銷售業績管理表格表133銷售展望表月份月份月份總計銷售展望實質值估計值實質值估計值實質值估計值實質值估計值時期：產品累積：時期：產品累積：時期：產品累積：表134銷售情況月報表A、便于控制公司銷售B、誰人填寫：公司管理部銷售人員、主管C、何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。呈報分公司經理。D、如何填寫地域——管理的地域月份——工作的月份填報人——填報人姓名編號——客戶編號應與客戶資料卡編號相同月初庫存——當月獲取的有效訂單銷量——本月訂單+月初存貨-現時存貨單位——平方米【每個月銷售報告】時期：年月日1、本月市場情況2、銷售目標：銷售實績：達成比率：3、達成的原因（或未達成的原因）：4、銷售數量和金額：1）2）5、滯銷樓盤情況：1）2）6、滯銷原因：7、熱賣原因：8、花銷者有何新情況：9、代理商有何新情況：10、競爭對手情報（附資料）：11、下一月應當注意/改進的事項：12、要求本公司相關部門及所屬主管支持和服務的事項：13、本月培訓（含會議培訓）工作：填表人：報分公司經理【填表說明】、目的——分公司經理詳盡認識各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，認識客戶買賣情況，在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益。——銷售主管、銷售人員能掌握個人工作進度，合適地調整工作力度和方法，以達到工作目標。本公司樓盤銷售情況本月上月下月（估計）品名規格比較銷售指比較銷售指實質銷售標實質銷售標±%±%填表人：

負責人：

工作年月：

年

月B、總結與建議1、本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結2、競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息：3、當地顧客對本公司及競爭者樓盤的反響建講和花銷行為：4、當地經濟發展及相關政策：5、工作建議及要求：6、下月要作計劃（大綱）表135客戶名冊登記表序號姓名電話地址來電來訪日期看好單位客戶追蹤跟進情況制表人：填表日期：年月日表136客戶地域分布表編號制表人：

客戶房號

客戶姓名

原居住地址填表日期

：

成交日期年

備注月日表137客戶地域分布統計表地域

清河區

清浦區

淮陰區

開發區

外銷

其他人數百分比制表人：

填表日期

：

年月

日表138客戶職業統計表職業個體戶私企職員國企職員外企職員行政事業單位職員人數百分比制表人：填表日期：年月日表139客戶年齡統計表年齡段20歲以下20-24歲25-29歲46-49歲50歲以上其他人數百分比制表人：填表日期：年月日表140客戶學歷統計表學歷小學初中高中中專大專本科碩士及以上人數百分比制表人：填表日期：年月日表141客戶付款方式統計表付款方一次性按揭十五年按二十年按三十年式分期付款輕松按揭十年按揭付款揭揭按揭人數百分比制表人：填表日期：年月日表142客戶家庭月收入統計表家庭月收入（元）20002001-30003001-40004001-50005001-80008000以上以下人數百分比制表人：填表日期：年月日表143成交客戶檔案表編姓性年家現職行車資認戶首簽付銷號名別齡庭住業業輛金知型次約款售結地來途來時方代構址源徑訪間式表制表人：填表日期：年月日表144成交客戶家庭購房決策者統計表姓名序號決策姓名性別年齡職業學歷家庭結構備注制表人：填表日期：年月日表145成交客戶看房頻次統計表序號房號客戶姓名第一次看房成交日期看房記錄銷售代表備注日期制表人：填表日期：年月日表146客戶滿意項目檢查表編號姓名電話滿意項目設計價格環境交通配套管理其他規劃人數百分比制表人：填表日期：年月日表147客戶滿意項目統計表滿意項目規劃設計價格環境交通配套管理其他人數百分比制表人：填表日期：年月日表148未成交客戶基本情況統計表房姓名性年齡電話現住地址職業首次來訪停止時間銷售代表號別制表人：填表日期：年月日表149未成交客戶轉移目標原因解析表編號姓名電話轉移目標轉移時間轉移原因應變對策建議銷售代表制表人：填表日期：年月日表150退訂客戶原因解析表編號姓名電話落訂時間退訂時間退訂原因銷售代表備注制表人：填表日期：年月日表

151

意向客戶統計表編號

日期

姓名

性別

年齡

電話

現住地址

意向單位

看房記錄

銷售記錄制表人：填表日期：年月日表152中意客戶檔案表編號

姓名

性別

年齡

電話

現住地址

中向單位

看房記錄

觀看原因

銷售記錄制表人：填表日期：年月日表153實質購房與意向購房客戶比率統計表實質購房客戶意向購房客戶實質與意向客戶比率制