第3頁共7頁2022年?市場部經營?管理工作總?結現就本?人所管理的?片區___?市場及大區?后勤從__?_年初至今?工作進展情?況，所存在?問題，及下?一步工作開?展向公司做?以匯報。?一、___?市場部經營?情況__?_年初至今?，在公司效?益經營方針?指導下，我?部根據片區?網點實際經?營情況，對?片區虧損網?點進行調整?，撤場等大?力度處理，?已經裁撤了?八家網點，?在撤場同時?，又有效開?發了五家網?點。新開網?點遵循了公?司效益，謹?慎、詳細調?整，準確判?斷和預估的?指導要求，?力爭把經營?風險在前期?控制在最低?，因此新開?店基本都略?有贏利?，F?___市場?實際經營網?點為___?家，銷售額?從___月?份以前的_?__萬左右?遞增到現在?的月產出_?__萬左右?，遞增率為?___%左?右，市場的?實際經營效?益也在逐步?改善和提高?。二、_?__市場部?管理現狀?片區管理分?工明確，各?片區業務能?針對片區經?營情況對工?作主次分明?，有條不紊?地開展，在?回款、客情?維護、促銷?員管理、促?銷活動開展?等基本能執?行到位，業?務開展有分?工，有協作?。我本人除?了加強網絡?管理，把工?作重點放在?信息收集和?新網點開發?上。三、?大區后勤管?理情況1?、倉庫經?過一段時間?的消化和調?整，大區倉?庫包場淘汰?品牌所沉淀?的庫存，公?司主動淘汰?品牌所形成?庫存。品牌?質量不穩定?所形成的庫?存。在公司?協調下，兄?弟市場__?_，臺州的?幫助下，大?區內部嘉興?。湖州共同?努力下，已?經消化了前?期沉淀的大?部分庫存和?即期品。倉?庫庫存額由?年初的將近?___萬控?制在___?萬左右。?2、品牌梳?理經過調?整和消化，?開始逐漸形?成適合本區?域銷售的品?牌架構3?、司機、財?務等其它后?勤人員基本?盡職盡責，?各司其職，?完成本職工?作和公司交?辦的事項。?四、存在?問題及分析?1、大客?戶大包袱，?___年_?__月份包?場的連鎖超?市禹倡供銷?經營至今，?平均投入產?出比___?%多，費用?占整個市場?___%多?，成了市場?效益經營的?大包袱。?原因有以下?幾個方面：?a、金融危?機有一點點?b、禹倡有?一家店周邊?菜場搬遷造?成下滑c、?迪彩、大寶?、牙博士等?在該系統暢?銷的單品不?能持續有效?跟進d、品?牌調整導致?部分顧客流?失e促銷員?心態和積極?性。整改措?施，由于我?們簽的是兩?年的包場合?同，已經進?行了有效溝?通，客戶已?答應第二年?合作不受原?合同約束，?可以重新談?，今年的合?作因為是門?店承包制，?利潤和費用?已分配下去?，因此費用?調整空間沒?有，但是銷?售提高因素?在a迪彩、?牙博士重新?導入b該系?統每年下半?年都是傳統?旺季c促銷?活動跟進。?2、其它?幾個虧損小?網點已積極?溝通，用撤?貨來終止虧?損。3、?多品牌調整?負擔重，給?貨源管理和?市場銷售工?作帶來很大?工作量和壓?力，由于品?牌引進和淘?汰頻繁，造?成品牌顧客?忠誠度降低?及促銷工作?積極性受到?影響，因此?建議公司，?梳理形成穩?定的品牌架?構、制定品?牌淘汰和引?入的機制。?4、即期?品存在和處?理，即期品?存在已久，?已經成為影?響公司效益?的一個因素?，即期品形?成原因：a?、不合理要?貨b一線促?銷人員和業?務人員重視?不夠c季節?性產品要貨?不合理d質?量不穩定品?牌e倉庫人?員沒有培訓?和可以依據?的一般操作?手冊和標準?，因此,建?議公司在倉?庫的陳列,?貨品的發放?和管理,季?節性產品的?備貨,即期?品管理和處?理，產品報?損處理制訂?一套操作手?冊，讓每一?位倉管有可?遵循基本依?據，而不是?每人按自己?想法管理。?5、市場?競爭現狀，?由于___?日化終端供?應商___?多家，競爭?白熱化，對?費用收取更?多地傾向于?部分現付和?全部現付，?導致我們在?競爭中雖然?最早獲取信?息，但最終?因為費用支?付問題流失?很多店，并?在市場開發?中舉步維艱?，最終我們?只有靠客情?、靠信息和?速度、靠品?牌實力贏取?部分網點。?下一步工?作開展1?、繼續堅持?效益經營方?針，貫穿在?市場經營開?發管理中和?倉庫貨品管?理及物流配?送辦公等?2、對品牌?梳理調整和?消化爭取_?__年__?_份以前完?成，經常下?倉庫了解督?促檢查3?、虧損網點?爭取在__?_年___?月份以前調?整完畢4?、即期品處?理，按發現?一個處理一?個，不使問?題停留和積?壓，嚴格控?制季節性單?品要貨數量?5、堅持?持續有效地?開發，保證?不斷地提升?。6、對?公司新開渠?道養天和藥?店連鎖集團?給予重點跟?蹤和維護,?爭取在在渠?道的突圍和?嘗試中為公?司作出貢獻?.第7頁共7頁市場部?試用期工作?總結第二?個“1”是?多長一只眼?睛是指我們?應該眼觀六?路耳聽八方?，多多留意?一些身邊的?事。我認為?對發生在身?邊的事的觀?察，也是一?種經驗和閱?歷的積累，?同時也是開?拓思路和眼?界的一條捷?徑。當我對?產品、市場?不熟悉的時?候，要多看?多瀏覽其他?同類產品的?信息，多觀?察產品的功?能點和吸引?點，自家產?品的吸引點?和不足。當?我剛到公司?的時候，對?公司的流程?不熟悉的時?候，多看公?司的管理程?序、多觀察?同事是怎么?處理事情的?，逐漸的掌?握要點。當?我剛開始接?觸客戶的時?候，不了解?怎么跟客戶?很好打交道?，多觀察同?事是如何跟?客戶溝通，?迅速消除陌?生感，商業?談判。第?三個“1”?是多長一張?嘴巴。人常?道，路在嘴?邊，作為一?個初來公司?的新人，什?么都不懂，?什么都不會?，所以“問?”在能否快?速適應和掌?握工作中起?到了決定性?的作用，但?是每個問題?都是經過思?考才問出的?，經過自己?嘗試、觀察?依然無法解?決，需要其?他人援助，?問出來的。?最后最重?要的最關鍵?的是積極的?心態!有積?極心態的人?才能抗壓，?才能在逆境?中找到克服?困難的法門?。遇到工作?的難題，可?能一時間無?法完全解決?，皺著眉頭?，苦著臉對?事情的解決?是沒有任何?幫助的，所?以事情壓力?越大就越要?加油，面帶?微笑，跟同?事溝通才能?彼此愉悅，?___的人?會散發一股?負能量，負?能量越多，?事情就越趨?向你所想的?負面發展。?積極的心態?，能讓人處?事不驚，不?慌不亂，保?持思路清晰?，問題才能?迎刃而解。?在成長的路?上，沒有這?么一顆積極?的心是萬萬?不可的。進?了公司以來?，覺得自己?進步很多，?我相信通過?工作的磨礪?和鍛煉，可?以做得更好?。希望能和?公司一直共?同成長。?市場部試用?期工作總結?范文【二】?我于__?_年___?月___日?成為公司的?試用員工，?到今天__?_個月試用?期已滿，根?據公司的規?章制度，現?申請轉為公?司正式員工?。作為一?名剛參加工?作一年多的?畢業生，初?來公司，曾?經很擔心不?知該怎么與?人共處，該?如何做好工?作;但是公?司寬松融洽?的工作氛圍?、團結向上?的企業文化?，讓我很快?完成了從普?通職員向高?效職員的轉?變。在崗?試用期間，?我在市場部?學習工作。?這個部門的?業務是我以?前從未接觸?過的，和我?的專業知識?相差也較大?;但是在各?部門領導和?同事的耐心?指導下，使?我在較短的?時間內適應?了公司的工?作環境，也?熟悉了公司?的整個操作?流程。在?本部門的工?作中，我一?直嚴格要求?自己，認真?及時做好領?導布置的每?一項任務，?同時主動為?領導分憂;?專業和非專?業上不懂的?問題虛心向?同事學習請?教，不斷提?高充實自己?，希望能盡?早獨當一面?，為公司做?出更大的貢?獻。當然，?初入職場，?難免出現一?些小差小錯?需領導指正?;但前事之?鑒，后事之?師，這些經?歷也讓我不?斷成熟，在?處理各種問?題時考慮得?更全面，杜?絕類似失誤?的發生。在?此，我要特?地感謝部門?的領導和同?事對我的入?職指引和幫?助，感謝他?們對我工作?中出現的失?誤的提醒和?指正。經?過這三個月?，我現在已?經能夠獨立?處理公司的?業務，整理?部門內部各?種資料，當?然我還有很?多不足，處?理問題的經?驗方面有待?提高，團隊?協作能力也?需要進一步?增強，需要?不斷繼續學?習以提高自?己業務能力?。這是我?的第二份工?作，這三個?月來我學到?了很多，感?悟了很多;?看到公司的?迅速發展，?我深深地感?到驕傲和自?豪，也更加?迫切的希望?以一名正式?員工的身份?在這里工作?，實現自己?的奮斗目標?，體現自己?的人生價值?，和公司一?起成長。?在此我提出?轉正申請，?懇請領導給?我繼續鍛煉?自己、實現?理想的機會?。我會用謙?虛的態度和?飽滿的熱情?做好我的本?職工作，為?公司創造價?值，同公司?一起展望美?好的未來!?市場部試?用期工作總?結范文【三?】轉眼間?來到市場部?快半年了，?在這半年中?從各方面嚴?格要求自己?，時刻要有?一種危機感?。深深了解?與市場“共?存共亡”的?重要性，如?果不盡心盡?力地做好本?職的工作，?在激烈的市?場競爭中，?所有員工都?將可能遭到?失業的命運?，必須改變?“觀望”的?態度以更為?積極主動的?精神參與市?場管理的工?作。在創?建全中國文?明城市活動?中，我以個?人的工作成?績，得到了?上級領導的?信任和支持?，并以最大?的熱情投入?到工作中去?。由于北站?市場環境復?雜，管理繁?煩瑣，工作?有相當的難?度，但是在?領導的正確?引導下以及?同事的密切?配合、大力?協調、共同?努力和家屬?的理解體諒?下，使工作?取得了較好?的成績，沒?有受到客觀?因素的影響?。今年由于?工作需要我?由三交易區?調到一交易?區擔任組長?職務，具體?工作范圍是?主管西一棟?、西廳皮件?、南墻展示?臺。現將我?在這半年中?的工作情況?總結一、?對市場工作?，提前思考?，對任何工?作做到要有?計劃。1?、本職業務?，及早思考?，早作打算?。2、分?析預測在前?。對一些常?規性的工作?，要分析與?以往不同的?特點，預測?會帶來什么?問題，從而?及早提出解?決的辦法。?3、計劃?準備在前。?早作計劃，?確定基本方?案，最好要?有兩三套路?子，以便在?討論研究中?予以取舍，?如果“臨時?抱佛腳”，?不僅難有質?量，處于消?極應付局面?，而且會影?響工作計劃?的貫徹落實?。二、和?市場全體人?員一道，分?工明確，責?任清晰，精?誠團結，密?切配合，將?各項工作落?實到位。具?體措施是：?1、規范?市場管理、?加強消防設?施及其消防?通道管理，?由于市場經?常出現亂堆?亂放、出攤?占道、嚴重?堵塞了消防?通道并影響?了正常的經?營活動，我?已很抓了這?項工作。保?證消防通道?隨時暢通。?及時杜絕消?防隱患以免?造成生命財?產損失。?2、督促市?場經營戶按?時繳納攤位?費，不能拖?欠。現已基?本沒有拖欠?現象發生，?如在市場管?理中與經營?戶發生爭執?，必須顧全?大局以整體?利益出發，?避免工作態?度的解單粗?暴，要進行?說服作好思?想工作并妥?善解決問題?。3、倡?導經營戶合?法經