第2頁共8頁2022年?產品檢測技?術員工作總?結在工作?中認真貫徹?國家有關標?準化，質量?管理體系，?產品質量監?督檢驗以及?研究開發的?方針政策；?確實執行本?崗位負責監?督檢測的工?程產品的有?關標準、試?驗方法及有?關規定，做?到所做每項?檢驗都有法?可依。做好?委托單接受?，項目檢驗?，資料，反?饋等工作，?做好跟蹤臺?帳，便于日?后查閱。由?于試驗檢驗?項目多，項?目檢驗時間?不一，提前?將工作做到?位，避免施?工單位技術?人員不了解?工程檢驗要?求及技術指?標而延誤工?期，影響進?度。我們試?驗室人員堅?持四項基本?原則，貫徹?質量方針，?落實質量目?標，遵守規?章制度，全?心全意服務?于施工現場?。工作一?年后轉入現?場施工管理?。擔任土建?技術員。但?依舊于嚴謹?的工作態度?對待現場。?由于以前的?檢測工作與?現場管理工?作差別比較?大，這對我?來說既可以?說是機遇，?也可以說是?挑戰。機遇?就是進入小?單位職位分?工沒有那么?明確，總攬?現場所有工?作；挑戰就?是在經驗實?踐缺乏的情?況下擔任現?場技術總負?責。以前僅?靠自己的技?術，而現在?則也要抓好?人員安排、?施工進度計?劃等一大堆?管理工作。?一時工作壓?力極大。我?時刻嚴格要?求自己，遇?到問題不斷?地請教有經?驗的同事、?老師。各種?方案作對比?尋求最佳方?法。自己摸?索實踐，在?較短的時間?內便熟悉了?工作，完成?了角色轉換?過程，明確?了工作的程?序、方向，?提高了工作?技能及管理?能力，在具?體的工作中?形成了一個?清晰的工作?思路，能夠?順利的開展?工作并熟練?圓滿地完成?本職工作。?1.專業?知識、工作?能力和具體?工作從拿?到圖紙到圖?紙會審，認?真的查看每?一個部位細?節，核對數?據，思考施?工步驟方案?。做到腦中?有圖。__?_圖紙會審?。協調交換?與業主、設?計、監理各?方意見。進?入工程開工?，認真了解?每一個部位?施工細節，?按設計圖紙?要求，嚴格?編制本專業?施工方案，?對關鍵點編?制作業指導?書，監理單?位確認后執?行。同時在?施工準備過?程中對班組?進行技術、?安全交底，?班組對所施?工內容做到?心中有數，?按施工規范?嚴格要求。?施工過程中?，做好班組?自檢、復檢?、專職檢“?三檢”工作?，同時做好?分部分項質?量檢驗評定?記錄、隱蔽?記錄及相關?質保資料。?嚴格控制原?材料、半成?品、成品材?料應用于工?程。由于?自己的經驗?不足致使自?己勢必付出?的勞動強度?要比別人大?，好在自己?在學時的專?業知識比較?扎實。工作?也嚴謹認真?。使我記憶?最深的就是?測量時查出?有條斜軸樁?位偏離軸心?三十公分，?由于當時沒?有樁竣工圖?致使自己復?核三遍多最?后才確定打?樁錯誤。打?樁隊也承認?施工時失誤?；還有如某?些承臺加深?時業主、監?理要求鋼筋?籠相應增加?，而那時鋼?筋已下好料?。依據自己?所學砼具有?較強抗壓性?能這點再根?據查閱資料?和問有經驗?老師傅指點?。堅信不增?加鋼筋的情?況下依舊能?滿足工程需?要。以致與?設計方交流?說服業主、?監理做到省?了不少鋼筋?，運用自己?的所學理論?知識結合實?際情況，做?到滿足工程?質量的前提?下盡量降低?建筑成本；?還有首層梁?板分開澆筑?，可能對于?老施工來說?那是再簡單?不過的事，?但說實話對?于新手來說?那是比較大?的飛躍，至?少能做到往?滿足工程質?量的情況下?為施工省材?。雖說不是?原創，但主?要的是作為?一名稱職的?技術員能取?別人之長補?自己之短。?第8頁共8頁產品渠道?經理關于市?場和銷售的?工作總結?從___月?份到現在，?我調動到_?__營銷工?作已近__?_個月多月?了，在這不?算很長的時?間里作為個?人來說我是?十分充實和?寶貴的一段?經歷，加上?我在我__?_的實習工?作和在總部?的培訓加入?st集團已?經有一年多?的工作時間?了。如果把?我個人的工?作認識分成?三個階段，?我現在已處?第三個階段?。同時我也?是按照公司?對我們的要?求和個人制?定的學習計?劃循序漸進?開展工作和?鍛煉自己。?以下我將?從市場層面?，渠道層面?，和操作層?面的門店管?理以及財務?核對談談我?個人對我們?帥康產品在?渠道市場和?銷售的想法?。一、市?場層面建?材超市作為?電器銷售的?新興渠道，?市場規模和?潛力巨大；?從建材渠道?來說就分：?百安居，樂?華美蘭，東?方家園，好?美家，__?_家居等子?系統，從經?營方式來說?屬于超市類?型；而目前?還有商鋪租?賃+部分超?市如居然之?家，紅星美?凱龍，__?_康家等。?而我們目前?所面對的主?要是以百安?居和東方家?園為代表的?建材超市。?從渠道管理?上，建材超?市相對國美?，蘇寧，大?中，永樂等?電器連鎖，?扣點較低，?開單手續規?范，超市相?關商品關聯?性強，家居?購物一體化?；購物環境?好等便利；?同時銷售容?易受季節性?影響，消費?者認知度（?門店數量較?少）和接受?度相對電器?連鎖來說不?高，尚處于?消費者市場?成長期。據?調查目前消?費者在連鎖?渠道和在建?材超市購買?電器的比例?為8：2，?是機會！挑?戰！從當?前國家宏觀?經濟發展，?尤其是以房?地產行業為?上游產業發?展來說建材?渠道將會充?滿機會和挑?戰。以__?_市場百安?居___年?“五一期間?七天滿買廚?衛電器__?_送___?”活動案例?來看，就具?有相當的代?表性。分?析如下：?具體活動內?容是，在百?安居購買任?何品牌的煙?機、灶具、?消毒柜，滿?兩千元即可?參加返兩千?元櫥柜券的?活動。此次?的活動百安?居自己獨自?承擔，表面?上看白安居?，我個人對?此次活動有?幾點認識，?認為百安居?在這次活動?中實際上并?無嚴重虧損?，首先我們?來看一下，?此次的返券?的幾點要求?：1、此?券僅限于在?百安居內購?買任何品牌?櫥柜和櫥柜?的配件，且?不可兌換現?金。2、?此券在使用?時必須在購?買櫥柜每滿?六千元僅能?使用兩千元?抵用券。（?不足六千元?，此券無效?）3、此?券有效期從?___月_?__日—_?__月__?_日。從?券的這幾點?要求來看我?認為，首先?百安居抓住?了大多數的?顧客在選購?煙機的同時?需要訂做櫥?柜，但由于?百安居內部?的幾個品牌?的櫥柜一般?比市面上的?櫥柜檔次要?高一點，價?格也要高一?點，平時有?很多顧客是?在百安居購?買煙機但不?在百安居訂?購櫥柜，（?因為，購買?煙機的顧客?遠遠多于訂?購櫥柜的顧?客）所以百?安居流失了?大量的櫥柜?顧客。此次?的返券活動?將煙機于櫥?柜互動起來?，用煙機的?銷售帶動櫥?柜，形成聯?動式銷售，?提高了煙機?于櫥柜的銷?售。其次?，關于返券?的費用，百?安居利用它?作為建材超?市的整體資?源優勢，用?其他商品的?利潤來彌補?電器返券所?流失的利潤?。對于百安?居的利潤來?源，我有這?么幾點認識?。第一，?提高銷售自?然可以彌補?部分的利潤?，第二，由?于櫥柜的返?點高于電器?的返點，平?均點位在_?__個點以?上，水槽、?拉籃等用券?可以購買的?商品的點位?更高，水槽?能達到__?_個點以上?。第三，?也是最重要?一點，一般?顧客在購買?櫥柜的消費?層次在__?_元左右，?高檔的顧客?消費也不過?在7500?左右，達不?到用券的要?求，因此如?果顧客想用?券就必須提?高櫥柜的消?費層次，選?擇價格更好?的水槽或者?提高櫥柜單?位延米的價?格，進而加?大了百安居?的整體利潤?空間。按?某顧客在百?安居購買一?套煙機灶具?，平均最低?消費在__?_以上，訂?做剛好__?_元的櫥柜?，（其中水?槽，拉籃，?等小配件費?用___，?板材費用_?__元計算?）百安居整?體利潤為：?____?__%+4?000__?____%?+____?__%=2?100扣?去返券金額?百安居依然?有利潤支持?店面的運做?，而事實上?顧客的消費?往往要遠高?于以上的最?低值。縱?上分析，在?該按例中，?百安居雖然?損失了部分?利潤，但并?不會出現虧?損，再加上?板材，油漆?等其他商品?的整體銷售?，百安居依?然有利潤。?與此同時，?它還加大了?在建材行業?里的霸主地?位。借鑒?百安居五一?的活動，假?設在相對成?熟或銷售空?間增長較大?的市場，如?果能結合s?t牌水槽或?櫥柜同時推?進，銷售規?模和利潤不?是沒有可能?有較大的增?長！就目前?我們煙灶（?消）套餐搭?配的形式，?在某一中促?銷活動中如?果我們的整?體資源有限?，無法像百?安居做出如?此大的促銷?規模，但我?們可以煙機?做平臺，損?失煙機的利?潤，用灶具?來彌補煙機?的利潤，進?而達到整體?利潤保障。?二，渠道?層面不同?的市場渠道?間的競爭存?在不同的程?度：渠道間?的并購和牽?制，用實力?說話，大魚?吃小魚是發?展趨，總的?來說家電連?鎖還是占據?著很大的優?勢屬于強勢?渠道，建材?渠道目前屬?于開發成長?型，而我們?處于家電食?物鏈的下游?！而公司有?效資源往往?往優勢渠道?傾斜。在_?__這段時?間，我重視?良好的學習?習慣，培養?自身對市場?節奏的感覺?和在理解握?渠道間的平?衡的意義。?在___?中作為優勢?渠道，和國?美，蘇寧，?建材超市等?渠道共同上?演著“三國?演義”，“?車，馬，炮?各有各的著?”共同瓜分?市場。“螳?螂吃蟲，黃?鵲在后”。?另一方面在?我建材渠道?內部如同一?個小的市場?同時存在：?百安居，東?方家園，_?__家居，?好美家和家?福特，樂華?梅蘭以及永?樂系統等子?系統！“既?要面對人民?外部矛盾也?處理人民內?部矛盾”作?為渠道銷售?助理，要解?決各種問題?，作為公司?銷售渠道之?一，應該要?有大局觀點?，要配合公?司政策來制?定本部門工?作計劃，任?務分配，店?面管理，落?實到各門店?主管，協調?好本渠道的?工作。建?材渠道在_?__市場處?于非強勢地?位，相對大?中，國美等?渠道來說門?店數量少規?模不大，銷?量較少，但?單店效益較?好。站在公?司來說通常?資源會向大?中，國美等?渠道傾斜。?將有限資源?合理配置，?有的放矢，?以確保整體?銷售完成！?一樣在我們?建材渠道內?同樣夜會采?用相似方式?來處理各子?系統之間的?銷售政策，?以不同的時?間段，不同?的方式結合?店面情況，?爭取渠道資?源以確保銷?售任務的完?成。以_?__市場建?材活動為案?例分析：時?間11.2?1.到11?.27.

?（___中?，國美，蘇?寧各有店慶?）家園系?統（___?家）滿__?_返100?0券店面承?擔，特價除?外（店面部?門間不得使?用）家居?系統全場單?機8折，特?價除外（_?__家）?好美家系統?指定小區按?9.2折，?其他均不參?加（___?家）百安?居全場滿5?000返5?00電器指?定用券（_?__家）?盡管都是店?面承擔折扣?費用，但實?際中我們還?是有選者性?得參加了東?方家園的活?動，和百安?居活動而沒?有參加另外?系統活動或?控制其他門?店活動在一?定程度以內?，盡管有來?自采購店面?經理的壓力?但，但我們?必須這樣對?待。合理利?用系統競爭?，通過政策?傾斜配合公?司其他渠道?的銷售，減?少亂價發生?的可能，同?時在渠道內?部有的放矢?，把沒有參?加活動的系?統失去的銷?量在其他門?店抬起來。?從渠道來?說同樣它們?在合并，開?店的同時也?對入場品牌?加緊洗牌，?只要我們的?銷售商品在?該系統同類?型商品中銷?售占比到一?定程度，我?們同樣也有?相應的發言?權，在實?際工作中，?我將協助管?理的門店按?銷售標準重?新劃分，每?周統計出單?店銷量第一?，門店銷售?增長率第一?，最落后地?第一，歐式?煙機，熱水?器和競品占?比等資料。?有針對性的?開展門店管?理，發現問?題，找出原?因，最后解?決問題（盡?可能快的）?對優勢門店?要繼續保持?，對有增長?潛力的店要?___。尤?其是在“金?九銀十”黃?金周的備戰?工作尤其重?要。十一?過后我將店?面工作重點?放在了門店?調整和中小?門店銷量提?高上，挖掘?其銷量增長?來源。如東?方家園西三?旗店，來廣?營店，百安?居馬連道店?。其中以西?三旗店為例?：該店由于?前期各中原?因銷量落差?很大。針對?該店實際情?況，接手前?期沒有完成?樣機處理工?作，更替駐?店促銷員提?高促銷員信?心，切實解?決遺留的出?樣比例，陳?舊，品種結?構單一問題?，終端生動?化。改善店?面關系，重?塑店面對我?st形象；?在盡可能的?情況下以最?少的投入換?得店面資源?的支持。在?接受任務后?兩個星期內?在大家共同?努力下，由?周不到50?00提高到?周近2__?_，月近1?___0銷?量有了很大?的增長。另?外一方面對?于促銷員管?理我總的原?則可以概括?為：將心彼?心，恩威相?濟；利情

?法相結合，?建立一種信?任感。總?之，水無常?型，只要對?具體的賣場?有所認識后?，摸清脈絡?，分主分次?，才能在門?店管理上學?到更多的知?識，提高對?一線終端，?核心門店的?掌控能力。?及時處理各?種___，?做好銷售，?不斷積累自?己的經驗。?四財務核?對建材渠?道到財務工?作是相對于?其他渠道來?說較為煩瑣