Word———工作計劃和安排3篇(有計劃的安排工作)制定工作方案是一個很好的工作習慣，有了一份完整的工作方案之后，可以關心我們避開工作中會消失的一些小失誤。下面是我共享的工作方案和支配3篇(有方案的支配工作)，供大家閱讀。

工作方案和支配1

工作計劃安排

1．盤整客戶資料，依據劃分區域盤點客戶資料，記錄客戶具體信息，熟識客戶需求與喜好。

2．每個業務服務點數不少于120家，（每天20-25家），主要包括學校，網吧，餐飲消遣場

所，高檔寫字樓，商場內水吧，旅游景點等特別封閉渠道。按一周一訪原則周期性訪問客戶。

建立良好客情關系。

3．依據不同時段，不同通路渠道進行產品陳設，進店嘉獎等活動（下周2之前會出臺）。

首先針對學校，網吧，臺球廳，嬉戲消遣場所

4．人員基礎銷售技巧培訓工作?；A的業務用語，陳設技巧，活動陳述等。

5．設置人員工作考核機制，底薪+提成+特殊嘉獎機制，例如超額完成銷售任務，生動化陳

列執行嘉獎，開發新客戶等嘉獎

6人員配置，（銷售團隊）銷售業務7名，主要負責特別渠道客戶拓綻開發，產品銷售及生

動化陳設，完成每月安排的方案任務。銷售經理主管2名，主要負責大客戶開發銷售工作，其次跟蹤匯總業務每天訪問銷售狀況，隨線指導業務銷售技巧，抽查業務員日常訪問工作情

況。

7．人員基礎銷售技巧培訓工作。基礎的業務用語，陳設技巧，活動陳述等。

工作方案和支配2

生技科近期工作支配

1、結合我礦實際狀況與礦大就5#煤作業規程、探放水設計方案進行完善（關于頂部鋼帶間距、護幫使用鋼帶規格、探水作業短鉆設計方案）。

2、為迎接市局復工驗收，完善相關資料。

3、與集團公司溝通，督促全站儀到位。

4、與供應部門協調購置扭力扳手、紅外指向儀、水利膨脹錨桿配套拉拔儀。

5、掘進工作面（1501運輸、回風順槽，總回風大巷）與探水作業所需排版共計27塊已全部設計完成，需支配制作。

山西離柳鑫瑞煤業生產技術科

2022年2月

工作方案和支配3

工作方案支配一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值，工作方案支配。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配（僅供參考）)

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺，工作方案《工作方案支配》。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推動。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話（電話訪問、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區綻開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據實際狀況，假如小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2假如業務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次