容易進入市場，而他們預計生產的工藝品的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發價格1.59元推算，他們還有26%的毛利。（2-1.59）/1.59=26%。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當初采用的競爭比較法和現在用的成本加價法得出的結果是吻合的。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算97價格比較黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅要同時用兩種方法來制定價格：

業主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算98要同時用兩種方法來制定價格：業主要嚴格核算產品的成本，保證特別提示：在4P計劃里，你的企業初步確定了產品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。你的競爭對手對你這家新企業會反應激烈，他們會壓低價格使你的新企業難以立足，要有思想準備。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算99特別提示：在4P計劃里，你的企業初步確定二、預測銷售收入

預測銷售收入的意義在第三步預測了每月的銷量，本步要根據銷量算出銷售收入數額，這關系到：1.是制定《銷售和成本計劃》、《現金流量計劃》的前提數據。2.是企業制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據之一。3.也是企業合理安排倉儲與運輸的主要依據之一。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算100二、預測銷售收入預1.列清單：列出你的企業推出的所有產品或產品系列或所有服務項目并進行歸類。2.預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產品的數量，它來自于你所做的市場調查。3.定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。預測銷售收入的步驟2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算1011.列清單：列出你的企業推出的所有產品或產品系列或所有服務項黃亮、李燕預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數（件）3006008001000120012001200120012001200產品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算102黃亮、李燕預測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月再次提示

預測銷售收入是創業計劃中最重要和最困難的部分。你在預測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業成活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成計劃書10頁《銷售收入預測》2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算103再次提示預測銷售收入是創業計劃中最三、制定銷售和成本計劃教學目的1.知道利潤(收入減成本)的意思；2.知道怎樣制定銷售與成本計劃。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算104三、制定銷售和成本計劃教學目的2022/12/10SYB創業（一）為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業的實際運轉情況，清楚企業是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續做下去（繼續做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環節出了問題，調整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算105（一）為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本（二）相關概念及公式毛利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－企業的經營成本（總成本）凈利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－增值稅及附加稅費－總成本銷售凈收入=含稅（流轉稅）銷售收入（毛收入）－增值稅=含稅（流轉稅）銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應納增值稅=銷售凈收入×增值稅率=含稅（流轉稅）銷售收入÷(1＋增值稅稅率)×增值稅率

2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算106（二）相關概念及公式毛利潤=含稅（流轉稅）銷售收入－企業的經增值稅

是以商品生產流通和勞務服務在各個流轉環節的增值額為征稅對象的一種流轉稅。增值稅納稅人分兩種：小規模納稅人：2009年1月規定：年應征銷售額工業50萬、商業80萬以下的稅率減為3％一般納稅人：年應征銷售額工業50萬、商業80萬以上，三種稅率：一是基準率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物。SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算增值稅SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算107計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業、保險、促銷等固定資產計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算108計算成本原則直接費用直接計入：料、工、費2022/12/10個人凈收入＝毛收入－稅費－企業成本－個人所得稅毛收入＝含稅（流轉稅）銷售收入稅費＝增值稅＋城市建設維護稅＋教育費附加城市建設維護稅（城建稅）＝應納增值稅×1%教育費附加＝應納增值稅×3％企業成本＝企業各項經營成本（總成本）個人所得稅＝（業主工資＋凈利潤）×稅率個人凈收入2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算109個人凈收入＝毛收入－稅費－企業成本－個人所得稅個人凈收入20個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪金所得，適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為5％－35％，以年應稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為5％－45％，以月應稅計算。2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算110個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪金所得，適用的稅率不個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算111個體全年應稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減3000元的余額）2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算112全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2閱讀創業故事（二十八）銷售和成本計劃含稅銷售收入＝1.59元×產量增值稅＝凈銷售收入×6％（現為3%）原材料單價=（400+60+120）÷1200=0.4833元（故事二十五推算）（第26頁課件）

原材料價＝0.4833元×產量凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅－總成本納稅基數＝工資（都是二人收入）＋凈利潤個人所得稅＝納稅基數×稅率＝8215（2人平攤）×5％＝410.75元／年附加費稅＝增值稅×（1％＋3％）=891×4％＝35.64元個人凈收入＝納稅基數－個人所得稅－附加費稅銷售凈收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)2022/12/10SYB創業培訓第八步制定利潤計劃成本核算113閱讀創業故事（二十八）含稅銷售收入＝1.59元×產量2３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數－－