以“元氪森林”為代表的快消品的打法研究區0脂防0卡路里2020.08.24謝躍權以“元氪森林”為代表的快消品的打法研究1以往戰績及近期融資2019年天貓618,元氨森林共賣出226萬瓶飲料,拿下了水飲品類的ToP·2019年雙;氣森林在全網銷量中排名第二,打敗了可囗可樂、百事可樂·2020年上半年,元氣森林的銷售額突破8億,接近去年全年的水平,高速增長很快換來了資本的青睞。元氣森林此前已完成了四輪融資,并將在最近完成第五輪融資,其投后估值為20億美金,將達到原來的35倍。以往戰績及近期融資2產品介紹ooz-mz◆◆◆、打法分析參考借鑒產品介紹3◆創始人唐彬森簡介,32年生的惠是個學,本和士都于前空天大學計算肌系,22歲時還拿過國際程序設計大賽金獎。2008年,唐彬森創立了名為智明星通的游戲公司,最經典的案例是把《開心農場》推廣到全球20多個國家,影響海外5億人口。2014年,智明星通被中文傳媒以26.6億的價格收購。次年,智明星通推出了游戲《列王的紛爭》,上線后很快在北美和歐洲市場暢銷。2016年,智明星通在APPAnnie2015全球50大發行商排行榜中位列第16位,在中國企業中僅次于騰訊和網易,排行第三·賣掉公司的日子里,唐彬森仍以職業經理人的身份留任智明星通CEO,但也開始入局消費行業。今年6月,唐彬森辭去智明星通CEO職務,在外界看來,此舉意味看其準備全力投入元氣森林的發展。理科生學霸、游戲行業老兵、消費領域新秀,這是和唐彬森緊密相關的標·有意思的是,互聯網行業和消費行業看似跨度較大,但唐彬森的跨界思路卻有清晰的連續性,其中最顯著的是對數據的重視◆創始人唐彬森簡介,32年生的惠是個學,本和士都于前空天大學4產品簡介元氣森林是一個成立于2016年的飲料品牌,目前在售的飲料有6個品類,元氣水、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元氣水。在電商平臺銷售排名也可以看出,元氣水和燃茶是核心產品。包括在線下商超天虹,陳列的也是元氣水和燃茶。19年年銷售額預計有8~10億。從包裝和廣告風格上看,元氨森林走的也是日系冷淡風但是元氨森林的生產、運營全部是在中國,是“假洋品牌”。元氣森林的市場定位是要做「最受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料」服點氣產品簡介5產品為王打法分析渠道優先線上曝光020糖0脂0卡元氨樹蘇打氣港水頃00脂0產品為王6◆一產品:像做APP一樣做飲料在游戲行業、互聯網行業,數據是指導決策的重要指標,APP后臺是各種細分數據和相對比例,而數據的廣度和顆粒度、數據的更新頻率,都對產品的運營決策有著相當大的影響元氣森林是不多見的極其注重數據反饋的消費品玩家其在自建數字化團隊的同時,也積極引入外部的數據服務,聯手數據服務商碼上蠃就是典型例子和互聯網行業的“APP工廠”打法異曲同工,數據導向在元氣森林的產品思路里體現為:做對了就集中資源力推,如果反饋低于預期,就得趕快做出改動,或者干脆完全撤回。數據導向實例:據了解,元氣森林去年曾在東北推某款產品,但在發現問題后隨即將產品停掉,一系列決定都在個季度內完成。◆一產品:像做APP一樣做飲料7數據一:掌握年輕女性手機的小紅書以女性為主的小紅書,似乎是一個跟糖有仇的平臺。搜索控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關鍵詞合計,有小紅超10萬+筆記,除此之外,「熱量」一詞有36萬+筆記,「卡路里」一詞也有10萬+筆記。不過很有趣的是,如果分別搜索酸、甜、苦、辣:「苦」有39萬+酸」有89萬+、「辣」有118萬+,而「甜」有262萬+筆記,即使搜索「糖」也有150萬+筆記。年輕女子是一個巨大的矛盾群體,畏糖如虎的同時,又極度偏愛甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元氦森林會如此受歡迎數據一:掌握年輕女性手機的小紅書以女性為8數據二:我們以《益普索10:2019中國食飲料行業包裝趨勢洞察報告》為例,報告顯示83%的消費者表示非常愿意或比較愿意購買包裝新穎獨特的產品。那什么樣的包裝更容易引人注目呢?消費者心目中引人注目的包裝因素第一名是:包裝產品名有新意(63%)。這或許就是元森林為什么要用偏僻字「氣」而不是「氣」的一大原因。另外報告中顯示,消費者尤其關注包裝上與營養和健康相關的信息,24歲+人群和一線城市消費者的健康營養意識更為強烈。89%的人會關注身產日期/保質期6%關注健康/營養相關宣稱,如無糖、無添加等73%關注營養配料成分表數據二:我們以《益普索10:2019中國食9元氣森林的打法課件10元氣森林的打法課件11元氣森林的打法課件12元氣森林的打法課件13元氣森林的打法課件14元氣森林的打法課件15元氣森林的打法課件16元氣森林的打法課件17元氣森林的打法課件18元氣森林的打法課件19元氣森林的打法課件20元氣森林的打法課件21元氣森林的打法課件22元氣森林的打法課件23以“元氪森林”為代表的快消品的打法研究區0脂防0卡路里2020.08.24謝躍權以“元氪森林”為代表的快消品的打法研究24以往戰績及近期融資2019年天貓618,元氨森林共賣出226萬瓶飲料,拿下了水飲品類的ToP·2019年雙;氣森林在全網銷量中排名第二,打敗了可囗可樂、百事可樂·2020年上半年,元氣森林的銷售額突破8億,接近去年全年的水平,高速增長很快換來了資本的青睞。元氣森林此前已完成了四輪融資,并將在最近完成第五輪融資,其投后估值為20億美金,將達到原來的35倍。以往戰績及近期融資25產品介紹ooz-mz◆◆◆、打法分析參考借鑒產品介紹26◆創始人唐彬森簡介,32年生的惠是個學,本和士都于前空天大學計算肌系,22歲時還拿過國際程序設計大賽金獎。2008年,唐彬森創立了名為智明星通的游戲公司,最經典的案例是把《開心農場》推廣到全球20多個國家,影響海外5億人口。2014年,智明星通被中文傳媒以26.6億的價格收購。次年,智明星通推出了游戲《列王的紛爭》,上線后很快在北美和歐洲市場暢銷。2016年,智明星通在APPAnnie2015全球50大發行商排行榜中位列第16位,在中國企業中僅次于騰訊和網易,排行第三·賣掉公司的日子里,唐彬森仍以職業經理人的身份留任智明星通CEO,但也開始入局消費行業。今年6月,唐彬森辭去智明星通CEO職務,在外界看來,此舉意味看其準備全力投入元氣森林的發展。理科生學霸、游戲行業老兵、消費領域新秀,這是和唐彬森緊密相關的標·有意思的是,互聯網行業和消費行業看似跨度較大,但唐彬森的跨界思路卻有清晰的連續性,其中最顯著的是對數據的重視◆創始人唐彬森簡介,32年生的惠是個學,本和士都于前空天大學27產品簡介元氣森林是一個成立于2016年的飲料品牌,目前在售的飲料有6個品類,元氣水、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元氣水。在電商平臺銷售排名也可以看出,元氣水和燃茶是核心產品。包括在線下商超天虹,陳列的也是元氣水和燃茶。19年年銷售額預計有8~10億。從包裝和廣告風格上看,元氨森林走的也是日系冷淡風但是元氨森林的生產、運營全部是在中國,是“假洋品牌”。元氣森林的市場定位是要做「最受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料」服點氣產品簡介28產品為王打法分析渠道優先線上曝光020糖0脂0卡元氨樹蘇打氣港水頃00脂0產品為王29◆一產品:像做APP一樣做飲料在游戲行業、互聯網行業,數據是指導決策的重要指標,APP后臺是各種細分數據和相對比例,而數據的廣度和顆粒度、數據的更新頻率,都對產品的運營決策有著相當大的影響元氣森林是不多見的極其注重數據反饋的消費品玩家其在自建數字化團隊的同時,也積極引入外部的數據服務,聯手數據服務商碼上蠃就是典型例子和互聯網行業的“APP工廠”打法異曲同工,數據導向在元氣森林的產品思路里體現為:做對了就集中資源力推,如果反饋低于預期,就得趕快做出改動,或者干脆完全撤回。數據導向實例:據了解,元氣森林去年曾在東北推某款產品,但在發現問題后隨即將產品停掉,一系列決定都在個季度內完成。◆一產品:像做APP一樣做飲料30數據一:掌握年輕女性手機的小紅書以女性為主的小紅書,似乎是一個跟糖有仇的平臺。搜索控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關鍵詞合計,有小紅超10萬+筆記,除此之外,「熱量」一詞有36萬+筆記,「卡路里」一詞也有10萬+筆記。不過很有趣的是,如果分別搜索酸、甜、苦、辣:「苦」有39萬+酸」有89萬+、「辣」有118萬+,而「甜」有262萬+筆記,即使搜索「糖」也有150萬+筆記。年輕女子是一個巨大的矛盾群體,畏糖如虎的同時,又極度偏愛甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元氦森林會如此受歡迎數據一:掌握年輕女性手機的小紅書以女性為31數據二:我們以《益普索10:2019中國食飲料行業包裝趨勢洞察報告》為例,報告顯示83%的消費者表示非常愿意或比較愿意購買包裝新穎獨特的產品。那什么樣的包裝更容易引人注目呢?消費者心目中引人注目的包裝因素第一名是:包裝產品名有新意(63%)。這或許就是元森林為什么要用偏僻字「氣」而不是「氣」的一大原因。另外報告中顯示,消費者尤其關注包裝上與營養和健康相關的信息,24歲+人群和一線城市消費者的健康營養意識更為強烈。89%的人會關注身產日期/保質期6%關注健康/營養相關宣稱,如無糖、無添加等73%關注營