2022年房地產銷售方案七篇房地產銷售方案七篇工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面安排。我們應當怎么制定方案呢？以下是我細心整理的房地產銷售7一、解讀尾盤主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售限制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味舉薦客戶簡單接受的好戶型，關于一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的導致，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的方法。二、房地產尾盤銷售方案XXX正確的相識，甚至還存在肯定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是特別不好的房子。除了各種自身條件第1頁 32頁有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是肯定的現樓。買家可以干脆看到現房，實地品評房屋質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售，沒有從根本上正視和去找尋解決尾盤的方法，更沒有去導致消費者正確所以尾盤的問題并且不完全在項目本身，更多的緣由是置業(yè)者XXX尾盤市場的反復探討，確定關于尾房信息進行整合利用，為尾盤供應一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能剛好得到相關的購房信XXX市！方案二：降價的技巧第2頁 32頁熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種狀況，尾盤銷售簡直都離不開“降價”這兩個字，尤其關于于一些急于變現的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有很多技巧，假如只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—840XXX化、為客戶供應更周到便利的服務等等。方案三：重新定義何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依舊是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準客戶進入觀望階段，期盼著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。第3頁 32頁重新定義市場XXX新界定客戶群，同時在可能的狀況下關于產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針關于性的找尋解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保證利益的最大化。性是現樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的狀況是改進的可能性簡直微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。廣告媒體重新定義廣?，F房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣揚，主要采納路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并且在他們往往出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業(yè)績。宣揚內容重新定義一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣揚，沒有很好的將現房優(yōu)勢表現出來，致使客戶關于該物業(yè)的相識仍停留XXX發(fā)商，此階段的宣揚內容肯定要以親切的生活畫面來增加與客戶第4頁 32頁具所表現的內容，更多的應當是應用說明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳遞方式。所以肯定要注意與老客戶情感的勾通，往往舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。一、安排概要3二、機會與問題分析專業(yè)市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的一樣認可，這點1400機會與挑戰(zhàn)分析鑒于襄陽百盟的影響力，棗陽人民關于百盟是抱有很大希望、關于于百盟產業(yè)城的順當開業(yè)也是充溢期盼的。但由于幾年來，棗帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。第5頁 32頁優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、計劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并且沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。關于于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是計劃、施工、宣揚、策劃、人員等都31033不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒3問題分析1121028333、41028105707418910570%132，50/萬銷售額。這是經過半年時間的打算才達到成果。假如想在短短35前的來電及來訪量鮮明是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽署的商戶也是投資客以及自營客比較關切的。公布已進駐的商戶信息，不管是關于第6頁 32頁三、目標財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元市場營銷目標5001.51000142820xx103207四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、經過專業(yè)廣告公司，關于項目整體進行從新包裝（囊括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣揚單張、折頁、紙杯、手提袋等等）23、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相接合，客戶資源第7頁 32頁利用最大化。4、服務：供應全面的商業(yè)物業(yè)管理。、針關于10282五、行動方案1、10102、10103、101841018261851020前期銷售物料及道具，交付應用，起先進入前期蓄客期61030（認籌。7、11月中下旬視認籌狀況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城起先接受客戶誠意登記（認籌。9、20xx110、111011、1230第8頁 32頁六、限制過于可能關于于自營戶有區(qū)分，但關于于投資戶，簡直是一樣的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡快填補不同客群的不同投資需求。房地產銷售方案篇3編號一、考核基本狀況（一）考核目的工作品質，鼓勵成果突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合應用。（三）考核周期員實施考核。二、業(yè)績考核操作方法（一）業(yè)績考核的原則第9頁 32頁鉤，部門銷售業(yè)績確定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績確定自身收入。（二）銷售人員績效獎金的計算銷售人員績效獎金實發(fā)額＝成比例個人績效獎金應發(fā)總額個人績效獎金應發(fā)總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎銷售數量獎銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m250/m2者，按成交價%發(fā)放獎金。銷售價格獎計提獎金。提前收款獎10款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m25業(yè)績提成標準第10頁 32頁100110%支付。90100100%支付。709080%支付。④完成本部門安排銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的60%支付。三、相關獎懲規(guī)則（一）嘉獎規(guī)則①受到客戶表彰的，每次酌情賜予元到元的嘉獎。②每月銷售冠軍獎元。③季度銷售能手獎元。④突出貢獻獎元。⑤超額完成任務獎元。⑥行政口頭表彰。⑦公司通告表彰。（二）懲罰規(guī)則元到元的獎金。②銷售人員完不成銷售任務的，按元/m2扣罰，至每月工資第11頁 32頁不低于元止。待遇等同于試用員工；假如試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。④銷售人員私下為客戶轉讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。⑤銷售出現錯誤將視狀況賜予相關人員元到元的懲罰。賜予勸告處分，其次次賜予元的懲罰，第三次賜予元的懲罰。峻勸告處分，本次成交提成充公，其次次賜予除名處理。⑧銷售人員若因看法問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。一次賜予勸告處分，其次次賜予元的懲罰。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期房地產銷售方案篇4第一節(jié)：銷售策劃方案概述項目的銷售價格怎么走，如何宣揚造勢等。其次節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)分第12頁 32頁則是“目”，“綱”舉才能“目”張。一、項目銷售方案策劃所包涵內容：（一）市場銷售方案調查設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議（二）目標客戶分析經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：（三）價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略（四）入市時機：入市姿態(tài)（五）廣告策略表現：廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等：印刷品（件：售樓書等：媒介投放二、銷售策劃方案所包涵內容：第13頁 32頁（一）銷售現場打算（二）銷售代表培訓（三）銷售現場管理（四）房號銷控管理（四）銷售階段總結（五）銷售廣告評估（六）客戶跟進服務（七）階段性營銷方案調整第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟一、項目探討，項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調研三、項目優(yōu)劣勢分析，持理由。四、項目再定位，依據以上調研分析，重新整合全部賣點，依據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。五、項目銷售策劃方案思路：第14頁 32頁（一）分開來，避開盲目跟隨風。（二）還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。樣，但都是為說明大主題服務的。（三）能自相沖突。其次是時間上不能斷，兩次宣揚間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇的時機，而是指依據自身狀況和市場銷售方案狀況來確定什么時候起先進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就起先賣還是等到封頂再起先賣；是按部就班：調整完步子后再賣還是急連忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。依據多年的閱歷和教訓一個項目志向的入市姿態(tài)，一般應具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；2：你已經知道目標客戶是哪些人；第15頁 32頁3：你知道你的價格適合的目標客戶；4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；完整統一形象的中心主題；6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細算推廣成本后并且制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并且擬定一個完備培訓安排；11：盡力完備現場氛圍；12：你的競爭關于手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很合適。（二）項目廣告宣揚安排當我們確定了產品的廣告知求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告安排便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操廣告媒體的支配和廣告預算的編排四個部分。推廣安排應依據詳細項目的不同特點，采納不同的傳遞渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針關于性強的專業(yè)媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署第16頁 32頁第四節(jié)：銷售策劃方案的原則一、創(chuàng)新原則銷售方案的要求，更無法為當前很多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探究指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，囊括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更劇烈：更快速的反映，能引起消費者關于房產的留意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，供應了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，經過市場銷售方案渠道，圍繞詳細項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全進程的系統限第17頁 32頁制，并且進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的三、系統原則房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，須要在先進的營銷理論指導下應用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的進程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注意表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場銷售方案的要求。房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿意消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深化，人本主義思想起先體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：供應網絡服務：營造學問家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一第18頁 32頁輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步表明、在把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。四、可操作性原則民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應關于措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃勝利率。第五節(jié)：試驗銷售策劃方案的成果隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種困難的因素關于銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始同時關于于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清楚、精確地推斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避開銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必需依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數評估體系，盡快使項目保持健康的銷售狀態(tài)。房地產銷售方案篇5第19頁 32頁一、全員銷售的目的和意義全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。二、組織機構設置此項工作的有效落實。組長：廖清萍副組長：陳永紅組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤詳細分工：1、廖x：關于全員營銷工作全盤負責，聯系方式：15xx；2、陳x紅：主要負責關于阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理，及最終定價工作,聯系方式：1xx5。3、史x：協作陳x營銷狀況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式1x。4、肖湘暉：主要關于全員營銷的售房、回款狀況進行核實，按第20頁 32頁順當進行，聯系方式：1xx。5南疆農夫市場售房負責人x139xx8（金橋茗苑銷售人員x136x8（金橋現代城銷售人員、陶xxx學府一號售房負責人：主要關于日常工作進行操作并且剛好反饋全員營銷的市場反映，提出合理化建議，并且保證全員營銷的順當實施。6、姜x評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查狀況，聯系方式：1x33。三、實施方法12方案實行“全員銷售、多銷多得”的方法；3、適用范圍：公司全部員工；4橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧波龍庭；四、銷售流程1布及檢查管理，并且剛好關于各點的價格進行確定；2業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作，并且進行相第21頁 32頁位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和詢問服務。負（按揭貸款及后期各項費用等4工作，并且進行提交內業(yè)審核。5辦理。6及我公司的臨時性規(guī)則。五、銷售提成1、根據公司規(guī)則：3‰，1.5‰計提提成。商鋪提成比率為3‰,1.5‰計提提成。2員外，其他員工介紹客戶成交后，并且且業(yè)務員完備商品房買賣合1.5‰計提提成。第22頁 32頁3員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。以上狀況：客戶必需是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提（戶并且且做過登記的不計提成。房地產銷售方案篇6一、活動名稱：購房抽車庫目的：刺激銷售思路：來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一活動內容：房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。二、活動名稱：網上房源，一線牽活動目標客戶群：年青客戶思路：網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，第23頁 32頁于人際傳遞。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。活動內容：擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。三、活動名稱：早起的風景更動人思路：在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣?；顒觾热荩?02050100式裝修”目的：促進銷售思路：后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并且購置家具家電，這就須要購房者投入大量時間和精力，經過買房送裝修的活動，削減了消第24頁 32頁費者購房投入的大量精力?；顒觾热荩和P于室內設計的要求和表現出來的特性也不盡相同。購房者常根據自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的特性追求?！安藛问窖b修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，確立樓盤形象思路：攝影被視為關照世界，關切生命的一種力氣的方式。攝影，最漂亮，動人的瞬間?；顒觾热荩号c媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景實行頒獎儀式。目標：加大樓盤宣揚力度，促進銷售第25頁 32頁思路：眼下由于社會環(huán)境的改變，單身的人數不斷增加，孤寂的單身在“三湖春天”創(chuàng)建戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現場版“非誠勿擾”，單身的摯友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期盼?；顒觾热荩旱攸c選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互抱活動結束，參加者均有機會獲得禮品。七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案目的：強力促進銷售思路：促銷的本質是讓利，所以干脆的過樓實惠關于買家是極具誘惑樓盤推廣上，宜先蓄勢，隨后“開閘”，鑒于前期已起先推廣，所以本次推廣須要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積淀人氣?；顒觾热荩哼x取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告第26頁 32頁可實惠的詳細數據，以打動買家。八、活動名稱：環(huán)城單車游目的：完備樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：成了許多環(huán)境問題。人們慢慢相識到愛護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式起先得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是關于綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是關于追求低碳、健康生活的響應與擁護?；顒觾热荩贺灤┘昔~新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣揚低碳、健康、綠色的生活觀念。將三湖春天的綠色觀念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊高興目標客戶群：新老客戶思路：的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具第27頁 32頁有勸服力的，更能打動客戶的心，勸服新客戶?；顒觾热荩贺S厚的禮品。十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關切。而業(yè)主們是最為有效的義務宣揚員，尤其是關于項目滿足的老年業(yè)主，他們的社會閱歷豐富，社會關系深而且廣，并且且還可以經過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷?；顒觾热?和各家庭協老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣揚三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種嗜好俱樂部，促進業(yè)主