第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?推銷員試用?期工作總結(jié)?在試用期?間，讓我歡?喜讓我憂，?有第一次推?銷的成功喜?悅，也有被?拒之門外的?傷心往事，?這好象是人?生的一段縮?影，讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?，但又有秩?序。像我這?樣一個(gè)新人?，剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)入?一個(gè)全新的?領(lǐng)域，一切?都充滿了陌?生和好奇。?我原來(lái)是在?新網(wǎng)的代理?公司工作，?主要是負(fù)責(zé)?客戶服務(wù)及?銷售的工作?，所以我對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了解?，對(duì)新網(wǎng)也?是有一些了?解。我是_?__月__?_號(hào)正式到?公司報(bào)到上?班，剛到公?司的第一周?，我學(xué)習(xí)很?多關(guān)于公司?概況及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)概況?的知識(shí)。?在___月?，我正式接?管了會(huì)員銷?售的工作，?每天的工作?都很充實(shí)，?主要包括會(huì)?員的續(xù)費(fèi)，?新會(huì)員用戶?的開(kāi)發(fā)及問(wèn)?題的處理，?周一，我要?將統(tǒng)計(jì)好的?周報(bào)按時(shí)發(fā)?給各相關(guān)負(fù)?責(zé)人那，每?月初也要做?相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，雖然?工作很繁瑣?，但是我覺(jué)?得很充實(shí)。?原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)?員的同事經(jīng)?常會(huì)傳授些?經(jīng)驗(yàn)給我，?并且會(huì)帶我?一起去拜訪?會(huì)員客戶，?經(jīng)常會(huì)有意?識(shí)地將整個(gè)?銷售流程演?示給我看。?然后，仔細(xì)?地分析給我?聽(tīng)，從尋找?客戶、面見(jiàn)?客戶、與客?戶交流。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地進(jìn)?行分析，這?讓我體會(huì)非?常深刻，為?我日后獨(dú)立?完成銷售工?作起到了至?關(guān)重要的作?用。期間?，每天早上?的第一項(xiàng)工?作就是打開(kāi)?weare?，查看郵件?，然后翻開(kāi)?我的記錄本?，看看前一?天的工作是?否做完?今?天要有什么?事情處理，?一般我會(huì)在?當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)?下___個(gè)?月的催費(fèi)情?況，一邊通?知當(dāng)月的續(xù)?費(fèi)，一邊通?知下月的續(xù)?費(fèi)，這樣可?以基本統(tǒng)計(jì)?出每月的續(xù)?費(fèi)金額，給?自己計(jì)劃出?要新注冊(cè)的?金額。還有?個(gè)很重要的?工作就是對(duì)?客戶的回訪?工作了，對(duì)?于西安的客?戶群體來(lái)講?要分___?個(gè)省份，而?每個(gè)省多少?都不一樣，?所以不可能?一次打完，?要先在we?are中查?詢客戶的信?息，在新網(wǎng)?購(gòu)買的產(chǎn)品?，然后計(jì)劃?出每天的電?話數(shù)量，回?訪的主要地?區(qū)，這樣會(huì)?比較順利的?達(dá)到預(yù)期的?效果，但在?回訪中還是?會(huì)發(fā)現(xiàn)很多?問(wèn)題，比如?___不正?確，找不到?相關(guān)負(fù)責(zé)人?等等，其主?要原因還是?我們的工作?做的不到位?，所以我認(rèn)?為回訪的工?作是非常必?要的工作。?應(yīng)該說(shuō)我?的運(yùn)氣很好?，在剛進(jìn)公?司不到一個(gè)?月的時(shí)間，?經(jīng)理就讓我?到___部?去學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然時(shí)?間很短暫，?但是收獲卻?是很大，也?讓給我認(rèn)識(shí)?了很多在分?公司擔(dān)任會(huì)?員銷售的同?事們。回來(lái)?后繼續(xù)努力?的工作，是?從真正意義?上的理論階?段過(guò)度到實(shí)?踐階段。通?過(guò)這樣理論?和實(shí)踐想結(jié)?合的實(shí)戰(zhàn)演?練，讓我對(duì)?銷售工作有?一個(gè)更深層?次的認(rèn)識(shí)，?同時(shí)也積累?了不少和客?戶交流的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，為?自己更好地?開(kāi)展下一步?工作奠定了?基礎(chǔ)。我?想無(wú)論遇到?什么樣的困?難，更重要?的是自己能?能否戰(zhàn)勝自?己。只要自?己有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客戶?以及同事的?認(rèn)可和信任?，再苦再累?，自己也是?感到幸福和?快樂(lè)的。?眼下自己最?主要做的工?作是改進(jìn)自?己的工作方?法、深化學(xué)?習(xí)、將被動(dòng)?的銷售模式?逐漸轉(zhuǎn)化成?主動(dòng)的銷售?來(lái)提高公司?的業(yè)績(jī)，對(duì)?西北的一個(gè)?大市場(chǎng)，這?是商家的必?爭(zhēng)之地，同?時(shí)其市場(chǎng)成?熟度是可想?而知的。像?工作中的市?場(chǎng)的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺，?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷完善不?斷加強(qiáng)。銷?售這個(gè)行業(yè)?，對(duì)于我來(lái)?說(shuō)一切都是?陌生和好奇?，一切又是?充滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我以?前在校學(xué)的?是樓宇自動(dòng)?化專業(yè)，而?現(xiàn)在從事的?工作是銷售?。對(duì)于銷售?的認(rèn)識(shí)也只?是表面，對(duì)?于市場(chǎng)的把?握能力更是?無(wú)從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。自己?在過(guò)去幾個(gè)?月的銷售中?也小有體會(huì)?。例如主觀?方面：塑造?自我，研究?產(chǎn)品，提高?銷售技能，?建立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品管?理。當(dāng)然，?最主要的是?對(duì)客戶的服?務(wù)態(tài)度一定?要好之又好?。客觀方面?：市場(chǎng)把握?分析，行業(yè)?及對(duì)手動(dòng)向?等。只有在?以上幾個(gè)方?面好好加以?體會(huì)和把握?，才能在自?己的銷售生?涯走地更好?、更遠(yuǎn)。?“空悲切，?白了少年頭?”，人生就?像古人所說(shuō)?，趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)