STP戰略分析—清揚小組成員：

清揚

是法國清揚技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。根據聯合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產品而努力。百科名片STP戰略分析—清揚2.T—市場選擇（Targeting）1.S—市場細分（Segmenting）3.P—市場定位（Positioning）S—洗發水的市場細分標準人口密度：都市、郊區、農村氣候條件：北方、南方人口性別：男、女年齡：青年、中年、老年發質：干性、中性、油性收入：低、中、高。行為追求功效：去屑、造型、柔順、防脫、修復使用頻率：幾天一次、一天一次、一天多次品牌偏好：忠誠度高、中、低心理消費觀念：從眾型、求異型、求實型購買品味：時尚、懷舊、浪漫地理青年中年老年S—洗發水的細分市場項目人口屬性心理屬性行為屬性青年收入居中，屬中等偏下階層；職場職員、學生人群追求時尚，有各自廣告品味，明星效應，品牌意識，性格活躍經常使用，追求新品牌，忠誠度一般中年收入較高，中等偏上或高等階層；企業領導者、政府官員穩重，追求產品功能性和是適用價值。較常使用，針對自身頭發情況選擇功能性產品，忠誠度較高。老年收入穩定，有一定人生閱歷，對物質無強烈追求節省，傳統，追求經濟實用，物美價廉隔天使用，求實用，低廉產品，消費力較低，品牌忠誠度一般S—洗發水的細分市場及特征T—市場選擇（Targeting）傳統洗發水以功能為標準：如去屑、營養、柔順、防脫發、黑發等以頭發顏色：黑頭發專用、染發專用等T—市場選擇（Targeting）清揚

首次以男女去屑作為細分變量，將市場細分為男士用、通用和

女士用市場，并選擇男士和通用細分市場作為目標市場。P—市場定位（Positioning）

1專業的技術支持——法國技術中心，潛心研發的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術，為每一瓶洗發水都提、供了專業武裝。

2產品優勢清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結合市場特性，清揚推出多款產品。3資金優勢作為聯合利華重磅推出的產品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。

P—市場定位（Positioning）1產品差異化戰略有專業去屑及頭皮滋養功能；是由清揚法國技術中心為中國人量身定制的專業去屑洗發露；含有維他命礦物質群，深度滋養頭皮；首款專業男性去屑洗發水P—市場定位（Positioning）2形象差異化戰略如果有人一次次對你撒謊，你絕對會甩了它，對嗎？P—市場定位（Positioning）2形象差異化戰略我喜歡黑色，它讓我更酷！P—市場定位