初級課件第四章百度搜索推廣第一節排名原理與賬戶規則百度認證集訓營百度營銷研究院新浪微群號：1074130知識框架知識點初級一級目錄二級目錄百度認證營銷推廣師百度搜索推廣

一.常用名詞及搜索過程常用名詞1天問答形式搜索過程

二.搜索推廣原理展現位置價格排名原理

三.百度賬戶規則賬戶結構關鍵詞匹配模式創意及展現方式輔助功能四.方案制作方案制作思路1天實操形式投放目標選詞分析創意表現賬戶設置知識框架知識點初級一級目錄二級目錄百度認證營銷推廣師百度搜索推廣

五.百度搜索推廣管理平臺操作賬戶信息1天實操形式財務推廣概況推廣管理

六.推廣助手物料管理快速定位工具高效編輯工具七.賬戶管理推廣管理物料準備上線物料測試期管理穩定期管理日常管理

八.賬戶優化優化指標0.5天優化內容優化過程優化方法課程大綱1.1常用名詞類1.2搜索過程一、常用名詞及搜索過程1.1常用名詞詳見《搜索營銷標準與規范》

1.2搜索過程訪問網站決定購買咨詢了解搜索產品吸引點擊產生需求2.1價格排名原理-展現位置付費搜索結果付費搜索結果阿拉丁平臺自然檢索結果2.1展現位置2.2價格排名原理二、價格排名原理2.1價格排名原理-展現位置小頻道展現與網頁展現可同步實現，即同一條廣告可能既出現在網頁端，也出現在小頻道上

小頻道的展現規則與網頁端是一致的，理論上所有的網頁端廣告都有機會出現在小頻道上，但由于廣告有限，所以根據“質量度*出價”來展現相應的廣告小頻道的點擊記入鳳巢后臺，展現一般情況下不會記錄。當大點擊（來自各個頻道的點擊）之和大于網頁展現時，會人為加上展現次數，保持展現至少和點擊相同小頻道沒有自身質量度，所以他的點擊率不影響鳳巢后臺的質量度付費搜索結果付費搜索結果目前能展現搜索廣告的小頻道有：百科、新聞、法律、圖片、視頻、知道、經驗七個頻道2.1價格排名原理-展現位置品牌專區自然檢索結果付費搜索結果付費搜索結果2.2價格排名原理搜索結果首頁左側無底色的“推廣”位置，此處最多展現10條不同的推廣結果搜索結果首頁左側帶有底色的“推廣鏈接”位置，此處最多展現4條不同的推廣結果，上下兩處展現的結果一致搜索結果首頁及翻頁后的頁面右側，每頁最多展現8條不同的推廣結果相關性及競爭力強的推廣結果，將優先展示在首頁左側；余下的結果將依次展現在首頁及右側2.2價格排名原理左側推廣位2.2價格排名原理左側推廣鏈接位右側推廣鏈接位2.2價格排名原理“推廣”A:“推廣”樣式，總條數<=10條B：帶底色“推廣鏈接”樣式，總條數<=4條（上下推廣內容完全相同）推廣鏈接推廣鏈接能否同時出現？練習1價格排名原理案例與練習練習內容：展示位置知識練習目的：掌握展示位置基本規則練習形式：問答2.2價格排名原理“皇宮”里的故事……講在“價格排名原理”前的一個……2.2價格排名原理出價KWsBid質量度QualityscoreRanking排名最低展現價格關鍵詞商業價值影響影響影響CTR（點擊率）賬戶歷史表現網站質量物料相關性創意吸引力影響2.2價格排名原理展現位置左側vs右側關鍵詞質量度關鍵詞出價★

無法置左(或無法出現)必須先優化質量度新詞建議一天后再優化點擊率CTR相關性排除位次、地域等因素關鍵詞與創意關鍵詞與目標頁面創意水平通順度吸引力帳戶表現帳戶內其他關鍵詞的歷史推廣表現關鍵詞出價企業主為詞和單元設置的最高價格最低展現價格質量度商業價值★★可能置左可持續優化質量度建議適量提價觀察線上變化★★★主要置左保持，定期觀察質量度星級意義：網頁質量用戶點擊廣告后的網站體驗指標2.2價格排名原理≤出價

下一名的（出價x質量度）

點擊價格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質量度哪些因素影響最低展現價格？同一個關鍵詞不同客戶購買，最低展現價格一樣嗎？練習2價格排名原理-案例與練習練習內容：價格相關知識練習目的：掌握價格規則基本規則練習形式：問答不一定由商業價值&質量度決定賬戶出價質量度出價*質量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：質量度為百度系統參數值練習3價格排名原理-案例與練習練習內容：出價及排名計算練習目的：掌握出價及排名計算規則練習形式：計算（打開excel表格練習-10分鐘）3.1賬戶結構3.2關鍵詞3.3匹配模式3.4創意及展現方式3.5輔助功能三、百度賬戶規則3.1百度賬戶規則-賬戶結構推廣計劃推廣賬戶推廣單元關鍵詞&創意3.1百度賬戶規則-賬戶結構推廣單元推廣計劃推廣賬戶搜索推廣賬戶長期培訓計劃日語培訓關鍵詞日語培訓日語口語培訓日語培訓班日語日語學習班…………創意1{口語培訓}火熱招生優惠活動，強大師資，輕松就業免費咨詢創意2{日語培訓}行業領先！師資雄厚，專業教育，輕松學習畢業高薪就業口語培訓德語培訓……假期培訓計劃暑期培訓關鍵詞暑期電腦培訓暑期電腦培訓班暑期動漫輔導暑期動漫班暑期電腦學校…………創意…………寒假培訓……清晰的結構會更易于管理和后期優化3.2百度賬戶規則-關鍵詞網民的搜索意圖總是讓人眼花繚亂網購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機日檢索量：93,438N8手機日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數碼相機日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

172蘇寧客服日檢索量：

90三星Led電視怎么樣日檢索量：29電視機維修日檢索量：435九陽日檢索量：3,690諾基亞日檢索量：82,797手機團購日檢索量：

577空調安裝日檢索量：361MOTO日檢索量：3,067哪買電視日檢索量：12網上購物日檢索量：3,499諾基亞價格日檢索量：96三星報價日檢索量：

1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機排名日檢索量：1923.2百度賬戶規則-關鍵詞再紛亂的事物，也會有其規律性網購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機日檢索量：93,438N8手機日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數碼相機日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

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1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機排名日檢索量：192通用詞產品/型號品牌詞別稱/簡稱價格口碑/問句售后促銷人群3.2百度賬戶規則-關鍵詞這樣，是不是更清楚一些？網購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機日檢索量：93,438N8手機日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數碼相機日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

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90三星Led電視怎么樣日檢索量：29電視機維修日檢索量：435九陽日檢索量：3,690諾基亞日檢索量：82,797手機團購日檢索量：

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1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機排名日檢索量：192通用詞產品/型號品牌詞別稱/簡稱價格口碑/問句售后促銷人群3.2百度賬戶規則-關鍵詞產品/型號詞品牌詞檢索量相關性人群詞口碑/問句通用詞售后詞別稱/縮寫價格詞促銷詞關鍵詞類型九宮格MAXMAX練習4百度賬戶規則-案例與練習練習內容：選詞及分組練習練習目的：掌握關鍵詞選擇及分組的基本規則練習形式：問答請將下列關鍵詞拆分成不同的計劃、單元。iphone4蘋果ipad2iphoneipadiphone5ipad3ipad2價格蘋果筆記本macipodtouch4iphone3gs蘋果電腦iphone4siphone4價格iphone4macbookairipodtouchipad2論壇macbookproipodshuffleipodnanomac地址macbookapplestoreipad1ipad2iphone4報價ipodclassicipad3上市時間iphone416giphone游戲蘋果電腦筆記本蘋果ipad2ipad2維修ipodtouch5蘋果iphone4iphone維修apple好嗎（打開excel表格練習-15分鐘）3.3百度賬戶規則-匹配模式如何覆蓋眾多的“檢索詞”3.3百度賬戶規則-匹配模式廣泛匹配短語匹配精確匹配否定詞精確否定詞企業主網民搜索詞廣泛匹配短語匹配精確匹配廣泛+否定詞:主管廣泛+精確否定詞:口語教學英語培訓YYYYY英語暑期培訓YYYY培訓英語YYYY英語培訓主管YYY英文培訓YYYY口語教學YY企業主提交的關鍵詞：英語培訓。當企業主使用何種匹配方式時，才能令網民檢索下表搜索詞時看到推廣結果？精確匹配：精準觸發短語匹配：完全包含&前后+詞&中間+詞&前后顛倒&同義詞廣泛匹配：同義近義詞、相關詞、變體形式、包含關鍵詞的短語完全包含中間插入前后顛倒詞后增加同義詞相關詞網民搜索詞：大眾汽車設置的短語關鍵詞為：汽車在出價及質量度都高的情況下，該網民是否能看到汽車對應的推廣結果？如果我賣的不是大眾汽車，該怎么辦？練習5百度賬戶規則-案例與練習練習內容：關鍵詞匹配知識練習目的：掌握各種匹配形式的區別和優劣勢練習形式：問答是把“汽車”設置為精確匹配添加“大眾”為否定詞添加“大眾汽車”為精確否定詞3.4百度賬戶規則-創意及展現方式標題描述顯示URL訪問URL3.4百度賬戶規則-創意及展現方式描述1：80字符（注：1個半角英文、數字、符號為1個字符，1個全角英文、數字、字符或漢字為2個字符）標題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符3.4百度賬戶規則-創意及展現方式標題展示：全部50個字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80個字符）3.4百度賬戶規則-創意及展現方式標題展示：全部50個字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

3.4百度賬戶規則-創意及展現方式標題展示：前28個字符描述展示：只展示描述1，分兩行折行展示，每行最多40個字符；(撰寫時，可用斷句符決定標題斷句、描述1折行的位置）3.4百度賬戶規則-創意及展現方式斷句符是什么：斷句符如何使用？因右側寬度小于左側，可用斷句符自主決定右側標題、描述1在展現時斷句的位置。斷句符用“^”來表示，有快捷插入鍵。斷句符不計入字符數目，只針對右側有效所以只在標題和描述1中使用斷句不宜過短斷句過短，可能導致描述1折行后，第二行不能完整展現被截斷，撰寫時系統會有提示說明斷句不宜過長斷句過長，斷句符會自動失效，標題斷句超過28字符（14漢字），描述1斷句超過40字符（20漢字）撰寫時系統會有提示說明3.4百度賬戶規則-創意及展現方式通配符插入有效位置默認關鍵詞建議選擇核心詞或轉化高的詞，或者：默認關鍵詞可以選擇單元內最長關鍵詞通配符使用{}符號表示。為了保證顯紅，標題前28個字符以內和描述1可插入通配符，因為在“推廣鏈接”展現時描述2不展示，在右側展現時，標題28字符以后及描述2都不展示；競品詞等所在推廣組，不建議使用通配符保證創意展現在任何位置時，能夠更有效的顯紅；避免觸發關鍵詞帶入后超長，僅能展現默認關鍵詞，而無法展現被觸發的關鍵詞。3.4百度賬戶規則-創意及展現方式案例標題：專業{英文培訓}知名外教一對一輔導描述1：專業純正{英文培訓}教育機構,十年辦學經驗,^社會精英英語學習中心幫您工作學習兩不誤!描述2：半價格雙倍效果,超多面授課,高品質教學,打造純正英語培訓課程。若對應的關鍵詞為：“美式英文培訓”，標題會是“專業美式英文培訓知名外教一”；但帶入描述1后，超出80字符，因此描述1只能顯示“英文培訓”，而不會是“美式英文培訓”字符數3179593.4百度賬戶規則-創意及展現方式作為一個基本原則，創意內容必須針對關鍵詞撰寫，突出產品/服務的特色優勢，且語句通順、符合邏輯。文案撰寫規則：客觀、真實，不要夸大實際或包含虛假信息。使用有意義的符號、數字、字母、空格符。例如產品型號中必須包含的符號、數字或字母。避免在創意中使用特殊符號，包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★

◆□■▽▼⊙¤等。避免在創意的標題、描述中使用網址或類似網址的形式，如等。避免在創意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進行比較的用語。請勿在創意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內容或有悖公序良俗的詞匯。顯示URL：作為創意文案的一部分，并不影響實際廣告跳轉主域名必須作為賬戶開放域名大小寫可以混搭以測試點擊率訪問URL：是創意實際鏈接的頁面URL，不顯示在創意中必須為實際能打開的地址主域名必須作為賬戶開放域名3.4百度賬戶規則-創意及展現方式創意展現規則：優選：歷史點擊率高的創意得到更高的展現機率默認模式輪替：所有創意獲得相同的展現機率創意由哪幾部分組成？兩個url地址都有什么作用？客戶為什么要使用通配符？通配符什么情況下會顯示默認關鍵詞？練習6百度賬戶規則-案例與練習練習內容：創意基本知識練習目的：掌握創意組成及撰寫規則練習形式：問答標題、描述一、描述二、顯示URL、訪問URL顯示URL：增強網民信任感、便于記憶訪問URL：民點擊您的推廣結果后實際到達的網站頁面讓創意飄紅，吸引關注度帶入的關鍵詞超長時3.5百度賬戶規則-輔助功能?關鍵詞普通暫停?創意普通暫停關鍵詞數：5000創意數：50?推廣預算設置?推廣地域設置?IP地址排除（最多20個）?推廣預算設置?推廣地域設置?IP地址排除（最多20個）?否定關鍵詞設置（最多100個）?普通暫停、時段暫停設置?創意展示概率設置計劃數：100?否定關鍵詞設置（最多100個）?普通暫停設置?統一出價設置單元數：1000賬戶搜素推廣

消費限額

分地域投放

出價

IP排除

否定關鍵詞普通暫停時段暫停訪問

URL執行規則具體如下低級別優先低級別優先相加

執行相加

執行高級別優先-關鍵詞優先賬戶●●

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推廣計劃●●

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推廣單元

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關鍵詞

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●●創意

●●練習7百度賬戶規則-案例與練習練習內容：各賬戶層級可設置的功能練習目的：掌握各層級功能的基礎規則練習形式：問答推廣客戶A賬戶級別設置10條ip排除，計劃1設置20條ip，計劃2設置15條ip，請問計劃2中實際生效的ip排除個數是多少？一個賬戶最多可設置多少個推廣計劃？每個計劃最多可設置多少個單元？每個單元最多可設置多少關鍵詞及創意？25條1001000500050客戶設置每日最高消費限額時，最低可設置多少元？練習8百度賬戶規則-案例與練習練習內容：預算及時段規則知識練習目的：