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精彩不容走房仲老師史上第一次對外披露其旗下團隊持續高業績中的銷管之道，

！！寶！

房仲系列實戰特訓第六期；武漢站

九段我是開單

當客戶出價，房東堅持不讓價，我們無奈爆單時你該怎么辦？★

當談判時，房東配合客戶跳單或折傭，一起對付我們的時候你該怎么辦？★

★萬，你有何招破解？205萬，其他房產中介出價200自己公司客戶出價

萬，帶看多了房東容易漲價，怎么180萬的獨家委托房子，掛牌200行價★

帶看？

，跟跟就不愿意跟了，結果過幾天，客戶成交了，經常當業務員跟進客戶★

有這樣的事情發生！你該怎么辦？

！！！九段我能！因為我是開單

備注：本培訓嚴禁開單三段以下水平報名

【課程內容】

銷售管理無敵組合拳：

主講：房仲

銷售自己本身：

情緒管理；興奮期的保持與延續；如何擺脫低迷期；尋找自我的“興奮點”:

后情緒化自我調理；90

案；筍盤的篩選；獨家的維護；本商圈房源的經營；缺A房源管理—資源管理：

陷房源管理；

；注重老客戶維護；其他客戶的需求動機？需求類型？學會“養客”客源管理：

資源管理。

成單周期；峰值，峰谷；職業規劃周期；職業規劃：

管理自己銷售：

銷售八大部；如何見面談：銷售技巧：

簽獨家的好處，武功秘籍；讓房東簽獨家：

客戶維護的最高境界；讓客戶就跟自己買房：

銷售渠道的多樣化、銷售明星的長成；讓同仁都關注自己的房子：

管理門店銷售：

不同時期整合不同客需；客源整合：

案，筍盤，快速成交；A制定不同時期的房源整合：

員工的新老搭配；團隊成員的搭配；師徒搭配；人員整合：

廣告整合：不同時期不同方式的廣告；廣告成本；廣告效果；廣告方式；

；如何制定聚焦戰術？如何執行聚焦？聚焦的“角色扮演”聚焦大戰：

潛伏；無間道；傷其十指不如斷其一指；杜絕兩敗俱傷；同行門店大戰：

但是限制購買價外地的姐姐沒看過房子，媽媽出錢給兒子買房，【案例分享】

萬，姐姐就是不同意，怎么辦？205萬，房子最低200格

廣告整合、客源整合、房源整合、人力整合、聚焦大戰、店與店區域管理銷售：

之前的整合；

萬我就要，但是我不付意向，結果談下來，他說200當客戶說，【案例分享】

我老公不同意，萬，196萬談下來，她又說，媽媽不同意，198萬就要，結果198

怎么辦？就直接簽合同！

把握成交命脈：回報議價：

主講：房曉

回報的對象、回報的目的、回報的方式、回報的方式與內容；回報議價精髓：

成交期；打擊期、蜜月期、挫折期、回報四個階段：

分析法；SWOT塑造客戶、體現辛苦度、成本分析法、善用議價基本方法：

萬到手，產證上是王生一個人320平方米，掛牌100城市麗園：【案例分享】

年前也做過5李阿姨但是掛牌是王先生的太太李阿姨。的名字

年中介，對中介行業非常了解。這次她們想要賣房是因為要給2

這個時候我們如何議價日，6月10婚期定在兒子結婚買婚房，

銷售這套房子呢？

網絡教育、卡位教育、行情教育、聚焦教育；客戶八大教育：

見面談教育、上下家教育、意向金教育、中介費教育；

年的一套歐洲豪庭2王先生由于工作調動原因準備將自己剛買入【案例分享】

夫妻雙方父母為其支付了首期房款當初買入是婚房，房子出售。

而今他們看好了靜安區房萬。380平米。掛牌120萬。面積90

子，并貸款買下那套房子。我們在多次推盤帶看后，有一個客

萬一分不讓。380但房東不肯降價出售，萬。365并出價戶看中，

理由是房子是婚房，本來就舍不得賣。也不著急賣。我們如何讓

其成交呢？

避免房東跳單，折傭；回報議價要領：

維護房東，建立辛苦度，爭取成交籌碼；

戰勝同行，取得競爭優勢；

挖掘潛在客戶；

搶奪開單先機；搶占市場第一底價時間，

提升經紀人的作業激情；

回報議價與銷售的前提；

回報的目的是為了建立經紀人職業信心；

培養房產經紀作業習慣；

讀懂商圈；

行情預期與判斷；

）設定主力案（人況；

確定針對性的駐守；

加強業務人員的交流、斡旋、談判水平；

交易流程等概念；灌輸轉定

對時間管理的加強；

加強合作，降低成本的核心；

客戶重點回報；回報的內容及話術：

店頭回報管理：

如何引發下屬回報議價的興趣：

如何教會下屬回報：

如何落實回報議價行為；

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【講師陣營】

歷經港式和臺式知名中介管始終奮戰于中介運營第一線，上海中介資深人士，】房仲老師【

理與運營生涯，有豐富的地產中介一線運營和管理經驗，對房產中介企業內部架構建立、

門店以及公司運營有深厚功底，對于提升門店業績以及快速成交有獨到并且有效地方法，

近年來先后受邀培訓過近百家企業其獨特的經營思路與創新觀點在多個企業實施并效果明

顯。

《超級經紀人》，即將出版《門道》著作：已出版房仲兵法之《守門神》

】房曉老師【在其職業生涯中曾經亦曾為多家企業兼職授課，有在多家知名企業任職經歷。

培養諸多優秀業務精英。擅長門店管理課程、運營診斷。尤其在業務促成、案例分析與點

評方面頗有建樹。經過培訓的學員在成交率方面有顯著改善。

提前半小時進場，憑聽課證入場。【參會說明】

廣州天呈文化傳播有限公司【承辦單位】

）住宿自理。號晚宴+21含教材元（1898人民幣【培訓費用】

（經驗提示：機票早訂可享低折扣）

（周三30：17下午00---：9上午日21-22月9年2011【培訓時間】學時）12、周四共

號圣堡龍大酒店297武漢市武昌區雄楚大街【培訓地點】

呈名，額滿即止，需培訓者請將報名表回傳廣州天100每期最多不超過】報名方法【

】QQ【【聯系電話】

＠【電子郵箱】

】收費方法【學費請于報名同時現金、支票或電匯。匯款后請保留好回執并與主辦方確認。

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