海南七仙嶺項目前期策劃提案海南七仙嶺項目前期策劃提案第1頁一、背景分析二、項目分析三、市場定位四、發展提議海南七仙嶺項目前期策劃提案第2頁一、背景分析

市場背景城市背景產業背景海南七仙嶺項目前期策劃提案第3頁市場背景——概況三亞上六個月，三亞房地產市場運行平穩、供銷兩旺，尤其是小戶型商品房普遍受到歡迎，房產價格升幅較大。

上六個月，三亞銷售商品房7763套，總面積69.11萬平方米，與去年同期相比增加18%。其中90平方米以下商品住房4773套，占總銷售量61.48%。九成以上購房戶來自島外，在三亞買房主要是度假養老。

今年上六個月三亞市同意預售新建商品房中，以每平方米８０００元至９０００元價位最多，占同意預售新建高檔商品房面積２６.１％，其次為每平方米6000元至7000元。普通商品住房價位為每平方米６３５３元，比去年同期增加２０％。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第4頁市場背景——供求分析據海南省旅游局10月統計數據，海南省上規模類似項目31個，總投資超出430億元。以溫泉概念為主旅游地產項目除本項目外還有4個，其中3個集中在保亭；七仙嶺山腳下當前共有酒店度假村6家，約有客房500間，收費從每晚300到800元不等。海南七仙嶺項目前期策劃提案第5頁競爭項目：七仙瑤池

七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店項目規劃總占地面積620畝，一期規劃建筑300.23畝，總建筑面積近4萬平方米，容積率0.18，總投資金額5億元。建筑規劃共分成約300棟產權式酒店別墅式客戶、酒店大堂及集中式客房、3個會所、SPA中心、會議中心等，項目建成之后將會有600多間客房投入使用，也將會是七仙嶺風景區內首家五星級酒店。

市場背景——競爭分析海南七仙嶺項目前期策劃提案第6頁項目定位為在巴厘島格調之上,打造一個融合當地黎苗文化標志性產權式酒店地產項目

海南七仙嶺項目前期策劃提案第7頁市場背景——競爭分析項目意在打造以旅游觀光和休閑度假為主題產品，規劃包含精品酒店、VIPSPA客房、SPA區、客房別墅、會議中心等幾個不一樣功效區。總體設計布局主動延續地塊總體特征，自然和建筑合而為一觀念，從與山地結合、平面布置、空間層次、光照、色調、材料等方面做到精巧、考究，并將別墅區與精品酒店連接起來，形成含有較高瀏覽性、藝術性小區景觀，重點突出巴厘島生態格調，并融入獨具特色當地黎苗文化，營造一個能讓人寧靜、安詳、友好氣氛。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第8頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第9頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第10頁戶型：以110-200M2為主，80-100M2為輔價格定位：當前暫定價0元/M2酒店管理企業（暫定）：康年酒店管理有限企業海南七仙嶺項目前期策劃提案第11頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第12頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第13頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第14頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第15頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第16頁設計手法——植栽設計以“野趣”作為植栽設計關鍵思想。利用海南豐富植物資源和植物多樣生態習性，模擬再現大自然中優美景觀，建成符合自然生態各種植物群落，喬木、亞喬木、灌木、花草、地被相互搭配，主要喬木有海南椰子大王棕,狐尾椰子,高干蒲葵,雞蛋花，細葉榕等.灌木配有熱帶特色植物天堂鳥,白掌,蜘蛛蘭,變葉木,三角梅等,營造出一年四景,四季有花自然景觀.成塊、成群、成叢種植，疏密相同，使其更能表達熱帶景致，并含有趣味性和親和力。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第17頁獨具特色水景親切宜人院景回歸自然叢景

海南七仙嶺項目前期策劃提案第18頁空間設計充分利用階梯狀空間，強調空間分布與植被呼應感及景觀美學。項目所在地擁有大量自然梯田景觀,建筑建立于山體中間,這居高臨下之勢和層層跌水形成一道道雄壯景觀,金黃水稻,忙碌農民展現了一道道含有濃重鄉土氣息自然景觀。這也是住區形成獨特、宜人環境目標確保。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第19頁材料設計景觀材質上,利用木材、石材等自然材料與藝術高度融合。如主干道用青色石釘貼面,入口水景用米黃色砂巖板,擋土墻用卵石貼面,還有各種木制小品應用與項目當中,處處表達巴厘島格調,即使材質上用比較自然質樸,但質樸中散發生活氣質。利用水和各材料相結合,使產品拉近人與自然親近感。海南七仙嶺項目前期策劃提案第20頁項目標園林景觀分成一條景觀軸線，七大功效分區。在整體設計中劃出基地中南部區域給予全部保留，力圖確保此處生態環境完整性。其余部分則本著保護性開發標準，使整個基地基本上以濃密喬木與外界，僅以三條林間路連接內外，并以中間為主，兩側為輔，沿中間道路向內部進發，會感覺到層層推進空間節奏。七大功效區分別為：溫泉水療區、酒店會議區、沿河別墅區、稻田別墅區、居高臨下景觀別墅區、擁抱稻田別墅區、橡膠林中別墅區。海南七仙嶺項目前期策劃提案第21頁借鑒：1、溫泉及自然景觀價值最大化；2、國際化顧問團體打造項目品牌；3、戶型面積比較合理。不足之處：1、巴厘島風情怎樣與黎苗文化怎樣關聯？項目建筑和景觀怎樣表達出來？2、“酒店+產權式別墅”模式比較泛濫。我們應打造項目標競爭優勢：1、差異化定位：以80-100M2戶型為主；2、尋求新模式：如私人度假酒店、SPA酒店。海南七仙嶺項目前期策劃提案第22頁海南君瀾熱帶雨林溫泉酒店是海南省當前唯一一家以熱帶雨林和野溪溫泉為主題按五星級標準建造度假型酒店，坐落在海南省著名旅游風景區之一——七仙嶺溫泉國家森林公園內。市場背景——經典樓盤海南七仙嶺項目前期策劃提案第23頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第24頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第25頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第26頁市場背景——客戶分析在二三線城市樓盤中，超出六成以上房產被島外人士購置。據了解，到海南二三線城市購房多數是經濟不寬裕內地中老年人。他們積蓄并不多，不過又很喜歡海南氣候，三亞、海口房價對他們來說較難承受，所以他們選擇房價要廉價得多二三線城市，一樣能夠享受海南生態環境。自全國各地客人到保亭看房買房，尤其以東北三省居多。海南七仙嶺項目前期策劃提案第27頁休閑度假地域房地產客戶特征與本項目資源擬合度分析第二居所投資者產權酒店投資者第二居所使用者第一居所（待退休）第一居所（退休）企業會所購置決定原因多樣化體驗，使用，現金流，增值，便于靠近自然愉快環境，便于全部權擁有和管理，景觀酒店品牌及良好回報預期，多樣化體驗，使用，便于靠近自然愉快環境使用，品質和質量，靠近水，便于靠近自然愉快環境，便于有權擁有和管理，便于體驗增值，小區，社會結構，自然愉快環境，醫療設施，便利店，便于服務，便于靠近水醫療設施，便利店，便利服務，便于靠近水，自然愉快環境，安全，持久，私密一流度假地，高水平商務會議接待水平，良好交通可達性本項目資源片區開發早期，價格不高，在區域成熟過程中，有較大上升空間，含有溫泉資源本項目有酒店物業具備熱帶雨林景觀資源，品質好，但片區不成熟離市區較遠，但七仙嶺整個區域發展起來后，會有較完善配套當前片區離市區較遠，無公共交通商務度假、企業研發等擬合度第二居所投資者、產權酒店投資者、企業會所購買者可能是本項目主要需求所在資料起源：世聯分析海南七仙嶺項目前期策劃提案第28頁城市背景——總體概況保亭黎族苗族自治縣位于海南島南部，五指山南麓，東到東北與陵水縣相連，北部尖頂接著瓊中縣，西北與通什市接壤，西部頂尖接樂東縣，西南到東南與三亞交界。縣域面積1160.6平方公里，人口155583人，其中黎族占54.13%，苗族占3.36%。人口密度為每平方公里134.1人。下轄4鄉、7鎮，有59個管區、452個自然村，6個國營農場和茶場。縣人民政府駐保城鎮，北距海口261公里，南至三亞市78公里。海榆中線公路縱貫縣境，每日有屢次班車來往于海口、三亞。境內通車公路支線有118條，可通達各鄉鎮，通車里程432.4公里。海南七仙嶺項目前期策劃提案第29頁城市背景——人文原因黎苗文化黎、苗族因為歷史、文化傳統淵源關系，至今保留著許多質樸敦厚民風民俗，使海南社會風貌顯得獨特而多彩。黎苗文化也是一筆財富，像黎苗歌舞、黎錦、黎苗傳奇神話、禮儀習俗、傳統體育都是饒有幽默。黎苗少女紡織、對山歌、跳竹竿舞……這些古樸海南黎苗民族文化傳統與熱帶濱海完美結合，形成了完整海南熱帶濱海黎苗文化。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第30頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第31頁七仙女形象選拔大賽中國海南七仙溫泉嬉水節當代秉承傳統

海南七仙嶺項目前期策劃提案第32頁海南省貧困縣全縣生產總值（GDP）79083萬元，按可比價格計算，比上年增加12.5%，增速比上年提升1.9個百分點。其中，第一產業增加值36764萬元，增加9.0%；第二產業增加值8063萬元，增加17.1%；第三產業增加值34257萬元，增加15.5%。在第三產業中，住宿和餐飲業比上年同期增加26.5%，交通運輸郵電倉儲業增加13.6%，其它服務業增加21.2%，批發和零售業增加7.0%，房地產業增加1.0%，金融保險業增加26.0%。產業背景——宏觀經濟海南七仙嶺項目前期策劃提案第33頁產業背景——組成份析一、三產業平分秋色海南七仙嶺項目前期策劃提案第34頁產業背景——產業特色

旅游資源：距縣城東北部8公里七仙嶺是全省著名旅游勝地，嶺下有自噴泉眼7口，日出水量7119立方米，最高溫度93℃，含有各種微量元素，含有較高醫療保健價值。七仙嶺溫泉旅游區集奇峰、溫泉、田園風光、民族風情為一體。另外，距縣城48公里毛感鄉境內有當前本省發覺最大仙龍洞溶洞和面積達300多畝仙安石林等天然旅游景區。還有富有民族特色黎苗山寨——檳榔園等人文旅游景點。海南七仙嶺項目前期策劃提案第35頁保亭縣旅游資源十分豐富，特色鮮明，著稱有：七仙嶺溫泉國家森林公園。公園距縣城7公里，境內有獨具特色溫泉、奇峰、原始森林、動植物、田園風光、民俗風情。溫泉溫度高達93℃，屬硅酸重碳酸鈉型溫泉水，清澈透明，日出水量3800多立方米，是海南島探明儲量最大、水溫最高溫泉，含有清凈肌膚、美容、醫療保健功效，被稱為“七仙美人泉”；奇峰由七座峭立花崗巖石峰組成，突兀于山峰之上，遠眺挺秀雋雅，近觀雄、險、神、奇，尤似七仙下凡，嬉水人間，故名七仙嶺。七仙嶺最高峰海拔1126米，登上頂峰可觀三山望四海（三山：五指山、吊羅山、毛公山；四海：林海、云海、霧海、南海）；原始熱帶雨林是海南島當前僅有幾片保留較為完好熱帶雨林之一，林內古樹參天，藤蘿交織，當前已探明各類珍奇植物5000各種，野生動物500各種，有一片集中分布桫欏群落，桿高有9米多，桫欏被譽為“植物活化石”，是國家列為一級保護古老孑遺植物，其古老可上塑到恐龍時代。漫步七仙嶺原始熱帶雨林，能夠盡情觀賞動植物景觀，飽吸森林中高濃度氧氣和負氧離子，可起到健康療疾作用。公園內已開發建設6家旅游度假酒店，建成3770級臺階直通七仙嶺頂峰登山游道，是游山嬉水好去處。海南七仙嶺項目前期策劃提案第36頁產業背景——旅游發展三亞是“藍色旅游”代表，保亭則以“綠色旅游”與之呼應，形成了山海并舉，藍綠互動旅游格局。用8年到打造“兩地兩城”，即中國最正確溫泉度假保健之地、中國最正確生態人居之地、中國最正確熱帶綠色旅游縣城和中國最正確民俗文化旅游縣城。海南七仙嶺項目前期策劃提案第37頁七仙嶺國家溫泉森林公園是海南省重點開發旅游區，也是海南省推薦申報國家計委與國家旅游局“中國旅游發展優先項目”，它是我國少有現有熱帶原始森林景觀又有優質溫泉旅游勝地。

七仙嶺國家溫泉森林公園位于保亭縣城東北郊，距離縣城7．8公里。該公園旅游資源十分豐富，地貌景觀壯觀生動，水文、植物、氣候旅游資源俱全，還有眾多社會人文旅游資源等，是一塊集奇峰、溫泉、風情、田園、氣候、森林為一體大型生態旅游吸引地。

七仙嶺國家溫泉森林公園由海南安環倫（加拿大）規劃設計有限企業編制總體規劃，并經過了省旅游局組織評審，公園規劃總面積22平方公里。按照規劃，該公園分為保護區、發展區和過渡區三大區塊，其中發展區設有登山服務區、七仙湖觀光區、生態博物館、山頂生態小公園、登山觀賞區、溫泉度假區、黎苗風情寨和商業服務中心等設施。

為了加緊七仙嶺國家溫泉森林公園開發，在省委、省政府大力支持下，保亭黎族苗族自治縣加大公園基礎設施建設力度，當前，陵水至保亭、保亭至五指山、保亭縣城至溫泉區已建成高等級水泥路面；溫泉區至森林區公路業已開通，生態登山路即將完工。園內通訊、供電和供水等設施基本滿足發展需求。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第38頁背景總結項目所在保亭縣經濟不發達，主要以旅游發展為主；溫泉、熱帶雨林風光、黎苗文化為其地方特色；房地產業依賴于旅游發展；全國各地前往保亭購房，以東北三省居多。項目發展機會：度假酒店、投資性別墅大有市場海南七仙嶺項目前期策劃提案第39頁二、項目分析

項目概況區位分析開發條件歷史文脈關鍵資源SWOT分析發展戰略海南七仙嶺項目前期策劃提案第40頁項目概況

項目位于海南省保亭縣七仙嶺國家森林公園風景區內，占地面積200畝，南臨七仙嶺景區道路，北、東、西均被群山環抱。規劃用地面積：約157畝其中規劃酒店建筑面積約：0平米度假別墅建筑面積約：0平米海南七仙嶺項目前期策劃提案第41頁區位海南七仙嶺項目前期策劃提案第42頁開發條件當前已形成過境公路及園區主路；市政配套有接口；自然條件很好，雨量充沛、日照充分、氣候宜人。區內空氣新鮮，環境幽靜，具熱帶雨林風貌；地形為山地，北高南低，依次為平地、緩坡及山地；本項目之酒店主體結構已完成；周圍無任何配套設施。

適于開發度假產品七仙嶺自然條件七仙嶺海拔1126米，從七仙嶺公園入口處一條游道直通七仙嶺頂峰，游道共有3770級臺階，沿著游道漫步七仙嶺原始熱帶森林，能夠盡情觀賞動植物景觀，飽吸森林中含量高達十萬個每立方厘米負氧離子，可起到健康療疾作用。七仙嶺山腳下是溫泉群，有自噴泉眼7口，日出水量3860立方米，水溫高達93.4℃，熱水礦化度284mg/L，偏硅酸52mg/L，PH值為8.71，溫泉水中含有20各種人體需要微量元素，泉水屬硅酸重碳酸鈉型水，清澈透明，沒有硫磺味。七仙嶺溫泉水有清凈肌膚、醫療美容保健作用價值，被稱為“美人溫泉”。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第43頁歷史文脈傳說七仙嶺是七仙女下凡沐浴之地，七仙嶺環境是一流，鏡湖疊翠，九曲飛曝，云纏玉帶，清溪蕉竹，雨林重合，百果匯芳，再加上濃郁黎苗族風情，組成了無比美妙世界。七仙嶺腳下有溫泉，這里背枕青山，野果飄香，整個溫泉區約有1平方公里寬。在溫泉區北側，有一個天然形成巨大溫泉池，面積約有3畝，水深齊腰，水池從一邊到另一邊由溫漸熱，適宜不一樣要求。在溫泉區另一方，有一熱一冷兩股泉水汩汩蜿蜒，匯合一起。人們把這條溪水形象地叫作“鴛鴦河”。海南七仙嶺項目前期策劃提案第44頁關鍵資源七仙嶺溫泉是全海南溫泉水溫最高、水質最好、流量最大溫泉，素有“天下圣泉”美譽,最高溫度達93度，溫泉水中富含偏硅酸、溴、銅、鍶、硒等有益人體健康礦質元素。對風濕、關節炎、神經性骨痛、消化系統、皮膚病等各種疾病含有特殊療效，能起到舒筋活絡、強身健體、潤膚養顏、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店溫泉位于七仙嶺溫泉上源，酒店別墅溫泉入戶并都有獨立溫泉泡池，讓您遠離城市間喧嘩，洗去疲憊,舒緩身心。海南七仙嶺項目前期策劃提案第45頁SWOT分析劣勢（Weakness）SWOT分析S優勢（Strength）機會（Opportunity）挑戰（Threat）TWO保亭旅游開發帶來發展機會地方政府支持全國各地對這類產品存在較大需求含有關鍵旅游資源——溫泉及熱帶雨林景觀開發條件成熟，適于開發度假產品含有較強地方文化特色及歷史文脈基地環境幽靜，空氣新鮮，沒有任何污染當前周圍缺乏配套設施及公共交通地形復雜，地塊內需加以保護資源較多，開發相對復雜同區域內度假酒店項目較多，展現出同質化趨向因為要面臨全國市場，應對同類（溫泉）項目標競爭加劇海南七仙嶺項目前期策劃提案第46頁一流溫泉度假區成功開發5大致勝要素功效復合體驗資源整合穩健發展思緒溫泉資源開發結合企業及溫泉資源本身，在深度或廣度上作足文章，形成不可復制關鍵競爭力環境保護，確保永續經營外部資源：與權威政府部門或國際一流研究機構合作，確保結果權威性內部資源：以溫泉為資源關鍵亮點，整合周圍資源，形成更多休閑體驗點在體驗上作足文章，取得客戶充分體驗感受在進程中不停完善和改進設施，以滿足不停改變體驗價值在溫泉外圍功效中增加更多功效，以形成連續吸引力區域定位海南七仙嶺項目前期策劃提案第47頁項目發展戰略

按照“利用機會、強化優勢、減輕劣勢、躲避威脅”標準，充分挖掘本項目關鍵資源，實現開發利益最大化。所以確定本項目發展戰略：——以差異化定位樹立獨特市場形象——以設計創新實現項目價值最大化——以鮮明主題概念創造獨具特色個性化產品——以文化包裝提升項目品牌海南七仙嶺項目前期策劃提案第48頁三、市場定位

客戶定位物業定位戶型定位檔次定位價格定位形象定位海南七仙嶺項目前期策劃提案第49頁客戶定位我們客戶起源于全國性市場。近兩年中國社會正在發生結構性改變——M型社會降臨！房地產市場定位和營銷模式也要轉化思緒。依據麥肯錫研究匯報表明：中國存在一個巨大還未被滿足大眾消費市場，他們是由潛在準富裕家庭(依然是M型中大眾群體，約有3500萬個家庭)組成，而他們含有強大購置力，卻因為地處邊遠，物流不能抵達而未受到重視。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第50頁M型社會：

M型社會，日本趨勢學研究者大前研一以日本近發展歷程為研究對象提出一個社會發展類型判斷。即，原本人數最多中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數高收入階層，其它大多數淪為低收入或中低收入，原本中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會像個被拉開M字。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第51頁M型社會消費者結構——目標客戶選擇低層階級中低階級中高階級中上階層低高收入、資產飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹)敗犬族養小孩、繳房貸世代富裕高齡者高低選擇性消費支出海南七仙嶺項目前期策劃提案第52頁M型社會大眾有兩個走向，消費者市場也隨之向奢華和省錢兩個方向挪移。在奢華模式中，消費者不惜高價購置高品質和滿足情感需求產品和服務；而在省錢模式中，消費者卻又盡可能地尋找低價高品質商品。

目標客戶消費模式總經理就是他啦~海南七仙嶺項目前期策劃提案第53頁我國最高收入及最低收入群體差異高達10倍，而普通國外標準約為5～6倍左右。有69%家庭年收入在3～5萬人民幣之間，貧富懸殊差異很大，原地踏步就會變成中低階層。

“窮者愈窮，富者愈富”已經成為一個時代特征和寫照。在這種社會背景下催生諸如世界服裝巨頭H&M、ZARA，以及家居巨頭宜家等品牌成功，也暗含了M型社會營銷轉型而帶來市場“藍海”，只有緊合時代節拍營銷戰略才能實現連續成功。以“一流形象，二流產品，三流價格”為主要特征“麥時尚”(McFashion，前綴“Mc”取自快餐文化代表“McDonald’s”，代表一個“快速、有價格親和力時尚”)，造就了今天H&M成功，它是M型社會營銷成功典范。經過把奢華多變時尚、品質與大眾平價結合在一起，H&M實現了像麥當勞賣漢堡一樣販賣“時裝”。

海南七仙嶺項目前期策劃提案第54頁新奢華主義

怎樣滿足M型兩端族群對奢華需求？

在M型社會中，怎樣以簡單產品創造奢華價值，

運用超越平凡、成為非凡新奢華策略，讓奢華人人可得？

奢華是使生活更充實美好事物。奢華享受不再受限於個人收入、財富或預算。奢華是每個人都想要，且認為自己理當擁有體驗。超越產品本身，提供奢華體驗了解把「奢華」行銷給大眾潛力增加價值及獨特征，滿足消費者情感渴望延伸奢華範圍，為不一樣社會階層創造新意找出訂價方程式，以兩倍價格創造三倍價值為顧客帶來新奢華價值主張，制訂有效行銷策略擁有更加好體驗、更豐富享樂、更深遠感受

——潘蜜拉．丹席格（PamelaN.Danziger）《M型社會新奢華行銷學》海南七仙嶺項目前期策劃提案第55頁客戶定位由目標客戶推及項目定位——以“溫泉”為主題奢華體驗目標地海南七仙嶺項目前期策劃提案第56頁物業定位整體定位私人溫泉會所式別墅——屬性：屬于私人、含有獨立產權別墅；——功效：“溫泉會所”，以溫泉為主題、含有休閑會所功效物業；——物業界定：是別墅而非酒店，打破“酒店+別墅”模式，項目中酒店只是整體配套部分，而非主體；——經營模式：業主含有完全獨立全部權和使用權，只不過能夠交由酒店管理企業和會所管理企業打理，故為“會所式”；——理念：對消費者而言，我們買不是酒店房間、也不是產權酒店或分時度假酒店，而是投資性別墅，“我有我自由”；——關于酒店：定位于“會員制”酒店（會所酒店），它是整體項目標配套設施。。海南七仙嶺項目前期策劃提案第57頁溫泉應用發展階段圍繞某一主題開發建設，集觀光、度假、休閑、娛樂、保健等各種功效于一體發展階段室內溫泉環境溫泉主題溫泉單純洗浴溫泉主要強調溫泉保健功效，以私密溫泉設施為主要形式強調溫泉單純洗浴功效，人們簡單在溫泉水里洗澡就結束了特征描述保亭現有項目所處發展階段世界著名溫泉發展階段長三角所處階段保健功效外，突出了休閑功效，以露天環境溫泉為主要特色海南七仙嶺項目前期策劃提案第58頁溫泉效用演變實效性飲用洗浴保健水療健身減肥養心美容比利時歐洲、日本美國全身健康生活方式舒解壓力身心放松新奇體驗成為生活中一部分心理訴求效用度假村溫泉目地溫泉溫泉是酒店配套設施酒店是溫泉配套設施溫泉消費動機演變從國際視野上看，溫泉項目標功效已開始從實效性向體驗性過分全景式溫泉體驗海南七仙嶺項目前期策劃提案第59頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第60頁功效定位保健暫時居住按摩美容休閑度假SPA溫泉體驗社會交往健康餐飲運動圍繞“溫泉體驗”主題弱化居住功效強化休閑度假功效海南七仙嶺項目前期策劃提案第61頁戶型定位私人會所式：以80-100M2小戶型獨棟別墅為主，50-70M2聯排別墅為輔（總價200萬元左右）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛生間+按摩房+溫泉浴室社交會所式：適量110-200M2中戶型別墅為輔（總價250-500萬元）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛生間（含獨立美容間）+按摩房+溫泉浴室+廚房+健康餐廳豪華會所式：含有示范作用300-500M2樓王（總價600萬元以上）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛生間+按摩房+溫泉浴室+廚房+健康餐廳+多功效休閑室+桌球房+紅酒庫+雪茄房+酒窖+私人游泳池海南七仙嶺項目前期策劃提案第62頁檔次/價格定位高檔價格：25000元/M2海南七仙嶺項目前期策劃提案第63頁形象定位南中國首席私人會所式別墅——含有顯著地域特色；——深挖關鍵資源，表達“溫泉體驗”主題；——突出產品概念；——新奢華體驗概念；——含有唯一性、標識性。項目案名：主推：泉水灣、七仙嶺·泉參考：綠野仙蹤、鳳凰墅海南七仙嶺項目前期策劃提案第64頁四、發展提議

主題概念功效細分格調風情規劃建筑戶型提議景觀提議設施設備經營管理海南七仙嶺項目前期策劃提案第65頁主題概念

七仙嶺下·泉體驗

（全體驗）國際一流全景式溫泉體驗。難忘人生記憶。——深化溫泉主題，拓展溫泉功效；——將溫泉（沐浴）文化、黎苗文化、熱帶雨林文化融為一體，演繹小區主題文化，形成故事性主題概念（《七仙嶺漂亮傳說》）；——以“水”為根本自然生態景觀體系以及《七仙沐浴》人文景觀體系；——小區格調、風情應與主題相關聯；——強調小區高貴感，表達新奢華體驗，同時“野性”與“野趣”相結合、“幽靜”與“動感”相呼應，“原始”與“時尚”相融和；——深入形成全國“溫泉”品牌（類似于珠海“御溫泉”、“天沐溫泉”）海南七仙嶺項目前期策劃提案第66頁沐浴大約是人類與生俱來一個本能。透過沐浴，我們能夠看到純潔與污濁，愛情與誘惑，宗教與藝術，文化興衰與變遷。沐浴歷史是一部人類精神生活歷史，也是一部人類本身解放歷史。——【法國】弗朗索瓦絲?德?博納維爾

《沐浴歷史》安格爾《泉》海南七仙嶺項目前期策劃提案第67頁功效細分將前述功效定位分布于項目中，形成以下四大功效區：別墅區酒店及配套服務區——酒店主體及配套服務設施（含為酒店客戶服務游泳池、公共溫泉池、健康餐飲等）景觀區（入口景觀、小區中心景觀及景觀軸、節點）溫泉功效區（含各類型公共溫泉浴池、公用健身養生設施、戶外活動設施、娛樂休閑場所）海南七仙嶺項目前期策劃提案第68頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第69頁格調風情借用文學上自然主義表現手法1、充分展示熱帶雨林原始野性與野趣：盡可能保留基地內現有有價值巨石、古樹、小溪、特色雨林2、表達黎苗風情原生態：如可用小品表達黎族審美情趣和族群標志紋身；借用石材造型表現世世代代傳承黎族石頭圖騰崇敬；3、使用當地材料，如石頭、木構形成獨具特色建筑格調；4、室內裝飾采取海南最具收藏價值黎錦。海南七仙嶺項目前期策劃提案第70頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第71頁戶型提議

小戶型別墅在七仙瑤池現有基礎上加以改進；

中戶型做創新戶型；

大戶型借鑒異地做法，如北京、深圳等地做法。海南七仙嶺項目前期策劃提案第72頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第73頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第74頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第75頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第76頁大陽臺景觀陽臺，表達休閑與尊貴海南七仙嶺項目前期策劃提案第77頁建筑

吸收黎苗居住文化精要，取其精華去其形式；就地取材，石和木巧妙搭配；與自然融為一體，雖是人作，宛若天開；（如將巨石、樹木融入建筑本體之中）強調建筑厚重感與品質，增強其尊貴屬性。海南七仙嶺項目前期策劃提案第78頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第79頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第80頁野景觀提議整個景觀體系宜圍繞“溫泉文化體驗”這一主題概念展開，提議分為以下三大系統——野山野水——以原生態小溪為主體生態水景系統；野性——原生態熱帶雨林體驗風光帶（石、樹等）；野趣——以溫泉文化、黎苗文化（沐浴文化）為主體，結合自然而設計人文景觀時間軸，含有故事性。海南七仙嶺項目前期策劃提案第81頁溫泉文化體驗走廊——在現有自然山石上雕刻《七仙嶺漂亮傳說》、《七仙沐浴圖》或溫泉區設置上述主題環境小品，經過藝術表現手法表達人與自然友好關系。海南七仙嶺項目前期策劃提案第82頁玉樹臨風——古樹保護區該區域以自然地形或增設小溪作分界，其內不做任何休閑設施，意在保護原生態古樹，植被加以完善。海南七仙嶺項目前期策劃提案第83頁溫泉谷——浴池集中區山為背景水為席，沐浴自然之中，全身心自然展露，完全融入忘我境界。海南七仙嶺項目前期策劃提案第84頁入口景觀基地入口——主要起引導作用，好似好萊塢大片之序幕，一開始就給能抓住人心。提議借自然山石營造入口景觀，或刻名流文章，描述小區生活意境，引發人們向往之情。酒店主入口（含廣場）——（第一幕，壯觀場景）結合項目主題，以展示酒店（前期可能會作為營銷展示中心）及項目形象。兩處入口考慮過渡空間處理，還要便于營銷推廣展示。海南七仙嶺項目前期策劃提案第85頁配套服務設施（酒店之外）室外運動設施：動感地帶——網球場、羽毛球場、攀巖訓練場、野外雨林體驗區、高爾夫練習場、瑜伽鍛煉場、企業野外拓展基地（結合熱帶雨林景觀設計）室外休閑娛樂設施：鳳凰臺——黎苗文化歌舞演藝中心（提議設于溫泉谷）海南七仙嶺項目前期策劃提案第86頁海南七仙嶺項目前期策劃提案第87頁經營管理打破產權式酒店不足，開創度假別墅投資性產品藍海：引入品牌酒店管理企業，增強項目品牌；引入專業會所管理企業（SPA），以會員制