PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數11最新營業員月工作總結2營業員月工作總結2達95%以上.人工造林主要分兩個時期，第一個時期為60-70年代大規模人工造林時期，這個時期造林大部分已成林，第二個時期從__年開始到現在，由于受立地、氣侯、環境等方面影響，第二個時期所造林存在成活率低、成林困難現象.造成這種現象除自然因素外，很大程度上由人為因素造成，總結近年來的造林成敗，摸索出可供石門地區造林的幾點經驗，供大家參考.造林時間要“早”.一是造林的各項準備工作要早，包括施工方案的編寫、人員培訓、苗木的落實等.二是造林開始要早，近年來，雖然應用一定的技術，可以全年造林，但從經驗上看，春季造林效果最好.早春苗木還未萌動，土壤墑情好，有利于苗木和土壤的結合，縮短苗木的恢復期，減少北方春旱對苗木造成的影響.要抓緊時間，土壤一解凍就開始造林，而且先陽坡后陰坡，解凍一塊營造一塊，利用最短時間，把苗木造好.苗木儲備要“足”.造林用林場自育苗一是可以解決苗木適應性問題;二是可以解決外調因取苗、運輸、假植等多道工序對苗木造成的損傷;三是根據氣侯、土壤解凍狀況可以及時開展造林工作.林場根據本場造林任務量及社會市場需要，積極發展適合本地及周邊地區造林所需苗木，除滿足林場造林所需外，還能為周邊地區提供一定數量的苗木.另外，在造林過程中，要注重苗木的分級工作，針對不同工程、不同立地類型，使用不同的苗木.對灌木高、密度大的造林地塊，使用60㎝以上大苗，可以避免苗木過度蔽蔭造成的苗木死亡;土壤薄、遠山地區，為了減少運輸成本，可以使用30-50㎝的苗木..整地質量要“精”.近年來各場造林大多采用隨整隨栽的方法，隨整隨栽可以節省時間，節約投資，但土壤熟化程度差、穴面保墑能力差，影響了苗木成活.提前一年整地，錯開了春季勞力緊張的時期，整地成本也可以相對地降底.在整地時，要根據不同的立地條件、造林樹種、工程要求，采取不同的整地方法和規格，在條件允許的情況下，盡量大穴整地，雙株栽植，整地深度必須在30㎝以上，以利于栽植時苗木根系的舒展.穴面要做到里低外高，利用蓄水保墑.穴面內的石塊、根系要撿干凈，要表土回坑，心土作埂.穴埂一定要筑夠高度和厚度，并且拍實，以防被雨水沖垮.適用技術和經驗要“用”.去年林業局組織的調研組對此前我場的營林工程進行了實地調研，發現造成苗木生長不良或死亡的主要原因是苗木窩根現象嚴重，埋土深度不夠，埋土未能分層踏實、營養袋苗沒有脫袋等.今年我場在總結以往造林基礎上，完成了800畝通道荒山造林工程，去年__畝退耕還林補植工作，現苗木成活率達98%以上，且長勢良好.造林工作流程一是取苗，在造林前的1-2天苗圃地澆透水，在造林的當天早上，根據任務量挖取苗木，當天取出的苗木當天用完;第二挖坑，挖坑深度必須超出苗木根系長度的10㎝以上;第三容器苗脫袋，避免將苗木根系上的土球弄碎;第四修根，對主根太長的根系要進行剪除，以免造成窩根;第五醮根，用配制好的保水劑、生根粉容液浸泡苗木根系;第六分層埋土踏實，埋土深度要高于原土痕2-3㎝;第七穴面整理，將穴面整理成里低外高形狀，如穴面附近有石塊，可以將石塊平鋪于苗木周圍，以起到防止水分蒸發和鼠兔危害的作用.后期管理要“嚴”.三分造林，七分管理.前幾年的營林普遍存在重造輕管現象，存在著投資到位了造林也就結束了的思想，直接的結果是只有成活沒有保存.今年林場針對不同的造林地塊采取不同的管護辦法，對造林地周圍村莊少、牛羊少的地塊，由轄區管護員兼職管護，林場給予適當補助;造林地周圍牛羊多的地塊，場里雇用專門人員進行專職管護.對鼠兔危害，采取下套、噴灑防啃劑的方法進行防治.另外還要加強對幼苗的撫育管理，松土、除草、割灌是撫育的和要內容，特別是近年來的造林地塊灌木的密度都比較大，如果割灌不及時往往造成苗木過度蔽蔭而死亡.獎罰一定要“嚴”.建立獎罰制度是杜絕弄虛作假、提高職工工作積極性、確保造林成功的有效手段.在今年的營林工作中，林場與分管場長、技術員、施工員層層簽訂了責任狀，把工程質量、造林成活率與勞動報酬直接掛鉤，造林成活率達到95%以上，每提高一個百分點，林場按投資的0.5%給予獎勵;反之，每降低一個百分點扣除投資0.5%作為處罰，通過制度的確立，職工責任心大大地提高了，造林質量也得到極大的改善.時間一晃而過，彈指之間，__年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足.回顧過去的一年，現將工作總結如下：工作中取得的收獲主要有：1,在商場開業前夕,跟進商場開荒工作,并初步熟悉商場物業管理基本知識.努力為商場開業做前期工作.2,配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,辦公室等衛生情況.進行考核與監督.3,在上級領導的指導下,負責跟進商場開業后每個活動工作.令活動順利完成.4,與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置.5,根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容.工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力.綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：1,缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措.2,對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行.3,對管理商場物業還不夠成熟,這直接影響工作效果.4,工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏.5,辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等.堅持管理、服務與效能相統一原則:營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然.為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題.在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題.通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋.對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產生.堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性.四,加強企業精神文明建設，努力提高服務水平.1,針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量.2,對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規,樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象.3,弘揚傳統，助人為樂.廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境.明年工作計劃:__年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力.PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數11

最新營業員月工作總結2「2」國美營業員試用期工作總結20__年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好.我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應這個團隊.我的工作崗位是三洋彩電專職營業員，明確我的工作職責是（1）通過自己的商品知識、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務.（2）負責協助彩電主任對所轄區域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標.（3）有責任督促促銷員、臨時促銷員執行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務.（4）根據所轄區域及臨近區域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區域范圍內每一位顧客都能得到優質的服務.（5）嚴格按照分部價格指令書執行，杜絕違規操作.（6）根據主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務.（7）負責本區域的衛生、樣機（包括樣機卡、功能卡、價簽）展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區域各項指標符合公司的相關規定.（8）接受公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規章制度，言行標準、服務規范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題.（9）對領導分配的售后服務，出店宣傳等工作堅決執行.回顧這三個月的工作情況，我遵照我的工作職責，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學習到很多彩電銷售的知識和技能.也協助主任完成了一些本科的工作任務，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷售行業的新手，仍存在很多不足.例如：（1）銷售知識技能上有待提高，（2）不能百分百完成銷售任務，（3）協助主任管理工作上還有待進步等等...作為一名營業員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得的是如何提高銷量.我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中.我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝.我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力.家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數純平電視，再到數高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手.如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫.對于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我20__年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉.__年，注定是不平凡的一年.原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在__年顯得尤其艱難.忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了.一回憶過去1.對新銷售區域的拓展.以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金.從__年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系.2.注重品牌意識.一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用.__年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好.3.對老客戶的優質服務.重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務.__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決.二總結現在1.產品質量有待進一步的提高.無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏.這對銷售工作的開展產生了極大的限制.再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象.2.跟單工作的艱難.按照公司以往的生產周期，一般為30-35天.以__年來衡量，遠遠超過這個周期.我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響.尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代.三展望未來海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點.在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持.市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業業工作的一年.生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧.我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!2.我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生.剛到__公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假.從__年6月份畢業后，我就一直在公司工作.試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到__公司這個大家庭.初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變.最讓我滿意的是__公司的人與人之間的真誠與和-諧的氛圍.每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖.我衷心的感謝__公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事.試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識.由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說.但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神.因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好.世上無難事，只要肯登攀.通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來.質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了.記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方.除了在辦公室工作外，我也常去車間.跟著老師傅學檢測.了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程.了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些__，工具、儀器怎樣使用等.有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理.以上這些只是我列舉的一部分，在__要學習要了解的還有很多.這也是由我的工作內容所決定的.我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為__公司的發展貢獻自己應有的力量.國美營業員試用期工作總結20__年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好.我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應這個團隊.我的工作崗位是三洋彩電專職營業員，明確我的工作職責是：（1）通過自己的商品知識、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務.（2）負責協助彩電主任對所轄區域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標.（3）有責任督促促銷員、臨時促銷員執行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務.（4）根據所轄區域及臨近區域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區域范圍內每一位顧客都能得到優質的服務.（5）嚴格按照分部價格指令書執行，杜絕違規操作.（6）根據主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務.（7）負責本區域的衛生、樣機（包括樣機卡、功能卡、價簽）展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區域各項指標符合公司的相關規定.（8）接受公司的培訓，并嚴格