長安汽車品牌推廣劉源源0709廣本二六品牌推廣戰略四消費者分析一品牌分析三我國汽車市場現狀及前景分析二競爭環境分析目錄五品牌推廣突破口品牌分析品牌理念企業文化企業使命企業愿景形象用語企業實力制造理念：零缺陷零損失精益求精安全生產理念：關愛生命嚴守規則盈利與成本理念：追求盈利和最大價值消除一切浪費組織與人力資源理念：精簡精干敬業協作以人為本人人參與人才領先管理理念：制度完善執行嚴格高效運營快速成長不斷改進合資合作理念：優勢互補共贏發展供應理念：優質準時降本共贏企業文化長安文化定位“進則生、停則衰、退則亡”的積極危機文化長安價值觀客戶為尊員工為本誠信敬業持續改善長安精神自我批判激情創新科學理性勇于奉獻長安準則戰略前瞻市場牽引科技驅動成本領先全員參與高效執行品牌分析企業文化企業使命品牌分析引領汽車文明，造福人類生活品牌分析企業愿景躋身中國汽車集團第一陣營業打造世界一流汽車企業做國際化優秀企業

品牌分析企業實力

長安汽車多年來一直位居全國工業企業500強、中國制造企業100強、中國上市公司20強之列，中國汽車行業前四位，重慶市工業企業50強之首。連續五年被評為中國第一自主品牌，自主創新綜合實力位列行業第一，成為中國汽車行業最具價值品牌之一。榮獲“2011年度品牌獎”。

2007年，率先成為國防工業系統、中國西部、重慶市第一家500億級企業。目前擁有新能源汽車專利30余項，已掌握了“整車集成及控制”、“電機及控制”、“鋰離子動力電池集成及管理”三大核心技術，形成了一整套關鍵零部件研發及制造能力，達到世界先進水平。

現有重慶、河北、江蘇、江西4大國內產業基地，馬來西亞、美國等6大海外產業基地；先后與福特、鈴木、沃爾沃、馬自達、偉世通等跨國企業建立了戰略合作伙伴關系；資產526億元，員工近5萬人。識別競爭者2009年國內汽車排名2011年上半年銷量排名前十位的乘用車生產企業依次為：上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風日產、北京現代、重慶長安、奇瑞、比亞迪和吉利上半年，銷量排名前十位的商用車生產企業依次為：東風公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江鈴、重慶長安、陜汽和南汽

從這一系列排名來看，長安汽車不管是在乘用車還是商用車方面，都存在著不少強大的競爭對手，形勢不容樂觀。評估競爭者優、劣勢判斷競爭者目標辨別競爭者策略選擇主要競爭者以便進攻和回避評估競爭者反應模式對競爭對手進行具體分析，主要應包括以下方面自我品牌剖析市場地位仍是國內四大品牌之一，自主品牌擁有率居四大品牌之首，且市場占有率、知名度較高，擁有較高的市場地位。品牌階段品牌已有一定知名度，因此目前應處于品牌深度推廣階段及品牌維護階段。即在品牌推廣上旨在提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度，同時維護品牌高度競爭優勢

?擁有強大的自主品牌營?科研投入力度大，擁有實力雄厚的研發部門?看準新能源市場，致力于新能源汽車開發?開始注重整合并購，并逐漸發揮優勢?擁有四大強大的動力企業成員，11大整車生產基地，24個整車工廠二、我國汽車行業面臨的問題※4S店遍地開花，但汽車市場營銷處境尷尬，前景令人擔憂※.營銷隊伍素質普遍不高※我們在發動機技術、新產品研發、新材料利用等方面還很落后※市場狹小與生產商矛盾眾多，制約經濟規模的實現※國產化水平提高與生產規模不足的矛盾日益突出※汽車市場營銷方式混亂落后※汽車經銷商普遍存在著汽車市場營銷信譽危機消費者分析消費者需求、消費者動機人們購買汽車的心里價位主要集中在10—15萬元的區間內，占37%，15—20萬元以及10萬元以下均占26%，20—50萬元價位僅占11%。

主要目的：旅游休閑、上下班代步、接送孩子、攀比心理，個性展示消費者購車特點一般都會考慮價格、質量、外觀、安全、服務、性能、等，購車更理性化，更側重于考慮操控性、穩定性，安全性、舒適性、服務、配置、油價等，購買時間：節假日、廠家搞活動、促銷時地點：4S店、汽車大賣場（汽車銷售新勢力）、汽車市場（一般不在汽車市場買）性別上：目前男性多于女性，男性更具有決定權；女性在購車人群里所咱比重呈上升趨勢頻率：消費者購車頻率增大目標顧客：主要為中等收入，重視生活質量的人群品牌推廣突破口根據以上簡要分析，我認為長安汽車品牌推廣宣傳的突破口應放在：性能上：更安全，更舒適外型上：造型設計更新穎、更時尚、更彰顯氣質科技上：自主創新，功能更實用，更強大，更節能環保服務上：售后服務更周到，更全面，更長久價格上：通過科技降低成本，更經濟、更實用，讓你既買得起，又能養得起品牌推廣戰略廣告宣傳（平面、影視）?

報紙（軟文、硬文宣傳）?

電視：影視廣告（選擇收視率高、威性的頻道）?汽車雜志?

網絡（官網、汽車專業網站、Facebook、QQ搶車位、各大視頻網站，如優酷、土豆、QQ視頻）?戶外（墻體、LED、地鐵、高鐵、汽車站、駕校等）?籌策劃投資拍攝以長安車型為原型的動畫片，并在網上征集車型卡通形象，以引起社會大眾的關注?長安汽車寶貝評選等?試駕體驗，DIY體驗?舉行車賽?進一步加強企業文化宣傳活動（大型晚會、員工大聚會）?在企業內部深化企業管經營里理念，增強員工的榮辱感，使命感?關注時政熱點，將品牌推廣與時事熱點聯系起來?提高服務質量，把高效、優質的服務作為另一個宣傳切入點拓寬銷售渠道廣建高水準4S店，