直播電商運(yùn)營(yíng)全攻略詳解京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后在618期間接入了快手直播，不僅使互動(dòng)方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。來無數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。想入局直播電商，團(tuán)隊(duì)摸索了半年，回頭看還在原點(diǎn)踏步…費(fèi)盡心思布局直播電商，遇到實(shí)際操作卻一頭霧水…相似的內(nèi)容，隔壁直播間上萬觀看，為何我這里寥寥無幾?在直播間苦口婆心說了2個(gè)小時(shí)，成交量卻不見增長(zhǎng)…這里給大家總結(jié)了直播電商的運(yùn)營(yíng)攻略三部曲，希望能帶你入局直播電商，把握住屬于自己的機(jī)會(huì)。一、人——流量和主播流量——解決流量，就解決了一半的問題的支撐。的微商，都離不開一個(gè)核心要素——流量。題。因?yàn)橄啾葋碚f，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。而要想從各個(gè)平臺(tái)獲取公域流量，有幾點(diǎn)技巧要特別注意：短視頻/直播的封面（重中之重）作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。的聯(lián)想和好奇心。標(biāo)題如果封面沒有在第一時(shí)間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時(shí)則充當(dāng)了完美替補(bǔ)。如何定義一個(gè)好的標(biāo)題?這個(gè)問題沒有明確的答案，不過我們總結(jié)了大批優(yōu)秀的標(biāo)題：在標(biāo)題里多用疑問或反問句結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題新鮮獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者一定能抓住他們的眼球。標(biāo)簽分類如果你發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加上適合自己的標(biāo)簽。量也無從下手。主播適的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。匹配度需要從這幾個(gè)方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。要素。性。虧。懂女生的“貼心閨蜜”人設(shè)。例如，他在表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的好感時(shí)，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔軟，姿態(tài)嬌媚。兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績(jī)非常喜人，這就是因?yàn)樗鸌P內(nèi)容模板，仔細(xì)規(guī)劃好每一步，就能清晰的找到適合自己的主播人設(shè)定位。和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。果你們是為了賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。二、貨——供應(yīng)鏈、商品相對(duì)于上面提到的主播，貨品同樣重要。現(xiàn)盈利。1000人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。不怕粉絲少，就怕貨不好。不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)位也非常重要，不同平臺(tái)、不同類目的用戶對(duì)價(jià)格的接受程度也不一樣。直播選品怎么選？有哪些選品方法和思路？1、具體對(duì)象具體分析美妝，因?yàn)樗姆劢z群體是“所有女生”。2、主打低價(jià)，采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略粉絲購買體驗(yàn)。3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二4、選品庫存有保障直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬，幾十萬，甚至是幾百萬，所以，你選擇的產(chǎn)品一定要明確真實(shí)庫存，發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。三、場(chǎng)——平臺(tái)、直播間則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要。直播間設(shè)備用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。燈光是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點(diǎn)。搭建建一個(gè)粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。最后的復(fù)盤有突破。進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)，才休息。而復(fù)盤的過程中，有幾個(gè)點(diǎn)需要尤其注意：數(shù)據(jù)分析度上決定了這場(chǎng)直播的成交。直播間的轉(zhuǎn)粉率的粉絲，即從公域流量到私域流