第實用的企業工作方案模板匯總九篇企業工作方案篇1

經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續開展，才能完成總公司交給的任務。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質。

提升干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續抓好員工的思想教育工作，提升員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續開展而奮斗。

通過各種方式和途徑提升干部員工的理論和業務水平，定期舉行干部培訓，提升干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業及英語培訓。

繼續做好黨建工作，上好黨課，提升干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀的員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工發奮向上。

(二)狠抓生產治理，確保平安質量。

平安質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保平安質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否那么只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產治理，確保平安質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業的作為予以及時處理，要加大考核力度，對平安質量事故，從重從嚴處分。

(三)進一步細化治理、創新效勞。

下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責清楚、任何工作都要有人負責，有人監督，防止漏洞的發生。對現有已不適時宜的規章制度加以修繕，提升規章制度的可操作性和可執行度，果斷貫徹落實。對一些還未標準的事項及時出臺相關制度和機制進行調整標準。

在業務效勞上采用創新效勞，提升效勞質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞方案書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到沒有我們的效勞，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提升知名度及影響力。

回憶過去的半年，在這市場“相持〞階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉著理貨改革的旗幟，發揚創業時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。

企業工作方案篇2

某某年是財務公司理順核算機制，更新財務核算與管理理念，標準化核算的一年。這一年，財務公司在財務總監任汝坤同志的指導與幫助下，較好地完成了核算體系的建立。同時，在總經理劉波同志努力下，積極提高融資能力，合理有效使用資金，為工程生產和經營管理工作的開展提供了資金保障。根本完成了財務管理任務，較好地配合了公司的生產經營工作，實現了資金的收支平衡，現將一年來的工作，匯報如下。

一、財務指標完成情況

1、上交管理費情況

各單位按收入應上交集團公司綜合管理費萬元，實際上交萬元，尚欠萬元未交。

2、收入情況

截止年末，集團公司共實現收入萬元。其中，工程實現收入萬元，其他產業及房屋銷售實現收入萬元。

3、集團公司管理費開支情況

本年度集團公司共開支管理費用約萬元。其中：工資約萬元，折舊約萬元。

4、固定資產變化情況

本年度新增固定資產萬元，減少萬元，凈新增固定資產萬元。

5、上交稅金情況

本年度集團公司共計向國家上繳各種稅金萬元。

6、與總公司資金往來情況

截止本年度末，各單位應付款合計為萬元，應收款合計為：萬元，二者相抵后，各單位應付款凈額為：萬元，各單位應付集團公司凈額為：萬元。

二、主要財務工作完成情況

某某年度，財務公司在財務總監的指導下，進一步根據業務性質，理順核算流程，建立完整的核算體系，為某某年的財務精細化核算打下了堅實的根底。

1、完成某某年財務決算編報工作。3月初，財務公司接受農行指定的會計師事務所對公司的財務報表審計工作，以及稅務局指定的稅務師事務所對公司的所得稅匯算鑒證工作。全面梳理某某年財務報表工作，順利完成了某某年度財務決算報表編報工作，為某某年財務工作的全面開展打下了良好根底。

2、重建財務核算流程。財務公司在財務總監的親自指導和規劃下，先后組織各行業財務人員，認真研究和討論所屬行業經營流程，從而制訂合理有效的本錢核算流程，以便對本錢和費用進行控制。財務總監更是親自到各個公司進行業務調研、設計核算程序圖，并進行檢查落實，針對問題解決問題。

3、組織財務檢查，針對檢查中出現的問題及時提出整改要求，并監督落實。自第一季度財務總監發現各單位在財務核算中存在的35個共性的問題后，財務公司及時組織財務人員開會，要求對存在的問題進行整改，并就整改措施進行檢查和落實。第二、三季度聯合財務檢查中，又發現存在著共性的問題47個，并針對存在的問題逐條提出整改意見。財務總監和財務公司經理屢次親自到各個單位進行財務檢查和財務指導。目前存在的問題根本整改完畢。

三、資金調度和信貸工作

今年工程建設工程逐漸增多，資金需求日益增加。尤其在各單位上交綜合管理費較少的情況下，財務公司承受了巨大的資金壓力。為了滿足生產對資金的需要，總經理親自主抓本項工作，大量的時間用于籌措資金、安排調度資金。我部根據工程建設和公司開展的要求，為確保公司生產經營的順利開展，積極完成各銀行系統的信用等級評定工作，全力籌措資金、合理安排調度資金。

1、向金融機構借款

本年度共完成貸款轉貸筆，累計金額為萬元。新增貸款筆，累計金額為萬元。年初貸款余額為萬元，年末貸款金額為萬元，增加萬元，減少萬元，凈增加萬元。

2、向村鎮借款

本年度年初余額為萬元，年末余額為萬元，歸還萬元。

3、公司內部借款

本年度年初余額為萬元，年末余額為萬元。其原因是：本年新增集資款萬元，減少原集資款萬元，凈新增加萬元。

4、利息支出

本年度共支付金融機構借款利息萬元，支付村鎮借款利息萬元，支付集資款利息萬元，合計支付利息：萬元。資金的成功運作，保證了公司生產經營的正常運轉，更是繼續樹立了公司在銀行系統“資信企業〞的良好形象。

四、財務公司除要認真負責處理公司內部財務關系外，為完本錢單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務公司友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、工商、建設等各部門有關資料的申報。

五、存在的問題

我部的財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。財務工作更多的還僅僅是會計工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對事務開展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，不能做到防患于未然;另外，財務人員對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握公司經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，還不能針對公司的經營進行必要的分析，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。

會計工作中仍有許多待改良之處，尤其在一些問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。管理工作的形式化、外表化，有很多的日常管理工作做的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在外表，沒有起到真正的管理作用。對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，將是我部今后工作中的又一重點。

缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

六、某某年工作思路

某某年度，財務公司在保證為公司生產經營所需的資金融通上加大力度外，還將在財務根底工作、標準化核算本錢、費用，及時進行財務分析等方面進行全面的標準。重點做好以下方面的工作：

1、強化本錢核算體系的建立，在公司文件規定的范圍內進行本錢核算，特別是工程本錢的核算工作，按時對本錢核算中遇到的問題進行歸類、分析，完善本錢核算體系，為領導及時提供相關數據以便領導決策進行參考。

2、理順機制，更新觀念，打造財務監督與效勞并重的工作理念。全面突破已經習慣的財務管理思維與模式，從源頭上理順財務機制，增強效勞意識，以效勞為宗旨，全心全意為公司機關、生產經營做好效勞保障工作。在工作中認認真真，踏踏實實辦事，積極加強與銀行金融機構的聯系，積極加強與財政、稅務等政府部門的協調力度，為爭取更多的資金和政策支持，全力打造財務監督與效勞并重的工作理念。

3、強化資金監督，做到收支平衡。財務公司將通過與工程部的合作，加強對資金支出進行詳細分析，按科目進行分類統計，以勤儉、節約、高效為原那么，建立嚴格資金支付流程，加快工程的決算。做到先審后支，不審不支，支出必有來源;實行“先批后支，方案先行〞的報賬程序，全過程監督預算執行，提高財務管理，保證了收支平衡。

4、做好某某年年決算工作，為某某年的標準核算工作打下堅實的根底。此項工作擬在某某年1月份全面完成。完成財務預算編制工作，在本月底完成。

5、做好某某年度銀行信用審計工作，全面保證公司在銀行系統的信用審計不降級，為某某年度甚至以后年度的融資信貸業務作好準備。此項工作擬在某某年3月底前完成。

6、完成某某年度所得稅匯算、清繳工作，合理降低公司的各項稅務風險。此項工作擬在某某年4月初完成。

7、根據集團預算管理指標，跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執行情況的匯總分析，為實現本集團的預算指標提出可行性措施或建議。

8、配合工程部，完成對工程經理、工程檔案涉及財務方面的資料提供。此項工作擬在4月底前完成。

9、為了全面提高核算的時效性及準確性，在集團公司財務系統實行會計電算化核算。隨著公司業務的繼續拓展，承接工程數量的增多，財務核算工作量將更大，要能準確、及時完成核算工作，必須將會計人員從大量、繁瑣的手工核算中解放出來，因此，有必要實行會計電算化核算的方法。此項工作擬在4月份全面實行。

10、配合公司進行加強本錢、費用的控制，財務公司將加強對非生產費用和可控費用的核算、監督力度，不能超支的絕不超支。

11、加強資金管理，統一調配，根據集團生產經營的需要，籌集、調控好各項經營用資金。

12、繼續完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統計、收費、出納等財務人員崗位考評方法等。

13、加強財務人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，結合財務人員考評方法，逐步提高財務人員的專業知識、技能和職業判斷能力。

14、加強財務檢查工作，及時發現問題、改正問題，保證公司的財務核算和財務管理工作正常運行。

上述9至14項工作貫穿全年。

財務公司將在某某年結合全年的工作需要，隨時調整工作方案，以滿足公司對財務核算、財務管理的要求。

以上這些工作，都是某某年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位財務人員如何提高自我、效勞企業所要思考和改良的必修課。作為財務人員，我部在公司加強管理、標準經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我部將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的開展，與公司共同進步，與公司共同成長。

企業工作方案篇3

年是公司成立后的開局之年，也是公司各項工作承前啟后，步入開展快車道的關鍵一年。20某某年綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅強領導下，圍繞公司中心工作，發揮好承上啟下、綜合協調、參謀助手、催促檢查和效勞保障職能，積極開展黨風廉政活動，扎實推進群團組織建設，進一步提高效勞水平，提升效勞質量，為公司整體工作順利推進發揮積極的職能作用。

根據綜合辦公室職能分工，20某某年主要做好以下四方面工作。

一、日常工作方面

〔一〕公文收發。進一步提高公文收發工作的質量和效率，嚴格落實20某某年制定的《公文管理方法》、《公文處理流程》等規章制度，使公文收發工作標準化、制度化、科學化。堅決做到公文收發“快、準、穩“，不積壓、不喪失、不拖辦，高效快捷的將文件傳遞流轉到位，精神傳到達位。

〔二〕文字材料。文字材料作為公司的“門面〞和“窗口〞，其質量關系公司形象。20某某年努力提高文字材料寫作質量，特別在各類通知、請示、領導講話、調研報告的撰寫上，嚴把質量關，做到字字斟酌，段段推敲，準確把握行文方向和目標，使文字材料水平再上一個新臺階。

〔三〕日常接待和會務工作。繼續做好日常接待工作，堅持送迎有聲，禮貌待賓；對預約接待堅持做到早謀劃、早部署、早落實，扎實做好接待各項準備工作。繼續做好公司各種會議的會前、會中、會后效勞工作，做好會議記錄以及會議資料的收集和整理。

二、根底管理方面

〔一〕檔案管理。進一步完善檔案管理工作，對20某某年以前的各類檔案及時進行補充，并結合檔案分類大綱和保管期限做好集團公司及外單位來電來文和公司文件的上傳下達，及時回饋、整理，定期歸檔，確保檔案的完整和平安，同時，催促相關職能部門及時歸檔。

〔二〕公章管理。嚴格執行集團公司印章管理方法，堅持公章專人負責制，堅持使用審批、登記制度，堅決杜絕“空頭章〞、“未批用章〞等情況出現，確保公司公章平安使用。

〔三〕辦公用品管理。做好辦公用品及耗材的采購、維修，堅持貨比三家，最大程度降低工程及辦公本錢，并詳細記錄采購臺賬、發放記錄，以備查驗。辦公用品管理要堅持在盡量滿足正常辦公的根底上，做到勤儉節約。

〔四〕車輛管理。加強車輛管理，監督車輛年檢、續保、保養和維修等工作的落實，繼續堅持按月對單車的油耗、修理費等本錢進行統計分析，將全年車輛運行本錢控制在方案線內。同時，進一步加強汽車司機的平安駕駛意識，要求汽車司機認真履行崗位職責，嚴格遵守工作紀律，確保全年無事故發生。

三、團隊建設方面

〔一〕努力加強各項學習。努力提高我辦全體人員及汽車司機的綜合素質，強化效勞意識，明確工作職責。學習方式采用集體學習和自學相結合，理論學習和實踐相結合，業務學習和職業道德學習相結合的方法。全年組織集體學習10-12次，全年每人撰寫學習心得5-6篇，做到以學習促進步，以理論促實踐，使辦公室業務水平得到明顯提高。

〔二〕積極開展文化活動。繼續開展企業文化宣講活動，發放企業文化手冊和員工手冊，讓新入職員工對延長石油的開展歷程和集團企業文化有更加深刻的認識。同時，積極組織開展2-3次文藝表演、體育比賽等活動，切實豐富廣闊職工的業余生活，增強職工的凝聚力和向心力。

〔三〕加大宣傳報道力度。擴大公司的宣傳面，積極在集團網站、電子報刊等媒體上投稿，通過報道文章、照片、視頻等多種方式增加曝光度，提高公司的社會知名度。

四、黨群工作方面

〔一〕積極開展黨的組織生活。堅持定期召開黨員學習會，落實好“三重一大〞集體決策制度、民主生活會和民主測評制度，深入學習貫徹黨的重要思想，并結合本職工作把學習重心放在解決本公司、本部門實際問題和提高黨員干部效勞企業能力建設上，實現公司經營管理、工程建設和個人政治覺悟的共同進步。

〔二〕不斷完善黨的組織建設。建立和完善黨建工作各項臺賬、職責、制度，嚴格開展黨員的工作環節和規定程序；組織開展形式多樣、內容豐富的入黨積極分子課堂培訓和課外實踐；同時，做好黨費收繳、統計報表、宣傳報道等工作。

〔三〕切實抓好黨風廉政建設。堅持貫徹落實黨風廉政建設責任制，完善反工作機制。結合集團公司黨風廉政目標責任，做好公司目標責任書的分解，抓好責任分工、目標考核、責任追究。與基層單位和部門簽訂黨風廉政目標責任書。同時，要繼續深化反腐倡廉教育，營造廉榮貪恥氣氛，建立以日常教育為根底、專題教育為主線、警示教育為重點、提醒教育為補充的教育機制。

〔四〕有效發揮群團職能作用。進一步加強工會、共青團、婦聯等組織的'各項制度建設，完善組織體制和運行機制。群團組織要緊緊圍繞公司生產經營和工程建設開展職工思想道德和政治引導工作，不斷提高職工隊伍整體素質，搞好文化體育活動，開展社會公益事業，用積極向上的健康文化陶冶職工。

企業工作方案篇4

20某某年企業財務管理工作方案在雪災的冰凍嚴寒，汶川大地震的無情，奧運的勝利歡呼及金融風暴的突如侵襲中渡過了20某某年。20某某年隨著全球經濟變冷，出口增速放緩，人民幣升值、國內宏觀經濟環境發生了重大變化，貨幣政策趨緊、股指大幅跳水、房市由熱變冷，企業在資金、本錢、效益等方面遭遇了前所未有的重大挑戰，企業經營風險越來越大，財務風險更是越來越大，目前，這場世界金融危機不僅本身尚未見底，而且對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現，20某某年還有太多的不特定的因素將影響著我們，我們該如何正確面對？為此做出了20某某年企業財務管理工作方案：

新的一年里，將具體的工作方案劃分為四方面的內容：

1。現金為王。

資金猶如血液運行于企業的每一個層面，企業資金緊張尤其是資金鏈斷裂就象人體失血，性命悠關。“巨人〞型企業的破產倒閉讓企業真正體會到資金是企業生命線的真正含義。在當前不良的經濟環境下，隨著銷售壓力的增大、資金鏈條的繃緊，企業材料采購的難度加大，保持企業生產經營活動的正常運營也面臨著比以往更大的壓力。加強現金管理更顯得格外重要，做為資金管理的核心部門，如何籌集企業開展所需資金？如何有效運營企業資金？如何加強對下屬企業資金的監管成為當前企業財務管理熱點之一。

2。人才培養。

公司要開展，人才是關鍵。財務部做為企業的重要管理部門之一，財務部門的力量相比照擬薄弱，目前的財務人員技術水平還遠遠達不到公司的開展要求。財務核算、財務分析還有很大的拓展空間，如何培養人才，如何使用人才，也是下一步工作的重中之重。

3。加強本錢控制。

目前公司的生產經營還很粗放，員工本錢觀念不強，各個方面的浪費現象還很普遍。例如：停工待料的浪費、搬運的浪費、加工過程本身的浪費、庫存的浪費、制造次品的浪費、生產過剩的浪費、重工的浪費，消耗品的浪費，我們必須學會精打細算，讓花出去的每一分錢都產生其應有的價值，在這方面，我們公司還有很長的路要走。企業本錢管理成為提升財務管理的重要領域之一。

4。關聯企業的管理。

隨著公司的不斷壯大，關聯企業之間經濟業務日益頻繁，內部管理和業務流程通常比單一企業來得更長、更復雜。這樣關聯企業之間很容易使得信息的傳遞容易失真和失靈。內部管理和業務信息的失真和失靈經常造成公司管理上的失控。尤其在當前不良的經濟環境下，內部管理運營效率的提高顯得比以往任何時候都顯得重要。對公司而言，關聯企業的管控就成了公司財務管理繞不過去的核心內容之一。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，20某某年工作方案中我們將加強財務精細化管理，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢〞、“確保投資效益〞、“優化財務管理手段〞等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細〞為起點，做到細致入微。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，充分發揮財務監督職能。

企業工作方案篇5

為進一步貫徹落實“平安第一，預防為主，綜合治理〞的平安生產方針，強化平安生產目標管理和本質平安管理;并結合公司平安生產實際，特制定某某年平安生產工作方案，將平安生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候〞的四全平安管理體制和本質平安管理體系中，深入貫徹落實各項平安生產規章制度及平安職責，使平安工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈〞，為實現某某年公司平安生產目標管理而努力奮斗!

一、全年平安生產方針和目標平安生產方針

1.平安第一，預防為主，綜合治理，全員參與，持續改良。平安生產目標生產平安死亡和1—4級工傷事故為零事故。

2.生產設備在運行、使用過程中非正常損壞、損失事故為零事故。

3.環保責任零事故。

4.隱患整改率為100%。

二、提升平安管理水平，完善平安管理根底

根據某某辦04號、06號文件精神和公司某某年平安生產目標管理責任為指導，以公司平安管理制度為標準，以平安工作總方針“平安第一，預防為主，綜合治理。〞為原那么，以系統(部門)和班組平安管理為根底，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和平安責任，開創平安工作新局面，實現公司平安生產根本好轉。

三、牢固樹立“平安第一生命至上〞的平安思想意識

各單位部門要高度重視平安生產工作，把平安生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“平安第一，預防為主〞的方針，進一步增強平安生產意識，出實招、使真勁，把“平安第一〞的方針真正落到實處，通過進一步完善平安生產責任制，首先解決領導、管理人員的平安意識問題，真正把平安生產工作列入重要議事日程，擺到“第一〞的位置上;只有從思想上重視平安，責任意識才能到位，才能真正做到平安工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位〞;才能深入落實平安責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責〞和“管生產必須管平安〞的原那么，確保公司平安生產。

四、深入開展好平安生產專項整治工作

根據公司一年來的平安生產現狀，確定出某某年平安生產工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應急預案，加大危險源的監控和管理力度。要嚴格按照《平安生產法》、等法律法規規定強化專項整治。

1.認真開展公司級月度平安檢查和專項平安檢查，部門、班組每月進行一次平安檢查，班組堅持班中的平安檢查，并要求部門、班組領導及管理人員加強日常平安檢查，。

2.加強對危險場所的管理工作，等重要部位的平安防范，做好專項整治工作。

3.加強對崗位現場的平安管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常運行。

4.對查出的事故隱患，要按照“三定四不推〞原那么，及時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施。

五、繼續做好員工平安教育培訓和宣傳工作

提高全員平安綜合素質通過宣傳、教育、創立群體氣氛等手段，不斷提高職工的平安修養，改良其平安意識和行為，營造平安生產的良好環境氣氛，實現從“要我平安〞到“我要平安、我會平安〞的轉變，提高工作主動性，彌補平安生產被動管理的缺乏。全員平安綜合素質是影響平安生產管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結合的全面平安教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業平安管理水平。

1.平安培訓，首先是平安意識培訓，其次才是平安技能培訓，而培養員工與管理層的合作態度，又被放在平安意識教育之前，也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其平安意識。

2.催促部門、班組開好平安會;適時提供平安信息和平安指導工作。使員工的平安意識不斷提高和加強，做好人的本質平安管理工作。

3.繼續辦好《平安生產宣傳欄》和平安生產圖片展覽等多種形式的平安宣傳教育工作。

4.加強對員工的平安生產教育，提高員工的平安生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關平安生產法規、法律及平安生產知

企業工作方案篇6

20某某年，是我公司進一步開展壯大的一年，在上級有關部門的的正確領導下，我們要繼續深入貫徹執行“平安第一，預防為主〞的平安工作方針，強化各項平安根底管理，踏踏實實搞好平安工作，具體工作方案如下：

一、重新制定公司平安工作目標

“最大限度的不發生事故、不損害健康、不破壞環境〞即：在勞動作業過程中，努力改善勞動條件、克服不平安因素，使勞動生產在保證勞動者健康、企業財產不受損失、人民生命平安的前提下順利進行;人身體上沒有疾病，在心理上保持一種完好的狀態;與人類密切相關的、影響人類生活和生產活動的各種自然力量或作用的總和，它不僅包括各種自然因素的組合，還包括人類與自然因素間相互形成的生態關系的組合。

20某某年企業平安工作方案

(1)1月份，將重新調整公司平安生產委員會。

(2)1月份，公司與各部門、部門與員工層層簽訂《平安責任書》。

二、繼續做好各項平安根底管理工作，創立三級平安標準化單位繼續做好各項平安根底管理工作，并按照國家及山東省《危險化學品從業單位平安標準化考核評級方法》，重新修訂有關平安管理制度，標準員工的行為，采取多種措施，努力使職工的日常工作和行為都要符合體系及平安標準化的要求，爭創三級標準化達標單位，確保公司員工的健康和平安。

三、搞好現場管理，確保平安生產

(1)各部門要加強平安巡檢，發現隱患，及時整改。

(2)動火、動土、高處等特殊作業，要

嚴格辦理作業證，嚴禁無證作業。

(3)加強設備日常維護、保養，并定期進行檢測。

(4)做好節日期間及季節性平安管理。

(5)做好日常作業的平安監護工作。

四、做好平安檢查及隱患整改

(1)公司保衛科每月至少組織一次平安檢查。

(2)繼續加強檢維修期間的平安督查工作，特別是嚴格“八大票證〞管理，杜絕現場違章指揮、違章作業。

(3)認真抓好季節性平安檢查及節前、節中、節后檢查。

(4)專、兼職平安員要繼續實行每日平安巡檢制度。

(5)嚴格日常巡回檢查制度。

(6)重點落實好隱患報告制度。

五、搞好平安教育，提高職工的作業技術素質及自我保護能力

(一)認真做好新上崗人員及外來人員的三級平安教育。

(二)堅持日常教育及全員平安教育

(1)20某某年，公司要定期對全體員工進行全員平安培訓，并做好記錄。

(2)對轉崗人員、停工學習人員等要按公司《平安培訓教育制度》，認真進行培訓，不合格者，嚴禁上崗。

(3)重點抓好外來施工人員的平安教育工作。

(三)為搞好班組平安管理，結合班組平安達標活動，今年將重點對公司班組長進行平安業務培訓。

(四)將不定期對專兼職平安管理人員進行平安管理業務培訓。

企業工作方案篇7

新的一年20某某年即將到來，為了更好的開展新的一年的工作，今天我們特在此制定工作方案，下面極即為20某某年工作方案。

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快開展的共識和動力，使企業的各工程標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理，提高效勞質量，促進企業開展的重要措施。

3、及時總結平安生產、勞動保護競賽的經驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化化活動。

5、實施職工素質工程，全面提高職工隊伍整體素質。

1〕通過日常教育和班組學習提高政治素質

2〕今年將要在小修員中推廣的使用PDA的信息手掌機、實現GIS的管網建模、完善抄表員的抄表手掌機，工會要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質。

二、把企業民主管理和企務公開工作不斷引向深入

1、要總結開展民主管理、企務公開工作的經驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理，掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業開展的動力

1、要標準維護內容，把“維護〞落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神〞。

3、切實關心職工生活。

4、認真組織好“一日捐〞活動。

5、加強改革過程中的工會工作，發揮工會作用，切實維護好職工的合法權益，保證企業改制順利進行。

四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標，抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、開展“三個一〞活動。結合建創做工作年底開展評選活動；組織開展尋找身邊“可愛的滬北人〞活動，弘揚職工中的閃光點；結合滬北所成立五周年，組織“我與滬北〞征文活動，引導職工將自身開展與企業開展密切相連。

3、抓好三大載體，努力加強和改良職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍；根據需要及時更新宣傳櫥窗，發揮輿論導向和宣傳教育作用；繼續發揮黑板報地作用。

五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹十六屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認識統一到黨的十六屆四中全會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣闊職工的密切聯系。

3、要加強“職工之家〞創立活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會信息工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結余〞的原那么，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作，圍繞推進企業科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會干部的培訓工作，提高工作能力和素質，今年在工會干部中開展“三個一活動〞：提倡讀一本《學習型組織的創立》的書；開一次學習與實踐的交流會；舉辦一次班組長以上的工會干部培訓班。

企業工作方案篇8

20某某年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20某某年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的開展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20某某年的工作總結匯報

20某某年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭工程部。經過這三個工程的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的工程，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的珍貴時機，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在20某某年度本工程部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本工程的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本工程自身優勢，制定出一套適用于本工程的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本工程為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的工程一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額元根本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本工程部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢

本工程之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與方案還有一定的差距，原方案三個月內開好水電開戶都向后延遲了假設干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本工程在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購置其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改良的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的方案，沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責任心和工作方案性不強，業務能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本著回憶過去，總結經驗，找處缺乏，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園工程部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享

1、“堅持到底就是勝利〞堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊話。

3.銷售技巧最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5.時機是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房〞“這客戶太刁，沒誠意〞等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，時機只留給有準備的人。

6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比擬多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房參謀，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示到達無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的根底上〞。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容無視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要效勞的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購置決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就缺乏為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比擬好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更