1、市場營銷部的組織結構與責權、市場營銷部的組織結 構、市場營銷部的職責1.市場部的職責跟據公司 銷售目標擬定市場開發計劃；進行市場調研、現 有市場分析和未來市 場預測；營銷信息庫的建立和 維護；消費者心理和行 為調查 ；消費趨勢預測 ；品牌推廣、消費 引導；建立競爭對手信息 庫，對競爭對手進行分析與 監控；渠道調研管理；給產品以準確的市 場定位，為產品定價并 進行市場細分；利用各種促 銷手段，建立良好的 產品品牌以 為企業形象；制定營銷、產品、促銷、形象等企劃方案，并協 助相關部 門共同實施；現有產品研究和新 產品市場預測 ；為公司新產品開發提供市 場資料；等其它相關 責職。2.銷售部的 職責：

2、全面負責公司銷售工作，完成公司 銷售目標；圍繞公司下達的 銷售目標，擬定營銷方針和策略計劃；制定年度 銷售計劃，進行目標分解并實施；營銷網絡的開拓與合理布局；建立各 級客戶資料檔案，保持與客 戶之間的雙向溝通；組織貨 物發運；按企業回款制度 組織貨 款催收或 結算貨款；組織退貨受理；客戶服務、投訴 管理；合理進行銷售部預算控制；配合本系 統內相關部 門做好推廣促 銷活動；收集銷售信息，并反饋給市場部；等其它相關 職責。市場銷售部的 權力市場部的權利：有權參與營銷政策的制定；有權參與產品開發戰略的制定；有權參與年度、季度、月度營銷計 劃的制定，并提出意 見和建議；開展內部工作的自主 權；有對破壞

3、公司市 場形象的行 為提請處罰 的權力；考核各 辦事處銷售經理、銷 售人員的參與 權；內部員工違規行為處罰 的權力；對內部員工考核的 權力；內部員工雇用、解聘的建議權 ；要求相關部 門配合相關工作的 權力；對影響市 場部工作的其他人 員提請處罰 的權力；等其它相關 職責。銷售部的 權力有權參與公司 營銷政策的制定；有權參與年度、季度、月度營銷計 劃的制定，并提出意 見和建議；部門內部員考核的 權力；考核各 辦事處銷售經理、銷 售人員的參與 權；部門內部員工聘用、解聘的建議權 ；部門內部工作開展的自主 權；要求相關部 門配合相關工作的 權力；等其它相關 職責營銷總監 的崗位職責制定營銷政策；參與

4、制定、審 核營銷目標、營銷計 劃；市場營銷部管理制度的建立；管理、督導 市場營銷 部正常工作；設立、管理、監 督區域分支機構正常運作；設立、管理、監 督渠道機構正常運作；考核各區域分支、渠道的業績 ；負責企業的整體 銷售運作，包括計劃、組織、進 度控制；配合銷售經理進行銷售人員營銷 技能培 訓；完成領導臨時 交辦的其他任 務。市場部經理的主要 職責負責市場部全面的管理工作配合企業年度經營計 劃與銷售計劃，進行銷售策劃活 動；制定與銷售有關的廣告及宣 傳促銷計劃；籌劃新 產品行銷前的準 備工作；組織本企業產品及競爭品在市 場上的銷售調查；搜集相關行 業政策與信息，提供信息支持及管理意 見；市場部

5、工作任 務的布置、監 督與控制；對市場部人員的培訓、考核工作評 定；對于營銷廣告、促銷 活動進行控制、管理；完成領導臨時 交辦的其他任 務。銷售部經理的崗位職責正確傳達營銷總監 提出的 營銷組織 工作方案，并貫徹執 行；負責公司的 銷售運作，包括計劃、組織、進 度控制；協助營銷總監 制定銷售計劃、銷 售政策；圍繞企業下達的 銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；與市場部及其他部 門合作，執行銷售計劃；制定銷售目標、銷售模式、銷 售戰略、銷 售預算和獎勵計劃；建立和管理 銷售隊伍；合理分解 銷售指標；指導、監督本部 門進行客戶開拓和 維護；管理日常 銷售業務工作，審閱訂貨、發貨 等業務報 表，控制銷售活動；參與市 場調研預測和制定 銷售方案、產 品的市 場價格；參與重大合同的 談判與簽訂工作，負責對 一般合同的 審批；定期或不定期拜方重點客 戶；收集市 場信息，并反饋給市場部；組織完成企 業年度銷售目標；客戶投