面膜商業計劃書

1a面膜商業計劃書Content1、中國化妝品行業現狀2、面膜品類的起源與發展3、面牌品類消費者分析4、面牌品類主力品牌分析5、面膜品牌的機會與挑戰2aContent1、中國化妝品行業現狀2a中國化妝品行業現狀13a中國化妝品13a2001-2012年，中國化妝品零售規模增長了5倍，每年均保持兩位數增長。中國化妝品市場規模巨大數據來源：CTR媒介與消費行為研究部2010.74a2001-2012年，中國化妝品零售規模增長了5倍，中國化妝數據來源：中國日用品市場監測與分析報告2013女性對護膚品的關注度遠大于其他品類2013中國化妝品品類關注分布圖女性對化妝品的使用觀念有一個發展過程，通常是從護膚開始的，逐漸發展到使用彩妝和香水，香水是相對來說更為奢侈的化妝品。2010年，中國護膚品市場規模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2012年中國的化妝品市場規模為963億元，僅次于美國的1439億元和日本的1677億元，排名世界第三。雖然近年來中國經濟有所放緩，但化妝品市場一直保持20%左右的快速增長。這意味著，今年中國化妝品市場將進入千億元級別。5a數據來源：中國日用品市場監測與分析報告2013女性對護膚品的歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領先地位的四大化妝品集團。歐美品牌仍占據中國市場領先地位6a歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領先地位的四大化國產護膚品牌日益成熟，更好的掌握國人的護膚需求，不斷國際間技術交流與合作，使其專業服務日趨完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草、俏十歲、歐蒂芙等表現突出。國產品牌開始穩健崛起數據來源：中國連鎖雜志201308期7a國產護膚品牌日益成熟，更好的掌握國人的護膚需求，不斷國際間技數據來源：中國連鎖雜志201308期渠道下沉與電子商務異軍突起成趨勢縱觀2011-2012中國化妝品市場渠道分布，渠道下沉非常明顯，電子商務是各渠道中增速最快的。8a數據來源：中國連鎖雜志201308期渠道下沉與電子商務異軍突31面膜14.63%膏霜乳液41.79%潔面乳18.89%化妝水10.94%精華素8.53%專業防曬5.22%2456化妝品市場2011-2013上半年，面膜品類的市場份額躍居第3位占化妝品市場總額14.63%面膜在化妝品市場中的地位日益張揚9a31面膜膏霜乳液潔面乳化妝水精華素專業防曬2456化妝品市場2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達31%（護膚子類中最高）2015年面膜銷售額，更預計達到300億的規模2012-2013兩年間，市面上的面膜品牌數量激增了400%2011年2012年400%面膜品牌數占比3503002502001501005002001年2008年2012年2015年面膜銷售額增長趨勢圖300億106億34億25億毫無疑問，這是一個

增長勢頭強勁的新興市場10a2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達31%（護膚氣泡大小=各品類在全國化妝品店的銷售額優勢品類潛力品類弱勢品類高競爭品類在與大賣場的競爭藍圖當中，化妝品店幾個主要品類（如護膚品、洗面奶、潔面后調養水和即用型面膜）均為賣場優勢品類。面膜品類已成為渠道優勢品類11a氣泡大小=各品類在全國化妝品店的銷售額優勢品類潛力品類弱自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸地區屈臣氏總銷售額的20%左右。在門店銷售中的地位也日益凸顯20%香港著名美妝連鎖SASA的面膜產品銷售額占比更高達25%。25%12a自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續到12月，在第四季度達到最高峰。銷售季節性波動明顯。13a即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續到12月，在第四季度達到2013年面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占比由原來的5%提高到25%以上。25%5%面膜已成為必須重視和研究的品類！14a2013年面膜品類25%5%面膜已成為14a面膜品類起源與發展215a面膜品類215a面膜的概念及原理面膜的概念面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經過15～20分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準確地說，這些面膜應該叫做敷面涂劑，但習慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統地歸到一起叫面膜了。面膜的原理面膜的原理，就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產物和累積的油脂類物質，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現好氣色。16a面膜的概念及原理面膜的概念面膜的原理16a舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的光彩。據說，這就是現代流行面膜的起源。中國唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動人，除飲食起居等生活條件優越外，還得益于她常用的專門調制的面膜。楊貴妃的面膜并不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細粉，用上等藕粉混合，調和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然后洗去。說是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚?？磥?，簡便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛美的女士爭相采用，不斷改進，沿用至今。在美容化妝品中，面膜屬于最早出現的一種。面膜的發源歷史17a舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了面膜的分類泥膏型面膜撕剝型面膜凍膠型面膜乳霜型面膜面貼片式面膜泡泡面膜按材質分可分為6種18a面膜的分類泥膏型面膜撕剝型面膜面膜的分類面貼片式面膜分以下三類19a面膜的分類面貼片式面膜分以下三類19a按身體部位分可分為8種20a按身體部位分可分為8種20a按功能分可分為9種21a按功能分可分為9種21a按產品概念分可分為5種22a按產品概念分可分為5種22a面膜產品升級的幾個趨勢功能訴求進一步細分：復合性訴求成消費趨勢。

材質升級：越來越薄、越來越貼。配方升級：從植物萃取到漢草名方。安全升級：更多天然、更少刺激、護膚接近零負擔T+U的美妙組合怎么看都有趣3D/4D/5D分體式設計營養一滴也不落23a面膜產品升級的幾個趨勢功能訴求進一步細分：復合性訴求成消面膜品類消費者分析324a面膜品類324a首先是消費觀念的改變。在護膚品市場中，面膜已從特殊護理、深度護理的角色，逐漸轉變為日常護膚品類。清潔護膚深度護理面膜25a首先是消費觀念的改變。在護膚品市場中，面膜已從特殊清潔護膚深面膜迎來了“美容快消品”時代。在購買頻率上，超過半數的消費者兩個月就會消費一次面膜。在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費者高達50%。面膜已成為當今消費者的“日常護膚必備”。15-20分鐘一次性消費，是真正意義上的快消品。7%26%17%30%8%7%5%很少使用兩周1次一周1次4-5天1次2-3天1次1天1次1天2次以上使用頻率購買頻率更長時間半年1次三個月1次二個月1次4-6周1次26a面膜迎來了“美容快消品”時代。在購買頻率上，超過半數的消費者快消浪潮中，

中低價的片裝面膜接受度最高。隨著面膜市場走向快消化、大眾化，單價較低、使用方便的片裝面膜，最受消費者歡迎。由此也引發了片裝面膜市場的迅猛增長。片裝罐/瓶裝DIY面膜80%40%17%27a快消浪潮中，

中低價的片裝面膜接受度最高。隨著面膜市場走向快面膜消費群也不斷走向年輕化。21-30歲的年輕群體是面膜的主要購買群體，也是當今日化門店的主力消費群。于此同時，面膜消費群逐步向15-20歲新生代年輕人擴張。9%30%29%20%12%15-2021-2526-3031-3535以上購買人數年齡段（歲）28a面膜消費群也不斷走向年輕化。21-30歲的年輕群體是面膜的主這樣一群年輕的主力消費群，在選購面膜產品時，是如何進行消費決策的呢？他們最關心的是什么？29a這樣一群年輕的主力消費群，29a首先，自選性購買成為常態。面膜屬于消費者自選購買的品類，尤其是單片面膜。沒有“人”的引導，琳瑯滿目的面膜貨架前，產品自身就成為最重要的“導購”。30a首先，自選性購買成為常態。面膜屬于消費者自選購買的品類，30在選擇時，功能是他們最看重的因素。31a在選擇時，功能是他們最看重的因素。31a而“功能”因素中，

補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。32a而“功能”因素中，

補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的與此同時，消費者對面膜功能的需求

越來越細分化、復雜化、個性化！在消費者需求的驅動下，各大面膜品牌推出數十種甚至上百種面膜款式，形成紛繁復雜的產品線。33a與此同時，消費者對面膜功能的需求

越來越細分化、復雜化、個性面膜品類主力品牌分析434a面膜品類434a面膜品類主力品牌專屬面膜品牌非專屬面膜品牌商超專賣店微商35a面膜品類主力品牌專屬非專屬商超專賣店微商35a品牌名稱主原理主訴求價格定位產品線美即多種不清晰中端面膜+眼膜我的美麗日記多種不清晰中低端面膜+眼膜可貝爾膠原蛋白不清晰中端護膚+眼膜+面膜草舍名院多種不清晰中低端面膜+眼膜容園美花果護膚不清晰中低端面膜+眼膜+頸膜雪完美蔬果護膚不清晰中低端護膚+面膜夢幻魔法盒不清晰不清晰中端護膚+面膜海洋傳說海洋植物護膚補水中低端面膜+眼膜+鼻膜李醫生草本護膚控油祛痘低端護膚+面膜+身體護理露蘭姬娜植物護膚不清晰中低端護膚+面膜+眼膜+鼻膜+身體膜金蔻多種不清晰中高端護膚+面膜泉潤分齡保養補水低端護膚+面膜可采中藥護膚不清晰低端護膚+眼膜+身體膜丁家宜人參護膚美白低端護膚+面膜森田藥妝中藥護膚安全中端護膚+面膜+眼膜相宜本草草本護膚美白中端護膚+面膜主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業面膜品牌較少。36a品牌名稱主原理主訴求價格定位產品線美即多種不清晰中端面膜+眼8大系列74款產品繽紛面膜24流金絲語面膜8泉面膜8漢草理膚面膜7唧唧面膜6礦物泥深層清潔面膜4奢顏秘鑰面膜8美即眼膜9功能結構美白、補水、保濕、祛痘、控油、抗皺、亮膚、緊膚、滑膚、營養、舒緩、修護、清潔等多功能37a8大系列74款產品37a繽紛面膜漢草護理面膜泉面膜流金絲語面膜TU面膜彈力膜植活面膜美即的產品線（部分）38a繽紛面膜漢草護理泉面膜流金絲語TU面膜彈力膜植活面膜美即的產6大系列42款產品自然鑰匙篇21款美麗綻放篇5款美肌雙面膜9款璀璨白金系列2款寶石系拉提2款美麗聚焦篇3款功能結構：美白、補水、保濕、鎖水、緊膚、舒緩、柔白、控油、抗氧化、收縮毛孔等39a6大系列42款產品39a自然鑰匙篇美麗綻放篇寶石拉提篇璀璨白金篇美肌雙面篇我的美麗日志產品線（部分）40a自然鑰匙篇美麗綻放篇寶石拉提篇璀璨白金篇美肌雙面篇我的美麗日4大系列42款產品經典心機篇24款鉆顏拉提篇6款天然保養篇6款睛漾眼膜篇6款功能結構：美白、保濕、補水、收縮毛孔、清潔、緊膚、亮白、彈性、滋養等41a4大系列42款產品41a經典心機篇鎖顏拉提篇隱形蠶絲篇2in1保養雙膜篇晚安凍膜篇奢華保養篇萃取美肌篇組合面膜篇我的心機產品線（部分）42a經典心機篇鎖顏拉提篇隱形蠶絲篇2in1晚安凍膜篇奢華保養篇萃西藏紅花面膜【品牌規劃】主訴求：不清晰包裝風格：不清晰主概念：多種概念【價格】5元/片43a西藏紅花面膜【品牌規劃】43a海洋傳說面膜【品牌規劃】主訴求：補水包裝風格：基本是藍色主概念：海洋植物【價格】8元/片44a海洋傳說面膜【品牌規劃】44a金蔻面膜【品牌規劃】主訴求：不清晰包裝風格：多變主概念：多變【價格】20元以上/片45a金蔻面膜【品牌規劃】45a46a46a47a47a面膜品牌機會與挑戰548a面膜品牌548a我們看到了

“強勢帶來的危機”16.8%美即市場份額逐年升高已連續3年達全國第一20092010201115.1%18.5%NO.1NO.1NO.12013年8月23日歐萊雅65億將美即收購，隨著美即的市場份額越來越大，甚至當未來形成“一家獨大”局面時，勢必占據門店最佳的位置、最多的貨架資源。而隨之提升的議價能力也將使得門店利潤空間逐步降低。導致門店未能在最好的資源上發揮最大的效益。49a我們看到了

“強勢帶來的危機”16.8%美即市場份額逐年升也看到了

“弱勢之中的機會”在微信平臺朋友圈的影響下，71.5%的市場份額被200多個品牌所瓜分，如此龐大而極具潛力的空間，對于“新進入品牌”是絕佳的機遇。也正是2013年間如俏十歲、歐蒂芙等一批微商品牌面膜打入市場，取得空前成功，甚至有趕超國際一線品牌趨勢50a也看到了

“弱勢之中的機會”在微信平臺朋友圈的影響下，71.未完待續51a未完待續51a面膜商業計劃書

52a面膜商業計劃書Content1、中國化妝品行業現狀2、面膜品類的起源與發展3、面牌品類消費者分析4、面牌品類主力品牌分析5、面膜品牌的機會與挑戰53aContent1、中國化妝品行業現狀2a中國化妝品行業現狀154a中國化妝品13a2001-2012年，中國化妝品零售規模增長了5倍，每年均保持兩位數增長。中國化妝品市場規模巨大數據來源：CTR媒介與消費行為研究部2010.755a2001-2012年，中國化妝品零售規模增長了5倍，中國化妝數據來源：中國日用品市場監測與分析報告2013女性對護膚品的關注度遠大于其他品類2013中國化妝品品類關注分布圖女性對化妝品的使用觀念有一個發展過程，通常是從護膚開始的，逐漸發展到使用彩妝和香水，香水是相對來說更為奢侈的化妝品。2010年，中國護膚品市場規模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2012年中國的化妝品市場規模為963億元，僅次于美國的1439億元和日本的1677億元，排名世界第三。雖然近年來中國經濟有所放緩，但化妝品市場一直保持20%左右的快速增長。這意味著，今年中國化妝品市場將進入千億元級別。56a數據來源：中國日用品市場監測與分析報告2013女性對護膚品的歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領先地位的四大化妝品集團。歐美品牌仍占據中國市場領先地位57a歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領先地位的四大化國產護膚品牌日益成熟，更好的掌握國人的護膚需求，不斷國際間技術交流與合作，使其專業服務日趨完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草、俏十歲、歐蒂芙等表現突出。國產品牌開始穩健崛起數據來源：中國連鎖雜志201308期58a國產護膚品牌日益成熟，更好的掌握國人的護膚需求，不斷國際間技數據來源：中國連鎖雜志201308期渠道下沉與電子商務異軍突起成趨勢縱觀2011-2012中國化妝品市場渠道分布，渠道下沉非常明顯，電子商務是各渠道中增速最快的。59a數據來源：中國連鎖雜志201308期渠道下沉與電子商務異軍突31面膜14.63%膏霜乳液41.79%潔面乳18.89%化妝水10.94%精華素8.53%專業防曬5.22%2456化妝品市場2011-2013上半年，面膜品類的市場份額躍居第3位占化妝品市場總額14.63%面膜在化妝品市場中的地位日益張揚60a31面膜膏霜乳液潔面乳化妝水精華素專業防曬2456化妝品市場2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達31%（護膚子類中最高）2015年面膜銷售額，更預計達到300億的規模2012-2013兩年間，市面上的面膜品牌數量激增了400%2011年2012年400%面膜品牌數占比3503002502001501005002001年2008年2012年2015年面膜銷售額增長趨勢圖300億106億34億25億毫無疑問，這是一個

增長勢頭強勁的新興市場61a2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達31%（護膚氣泡大小=各品類在全國化妝品店的銷售額優勢品類潛力品類弱勢品類高競爭品類在與大賣場的競爭藍圖當中，化妝品店幾個主要品類（如護膚品、洗面奶、潔面后調養水和即用型面膜）均為賣場優勢品類。面膜品類已成為渠道優勢品類62a氣泡大小=各品類在全國化妝品店的銷售額優勢品類潛力品類弱自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸地區屈臣氏總銷售額的20%左右。在門店銷售中的地位也日益凸顯20%香港著名美妝連鎖SASA的面膜產品銷售額占比更高達25%。25%63a自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續到12月，在第四季度達到最高峰。銷售季節性波動明顯。64a即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續到12月，在第四季度達到2013年面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占比由原來的5%提高到25%以上。25%5%面膜已成為必須重視和研究的品類！65a2013年面膜品類25%5%面膜已成為14a面膜品類起源與發展266a面膜品類215a面膜的概念及原理面膜的概念面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經過15～20分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準確地說，這些面膜應該叫做敷面涂劑，但習慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統地歸到一起叫面膜了。面膜的原理面膜的原理，就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產物和累積的油脂類物質，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現好氣色。67a面膜的概念及原理面膜的概念面膜的原理16a舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的光彩。據說，這就是現代流行面膜的起源。中國唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動人，除飲食起居等生活條件優越外，還得益于她常用的專門調制的面膜。楊貴妃的面膜并不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細粉，用上等藕粉混合，調和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然后洗去。說是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚?？磥?，簡便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛美的女士爭相采用，不斷改進，沿用至今。在美容化妝品中，面膜屬于最早出現的一種。面膜的發源歷史68a舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了面膜的分類泥膏型面膜撕剝型面膜凍膠型面膜乳霜型面膜面貼片式面膜泡泡面膜按材質分可分為6種69a面膜的分類泥膏型面膜撕剝型面膜面膜的分類面貼片式面膜分以下三類70a面膜的分類面貼片式面膜分以下三類19a按身體部位分可分為8種71a按身體部位分可分為8種20a按功能分可分為9種72a按功能分可分為9種21a按產品概念分可分為5種73a按產品概念分可分為5種22a面膜產品升級的幾個趨勢功能訴求進一步細分：復合性訴求成消費趨勢。

材質升級：越來越薄、越來越貼。配方升級：從植物萃取到漢草名方。安全升級：更多天然、更少刺激、護膚接近零負擔T+U的美妙組合怎么看都有趣3D/4D/5D分體式設計營養一滴也不落74a面膜產品升級的幾個趨勢功能訴求進一步細分：復合性訴求成消面膜品類消費者分析375a面膜品類324a首先是消費觀念的改變。在護膚品市場中，面膜已從特殊護理、深度護理的角色，逐漸轉變為日常護膚品類。清潔護膚深度護理面膜76a首先是消費觀念的改變。在護膚品市場中，面膜已從特殊清潔護膚深面膜迎來了“美容快消品”時代。在購買頻率上，超過半數的消費者兩個月就會消費一次面膜。在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費者高達50%。面膜已成為當今消費者的“日常護膚必備”。15-20分鐘一次性消費，是真正意義上的快消品。7%26%17%30%8%7%5%很少使用兩周1次一周1次4-5天1次2-3天1次1天1次1天2次以上使用頻率購買頻率更長時間半年1次三個月1次二個月1次4-6周1次77a面膜迎來了“美容快消品”時代。在購買頻率上，超過半數的消費者快消浪潮中，

中低價的片裝面膜接受度最高。隨著面膜市場走向快消化、大眾化，單價較低、使用方便的片裝面膜，最受消費者歡迎。由此也引發了片裝面膜市場的迅猛增長。片裝罐/瓶裝DIY面膜80%40%17%78a快消浪潮中，

中低價的片裝面膜接受度最高。隨著面膜市場走向快面膜消費群也不斷走向年輕化。21-30歲的年輕群體是面膜的主要購買群體，也是當今日化門店的主力消費群。于此同時，面膜消費群逐步向15-20歲新生代年輕人擴張。9%30%29%20%12%15-2021-2526-3031-3535以上購買人數年齡段（歲）79a面膜消費群也不斷走向年輕化。21-30歲的年輕群體是面膜的主這樣一群年輕的主力消費群，在選購面膜產品時，是如何進行消費決策的呢？他們最關心的是什么？80a這樣一群年輕的主力消費群，29a首先，自選性購買成為常態。面膜屬于消費者自選購買的品類，尤其是單片面膜。沒有“人”的引導，琳瑯滿目的面膜貨架前，產品自身就成為最重要的“導購”。81a首先，自選性購買成為常態。面膜屬于消費者自選購買的品類，30在選擇時，功能是他們最看重的因素。82a在選擇時，功能是他們最看重的因素。31a而“功能”因素中，

補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。83a而“功能”因素中，

補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的與此同時，消費者對面膜功能的需求

越來越細分化、復雜化、個性化！在消費者需求的驅動下，各大面膜品牌推出數十種甚至上百種面膜款式，形成紛繁復雜的產品線。84a與此同時，消費者對面膜功能的需求

越來越細分化、復雜化、個性面膜品類主力品牌分析485a面膜品類434a面膜品類主力品牌專屬面膜品牌非專屬面膜品牌商超專賣店微商86a面膜品類主力品牌專屬非專屬商超專賣店微商35a品牌名稱主原理主訴求價格定位產品線美即多種不清晰中端面膜+眼膜我的美麗日記多種不清晰中低端面膜+眼膜可貝爾膠原蛋白不清晰中端護膚+眼膜+面膜草舍名院多種不清晰中低端面膜+眼膜容園美花果護膚不清晰中低端面膜+眼膜+頸膜雪完美蔬果護膚不清晰中低端護膚+面膜夢幻魔法盒不清晰不清晰中端護膚+面膜海洋傳說海洋植物護膚補水中低端面膜+眼膜+鼻膜李醫生草本護膚控油祛痘低端護膚+面膜+身體護理露蘭姬娜植物護膚不清晰中低端護膚+面膜+眼膜+鼻膜+身體膜金蔻多種不清晰中高端護膚+面膜泉潤分齡保養補水低端護膚+面膜可采中藥護膚不清晰低端護膚+眼膜+身體膜丁家宜人參護膚美白低端護膚+面膜森田藥妝中藥護膚安全中端護膚+面膜+眼膜相宜本草草本護膚美白中端護膚+面膜主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業面膜品牌較少。87a品牌名稱主原理主訴求價格定位產品線美即多種不清晰中端面膜+眼8大系列74款產品繽紛面膜24流金絲語面膜8泉面膜8漢草理膚面膜7唧唧面膜6礦物泥深層清潔面膜4奢顏秘鑰面膜8美即眼膜9功能結構美白、補水、保濕、祛痘、控油、抗皺、亮膚、緊膚、滑膚、營養、舒緩、修護、清潔等多功能88a8大系列74款產