Word———公司推廣策劃方案范文52篇公司推廣策劃方案范文第一篇

一、肝藥市場狀況

（1）市場規模

①市場浩大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元，且每年以的速度增長，估計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規的深化實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣揚受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長，勸說難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點打算肝藥市場仍有很大的操作價值。

（3）市場進展趨勢

①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病討論領域，短期內不會消失強勢替代品，療效好的產品不行能很快消失。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依靠于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊依據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區分于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信任的形象。

而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓許多先行企業制造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷依據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也簡單解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避開與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部格外聯風險。

會議營銷的這種特點，假如能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增加品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采納以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展現和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務；

3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣揚，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

（一）宣揚途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年消遣中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指全部能聚人的地方。只要利于宣揚，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否勝利的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，特別重要。

1）通過社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣揚陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康學問，增加健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

（說明：許多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、方案生育、通知、健康學問等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以進行一些小型的公益活動，擴大宣揚面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣揚活動，取得第一手數據，樹立肯定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣揚方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展現要生動化，這是硬終端；其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣揚上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

（二）關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有肯定閱歷，有醫學或者銷售背景，有一年工作經受，簡單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長的適當聘請。

2）兼職

醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事仔細，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發大事，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取閱歷。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣揚、推廣，搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣勝利的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展現企業實力，起到宣揚作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成樂觀的推廣氛圍，有效建立數據庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣揚推廣活動銷售；其次是依據把握的目標人群數據，運用會議營銷。

（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、把握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面狀況，會前溝通肯定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參與會議，進行現場營銷。

會議營銷的勝利與否，在于各個環節的連接和氣氛的調整，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關學問。

3）講解產品學問。

4）現場活動，鼓動氣氛。

5）產品銷售。

（五）跟蹤服務

1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的狀況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。

2、依據把握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

公司推廣策劃方案范文其次篇

企業品牌策略是企業實現快速進展的必要條件，企業品牌策略的定義在企業品牌策略與策略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與企業品牌策略文化的關聯識別。在策略上勝出的企業最終在銷售層級才有持續增量的可能;在市場層級才有企業品牌策略資產累計的可能;在企業層級才有資本形成的可能。

“企業品牌策略價值是企業品牌策略管理要素中最為核心的部分，也是企業品牌策略區分于同類競爭企業品牌策略的重要標志，隨著人們生活水平的逐步提高，大家對于企業品牌策略的認知與消費也在逐步提升。企業品牌策略的資產主要體現在企業品牌策略的核心價值上，或者說企業品牌策略核心價值也是企業品牌策略精髓所在。伴隨著香薰產品逐步普及，香薰蜜語，以企業品牌策略提升企業核心競爭力，贏得市場認可的同時贏得了消費者的青睞。”。

企業通過對企業品牌策略的建立，可以提升自身在經濟市場中的知名度，進而增加自身的競爭力。對于中小企業來說，需要結合自身的實際特點，來打造屬于自身的企業品牌策略，以使更多的消費者熟識企業的企業品牌策略。企業品牌策略規劃的相關留意要點如下：

一、優選企業策略與企業品牌架構

企業品牌規劃很重要的一項工作，是規劃科學合理的企業品牌與企業品牌架構。在單一產品行局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個企業品牌的資產而進行的，而產品種類增加后，就面臨著許多難題，畢竟是進行企業品牌延長，讓新產品沿用原有企業品牌呢，還是采納一個新企業品牌?若新產品采納新企業品牌，那么原有企業品牌與新企業品牌策略之間的關系如何協調，企業總企業品牌與各產品企業品牌之間的關系又該如何協調?企業品牌與企業品牌策略架構優選策略就是要解決這些問題。

二、進行理性的企業品牌策略延長擴張

潘書岳(國學應用專家，討論諸子百家國學才智20xx年!)20xx年來遍訪名師，潛心討論諸子百家國學才智.

年，是圈內資深的諸子百家討論專家!創建強勢大企業策略的最終目的，是為了持續獵取較好的銷售與利潤。由于無形資產的重復利用是不花成本的，只要有科學的態度與超群的才智來企業策略規劃延長策略，就能通過理性的企業策略延長與擴張充分利用企業品牌策略資源這一無形資產，實現企業的跨越式進展。因此，企業品牌策略管理的重要內容之一，就是對企業品牌策略延長的下述各環節進行科學和前瞻性的企業策略規劃：提煉具有包涵力的企業品牌策略核心價值，預埋企業品牌策略延長的管線;如何抓住時機進行企業策略延長擴張;如何有效回避企業策略延長的風險;延長產品如何強化企業品牌策略的核心價值與主要聯想并提升企業策略資產;企業策略延長中如何勝利推廣新產品。

三、科學管理，累積豐厚的企業品牌策略資產

要創建強勢大企業策略，累積豐厚的企業品牌策略資產，首先，要完整理解企業策略資產的構成，透徹理解企業品牌策略資產各項指標如知名度、品質認可度、企業策略聯想、溢價力量、企業策略忠誠度的內涵及相互之間的關系。在此基礎上，結合企業的實際，制定企業策略建設所要達到的企業品牌策略資產目標，使企業的企業策略創建工作有一個明確的方

向，做到有的