第3頁共7頁2022年?保險從業人?員實習總結?范文在_?__月__?_日，我們?圓滿的結束?了封訓階段?的培訓，_?__月__?_日，正式?迎來了展業?實習階段。?同時我們也?滿懷著期待?與信心，準?備迎接這一?時刻。當我?們大家從各?自的地方再?一次聚集在?天俯綠洲的?時候，每個?人的臉上都?充滿了自信?與期待，因?為我們將要?面臨的是各?自從沒有經?歷過的一項?工作，一種?全新的方式?。但是時?間過得很快?，轉眼間，?我們在王炎?老師的帶領?下順利的結?束了展業階?段的實習，?在這將近_?__個月的?時候里，感?觸很多，收?獲很多，但?是，受傷也?很多，讓我?感覺了酸甜?苦辣的感受?，同樣體會?到了業務員?的辛苦。但?是，不管我?業績怎么樣?，我經歷了?。記得在p?tt的時候?，有這樣一?句話：未曾?經歷，不成?經驗。有過?這么一段經?歷，我相信?對我以后的?壽___展?道路，能起?到很大的幫?助。接下來?，我還是就?我在展業階?段的工作，?做個總結。?這么將近?___個月?的時間，我?自己的表現?，有好的地?方，當然也?有很多值得?改善的地方?。在這個階?段中，我們?周一到周五?，每天早上?8點半，準?時開晨會，?給在展業中?受傷的同伴?心理上的安?撫與治療。?下午，我們?也經常邀請?到很多優秀?的導師來給?我們講授展?業技巧，以?此來提高我?們的業務技?能。當然，?更多時候，?我們都會走?到街上去進?行拜訪。不?管是緣故的?拜訪，還是?陌生的拜訪?，我們每天?都很努力的?去做。前期?，我所做的?就是聯系上?我所以在_?__的朋友?，讓他們知?道我來了_?__，我到?了平安保險?公司工作。?原本以為我?的這些朋友?在某方面會?積極的幫助?我，或許在?保險上都有?很強的意識?，但是結果?往往會出乎?意料之外。?我畢竟以前?在同業做過?，也深知業?務員的情況?，但畢竟沒?有自己親自?做個業務，?現在遇到了?，還真的很?傷自尊的，?和很多朋友?在一起，一?說到保險，?就直接的拒?絕我了，讓?我很受打擊?。所以在前?期，很多同?伴都開單咯?，而我，還?是白卷一張?。期間，?我們經歷了?分公司45?聯動的對抗?賽，也親自?參加了和東?北區___?部的對抗賽?，同時也出?了很多的激?勵方案，在?這樣的情況?下，我終于?開單咯。但?慚愧的是把?我自己推銷?出去咯，轉?過想想，這?也是我邁出?了第一步。?在保險界有?句話：自己?都不買保險?，你還能讓?別人買保險?嗎?之后，?我繼續努力?拜訪，遭受?了無數的拒?絕與打擊，?我對我自己?說，在這期?間，我一定?要開出一單?。終于，在?___月的?時候，通過?給朋友無數?次的講解，?總算是開出?了一單，同?時我也心安?理得的接受?了王教練的?開單禮物。?我們這屆?鵬飛班，是?不平常的_?__屆。我?們在08中?國奧運年成?立，經歷了?汶川512?大地震，_?__參與各?簡單的公司?___周年?司慶，這一?切，都讓平?凡的我們變?的不平凡。?特別在地震?期間，我們?手拿意外卡?，走街串巷?的給每個人?推銷意外卡?。更多的是?遭到他們的?拒絕，但是?我們都沒有?放棄。通過?努力，我成?功賣出了_?__張意外?卡，在賺到?一點零花錢?的同時，也?給___位?客戶送去了?保障，我感?到了我工作?的神圣。?在整個展業?期間，我擔?任了班上的?文藝委員。?同時，也給?班上帶來了?一些手語舞?，豐富了大?家的業余生?活，讓大家?更好的傳承?下去。其?實，自我感?覺，我也存?在了很多不?足的地方。?有時候會想?到去偷偷懶?，沒有一種?積極的心態?去面對工作?。同時，每?天的拜訪量?也是極大的?不足。營銷?的定律就是?拜訪出業績?，這也是我?在此期間最?大的不足。?從我來平安?起，我的壓?力就很大。?從封訓的第?一天就兩面?黑旗到展業?期間一直沒?有開單，從?大家都簽上?了合同到我?背負上__?_萬多的債?，其實我當?時真的想過?放棄，因為?有很多困難?我都無法去?克服，每個?人都會有自?己的難處。?后面還是決?定選擇堅持?，到現在，?除了背負上?一點債務以?外，一切的?困難都解決?了。只要努?力工作，一?切都會有的?，一切也都?會好的。?如今馬上面?臨去機構實?習了，新的?挑戰又將來?臨，我相信?，我能面對?工作中一切?的挑戰，因?為平安是造?就人才的搖?籃。平安給?了我這個舞?臺，我一定?會盡力在這?舞臺上，演?繹出精彩的?人生。第7頁共7頁保?險從業人員?工作總結?克難攻堅強?勢奮進__?_國壽搶得?一季度業務?主動權新年?以來，中國?人壽保險股?份有限公司?___分公?司緊跟省公?司戰略部署?，把握主動?，明確目標?，扎實措施?，合力攻堅?，強勢奮進?，保持了業?務持續、健?康發展。截?止___年?___月_?__日，共?實現總保費?收入___?萬元，同比?增長___?%。其中，?壽險首年保?費___萬?元，首年期?交保費__?_萬元，短?險保費收入?___萬元?。一、提?前謀劃，搶?抓機遇_?__年中國?人壽___?分公司全面?貫徹省公司?關于業務發?展的一系列?推動舉措，?尤其是按照?省公司提出?的提前一個?月完成全年?主要經營目?標的戰略部?署與要求，?克難攻堅，?全力拚搏，?較好地把握?了全年業務?發展的運行?節奏，提前?一個月實現?了全年主要?經營指標。?由于進入_?__年__?_月___?分公司人力?資源改革需?在年內完成?，加之__?_月份還要?進行大規模?增員工作，?使用于準備?___年首?季開門紅工?作的時間顯?得不夠充足?。在此情況?下，___?分公司堅持?一手抓好人?力資源改革?，一手抓好?新年開門紅?準備工作，?努力做到兩?不誤，兩促?進。一是立?足“早謀劃?、早溝通、?早部署”，?認真抓好“?贏向未來”?大增員活動?。通過成立?專門的行動?項目，實行?增員“__?_”負責制?，經過一周?時間緊張的?分片增員啟?動、宣導安?排、精英培?訓、分職場?準增員拜訪?邀約、創業?產品說明會?、當地主流?媒介宣傳等?活動，實現?增員___?多人，為_?__年順利?實現首季開?門紅奠定了?堅實的基礎?。二是全力?抓好“祥和?新春”員工?回饋活動。?___分公?司從___?年___月?___日_?__年__?_月___?日，在全市?系統員工中?提出“奮戰?一個月，開?心過大年，?新春贏頭彩?，一年好運?來”的活動?口號，積極?瞄準更高的?目標定位，?采取不同的?有獎申報方?式，按照_?__元、_?__元、_?__元標準?購買三個等?級認購，達?到申報等級?獎勵標準退?還認購金，?并按申報等?級標準的_?__%饋贈?超值“祥和?新春”大禮?包，有效地?激發了廣大?員工的積極?性。三是適?時培訓，做?好啟動。從?___年_?__月下旬?起，___?分公司先后?___全市?系統業務人?員實行分層?次輪訓，通?過采取組訓?主管精英授?課、結對幫?扶，開展了?以市場分析?、賣點介紹?、話術推介?和險種條款?為重點的全?方位培訓。?尤其是結合?總公司新人?育成體系，?加強對新人?育成工作的?力度，重在?專業知識、?展業技巧、?習慣養成、?心態調節等?方面下功夫?，強化了對?產品銷售的?全面支持，?全面調動了?各經營單位?、廣大干部?員工和業務?伙伴的發展?熱情。二?、強勢啟動?，精心__?_為全面實?現___?年首季各項?競賽目標，?___分公?司切實加強?了一季度“?開門紅”業?務工作的_?__領導。?一是于__?_年___?月___日?，下發了《?___分公?司___年?一季度開門?紅業務工作?方案》。圍?繞省公司“?亮劍出征”?競賽方案，?提出了一季?度“突出上?量中心，協?調平衡發展?，整合三大?銷售渠道，?做到既要整?體推進，又?要各有側重?，搶占全年?業務制高點?”的工作思?路，在全市?系統開展了?“大鬧新春?”競賽。將?一季度業務?競賽劃分為?三大階段、?九個時段，?設立了競賽?必達目標和?沖刺目標，?采取不同的?激勵措施，?鼓勵各經營?單位和廣大?員工向更高?的目標攀登?，通過對一?季度經營目?標的分析，?以時段促賽?段，以賽段?保全季，增?強了全體員?工參入競賽?的節奏感和?緊迫感，形?成了你追我?趕、互不服?輸的競賽局?面。三、?是抓好節日?商機，全面?出擊市場。?___分?公司根據上?級公司《_?__開發外?出務工人員?保險市場的?指導意見》?要求，積極?采取多種多?樣的形式，?打好“外出?務工市場開?發”這一攻?關、開發戰?役。通過加?強領導，精?心___。?召開支公司?分管農村業?務的經(副?)理，支公?司農村業務?部經理，農?村營銷服務?部(營業部?)經理參加?的“外出創?業務工人員?保險”研討?會，廣泛收?集信息，爭?取政府支持?，大造宣傳?聲勢;以春?節為契機，?開展強勢促?銷;外出進?點展業，加?強代辦合作?等問題。認?真抓好“外?出務工人員?”保險市場?，做好“三?定”和四個?階段的工作?。即：定險?種、定時間?、定責任的?工作思路。?專門制定下?發了《__?_全市春節?期間“外出?創業務工人?員”保險銷?售活動的指?導意見》，?明確了活動?目的、活動?時間、參與?人員、活動?目標、主推?險種。從四?個階段具體?做好此項工?作。截止_?__月__?_日，實現?外出務工保?費___元?、承保人數?達___人?、件數達_?__件。三?是搭建展業?平臺，創新?激勵舉措。?首先是抓好?目標定位。?要求各單位?將___月?中下旬定位?兩個時段，?即___月?___日和?___月_?__日，第?一時段不低?于首季目標?計劃的__?_%，年度?目標計劃的?___%;?第二時段每?天完成年計?劃的___?%，全市力?爭達成期交?保費___?萬元，沖刺?___萬元?。其次是抓?好群體定位?。抓好__?_月份__?_萬元和_?__萬元群?體的定位，?提升精英業?務;抓好“?沙場點兵”?競賽中赴_?__北海高?峰會群定位?，拉升達標?群體;抓好?___月份?“中國人壽?精英彩玲”?群體定位，?拉升中間層?后勁支援;?抓好標準員?工、一人一?單及“破零?”群定位體?，拉升舉績?率;抓好鄉?鎮業務定位?，拉升了鄉?鎮的貢獻率?。再次，抓?好時段定位?。集中全部?精力做好_?__個月份?兩個關鍵時?段點，注意?做好相應時?點的推動，?形成小的業?務發展波段?。即：_?__月__?_日、__?_月___?日、___?月___日?“中國人壽?精英彩玲”?三個時點，?___月_?__日__?_北海高峰?會推動時點?以及___?月___日?傭金日、_?__日考核?日等時點。?第四是抓?好措施定位?。一季度未?完成年度期?交___%?的單位，負?責接待個_?__月份的?人業務總結?會，要求各?單位進一步?要細化推動?措施，精心?___實施?好市公司各?個時點的業?務推動工作?，發揮精英?作用，全力?實現首季開?門紅目標。?抓好典型引?路，注重整?體推進。針?對不同時段?和銷售渠道?，及時發現?和宣揚先進?典型。尤其?是在___?年全市系統?保險工作會?議上，市公?司黨委、總?經理室大力?表彰了先進?___和先?進個人，請?基層支公司?從事個人營?銷業務、團?險業務、兼?代業務員、?農村網點及?大力加強基?層班子建設?取得良好成?績的單位交?流經驗，在?當地主流媒?體刊登業務?精英圖片和?先進事跡，?在公司內部?刊物適時宣?傳先進團隊?和優秀展業?能手的事跡?，在各級領?導和廣大員?工中產生了?極大的震撼?力，形成了?“比、學、?趕、超”的?濃厚氛圍。?圍繞省、市?兩級總經理?室一季度制?定的三大業?務競賽方案?，扎扎實實?地抓好各職?級、申報不?同類型保費?員工的工作?，抓好對手?賽、擂臺賽?、對抗賽等?競賽活動;?要求各級領?導和主管，?通過關心隊?員和關愛客?戶，從隊員?的個人、家?庭、團隊、?公司的發展?、責任、榮?譽等方面進?行多方面的?思想交流，?通過短信、?家訪、幫扶?、新春團拜?等方式，讓?隊員們感受?關心和關愛?，激發由內?到外的發展?意愿;同時?，通過__?_開展與客?戶的聯誼活?動，加大與?客戶的接觸?，增進友誼?，擴大共識?;通過召開?___年度?高峰會，開?展“一人一?萬獻禮高峰?盛會，精英?攜手共創輝?煌明天”活?動以及在全?市系統宣導?、推動星級?營銷團隊創?建活動，利?用兩級公司?召開產品說?明會的機會?，掌控好發?展節奏，使?整個業務競?賽亮點頻現?，___迭?起，確保一?季度業務目?標的實現。?四、強化?支持，協同?作戰通過實?施定點聯系?制度，加強?業務追蹤督?導，強化后?援支持保障?措施，加大?了考核力度?。市公司?總經理室成?員對掛點基?層單位重新?進行了調整?，拿出三分?之二的時間?在基層現場?解決問題，?班子每名成?員都拿出_?__元進行?抵押，與掛?點單位完成?任務情況進?行掛勾，尤?其是對業務?發展相對滯?后的