第50頁共50頁汽車銷售活動方案〔共7篇〕第1篇：汽車銷售促銷活動方案汽車淡季促銷活動方案方案一活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍效勞活動地點：公司各網點活動時間：2023年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購置保險的客戶活動內容：1.凡購置榮光、之光、新之光系列車型〔除特價車外〕的客戶，在我公司購置保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。2.凡購置宏光商務車〔除特價車外〕的客戶，在我公司購置保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。方案二活動主題：龍年買車，尊享保險效勞一條龍活動地點：公司各網點活動時間：2023年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購置保險的客戶活動內容：1.凡購置榮光、之光、新之光系列車型〔除特價車外〕的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購置保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購置保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購置保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。2.凡購置宏光商務車〔除特價車外〕的客戶，在我公司購置保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購置保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購置保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。第2篇：汽車宣傳銷售活動方案汽車宣傳銷售活動方案一、目的：以風行汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，采用靈敏有趣、富有創意的多種宣傳方式，到達增加銷售量、擴大風行汽車影響力及知名度、進步明晨商貿品牌價值的最終目的。二、活動主題：首付XX元分期付款低價格大空間風行汽車貸回家三、活動時間：2023年元旦期間〔詳細選定〕四、活動標語：大空間低油耗首付XXX風行汽車貸回家五、宣傳方式及活動內容：1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張〔交廣告公司處理〕預算：條幅約3600元噴繪約600元2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張〔交廣告公司處理〕預算：約1500元--4000元3、活動宣傳單發約3-6萬份預算：約4500元所需人員：約2人4、汽車游街，以本店其中新車或租借〔2-4輛〕與修理廠皮卡車〔2輛〕組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后?！踩鐖D展示〕〔1〕用KT板及廣告寫真紙制作風行汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓?！?〕用KT板及廣告寫真紙制作1比2風行汽車模型一輛，以人抬的方式置與后面皮卡廣告車所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天5、縣城中心廣場活動：〔1〕風行汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。〔2〕租借2-3輛風行汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人預算：活動展臺美女車模6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。六、活動優惠工程及禮品在兼顧本錢的情況下，結合酒店與修理廠內容，1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；4、活動期間內訂車后分期付款贈送〔如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年桔祥物或其他；第3篇：汽車銷售經營方案汽車銷售經營方案〔框架〕一、公司的根本情況遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后效勞，具有獨立的經營資格，經營產品主要有，年銷售汽車臺，銷售額萬元。屬于標準的“4S”經營企業，擁有完善的管理機構和管理團隊及一套比擬完好的經營方法、管理經歷，目前公司在逐步輻射畢節市、安順市。二、安順環境簡介：安順市是貴州省現有的4個地級市之一，轄西秀區、平壩縣、普定縣、鎮寧縣、關嶺縣、紫云縣和黃果樹風景名勝區、安順經濟技術開發區8個縣〔區〕，全市國土面積9264平方公里，人口262.43萬人。安順具有豐富的礦產資，有近百家煤炭開采企業，十余家鐵合金消費企業，還有電廠、鋁廠等重工業企業，年礦產資運輸量數千萬噸，目前礦產資運輸量逐年增加。載貨車臺也在逐年增加，在載貨車臺方面僅僅西秀區從2023年的3000余臺貨運車按照百分之十幾的速度增加，到2023年底增加到5647臺，到2023年底約為6000臺。安順交通方便，目前清黃公路已經貫穿平壩、西秀區、鎮寧、關嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據近年的開展狀況，貨車銷售具有較大的市場潛力。三、制定銷售方案：通常包括周方案、月方案、季度方案、年度方案。銷售方案要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。1、目的按年度方案，再按季度、月度分解。例如2023年方案銷售方案銷售重卡150臺，根據季節的不同及實際情況：1、第一季度〔1~3月〕：25臺。其中2月份臺，3月份臺。2、第二季度〔4~6月〕：45臺。其中4月份臺，5月份臺，6月份臺。3、第三季度〔7~9月〕：30臺。其中7月份臺，8月份臺，9月份臺。4、第四季度〔10~12月〕：50臺。其中10月份臺，11月份臺，12月份臺。nn2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價35萬元，年度方案銷售額為5250萬元。3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現利潤為萬元。4、做好市場預測、預算、預售工作。四、做好汽車市場銷售籌劃在做銷售籌劃活動時應充分考慮范圍、工程、費用、責任人和完成日期等。1、樹立產品品牌增進消費者對汽車效勞、質量的信任，幫助客戶建立購置信心。2、利用人際關系，建立消費群體。3、做好汽車產品效勞籌劃，可以克制汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門效勞、預約效勞等，最大限度地便利消費者，使其獲得優質的效勞。4、用好節假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節、元旦節、國慶節等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進展。5、借助開業周年紀念日開展促銷活動。6、充分發揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。7、店內資料宣傳。8、手機短信宣傳。以上宣傳應根據不同的時間進展，產生的費用計入銷售本錢，每次活動方案均要進展安排布置、執行施行、信息搜集整理、分析^p總結。五、做好管理及效勞工作1、店面形象及環境建立，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設等。2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等3、建制銷售流程圖：4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機管理。5、做好售后效勞工作，包括代辦保險、落戶等，并進展回訪。6、銷售人員的效勞標準、身體語言標準、服裝標準、形象素質、專業知識等。7、搜集客戶信息，并及時分析^p、報告及時處理。8、理解市場情況，同行業、同類汽車經營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析^p總結。10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲方法，有效完成目的任務。六、銷售控制1、找出銷售方案與實際銷售之間的差異，分析^p目的完成情況。2、找出銷售過程中存在的問題及根，進展分析^p、總結。3、制定新的補救措施，盡量完成銷售目的或超額完成目的。七、人員裝備1、崗位配置：管理人員：人；銷售員〔講解員〕：人2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關工作經歷，具有較強的溝通才能和語言表達才能，持有相關上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員〔講解員〕：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通才能和語言表達才能，熟悉當地風俗民情。會電腦操作，純熟office及Excel，有汽車銷售工作經歷者優先。3、人員的培訓：為進步員工素質，更好地為業主效勞，專門組織各類培訓，把進步員工的綜合素質作為我公司企業開展的戰略目的，依托遵義公司現有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統一進展崗前培訓，培訓合格前方可上崗。4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有適宜的人選，假如能招到的情況下方案安排在23~25日到遵義培訓。八、預計損益表及相關費用預算：1、開業前的各種投入費用預算2、每月的經營報表九、開業前的工作準備1、辦公設施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機、1臺飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。3、場地鋪砂石，經營名稱牌及各種宣傳標志制作。4、汽車銷售資料、宣傳資料準備5、名片準備6、各種型號的展示車輛提早一天到位。7、是否要發放“請柬”請有關人員參加開業慶典。8、購置花籃、火炮、煙花等。9、宴席安排。2023年1月11日第4篇：最新汽車銷售中心活動籌劃方案xx汽車銷售中心活動籌劃方案前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時機。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的理解。對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達事半功倍的效果。下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場籌劃方案，我們會進一步與貴公司進展溝通與討論，使方案到達完美的執行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團結的隊伍讓我們一直永往直前專業的籌劃隊伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執行過程中我們將會不斷完善。并希望企業在得到我公司同意情況下，我們共同執行。一、XX駕校的優勢分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛人才作為己任，把學員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣闊學員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。3、硬件設施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也可以最大的滿足經銷商做活動的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個區的主要線路。7、全市有獨立報名處和與別人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優良開展。在業內贏得了學員的認可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養20000名優秀的學員。我們駕校為了更好的為這些學員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關人員進展了詳細的調查走訪。我們如今把理解到的對我們此次活動有關的信息進展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學員一般都具有以下特征：1、知識文化程度較高2、局部學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進展買車。3、學員們根本上是第一次購車。4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元5、他們在買車時多進展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比。相當一局部消費者是在按自己的家庭方案或個人方案購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的方案，而大局部的購車方案是去年擬訂的。大局部消費者購車的目的相對單純，希望可以以車代步，進步生活質量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點的變化，對于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產車，但有一局部群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調查中我們也發如今這一問題存在，但是對以往比照而言，人們購置時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調查中，其實有一局部群體還是對XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的理解，而且對于貴公司所經營的XX車進展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿易企業，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯創汽車貿易的根底上創立而成。2、“務實、創新、進取”是XX人執著的追求，責任感和使命感促使XX偉業向更快、更高、更強的目的不斷的邁進！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費上門接送維修及保養車輛〔2〕免費提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費提醒代辦車輛續險〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費洗車效勞〔7.〕免費提供技術咨詢4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進展了一個初步理解?！惨弧砐X〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對大局部消費者的反應要求，經過多項技術改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的根底上；增強了動力性〔將原來1.3排量的發動機更換為1.5升〕，最高時速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達了歐洲II號標準?！捕砐X車型介紹：優利歐搭載MR479Q發動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達歐Ⅱ標準。優利歐裝有助力轉向裝置，令駕駛更輕松。優利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點：價格較廉價，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價位下空間表現比擬突出，仿豐田8A的發動機，在動力和油耗上表現還可以。相對缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費工藝和質量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良。結論通過以下的比照與聯絡，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業內的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬。〔2〕利用周六、周日〔3〕我們建議應持續做一個月?！部梢悦恐茏鲆淮巍澄?、活動目的〔一〕進步銷售量。這是我們此次活動最主要的目的?！捕尺M步知名度。一是進步XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業汽車銷售中心的知名度?！踩辰⑴c目的群體的友好關系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業內，或是其它行業而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業內人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都可以到達它所要產生的效果。這樣我們在此次籌劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場籌劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進展三場有一定連續性的活動，目的是吸引人們的關注度，調動人們的好奇心?；顒影凑找韵滤膫€步驟進展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場活動的舉行，一步一步的調動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的籌劃出節目中所需要的穿插節目。八、媒體籌劃在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應在活動前、活動中、活動后采用媒體進展宣傳。九、費用預算〔略〕第5篇：某汽車銷售中心活動籌劃方案xx汽車銷售中心活動籌劃方案前言一、XX駕校分析^p二、XX學員特征分析^p三、貴公司情況分析^p四、活動時間五、活動目的六、籌劃思路七、活動主題八、媒體籌劃九、費用表前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時機。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的理解。對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達事半功倍的效果。下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場籌劃方案，我們會進一步與貴公司進展溝通與討論，使方案到達完美的執行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團結的隊伍讓我們一直永往直前專業的籌劃隊伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執行過程中我們將會不斷完善。并希望企業在得到我公司同意情況下，我們共同執行。一、XX駕校的優勢分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛人才作為己任，把學員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣闊學員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。3、硬件設施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也可以最大的滿足經銷商做活動的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個區的主要線路。包括有東城區、西城區、宣武區、崇文區、豐臺區、房山區、大興區、石景山區、海淀區等區以下是七條線路主要經過的地點，詳細詳細的道路表見圖表〔后附圖〕東線班車櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓練場兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓練場南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓練場燕山線班車燕山房山良鄉訓練場石景山線班車訓練場－青塔小區－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨立報名處和與別人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優良開展。在業內贏得了學員的認可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養20000名優秀的學員。我們駕校為了更好的為這些學員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關人員進展了詳細的調查走訪。我們如今把理解到的對我們此次活動有關的信息進展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學員一般都具有以下特征：1、知識文化程度較高2、局部學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進展買車。3、學員們根本上是第一次購車。4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元5、他們在買車時多進展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比。相當一局部消費者是在按自己的家庭方案或個人方案購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的方案，而大局部的購車方案是去年擬訂的。大局部消費者購車的目的相對單純，希望可以以車代步，進步生活質量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點的變化，對于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產車，但有一局部群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調查中我們也發如今這一問題存在，但是對以往比照而言，人們購置時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調查中，其實有一局部群體還是對XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的理解，而且對于貴公司所經營的XX車進展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿易企業，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯創汽車貿易的根底上創立而成。2、“務實、創新、進取”是XX人執著的追求，責任感和使命感促使XX偉業向更快、更高、更強的目的不斷的邁進！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費上門接送維修及保養車輛〔2〕免費提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費提醒代辦車輛續險〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費洗車效勞〔7.〕免費提供技術咨詢4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進展了一個初步理解。〔一〕XX〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對大局部消費者的反應要求，經過多項技術改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的根底上；增強了動力性〔將原來1.3排量的發動機更換為1.5升〕，最高時速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達了歐洲II號標準。〔二〕XX車型介紹：優利歐搭載MR479Q發動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達歐Ⅱ標準。優利歐裝有助力轉向裝置，令駕駛更輕松。優利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點：價格較廉價，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價位下空間表現比擬突出，仿豐田8A的發動機，在動力和油耗上表現還可以。相對缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費工藝和質量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良?！踩砐X時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的根底上改良推出的，奉獻給消費者的經濟實用型的轎車。全新的內裝飾營造現代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環保等時尚的顏色。協調的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現淋漓盡致。個性化的座椅搭配，給汽車的內部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調節系統，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各局部的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。5、XX車的價位從29999到59999元之間6、XX車的定位自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純粹的“黑馬”姿態。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提早圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經濟型轎車的消費廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產車。7、真正的色彩營銷第一家中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，XX汽車卻是第一家結論通過以下的比照與聯絡，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業內的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬。按照汽車行業內往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調動了人們購車的欲望。理由之二：舊車價格已經夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進展試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發了人們的購車行動。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經銷商搶先一步?！?〕利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的理解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用?！?〕我們建議應持續做一個月?！部梢悦恐茏鲆淮巍忱碛芍唬杭由钚麄鞯谝淮蔚男麄魍ǔＶ皇且粋€信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的〔一〕進步銷售量。這是我們此次活動最主要的目的?！捕尺M步知名度。一是進步XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業汽車銷售中心的知名度。〔三〕建立與目的群體的友好關系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業內，或是其它行業而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業內人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都可以到達它所要產生的效果。這樣我們在此次籌劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場籌劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進展三場有一定連續性的活動，目的是吸引人們的關注度，調動人們的好奇心。活動按照以下四個步驟進展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場活動的舉行，一步一步的調動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的籌劃出節目中所需要的穿插節目。八、媒體籌劃在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應在活動前、活動中、活動后采用媒體進展宣傳。對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：1、媒體選擇：報紙：《北京青年報》、《北京晚報》、戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”宣傳單頁：制作一些精巧的宣傳單頁，既可以在活動當天進展發放，也可以在駕駛在北京的報名處進展發放。易拉寶〔或是X型展架〕：在活動當天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。九、費用預算〔略〕第6篇：某汽車銷售中心活動籌劃方案三、貴公司情況分析^p四、活動時間五、活動目的六、籌劃思路七、活動主題八、媒體籌劃九、費用表前言首先非常感謝貴公司可以給予我們這次合作的時機。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的理解。對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作到達事半功倍的效果。下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場籌劃方案，我們會進一步與貴公司進展溝通與討論，使方案到達完美的執行。以客戶為中心，全心全意為客戶效勞是我們的靈魂認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團結的隊伍讓我們一直永往直前專業的籌劃隊伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執行過程中我們將會不斷完善。并希望企業在得到我公司同意情況下，我們共同執行。一、XX駕校的優勢分析^p1、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛人才作為己任，把學員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣闊學員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。3、硬件設施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也可以最大的滿足經銷商做活動的需要。4、獲得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣闊學員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費者信得過駕校”、“社會力量辦學先進單位”等榮譽稱號，還以在駕校行業中率先向社會推出五項承諾而享譽京城。5、除了原有的一些完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個區的主要線路。包括有東城區、西城區、宣武區、崇文區、豐臺區、房山區、大興區、石景山區、海淀區等區以下是七條線路主要經過的地點，詳細詳細的道路表見圖表〔后附圖〕東線班車櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓練場兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓練場南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓練場燕山線班車燕山房山良鄉訓練場石景山線班車訓練場－青塔小區－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨立報名處和與別人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳效勞。二、駕校主要面對的目的人群分析^pXX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優良開展。在業內贏得了學員的認可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培養20000名優秀的學員。我們駕校為了更好的為這些學員效勞，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次籌劃之前，我公司有關人員進展了詳細的調查走訪。我們如今把理解到的對我們此次活動有關的信息進展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效勞。在XX駕校的學員一般都具有以下特征：1、知識文化程度較高2、局部學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進展買車。3、學員們根本上是第一次購車。4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元5、他們在買車時多進展理性的分析^p。6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比。相當一局部消費者是在按自己的家庭方案或個人方案購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的方案，而大局部的購車方案是去年擬訂的。大局部消費者購車的目的相對單純，希望可以以車代步，進步生活質量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點的變化，對于XX車而方言是值得快樂的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產車，但有一局部群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調查中我們也發如今這一問題存在，但是對以往比照而言，人們購置時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調查中，其實有一局部群體還是對XX車比擬感興趣的。三、貴公司的情況分析^p。通過我公司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的理解，而且對于貴公司所經營的XX車進展了大量的理解。以下是我們得到了：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿易企業，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯創汽車貿易的根底上創立而成。2、“務實、創新、進取”是XX人執著的追求，責任感和使命感促使XX偉業向更快、更高、更強的目的不斷的邁進！3、XX汽車俱樂部效勞工程〔1〕免費上門接送維修及保養車輛〔2〕免費提醒代繳效勞〔3〕提醒代辦車輛年檢〔4〕免費提醒代辦車輛續險〔5.〕代客保管車輛〔6.〕免費洗車效勞〔7.〕免費提供技術咨詢4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進展了一個初步理解。〔一〕XX〔MR6370X1HJ〕該款車是XX公司針對大局部消費者的反應要求，經過多項技術改良后推出的美日系列改良型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的根底上；增強了動力性〔將原來1.3排量的發動機更換為1.5升〕，最高時速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達了歐洲II號標準。〔二〕XX車型介紹：優利歐搭載MR479Q發動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放到達歐Ⅱ標準。優利歐裝有助力轉向裝置，令駕駛更輕松。優利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點：價格較廉價，外形有豪華車的影子，滿足局部人的虛榮心，同價位下空間表現比擬突出，仿豐田8A的發動機，在動力和油耗上表現還可以。相對缺乏：外形的模擬沒有自己的特色，消費工藝和質量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改良?！踩砐X時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的根底上改良推出的，奉獻給消費者的經濟實用型的轎車。全新的內裝飾營造現代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環保等時尚的顏色。協調的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現淋漓盡致。個性化的座椅搭配，給汽車的內部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調節系統，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各局部的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。5、XX車的價位從29999到59999元之間6、XX車的定位自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純粹的“黑馬”姿態。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提早圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經濟型轎車的消費廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產車。7、真正的色彩營銷第一家中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，XX汽車卻是第一家結論通過以下的比照與聯絡，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購置群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業內的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考〔1〕選擇在四月中下旬。按照汽車行業內往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調動了人們購車的欲望。理由之二：舊車價格已經夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進展試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發了人們的購車行動。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經銷商搶先一步?！?〕利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的理解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用?！?〕我們建議應持續做一個月?！部梢悦恐茏鲆淮巍忱碛芍唬杭由钚麄鞯谝淮蔚男麄魍ǔＶ皇且粋€信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的〔一〕進步銷售量。這是我們此次活動最主要的目的?！捕尺M步知名度。一是進步XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業汽車銷售中心的知名度?！踩辰⑴c目的群體的友好關系。六、籌劃思路在我做此次籌劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業內，或是其它行業而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業內人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都可以到達它所要產生的效果。這樣我們在此次籌劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場籌劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進展三場有一定連續性的活動，目的是吸引人們的關注度，調動人們的好奇心?；顒影凑找韵滤膫€步驟進展：玩車―――試車〔講車〕――――賣車通過三場活動的舉行，一步一步的調動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的籌劃出節目中所需要的穿插節目。八、媒體籌劃在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應在活動前、活動中、活動后采用媒體進展宣傳。對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：1、媒體選擇：報紙：《北京青年報》、《北京晚報》、戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”宣傳單頁：制作一些精巧的宣傳單頁，既可以在活動當天進展發放，也可以在駕駛在北京的報名處進展發放。易拉寶〔或是X型展架〕：在活動當天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。九、費用預算〔略〕有朋自遠方來，不亦樂乎youyou2271755@163.第7篇：汽車銷售活動總結汽車銷售活動總結范文汽車銷售活動總結范文篇1寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會理論使我從內心體會到勞動的快樂和榮耀。本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會理論職業：銷售員。由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會理論，可看到父母繁忙的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要承受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所理解。但是通過幾天的理論我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我那么不行通過理論我總結出幾點：第一，效勞態度至關重要。做為一個效勞行業，顧客就是上帝良好的效勞態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創新注入新活力。創新是個比擬流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。如今生活程度進步了，消費程度也會進步，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個多月的理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，進步自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。汽車銷售活動總結范文篇2我們知道，銷售是電子《包括任何產品》商務的成功基石，是穩健市場、穩固績效的最根本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的效勞，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦那么是把一個良好的時機分享給朋友，讓朋友透過這個時機的本質，與朋友一起分析^p、幫助他們理解把握時機的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產品的過程中，我們應實在把握幾點要素。一、熟悉產品、熱愛產品這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，理解產品的成效、作用、文化和價值。杰寶系列產品是倡導人類安康的產品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業務伙伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進展有效的溝通。二、善用工具，純熟展示在銷售過程中，有很多可以幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、成效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀理解產品的性能、成效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過比照的手法讓顧客判斷產品的優劣所在，理解杰寶產品的價值觀。三、耐心聆聽，找準需求初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環節非常重要，既是尊重客戶，又是把準需求進展說服的環節。所謂知己知彼指的就是這點。四、把握互動，進展引導溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教誨顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作方案，提出或設計一些問題與顧客展開討論，引導顧客承受我們的觀點，承受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進展分析^p和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，4更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深化理解產品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產品來進展清潔衛生，后來，當我深化理解和使用產品后，我覺得產品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的安康體驗，可以進步自己的生活品味，可以呵護自己的安康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產品，從各個方面論證都是可以承受消費的。以上是我在XX年度的個人工作總結報告，敬請各位領導審閱，并提出珍貴意見。汽車銷售活動總結范文篇3尊敬的單位領導您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將完畢之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。回首過去的9個月大致上可以分為五個階段xx年46月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的理解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的形式以及杜郎口形式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的