泓域咨詢/關于成立生物降解公司可行性研究報告

關于成立生物降解公司可行性研究報告xx有限公司

目錄第一章項目基本情況 6一、項目名稱及投資人 6二、項目背景 6三、結論分析 7主要經濟指標一覽表 8第二章公司籌建方案 11一、公司經營宗旨 11二、公司的目標、主要職責 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責及權限 13六、核心人員介紹 17七、財務會計制度 18第三章市場營銷 24一、精細化工基礎原料行業——BDO行業 24二、消費者行為研究任務及內容 28三、化工新材料——PET行業 29四、化工新材料——PBT行業 31五、關系營銷的流程系統 33六、精細化工和高端化工新材料行業的發展趨勢 35七、市場營銷的含義 37八、PBS系列生物降解材料行業 43九、以企業為中心的觀念 46十、精細化工基礎原料——PTMEG行業 48十一、營銷部門的組織形式 52十二、顧客忠誠 54第四章項目選址方案 56一、城鄉區域協調加快發展 57二、重點領域改革持續深化 58第五章人力資源分析 59一、獎金制度的制定 59二、企業人力資源規劃的分類 63三、企業組織結構與組織機構的關系 64四、勞動定員的形式 67五、審核人力資源費用預算的基本程序 68第六章企業文化方案 69一、技術創新與自主品牌 69二、企業文化管理與制度管理的關系 70三、品牌文化的塑造 74四、企業文化的創新與發展 85五、建設新型的企業倫理道德 96六、企業文化投入與產出的特點 98第七章公司治理分析 101一、信息披露機制 101二、機構投資者治理機制 107三、內部控制目標的設定 109四、高級管理人員 112五、獨立董事及其職責 116六、資本結構與公司治理結構 121七、股東權利及股東（大）會形式 125第八章財務管理方案 131一、流動資金的概念 131二、對外投資的目的與意義 132三、營運資金管理策略的主要內容 133四、資本成本 134五、籌資管理的原則 143六、財務可行性要素的特征 144第九章經濟效益分析 146一、經濟評價財務測算 146營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 146綜合總成本費用估算表 147利潤及利潤分配表 149二、項目盈利能力分析 150項目投資現金流量表 151三、財務生存能力分析 153四、償債能力分析 153借款還本付息計劃表 154五、經濟評價結論 155第十章投資方案 156一、建設投資估算 156建設投資估算表 157二、建設期利息 157建設期利息估算表 158三、流動資金 159流動資金估算表 159四、項目總投資 160總投資及構成一覽表 160五、資金籌措與投資計劃 161項目投資計劃與資金籌措一覽表 161本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目基本情況項目名稱及投資人（一）項目名稱關于成立生物降解公司（二）項目投資人xx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目背景PET聚酯切片根據用途（主要是工藝指標不同）可以劃分成纖維級聚酯切片、瓶級聚酯切片和膜級聚酯切片三大類。纖維級聚酯用于制造滌綸短纖維和滌綸長絲，是供給滌綸纖維企業加工纖維及相關產品的原料；瓶級和膜級聚酯主要應用于包裝業、電子電器、醫療衛生、建筑及汽車等領域。“十四五”時期將奮力完成以下發展任務?！獎撔履芰恿γ黠@增強。堅持創新在現代化建設全局中的核心地位，建立以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的科技創新體系。到2025年高新技術企業發展到100戶，落地轉化100個以上科技成果，在科技創新轉化上實現新突破。建立才智引聚機制，引進1000名企業急需緊缺人才，吸納9000名高校畢業生入企就業。提升數字信息技術創新和智能應用水平，加快“數字通化”和智慧城市建設，跨入數字智能時代。——現代產業體系基本形成。打造以“333”工業體系、“3+N”現代服務業、6大農業龍型經濟為核心的現代產業發展新格局，在產業轉型升級上實現新突破。重點實施醫藥健康、文化旅游兩個千億級產業集群，培育九個百億級產業板塊，醫藥制造業、食品產業產值年均增長10%以上，旅游產業對GDP貢獻率達到15%以上，生物醫藥產業集群、百萬畝中藥材標準化種植基地等一批重大產業項目逐步建成并釋放產能，提高經濟整體競爭力，推動跨入千億GDP時代。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2619.46萬元，其中：建設投資1542.44萬元，占項目總投資的58.88%；建設期利息39.04萬元，占項目總投資的1.49%；流動資金1037.98萬元，占項目總投資的39.63%。（三）資金籌措項目總投資2619.46萬元，根據資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）1822.84萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額796.62萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：10500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7892.28萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1912.96萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：56.33%。5、全部投資回收期（Pt）：3.78年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2873.20萬元（產值）。（五）社會效益該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2619.461.1建設投資萬元1542.441.1.1工程費用萬元934.961.1.2其他費用萬元579.441.1.3預備費萬元28.041.2建設期利息萬元39.041.3流動資金萬元1037.982資金籌措萬元2619.462.1自籌資金萬元1822.842.2銀行貸款萬元796.623營業收入萬元10500.00正常運營年份4總成本費用萬元7892.28""5利潤總額萬元2550.61""6凈利潤萬元1912.96""7所得稅萬元637.65""8增值稅萬元475.91""9稅金及附加萬元57.11""10納稅總額萬元1170.67""11盈虧平衡點萬元2873.20產值12回收期年3.7813內部收益率56.33%所得稅后14財務凈現值萬元5180.94所得稅后公司籌建方案公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、生物降解行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx有限公司主要由xx有限責任公司和xx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資714.00萬元，占xx有限公司70%股份；xx投資管理公司出資306萬元，占xx有限公司30%股份。公司管理體制xx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、萬xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。2、陸xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、孔xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。4、盧xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、馮xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、鄭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、白xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。8、付xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷精細化工基礎原料行業——BDO行業1、BDO行業基本情況BDO作為一種重要的精細化工基礎原料，被廣泛用于紡織、化工等領域，其中，PTMEG和PBT工程塑料是BDO的傳統應用領域。BDO的上游產業為甲醇和電石等原料生產企業，下游產業包括紡織服裝、生物降解材料、建材、鋰電池材料和醫藥等行業。在“碳達峰”、“碳中和”的大背景下，為降低碳排放，化工行業中的生物降解材料、新能源汽車、熱塑性彈性體等新興領域有望引領低碳化工行業的新發展。BDO作為生物降解材料、新能源汽車和熱塑性彈性體等行業的重要基礎化工原料，將隨之迎來行業新的增長點。我國的BDO產業從20世紀90年代基本依賴進口到21世紀初實現工業化以來取得了迅速發展。目前，我國已成為全球最大的BDO生產及消費國。2012-2015年，國內BDO產能呈現高速增長，但由于下游需求的增速不及預期導致BDO產能增速在2015年后放緩，行業開工率也呈下滑趨勢。在此期間，我國的BDO主要用于加工PTMEG和PBT等產品，對應下游紡織服裝和工程塑料領域，生物降解材料對BDO的需求尚未釋放。隨著我國對環保情況的日益重視，國家多部委陸續出臺了立體式、可執行的塑料污染治理監管辦法。生物降解材料是解決一次性塑料廢棄物污染問題的最為有效的途徑之一，BDO被廣泛用作PBS系列生物降解材料的合成原料，是實現塑料環保替代的重要有機化工品。可降解塑料在餐飲、農業和包裝等多個領域逐步對傳統塑料形成替代，帶動了對上游原材料BDO的需求。同時，由于我國產業鏈日臻完善并率先走出疫情影響，國外相關產業鏈訂單向國內轉移，BDO下游紡織服裝和工程塑料等傳統應用領域的景氣度也大幅提升。2020年底至2021年，受下游紡織、新能源汽車、PBT和可降解材料需求大幅增長帶動，BDO銷售價格迅速提升，進而帶動BDO行業開工率大幅提升。2021年國內BDO供給產能為218.3萬噸，受到下游需求旺盛拉動，BDO行業開工率運行至近十年來歷史高位水平。但同時，國家“能耗雙控”政策限制了產能無序擴張，導致BDO的供需處于緊平衡狀態。BDO歷史價格顯示，供求關系是影響BDO價格波動的主要因素。2012年至2020年上半年，BDO市場價格持續低迷，長期徘徊在10,000元/噸左右。2020下半年至2021年，由于下游氨綸需求放大及生物降解材料的產能和需求逐步釋放，BDO產品持續供不應求，價格一路走高并高位運行，高點突破30,000元/噸，2021年華東地區BDO散水年均價突破25,000元/噸。2022年上半年，部分華東地區氨綸和可降解材料生產廠家受到疫情影響停產停工，導致對于BDO產品的需求減弱，BDO的價格也出現了一定程度的下降。截至2022年6月底，華東地區BDO散水價格約為21,500元/噸。2、BDO行業發展趨勢（1）產能布局進一步向西部集中目前國內BDO主要集中在西北資源富集區（新疆、陜西、內蒙地區）。當前我國BDO的生產工藝以炔醛法為主，炔醛法的主要原料為煤炭和電石等。我國西部地區石油、天然氣和煤炭資源豐富，電石產能也主要集中在中西部地區，且其具有不宜遠距離運輸的特點，考慮到開采和運輸成本因素，我國炔醛法生產裝置主要位于西部地區?？傮w分析，我國BDO產能呈現出進一步向西部集中的態勢。（2）短期內供不應求，長期供需矛盾將逐步緩解由于受到疫情影響，國外部分生產BDO的企業停產，疊加我國BDO下游產業鏈需求旺盛，導致短期內BDO產品供不應求，其價格也在2020年下半年開始快速上漲，行業內企業的盈利水平大幅提升。受到上述利好因素影響，一些國內化工企業紛紛規劃新建BDO項目。BDO生產的擴產周期一般需要2至3年，新建產能最快也要在2022年下半年投產，預計BDO的供給在短期內仍將處于緊張狀態。BDO除在氨綸及工程塑料等傳統應用領域有較大的需求外，在生物降解材料、鋰電池等新興領域的應用也在快速擴大。PBS系列生物降解材料在“禁限塑”等政策利好驅動下，未來將迎來快速增長。隨著國家對新能源產業的日益重視，以及新能源汽車銷量的逐年增長，對于動力鋰電池的需求量也在不斷擴張，進而推動了我國動力鋰電池迅速發展。BDO作為PBS系列生物降解材料和鋰電池產業鏈中重要的原材料，下游產業的廣闊前景將對BDO的需求形成極大的拉動。傳統和新興領域對BDO的極大需求導致目前BDO供應緊張，價格維持高位運行。長期來看，隨著新增產能投產，BDO的產能和需求量將呈現同步快速增長的趨勢，供需矛盾有望趨于緩和。（3）煤制生產工藝仍具有成本優勢目前，BDO生產工藝有炔醛法、順酐法、丁二烯乙酰氧基化法和環氧丙烷法。由于不同方法的原材料、技術手段不同，不同工藝成本存在差異，其中煤制炔醛BDO成本最低，是市場主流生產工藝。得益于資源儲量和基礎性原材料價格優勢，新疆地區煤制炔醛BDO成本最低。未來伴隨碳排放管控的加強，煤制BDO成本可能存在上升風險。但2021年中央經濟工作會議提出，原料用能不納入能源消費總量控制，對于使用化石燃料作為原料的企業，其碳排放的壓力有望得到一定程度的減輕。從中長期來看，煤制BDO生產工藝仍具有成本優勢。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業的產品研發、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯系起來，提出一定的假說去說明這些事實發生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環境因素指消費者外部世界中所有能對環境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環境因素作用于消費者，又受到個體因素和環境因素的影響。本書其他章節主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類?；ば虏牧稀狿ET行業1、PET行業基本情況PET聚酯切片根據用途（主要是工藝指標不同）可以劃分成纖維級聚酯切片、瓶級聚酯切片和膜級聚酯切片三大類。纖維級聚酯用于制造滌綸短纖維和滌綸長絲，是供給滌綸纖維企業加工纖維及相關產品的原料；瓶級和膜級聚酯主要應用于包裝業、電子電器、醫療衛生、建筑及汽車等領域。我國PET瓶片市場起步晚于國外，2000年以前，我國PET瓶片產品主要依靠從境外進口。但隨著國有、外資、民營資本對PET瓶片行業不斷加大投入，我國PET瓶片產能不斷擴大，我國已從聚酯瓶片凈進口國轉為聚酯瓶片凈出口國。截至2021年末，PET瓶片國內總產能達到1,111萬噸，產能增速為4%，產能利用率保持在80%以上的較高水平。2021年，我國PET瓶片產量達1,024萬噸，較2020年增長8%，產量呈增長態勢。我國PET瓶片需求分為內需和出口。內需在2016年-2021年由456萬噸增長至712萬噸，年復合增長率為9%。同時由于國內企業較強的價格及質量優勢，PET瓶片出口量保持了較快增長，從2017年的216萬噸增長至2021年的318萬噸，年復合增長率達10%。2016-2018年，受原油價格上漲及海外部分大型PET瓶片廠商停產的影響，國內PET瓶片價格整體呈現震蕩走強格局。2019-2020年，受海外產能逐漸恢復以及原材料價格下滑影響，PET瓶片價格呈下滑趨勢。2021年，PET瓶片價格大幅反彈，主要原因為上游原料價格快速增長和國內外需求反彈。2022年上半年，受到原油價格上漲影響，疊加下游需求旺盛，PET瓶片的價格進一步提升至6月底約9,100元/噸。此外，PET瓶片產品受到下游飲料行業的需求影響會表現出一定的季節性，通常元旦、春節等大型節假日和每年夏季屬于各類飲料的銷售旺季。2、PET行業發展趨勢PET瓶片屬于高資本、高技術門檻的行業，近年來行業集中度不斷提升，龍頭企業引領能力逐步加強。預計未來我國PET瓶片行業產能集中度進一步提升。企業大型化、集中化已成為我國PET瓶片行業的重要發展趨勢。此外，差別化、功能性聚酯（PET）的連續共聚改性被列入發改委發布的《產業結構調整指導目錄（2019年本）》中的鼓勵類產業，有力推動了我國聚酯產業鏈的發展，新型聚酯材料有望創造新的行業增長點。化工新材料——PBT行業1、PBT行業基本情況PBT塑料應用廣泛，是五大工程塑料之一。PBT上游為石化工業，主要原材料包括BDO、PTA等，其下游涵蓋汽車、電子電器、紡織、機械設備及精密儀表部件和光纜光纖等領域。與通用塑料（PE、PP、PVC、PS以及ABS）相比，工程塑料在機械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱性等方面達到更高的要求，而且加工方便，并可在部分領域替代金屬材料。我國已是世界PBT用量最多的國家，年消費量約占世界總用量的三分之一。我國PBT產業化研究和生產始于20世紀70年代。2006年之前，我國PBT生產企業主要從國外引進生產技術和裝備。同時，PBT主要原材料BDO國內供應嚴重不足，限制了PBT產業的快速發展。隨著BDO供應的逐步穩定以及連續直接酯化法PBT生產工藝和裝置實現了國產化，我國PBT產業在2006-2016年進入快速發展階段。2017年開始，受下游需求增速放緩影響，行業產能增長緩慢，行業開工率由2018年的81%回落并維持在60%左右的水平。隨著過剩產能逐步被消化，景氣度逐漸回升，2019年行業再次進入擴產高峰期。截至2021年底，PBT國內總產能達到148萬噸，近三年年均增長率高達11%。同時由于國內PBT市場存在結構性供應不足，每年仍需進口高端差異化PBT改性產品來滿足國內市場需求。出口方面，2021年受新冠疫情、極端天氣等因素影響，國外部分PBT裝置停產，供應緊張，國內出口量價齊升。PBT價格除受供需因素影響外，還受制于上游原材料價格波動。2018－2021年，PBT價格整體呈先抑后揚的趨勢，其中價格低點在2020年7月份的6,600元/噸，隨后在上游BDO等原材料價格持續上漲的帶動下，PBT價格呈持續震蕩上漲態勢，最高至21,500元/噸。2022年1季度，受成本和需求支撐，PBT價格保持高位運行；2季度開始，隨著主要原材料BDO價格下降，PBT的價格呈小幅下行趨勢。2、PBT行業發展趨勢（1）高端改性PBT產品成為未來發展方向PBT具有優良的韌性和耐疲勞性，可以在航天航空、汽車和電器電子等領域實現“以塑代鋼”。中國正逐步從制造大國向制造強國轉變，工程塑料和改性塑料的使用量會有進一步的增加，這將會給國內PBT的發展帶來極好的商機和廣闊的應用前景，況且我國每年需進口一定量高端改性PBT來滿足需求。因此，加快高端改性產品的研究開發是PBT產業未來發展的主要方向之一。（2）出口潛力良好國外PBT產能主要集中在歐盟、美國、日本、馬來西亞和韓國。受新冠疫情、極端天氣等因素影響，國外部分PBT裝置停產，供應緊張，導致國外產量存在不足、國際市場需求缺口較大，帶來國內出口量價齊升。與國外生產廠家相比，國內生產PBT具備較為明顯的成本優勢，為國內PBT出口帶來一定的保障。（3）一體化生產優勢明顯隨著PBT生產和設備技術的快速發展，PBT的生產規模實現大型化，產能規模較小的產線由于不具備成本優勢被逐步淘汰。目前，行業內的產能逐步向頭部企業集中，具備上下游產業鏈一體化生產能力的企業更具備競爭優勢。關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。精細化工和高端化工新材料行業的發展趨勢我國精細化工和高端化工新材料行業起步較晚，技術水平總體落后于發達國家，但行業內已有部分企業通過長期的自主研發和技術積累，已掌握了關鍵核心技術，其推出的部分產品性能已達到國外同類產品先進水平。1、科技創新能力提升成為實現可持續發展的必要支撐世界化工行業在發展中已從靠資源和投資拉動轉為靠創新驅動，新產品、新技術的開發受到高度重視，尤其是在對技術要求更高的精細化工和高端化工新材料行業，技術進步成為行業發展的核心動力。未來，常規技術將繼續提升，高端產品技術將加緊與高科技產業的融合，并將側重于以下方面，包括：大型化生產技術、煉化一體化技術、新催化劑、綠色化學技術、替代能源和替代石化原料技術開發、生物化工技術、新材料與納米材料的開發應用和信息技術應用等。2、國家政策大力扶持為化工新材料行業創造良好的發展環境近年來，國務院及下屬各部委相繼發布的《新材料產業發展指南》、《新材料關鍵技術產業化實施方案》、《化工新材料補短板工程實施方案》、《產業結構調整指導目錄（2019年）》、《“十四五”原材料工業發展規劃》等產業政策均鼓勵化工行業采用先進技術提升傳統工藝裝備及生產控制水平，推進新技術的發展與應用，大力發展高性能和差別化的產品，促使我國化工行業的綜合競爭實力達到國際領先水平。上述政策給化工新材料行業發展帶來了巨大的發展機遇?！稇鹇孕孕屡d產業分類（2018）》、《產業結構調整指導目錄（2019年本）》明確了對全生物降解地膜農田示范與應用，生物可降解塑料及其系列產品開發、生產與應用、彈性體制造和高性能塑料及樹脂制造和工程塑料制造等方向的鼓勵和支持。自2020年始，國家多部委陸續出臺了立體式、可執行的塑料污染治理監管辦法，生物降解材料產業迎來重大政策機遇期。3、安全環保約束日趨強化，綠色低碳成為發展新方向隨著國家對環境保護的日益重視以及“能耗雙控”政策的出臺，化工行業也將面臨更高的環境保護要求，綠色制造是化工行業可持續發展的新方向?；て髽I應圍繞關鍵產業、重點產品，全面推進綠色標準化體系建設，大力推進傳統產業清潔生產技術改造，推廣節能、低碳、節水技術，優化原料結構和產品結構，形成綠色低碳可持續發展能力，加快創建一批綠色產品、綠色工廠、綠色發展示范園區。4、產業鏈一體化價值凸顯在化工產品原料價格波動、下游需求不穩定的條件下，同時配備產業鏈原料端和需求端的一體化生產模式，能夠實現石油化工、煤基精細化工的協同發展和優勢互補，獲得產業鏈增值價值，有效降低成本，根據市場需求靈活制定生產計劃，從而把握行業發展的主動權。因此，擁有產業鏈一體化生產能力的化工企業將獲得更大的發展空間。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內外學者對市場營銷的定義有上百種，企業界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論；二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務的構想、定價、促銷和分銷的計劃與執行過程，以創造達到個人和組織的目標的交換。”2007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程?！敝麪I銷學家菲利普?科特勒教授認為，市場營銷可以區分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場并通過創造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學。”而市場營銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創造、提供和與他人自由交換有價值的產品與服務來獲得他們的所需所求?！备鶕鲜龆x，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業務就是為了實現交換，不斷地“創造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環境影響表現出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創造需要，但可以影響欲望，并通過創造、開發及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產品及服務的市場需求。優秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關用戶調查、產品保證與服務等方面的數據，觀察對比本公司產品及競爭產品的顧客，以了解他們的喜好，培訓銷售人員以使他們能發現尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場，營銷人員都要開發一種產品（服務），在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產品和服務在營銷學中，產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務。產品實際上只是獲得服務的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風景區旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創造的產品（服務）不管形態如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節約等）進行綜合評價，以決定哪一種產品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產品（服務）。因此，他將全面衡量產品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協議，我們就稱之為發生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優質產品、良好服務和公平價格，以及加強經濟、技術和社會各方面聯系來實現。關系營銷可以節約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯方共同長期利益最大化，即實現“雙贏”或“多贏”。企業建立起這種以戰略結盟為特征的高效營銷網絡，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉變為整個網絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。PBS系列生物降解材料行業1、PBS行業基本情況生物降解材料又稱生物降解塑料、生物分解塑料，指在自然界如土壤和/或沙土等條件下，和/或特定條件如堆肥化條件下或厭氧消化條件下或水性培養液中，由自然界存在的微生物作用引起降解，并最終完全降解變成二氧化碳或/和甲烷、水及其所含元素的礦化無機鹽等物質。PBS系列生物降解材料可廣泛應用于包裝、餐具、一次性塑料袋及農膜等領域，形成對傳統不可降解塑料的替代。2020年1月，國家發改委、生態環境部聯合發布《關于進一步加強塑料污染治理的意見》，被稱為“最嚴限塑令”，明確規定到2020年底在多個應用領域禁止使用不可降解的塑料制品，集貿市場規范和限制使用不可降解的塑料袋。各地政府也陸續發布塑料污染治理方案，并將可降解塑料列為可推廣應用的替代產品。在《關于進一步加強塑料污染治理的意見》出臺即2020年以前，國內生物降解材料行業雖呈不斷增長態勢，但市場需求基數較小，產品主要用于出口至對傳統塑料使用限制更為嚴格的歐盟及美國地區。隨著我國在立法層面的逐步完善及日趨嚴格，生物降解材料的應用逐步推廣，PBS系列生物降解材料的產量及需求呈現快速增長的趨勢。然而，在下游需求快速增長的背景下，生物降解材料的產業化潛力卻受到性能、改性難度、合成技術和價格等多種因素的影響。如果某種生物降解材料的短板不能夠被改善，或者改善的成本過高，其產業化潛力將受到影響，目前來看，雖然生物降解材料的產品種類繁多，但部分產品存在性能不達標或生產成本過高的問題。目前，PLA和PBS系列生物降解材料的產業化程度較高，也是我國大力發展的方向。PBS系列生物降解材料的上游包括PTA、BDO、己二酸和丁二酸等原材料生產企業，下游則涵蓋包裝、餐具、一次性醫療用品、農用薄膜等領域。生物降解材料替代傳統塑料的前提是其在性能上與其類似。從機械性能上看，PBS系列生物降解材料在拉伸屈服強度和斷裂伸長率上與傳統塑料接近，PLA的拉伸屈服強度高于傳統塑料，但其斷裂伸長率非常低，脆而硬，常與PBAT或PBS共混改性來改善其脆性。同時，由于PBAT彎曲模量非常低，實際應用中會與PLA共混來提高剛性和挺度。所以單純從力學指標上看，PBAT、PBS和PLA經過共混可以基本覆蓋聚乙烯和聚丙烯在大多數行業中的應用。目前，PLA和PBAT占據了生物降解材料的主要份額。2、PBS行業發展趨勢（1）政策支持是行業發展的保障由于PBS系列生物降解材料產品的價格較高，當前限制可降解塑料發展空間的主要問題是性價比替代問題，因而，國內“禁限塑”政策的執行力度成為影響未來國內消費市場的關鍵因素。同時，隨著PBS系列生物降解材料生產技術成熟化、成本降低，將加快對傳統塑料的替代速度。（2）產業鏈一體化價值凸顯綜合PBAT及其原料歷史價格走勢來看，PBAT產品價格明顯受原材料價格波動影響。2021年，伴隨原材料BDO、己二酸價格的大幅上漲，PBAT成本抬升勢頭明顯，行業利潤下滑，生產企業面臨成本與售價倒掛的壓力。因此，能夠保障原材料供應穩定，配套上游原料BDO、己二酸、PTA，具備一體化產業鏈生產能力的企業擁有充分的成本和規模優勢。（3）下游應用領域拓展式發展隨著材料技術的發展，目前生物降解材料已廣泛應用于一次性塑料包裝袋、手提袋、垃圾袋、一次性餐具等領域；且伴隨人們環保理念的逐步提升，以及生物醫學和高分子材料科學的發展，快遞包裝袋、農用地膜、生物可降解衛生防護用品、PBS紡織服飾的應用正在悄然起步，將進一步帶動需求增長。以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。精細化工基礎原料——PTMEG行業1、PTMEG行業基本情況PTMEG是制備嵌段聚氨酯和聚醚彈性體的重要原料，在紡織、新材料、醫療用品等方面具有獨特而廣闊的應用。與環氧丙烷類聚醚相比，PTMEG具有柔順性高、機械強度大、耐老化和耐化學等特點；與聚酯多元醇相比，PTMEG具有良好的抗水解性，因此被廣泛應用于制備氨綸彈力纖維、聚氨酯彈性體、高回彈泡等高檔聚氨酯產品中。PTMEG上游產業為BDO等原料生產企業，下游產業包括紡織服裝和產業用紡織品行業。PTMEG的具體消費領域包括氨綸、聚氨酯彈性體及酯醚共聚彈性體（TPEE）。其中，氨綸是我國PTMEG最大的消費領域，國內95%的PTMEG用于生產氨綸。PTMEG在聚氨酯彈性體中主要用于聚醚型TPU等產品的生產。自2002年我國首次實現國內生產PTMEG以來，行業取得了快速發展。尤其是2013-2016年期間，我國的PTMEG產能從31.6萬噸快速擴大到75.6萬噸左右。氨綸行業是PTMEG下游需求最重要的組成部分，由于同期的氨綸行業需求增速低于PTMEG產能增加速度，PTMEG在此期間整體處于供大于求的狀態。2017年后，國內PTMEG產能增長放緩，行業進入調整期，開工率整體呈持續上升趨勢。2020年年初受疫情停工等因素影響，下游氨綸需求萎縮，PTMEG供需下滑。第二季度下游企業逐步復工復產，加之防疫物資也催生了氨綸的進一步需求，從而帶動PTMEG行業回暖，行業開工率大幅提升。尤其是2020年第四季度，國外部分生產廠家受到疫情影響停工，紡織服裝等訂單向國內轉移，導致下游氨綸需求快速增長，拉動PTMEG行業開工率提升至88%。隨著人們對舒適性需求的提升，氨綸在紡織服裝領域，尤其是運動服、瑜伽服、防曬服等產品的含量不斷提升，國內氨綸行業將迎來新一輪擴能周期，從而對PTMEG需求將持續增長。隨著PTMEG下游需求的增長，行業盈利空間擴大。2021年全國PTMEG產能達到85.2萬噸。但作為精細化工行業的典型應用場景之一，BDO原料供應是影響PTMEG產能擴張的主要因素，因此國內生產企業通常選擇BDO-PTMEG一體化裝置，規劃建設產能多為BDO產業鏈延伸項目。由于BDO產能建設周期較長，PTMEG產能投放速度緩慢，預計近兩年國內無新增PTMEG產能投放市場。短期內，PTMEG供需預計將維持緊平衡態勢。氨綸行業是PTMEG下游需求最重要的組成部分。2021年底，國內氨綸產能為97.15萬噸，較2020年新增10萬噸，產能增長11.50%。氨綸行業產銷及投放進度將成為影響PTMEG需求和市場價格的核心因素。2、PTMEG行業發展趨勢（1）短期產能投放速度較慢，長期行業競爭力壓力加大現有PTMEG生產企業的產能規劃主要分為原料生產企業一體化生產建設和氨綸企業延伸上游原料建設兩種路徑。原料BDO供應量、價格和品質的穩定是影響PTMEG行業產能擴張速度的重要因素。在BDO供應緊張、價格上漲的帶動下，PTMEG生產企業多選擇建設規劃BDO-PTMEG一體化裝置。由于BDO生產的擴產周期一般需要2至3年，因此PTMEG新增規劃產能目前不能立即釋放。預計在3至5年內，PTMEG新增產能投產將加劇行業競爭壓力，行業集中度也將進一步提升。從規劃PTMEG和氨綸供需布局角度分析，新疆、陜西、遼寧、臺灣、內蒙和廣東地區為PTMEG主要輸出省份。氨綸新增規劃向寧夏、重慶地區轉移，華南、內蒙也有新增產能，國內競爭格局和競爭成本發生顯著變化。從運輸半徑來看，新疆PTMEG主要供給地為重慶、河南、山東、江蘇、浙江等省份。綜合來看，在遠離需求市場的情況下，產品成本優勢和產品差異化、高品質成為競爭的關鍵。（2）TPU、TPEE下游存在潛在需求在PTMEG下游聚氨酯彈性體和TPEE領域，國產PTMEG應用占比不足15%，市場競爭力低于進口產品。由于聚醚型TPU應用較少，且生產工藝對原料品質要求較高，短期內很難形成PTMEG有效需求；TPEE產品主要應用于汽車、高鐵、電子電器、鞋材等領域，高端應用領域以進口TPEE產品為主。目前，國內生產的PTMEG在聚氨酯彈性體及聚醚共聚物等非纖維領域中的PTMEG產品差異化、高品質成為競爭的關鍵。未來，隨著國際國內雙循環政策的促動，以及技術進步和TPEE等新材料技術壁壘的突破，我國聚氨酯彈性體和酯醚共聚物有望成為PTMEG行業發展的新增長點。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或