通江項目營銷推廣提案1上東逸景川東北原生態居住區現代別致風情寓所生活的智慧

在于濾除那些不重要的雜質

而保留最重要的部分

享受家庭，生活文化，與大自然的樂趣2項目整體推廣策略

301市場推廣主題及表現形象4川東北原生態居住區現代別致風情寓所總體形象價值推導本案應建立一種什么樣的推廣形象認知？城市的、現代的、景致的、精致的物業形象項目市場推廣提升5高品質地中海風情寓所人文居住價值推導城市地域特征歐式建筑立面總體規劃布局總體規劃提升挖掘高端居住區的特性，完全對接心理需求，創導一種卓然的、豐富的、生動的、舒適的居住生活方式。6典藏川東北奢派庭院豪情景觀價值推導川東北原生地域特征精致收藏之品質中式庭院之雅致景觀規劃提升挖掘出具有地方特色的，完全對接當地人文居住習性，創導一種自然的、輕松的、景致的、愜意的居住生活享受。7現代居住藝術時刻在生活中閃光生活價值推導戶型功能品質高性價比優勢物業配套優勢高規格現代飾材產品定位提升挖掘現代居住藝術，對接生活品質需求，創導一種優越的、實用的、完善的、科技的現代生活空間。8形象價值景觀價值品牌價值推導居住價值城市的、現代的、景致的、精致的物業形象創導一種卓然的、豐富的、生動的、舒適的居住生活方式創導一種自然的、輕松的、景致的、愜意的居住生活享受創導一種優越的、實用的、完善的、科技的現代生活空間生活價值上東逸景通江最值得期待樓盤通江最具創新力樓盤通江最具居住價值樓盤通江最佳人文居住品質社區902營銷推廣及媒介策略10營銷推廣傳播目標強勢建立“上東逸景”富有上東人文內涵的品牌形象開盤時取得市場關注效應，使“上東逸景”成為通江房地產市場的又一熱點配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標11根據房地產的運作規律，把營銷推廣階段劃分為四個階段第一階段第三階段第四階段啟動期公開期強銷期持續期文化引導形象導入VI設計品牌建立情感訴求內部認購品牌提升開盤引爆強勢促銷公關互動品牌保溫慣性銷售營銷推廣總體思路與策略第二階段（11月—12月）（1月—2月）（3月—10月）（11月—12月）2007年2006年12公開期蓄水項目營銷與推廣前期執行工作全面展開，達到公開面市基本條件公開期加溫完善項目營銷與推廣的基準執行條件團隊集中性點式行銷全面展開市場引爆戶外告知攔截意境區呈顯大眾傳媒強推開盤活動準備銷售中心設立開盤現場圍墻包裝動線導示設立宣傳DV到位銷售物料籌備畫冊到位銷售隊伍組建營銷培訓啟動期項目策略性基調達成統一，啟動項目前期籌備工作121234樣板房開放戶外路牌投放設計戶型單頁大客戶、關系客戶及團購客戶行銷車身平面投放報媒硬廣開始投放手機短信發布PR活動配合售房專線車開通開盤前營銷推廣重要節點控制傳播推廣定性定調項目VI設計銷售說詞統一軟文炒作啟動正式認購2007年2006年13121234啟動期單一式推廣策略與媒體組合■市場推廣性調研■合作單位口吻式傳播開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合06年14121234點式推廣策略與媒體組合■現場圍墻包裝■項目道路沿線導示系統建立■延續啟動期營銷推廣策略與媒體組合公開期蓄水開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合07年15121234點式及側重型推廣策略與媒體組合■城中或城東戶外投放■項目品牌性軟文市場導入■銷售團隊投入實戰■銷售物料、畫冊、宣傳DV運用于行銷■延續公開期蓄水營銷推廣策略與媒體組合公開期加溫開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合07年16121234強勢推廣策略與媒體組合■銷售中心整體呈現投入使用■公開認購性報媒硬廣、軟文逐步投放■外圍推廣布局與項目現場包裝形成統一■樣板房及前期綠化意境呈現■認購SP促銷活動■手機短信發布■延續公開期加溫營銷推廣策略與媒體組合引爆期開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合07年17媒介投放目的啟動期達至最大范圍的到達率讓目標消費者關注“上東逸景”，使之進入他們的選購名單讓目標消費者了解“上東逸景”，使之成為他們的購買目標強銷期公開期18媒介投放整體原則◆根據媒體特性選擇最佳的媒體組合方式—配合各階段的銷售推廣—爭取獲得有效到達率的最大值◆由于房地產的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇。◆作為一個新進入市場的樓盤，應當在項目開盤前投入適量的廣告“預熱”，并啟動銷售。19媒介投放策略廣告投放策略：—項目公開期以品牌形象廣告為主，強銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告；—公開期采取漸進式策略投放，通過前期市調傳播—項目現場包裝—戶外路牌—新聞軟文炒作—團購推薦會—車身平面廣告—報媒硬廣+軟文投放—手機短信—直至正式開盤當天達到高潮；—強銷期內采取項目推薦會、促銷活動與報紙廣告相配合，采用間歇式策略，集中在周四、五投放，確保周六、日的現場銷售到達率；—其中報媒硬廣在正式開盤日前三個星期開始投放，手機短信在正式開盤日前兩個星期開始投放。20媒介投放策略報紙廣告投放策略：—報紙廣告信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內容在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻；—項目公開期的報紙廣告比例相對較低，多以新聞繕稿、軟文及項目告知性圖文等方式為主；—項目強銷期的報紙投放量增大，除公開期投放方式外，報媒硬廣將作為項目的主要推廣訴求點，版面以1/2版為主，主要選擇頭版、報眼與尾版進行投放，以求更有效的促進銷售。21景觀篇生活篇品牌篇2008我在逸景中生活1、生活的味道就是這樣2、不過是生活不過是快樂的生活3、用三分之一的快樂收獲一生川東北原生態居住區我的中央生態區1、一只眼睛是藍色一只眼睛是綠色川東北原生態居住區現代別致風情寓所1、現代別致風情寓所源至地中海的浪漫情懷2、上東心靈寓所典藏傳承世家3、居其所觀其景4、上東逸景居者的姿態居住篇新聞炒作與營銷推廣主題看得見的建筑看不見的關懷1、逸景生活尋找之美2、我要我期待22主題推廣語：川東北原生態居住區現代別致風情寓所選擇性推廣訴求：

1、現代別致風情寓所源至地中海的浪漫情懷釋義：生活是一枝花，將花瓣一瓣一瓣地撒在人生的旅途上；你是一棵樹，一心一意把根扎向大地深處，汲取生的源泉；“上東逸景”是一艘船，將風帆高高地揚起，向著未曾到達過的海域……

2、上東心靈寓所典藏傳承世家釋義：“上東逸景”傳承地中海浪漫的歐式風情居住形態，采擷世界建筑與川東北原生態園林景觀之精華，凝聚古典與現代的高貴氣質。稀有、尊崇、享受！

【品牌訴求篇】——項目開發理念導入與營銷理念造市233、居其所觀其景

釋義：每一步對弈都在指掌之間顛峰的表情高雅的格調智者風范大氣天成與自然共生

4、上東逸景居者的姿態釋義：居者的姿態，是建筑的姿態，他拭目以待；居者的姿態，是氣勢的姿態，他豪氣天成；居者的姿態，是完備的姿態，他囊具所有；居者的姿態，是您的姿態，他翹首以待！【品牌訴求篇】——項目開發理念導入與營銷理念造市24“上東逸景”

通江最值得期待樓盤通江最具創新力樓盤通江最具居住價值樓盤通江最佳人文居住品質社區釋義：“上東逸景”品質宣言

我們感知

1、品質源于生產與服務，依托產品表現，是檢驗產品使用價值的唯一標準。

2、品牌代表著人們對產品品質的可信度，品牌源自品質，品質造就品牌。

3、對比、評價同類或相關產品的系列指標，可獲取與定義產品品質的優劣。

4、優質的材料，先進的技術，系統的管理和嚴格的檢測是獲得優質產品的前提。

5、住宅的品質，依賴地段優勢、自然資源、建筑材質、設計理念、開發商實力等彰顯。

6、入主業主的品質也是構成住宅品質的要素之一，所以我們主張社區同質居住。

7、品質不僅僅只是符合標準，因為標準只是約定產品合格的最下限。

8、品質是生活的保障，品質是生活的“基本法”，高品質生活是人類應有的追求。

項目后續品牌訴求點【品牌訴求篇】——項目開發理念導入與營銷理念造市25主題推廣語：2008，我在逸景中生活釋義：每當在一個清新的環境中享受著那屬于自己的生活時，都將會體會到某種因內心充實而彌撒的寧靜。一瞬間，仿佛世界消失了，所有煩惱，困擾靈魂的噪音皆融入朗朗晴空，腦海一片蔚藍像沉凝的綠色寶石……選擇性推廣訴求：1、生活的味道就是這樣釋義：從一個最淡的微笑開始，重構自己靈魂的免疫系統，再次將胸臆拓寬。微笑吧……在每一個清晨，向著東方第一縷陽光澆灑著未來的空氣；在每一個白晝，面對地上的每一棵青草呼吸希望的味道；在每一個夜晚，仰望著點點星空靜靜聆聽夜幕下蟋蟀的呤唱；在每一次生活細節中，盡情沐浴著“上東逸景”的愜意生活。【生活方式訴求篇】——理性指向與情感表現262、不過是生活，不過是快樂的生活釋義：不是每一道江流都能入海，不流動的便成了死湖；不是每一粒種籽都能成樹，不生長便成了空殼！置身于自然，生活和快樂便是相生相成的，等于水道要經過不同的兩岸，樹木要經過常變的四時。在生活中我們享受著快樂，在快樂中我們也要感謝生活。快樂固然重要，生活又何嘗不美麗？

3、用三分之一的快樂，收獲一生……釋義：陶醉在激情燃燒的紅色年代，用快樂澆筑事業的殿堂。將人生三分之一的時間交付這里，“上東逸景”引領生活新概念，景致體驗從此啟航。

【生活方式訴求篇】——理性指向與情感表現27主題推廣語：川東北原生態居住區，我的中央生態區釋義：

“城市，這種在世俗生活中集萬千寵愛在一身的發光體，帶給人的希望不比失望更多，營造的破碎感不比幸福感更少。一個缺乏精神溫床和豐富人情的都市，已經堪同廢墟……”——有勇氣，為什么不覺醒？走進中央生態區,換一個拯救城市的“綠肺”

中央生態區獨有幽靜的禪意。一如山中竹林深處寺院中遠遠傳來的晨鐘聲；

中央生態區見證生命的美麗。從新葉到花開到果熟，生命每一刻都在展示美麗；

中央生態區感悟人生的真諦。人為什么活著，自然教給你一個關于生的真理；

中央生態區是都市據守自然的最后根據地。

在通江，兼山、江、景之美景，用陽光、綠樹、幽湖、新鮮空氣等最自然的元素，融合建筑元素組合出令通江人引以自豪的川東北中央生態之居。她就是靜靜地坐臥于中央生態區的“上東逸景”。【景觀園林訴求篇】——園林景觀意境化、抽象化表現28眼睛里的自然色存在就是合理的，眼睛是心靈的窗戶，它判斷現實是否存在。色彩對人的眼睛是最富有沖擊力的，是顏色讓眼睛最直接認知這個世界。大自然的調色板上永遠寄存著山川、河海、鳥樹花草的色彩之靈。作為生活在自然里的人啊，只有用敬崇的眼去感受著色彩，而不是妄想攫取那個調色的權利。有人說：自然，只需要兩種顏色就夠了，一種是藍，一種是綠。藍是蒼穹與大海的本顏，綠是大地與春天的顏色。是的，哪怕自然只給我們一種顏色，我們的眼也應該是很受用的了。但自然是不會讓她的孩子們生活地如此單調的。所以，我們擁有了這個色彩繽紛的世界，它是自然母親的愛。花是自然色彩的精靈，五顏六色，五彩斑斕。地上盛開的是花，空中飛舞的蝴蝶也是花。“上東逸景”，給你一個真實的自然色，給你一雙詩人的眼，去發現每一刻自然對你的關愛，并用詩的語言去熱情的歌頌她。一只眼睛是藍色，一只眼睛是綠色……選擇性推廣訴求：【景觀園林訴求篇】——園林景觀意境化、抽象化表現29主推廣告語：看得到的建筑，看不見的關懷。釋義：地中海風情寓所，浪漫柔情體驗。原生態生活典雅，典藏庭院景致。卓越品質，無限關懷。選擇性推廣訴求：1、逸景生活尋找之美釋義：一直在尋找，一間大自然中的心靈棲息之地，離藍天很近，離草地很近，讓自己的身體與大自然一起，自由呼吸……“上東逸景”，讓每一個來過的人，不想離開。2、我要我期待釋義：理想的生活環境是怎樣呢？我想，能同自然更親近，能自由地呼吸；我想，要交通便利，還能讓愛車有個生態棲息地；我想，要設施齊全，還能就近同來訪的朋友一起飲下午茶；我想，離會所、銀行、商業區、茶坊、健身房更近些；……“上東逸景”，讓您不再只是期待！【現代居住主義訴求篇】——理性引導產品功能、配套等3003主題活動與軟文炒作計劃31活動時間活動主題活動主旨2月“上東逸景”項目團購推薦會項目品牌、團購3月

“上東逸景”建筑大師設計聯展暨項目認購引薦會產品品質、認購排號4月

“上東逸景”開盤活動開盤5月

“上東逸景”地中海風情《爵士&咖啡》露天音樂酒會異域情調、生活方式6月

“上東逸景”6.1親子愛心活動生活方式、人性關愛7月

“上東逸景”房、車、模聯展酒會產品品質、生活方式8月

“上東逸景”室內師設計聯展產品功能、溫馨、家庭9月

“上東逸景”《金秋之美》客戶聯誼晚會園林景觀、居住意義10月“上東逸景”九九重陽聯誼活動生活方式、配套、居住意義12月

“上東逸景”圣誕之夜業主狂歡Party一期工程尾盤公關主題活動計劃■活動內容參照最終執行方案32炒作時間炒作主題形式2月份◆項目品牌專題：通江城市居住趨勢之專家訪談:生態與人文居住特區人物專訪3月份◆項目認購排號專題：“上東逸景”全城公開預約登記認購◆項目品質專題：建筑大師設計聯展專題報道新聞報道人物專訪4月份◆項目開盤專題：“川東北原生態居住區現代別致風情寓所”——品質啟幕新聞報道圖文繕稿5月份◆項目生活方式專題：爵士柔情與咖啡濃情生活格調◆母親節專題：城市綠肺生態住宅區獻給母親的禮物新聞報導圖文繕稿軟文炒作計劃■主題內容參照最終執行方案33軟文炒作計劃炒作時間炒作主題形式6月份◆6.1親子愛心活動專題：曾經兒時的鄉土氣息悠然回蕩如今讓綠色的眷顧伴隨孩子成長◆父親節專題：凝望父親兩擯的斑白惟有讓綠色與花香伴隨您曾經的紅色年代新聞報道圖文繕稿7