216543目錄一、問題提出二、家樂福概況三、家樂福經(jīng)營黃金定律四、家樂福市場營銷環(huán)境分析五、市場競爭狀況分析六、家樂福配送體系分析7七、家樂福營銷策略216543目錄一、問題提出二、家樂福概況三、家樂福經(jīng)營黃金一、問題提出(3)家樂福在全球排在沃爾瑪之后，為什么在中國卻做到了第一？(1)家樂福為使其產(chǎn)品能順利進(jìn)入中國市場，其在產(chǎn)品本土化方面做了哪些努力？（2）家樂福在物流配送上的缺陷？是否應(yīng)建立總倉？一、問題提出(3)家樂福在全球排在沃爾瑪之后，為什么在中國卻二、家樂福概況成立于1959年，由傅立葉和德福雷家族創(chuàng)建大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者歐洲第一大零售商世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)量販店業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者經(jīng)營型態(tài):大型量販店、量販店以及折扣店二、家樂福概況成立于1959年，由傅立葉和德福雷家族創(chuàng)建重大歷史事件1959年由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建1963年首創(chuàng)大賣場（）1970年巴黎上市1989年首次在亞洲開業(yè)（中國臺灣）1995年在中國大陸首開大賣場1999年成為歐洲食品零售的巨人2001年成為最國際化的零售企業(yè)2004年在波蘭成為當(dāng)?shù)氐诙罅闶凵?005年宣布改變公司管理結(jié)構(gòu)重大歷史事件1959年由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建家樂福店名、商標(biāo)標(biāo)志含義：家樂福是法國的企業(yè),紅藍(lán)白是法國國旗的顏色,也是西方國家用于慶典的顏色含義：法文意為“十字路口”，中文含義，“家家快樂又幸福”家樂福店名、商標(biāo)標(biāo)志含義：家樂福是法國的企業(yè),紅藍(lán)白是法國國1三、家樂福經(jīng)營黃金定律選址科學(xué)化1、開在十字路口2、3－5公里商圈半徑3、外聘公司進(jìn)行市調(diào)4、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)1三、家樂福經(jīng)營黃金定律選址科學(xué)化1、開在十字路口2強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)1、在全球采購商品2、對供應(yīng)商素質(zhì)要求高3、強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)2強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)1、在全球采購商品強(qiáng)大的電腦支持功能1、電腦功能2、查詢與報舉功能3強(qiáng)大的電腦支持功能1、電腦功能34

簡潔的組織結(jié)構(gòu)1、建立簡潔的機(jī)構(gòu)2、樹立特有經(jīng)營理念3、現(xiàn)場管理巡視管理細(xì)致巡查4簡潔的組織結(jié)構(gòu)1、建立簡潔的機(jī)構(gòu)顧客供應(yīng)商提供最優(yōu)的價格報酬使員工充分發(fā)揮自我能力、提升自我在平等互惠中進(jìn)行的合作合作伙伴股東員工全國性保證多元化及全球化擁有領(lǐng)先業(yè)態(tài)和品牌市場和銷售知識專業(yè)采購能力和技術(shù)進(jìn)步積極參與社區(qū)活動5企業(yè)文化顧客供應(yīng)商提供最優(yōu)的價格報酬在平等互惠中進(jìn)行的合作合作伙強(qiáng)烈的防損意識1、日常損失防范隊伍2、周期盤點(diǎn)/大盤點(diǎn)3、審計制度6強(qiáng)烈的防損意識1、日常損失防范隊伍6

宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、家樂福市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、家樂福市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境放寬外資進(jìn)入中國的限制取消了外資出資比例、設(shè)店數(shù)量和設(shè)店地區(qū)的限制經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展零售產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化多人口衍出多細(xì)分市場高科技的應(yīng)用技術(shù)保鮮貨物技術(shù)統(tǒng)計宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境放寬外資進(jìn)入中國的限制VIIVIVIVIIIIII1、企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施資金雄厚設(shè)計成獨(dú)特2、人力資源管理人力資源部門角色重要成立專門的培訓(xùn)中心3.研究與開發(fā)自己開發(fā)家樂福產(chǎn)品4.進(jìn)料后勤分析直供模式縮短了缺貨的時間5.生產(chǎn)自行開發(fā)產(chǎn)品價格優(yōu)惠質(zhì)量保證品牌多樣6.銷售廣告促銷節(jié)日活動7.售后服務(wù)高價賠償免費(fèi)修改衣服大小等微觀環(huán)境VIIVIVIVIIIIII1、企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施2、人力資源管行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(一)波特競爭分析與供應(yīng)商關(guān)系沃爾瑪、樂購、大潤發(fā)、易初蓮花、樂天瑪特等幾乎全部登陸中國外資零售商占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~中國本土的超市五、市場競爭狀況分析行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(一)波特競爭最大競爭者：沃爾瑪

總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪1707.06

4050.46

3046.57148.48

家樂福515.53

859.63

680.98

37.56

毛利率商譽(yù)500強(qiáng)排名沃爾瑪25%161.26億美元

1家樂福20%114.73億歐元

22

2009年銷售額門店2010年銷售額門店家樂福366億元156420億元182沃爾瑪382億元175400億元215單位：億美元最大競爭者：沃爾瑪

總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪1707.行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(二)波特競爭分析與供應(yīng)商關(guān)系賺錢法寶：向供應(yīng)商收取高額進(jìn)場費(fèi)借雞生蛋先逼墻角，再給甜頭行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(二)波特競爭行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析消費(fèi)者整體決定議價能力顧客議價能力比較弱買方的價格要求對超市具有很強(qiáng)的作用力行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析地方生活習(xí)慣限制小零售超市迅速發(fā)展零售行業(yè)較多行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析本土超市本土零售業(yè)很容易掌握國人喜好行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)勢S規(guī)模大影響力廣產(chǎn)品齊全，價格低廉獨(dú)特的直供渠道在群眾中口碑比較好敏感的市場觀察力劣勢W質(zhì)量管理存在漏洞向供應(yīng)商收取高額入場費(fèi)機(jī)會O政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好市場需求大人們生活習(xí)慣改變生活水平提高威脅T競爭激烈競爭對手威脅新產(chǎn)品和替代品威脅顧客開始理性消費(fèi)（二）分析優(yōu)勢S規(guī)模大影響力廣劣勢W質(zhì)量管理存在漏洞機(jī)會O政治經(jīng)濟(jì)環(huán)優(yōu)勢S1、加強(qiáng)商場營銷活動2、定期推出優(yōu)惠活動3、降低成本4、降價促銷戰(zhàn)略機(jī)會O優(yōu)勢S1、加強(qiáng)商場營銷活動戰(zhàn)略機(jī)會O優(yōu)勢S1、敢于推陳出新2、人性化貨架設(shè)計3、保持價格優(yōu)勢戰(zhàn)略威脅T優(yōu)勢S1、敢于推陳出新戰(zhàn)略威脅T劣勢W1、加強(qiáng)質(zhì)量管理2、實(shí)施科學(xué)管理3、降低入場費(fèi)用戰(zhàn)略機(jī)會O劣勢W1、加強(qiáng)質(zhì)量管理戰(zhàn)略機(jī)會O劣勢W1、建立良好供應(yīng)關(guān)系2、避免正面競爭戰(zhàn)略威脅T劣勢W1、建立良好供應(yīng)關(guān)系戰(zhàn)略威脅T

（一）家樂福配送體系（二）家樂福的配送模式六、家樂福配送體系分析家樂福配送體系（一）家樂福配送體系（二）家樂福的配送模式六、家樂福配（一）家樂福配送體系231靈活適應(yīng)小批量，多頻次店長欽點(diǎn)（一）家樂福配送體系231靈活適應(yīng)小批量，多頻次店長

34、方案3、不足2、優(yōu)勢1、概況421（二）家樂福的配送模式供應(yīng)商直送為主各門店自行采購送貨快速便捷便于退換貨物短期內(nèi)節(jié)省資金供貨速度慢供貨商負(fù)擔(dān)重過于依賴電腦未建立總倉建立總倉34、方案3、不足2、優(yōu)勢1、概況421（二）家樂福本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、產(chǎn)品組合一次購足開發(fā)自有品牌2、網(wǎng)絡(luò)采購建立全球采購網(wǎng)絡(luò)本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、本土化調(diào)查與論證增加供應(yīng)量2、聯(lián)盟結(jié)成戰(zhàn)略伙伴本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、低價滲透迎合人們敏感價格心理2、心理定價尾數(shù)定價促銷定價折扣定價3、渠道向供應(yīng)商要利益給點(diǎn)甜頭借雞生蛋4、促銷節(jié)假日促銷日常促銷本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、優(yōu)勢滿足顧客需求降低成本吸引顧客2、體現(xiàn)店堂面積大停車場大收款臺多服務(wù)范圍大本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略尋求新的增長點(diǎn)成長型分店+現(xiàn)金流分店市場擴(kuò)張能力強(qiáng)本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。11月-2211月-2201:04以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。11月-2211月-2201:0411月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。11月-2211月-2211月-2211月-22對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇01:04:5601:04:56一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。11月-2211月-223401:04:5611月-22合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。01:0401:04:5611月-2201:04靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。11月-2211月-2211月-2211月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/11/61:0401:0401:04:56一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。1:04:56上午11月-2201:04:56我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。06十一月202206-11月-22一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。01:0401:04:56十一月22誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。01:042022/11/61:04創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。11月-222022/11/61:04:56謝謝各位！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！216543目錄一、問題提出二、家樂福概況三、家樂福經(jīng)營黃金定律四、家樂福市場營銷環(huán)境分析五、市場競爭狀況分析六、家樂福配送體系分析7七、家樂福營銷策略216543目錄一、問題提出二、家樂福概況三、家樂福經(jīng)營黃金一、問題提出(3)家樂福在全球排在沃爾瑪之后，為什么在中國卻做到了第一？(1)家樂福為使其產(chǎn)品能順利進(jìn)入中國市場，其在產(chǎn)品本土化方面做了哪些努力？（2）家樂福在物流配送上的缺陷？是否應(yīng)建立總倉？一、問題提出(3)家樂福在全球排在沃爾瑪之后，為什么在中國卻二、家樂福概況成立于1959年，由傅立葉和德福雷家族創(chuàng)建大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者歐洲第一大零售商世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)量販店業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者經(jīng)營型態(tài):大型量販店、量販店以及折扣店二、家樂福概況成立于1959年，由傅立葉和德福雷家族創(chuàng)建重大歷史事件1959年由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建1963年首創(chuàng)大賣場（）1970年巴黎上市1989年首次在亞洲開業(yè)（中國臺灣）1995年在中國大陸首開大賣場1999年成為歐洲食品零售的巨人2001年成為最國際化的零售企業(yè)2004年在波蘭成為當(dāng)?shù)氐诙罅闶凵?005年宣布改變公司管理結(jié)構(gòu)重大歷史事件1959年由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建家樂福店名、商標(biāo)標(biāo)志含義：家樂福是法國的企業(yè),紅藍(lán)白是法國國旗的顏色,也是西方國家用于慶典的顏色含義：法文意為“十字路口”，中文含義，“家家快樂又幸福”家樂福店名、商標(biāo)標(biāo)志含義：家樂福是法國的企業(yè),紅藍(lán)白是法國國1三、家樂福經(jīng)營黃金定律選址科學(xué)化1、開在十字路口2、3－5公里商圈半徑3、外聘公司進(jìn)行市調(diào)4、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)1三、家樂福經(jīng)營黃金定律選址科學(xué)化1、開在十字路口2強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)1、在全球采購商品2、對供應(yīng)商素質(zhì)要求高3、強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)2強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)1、在全球采購商品強(qiáng)大的電腦支持功能1、電腦功能2、查詢與報舉功能3強(qiáng)大的電腦支持功能1、電腦功能34

簡潔的組織結(jié)構(gòu)1、建立簡潔的機(jī)構(gòu)2、樹立特有經(jīng)營理念3、現(xiàn)場管理巡視管理細(xì)致巡查4簡潔的組織結(jié)構(gòu)1、建立簡潔的機(jī)構(gòu)顧客供應(yīng)商提供最優(yōu)的價格報酬使員工充分發(fā)揮自我能力、提升自我在平等互惠中進(jìn)行的合作合作伙伴股東員工全國性保證多元化及全球化擁有領(lǐng)先業(yè)態(tài)和品牌市場和銷售知識專業(yè)采購能力和技術(shù)進(jìn)步積極參與社區(qū)活動5企業(yè)文化顧客供應(yīng)商提供最優(yōu)的價格報酬在平等互惠中進(jìn)行的合作合作伙強(qiáng)烈的防損意識1、日常損失防范隊伍2、周期盤點(diǎn)/大盤點(diǎn)3、審計制度6強(qiáng)烈的防損意識1、日常損失防范隊伍6

宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、家樂福市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、家樂福市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境放寬外資進(jìn)入中國的限制取消了外資出資比例、設(shè)店數(shù)量和設(shè)店地區(qū)的限制經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展零售產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化多人口衍出多細(xì)分市場高科技的應(yīng)用技術(shù)保鮮貨物技術(shù)統(tǒng)計宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境放寬外資進(jìn)入中國的限制VIIVIVIVIIIIII1、企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施資金雄厚設(shè)計成獨(dú)特2、人力資源管理人力資源部門角色重要成立專門的培訓(xùn)中心3.研究與開發(fā)自己開發(fā)家樂福產(chǎn)品4.進(jìn)料后勤分析直供模式縮短了缺貨的時間5.生產(chǎn)自行開發(fā)產(chǎn)品價格優(yōu)惠質(zhì)量保證品牌多樣6.銷售廣告促銷節(jié)日活動7.售后服務(wù)高價賠償免費(fèi)修改衣服大小等微觀環(huán)境VIIVIVIVIIIIII1、企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施2、人力資源管行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(一)波特競爭分析與供應(yīng)商關(guān)系沃爾瑪、樂購、大潤發(fā)、易初蓮花、樂天瑪特等幾乎全部登陸中國外資零售商占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~中國本土的超市五、市場競爭狀況分析行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(一)波特競爭最大競爭者：沃爾瑪

總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪1707.06

4050.46

3046.57148.48

家樂福515.53

859.63

680.98

37.56

毛利率商譽(yù)500強(qiáng)排名沃爾瑪25%161.26億美元

1家樂福20%114.73億歐元

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2009年銷售額門店2010年銷售額門店家樂福366億元156420億元182沃爾瑪382億元175400億元215單位：億美元最大競爭者：沃爾瑪

總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪1707.行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(二)波特競爭分析與供應(yīng)商關(guān)系賺錢法寶：向供應(yīng)商收取高額進(jìn)場費(fèi)借雞生蛋先逼墻角，再給甜頭行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品(二)波特競爭行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析消費(fèi)者整體決定議價能力顧客議價能力比較弱買方的價格要求對超市具有很強(qiáng)的作用力行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析地方生活習(xí)慣限制小零售超市迅速發(fā)展零售行業(yè)較多行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系(二)波特競爭分析本土超市本土零售業(yè)很容易掌握國人喜好行業(yè)內(nèi)競爭者潛在侵入者與顧客關(guān)系.替代品與供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)勢S規(guī)模大影響力廣產(chǎn)品齊全，價格低廉獨(dú)特的直供渠道在群眾中口碑比較好敏感的市場觀察力劣勢W質(zhì)量管理存在漏洞向供應(yīng)商收取高額入場費(fèi)機(jī)會O政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好市場需求大人們生活習(xí)慣改變生活水平提高威脅T競爭激烈競爭對手威脅新產(chǎn)品和替代品威脅顧客開始理性消費(fèi)（二）分析優(yōu)勢S規(guī)模大影響力廣劣勢W質(zhì)量管理存在漏洞機(jī)會O政治經(jīng)濟(jì)環(huán)優(yōu)勢S1、加強(qiáng)商場營銷活動2、定期推出優(yōu)惠活動3、降低成本4、降價促銷戰(zhàn)略機(jī)會O優(yōu)勢S1、加強(qiáng)商場營銷活動戰(zhàn)略機(jī)會O優(yōu)勢S1、敢于推陳出新2、人性化貨架設(shè)計3、保持價格優(yōu)勢戰(zhàn)略威脅T優(yōu)勢S1、敢于推陳出新戰(zhàn)略威脅T劣勢W1、加強(qiáng)質(zhì)量管理2、實(shí)施科學(xué)管理3、降低入場費(fèi)用戰(zhàn)略機(jī)會O劣勢W1、加強(qiáng)質(zhì)量管理戰(zhàn)略機(jī)會O劣勢W1、建立良好供應(yīng)關(guān)系2、避免正面競爭戰(zhàn)略威脅T劣勢W1、建立良好供應(yīng)關(guān)系戰(zhàn)略威脅T

（一）家樂福配送體系（二）家樂福的配送模式六、家樂福配送體系分析家樂福配送體系（一）家樂福配送體系（二）家樂福的配送模式六、家樂福配（一）家樂福配送體系231靈活適應(yīng)小批量，多頻次店長欽點(diǎn)（一）家樂福配送體系231靈活適應(yīng)小批量，多頻次店長

34、方案3、不足2、優(yōu)勢1、概況421（二）家樂福的配送模式供應(yīng)商直送為主各門店自行采購送貨快速便捷便于退換貨物短期內(nèi)節(jié)省資金供貨速度慢供貨商負(fù)擔(dān)重過于依賴電腦未建立總倉建立總倉34、方案3、不足2、優(yōu)勢1、概況421（二）家樂福本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、產(chǎn)品組合一次購足開發(fā)自有品牌2、網(wǎng)絡(luò)采購建立全球采購網(wǎng)絡(luò)本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、本土化調(diào)查與論證增加供應(yīng)量2、聯(lián)盟結(jié)成戰(zhàn)略伙伴本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、低價滲透迎合人們敏感價格心理2、心理定價尾數(shù)定價促銷定價折扣定價3、渠道向供應(yīng)商要利益給點(diǎn)甜頭借雞生蛋4、促銷節(jié)假日促銷日常促銷本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略1、優(yōu)勢滿足顧客需求降低成本吸引顧客2、體現(xiàn)店堂面積大停車場大收款臺多服務(wù)范圍大本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略七、家樂福營銷策略尋求新的增長點(diǎn)成長型分店+現(xiàn)金流分店市場擴(kuò)張能力強(qiáng)本土化策略價格策略跨國經(jīng)營策略超大規(guī)模策略21345產(chǎn)品策略最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。11月-2211月-2201:04以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。11月-2211月-2201:0411月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。11月-2211月-2211月-2211月-22對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)