1、案例分析：聯想收購IBM一、聯想與IBM的PC歷程1981年：IBM正式發布歷史上第一臺PC。 1984年：IBM推出首款便攜式電腦- 重30磅的IBM Portable PC。IBM推出最小的全功能個人電腦-重量小于13磅的PC Convertible。1987：聯想式漢卡 【Chinese character card】 IBM推出Personal System/2（PS/2）個人電腦系列。1988年：聯想式漢卡榮獲我國國家科技進步獎一等獎。1990年：首臺聯想微機投放市場 1992年：聯想推出家用電腦概念，聯想1+1家用電腦投入國內市場 IBM推出ThinkPad 1993年：聯想進入奔

2、騰時代，推出中國第一臺586個人電腦1994年：IBM個人電腦事業部推出業界第一臺帶有CD-ROM驅動器的筆記本電腦- ThinkPad 755CD1995年： IBM個人電腦事業部推出蝴蝶鍵盤 1996年： 聯想筆記本問世 1997年： ThinkPad 770 1998年： IBM個人電腦事業部推出業界首個帶ThinkLight鍵盤燈的筆記本電腦 1999年：IBM個人電腦事業部推出業界第一款迷你型筆記本電腦二、簡介聯想收購IBM（一）并購背景聯想：中國最大的IT企業，年產量約500萬臺，員工總數一萬余人，1994年在香港上市，總市值202億港元IBM全球最大企業之一，2004年總營收為9

3、65億美元，全職雇員31萬人，1911年成立，全球PC 市場上，IBM以5.2%的市場占有率排在戴爾和惠普之后，位居第三（二）交易簡介2004年12月8日，聯想斥資12.5億美元購入IBM的全部PC業務，收購完成后，聯想占全球PC市場份額從第九位躍升至第三位三、聯想收購IBM的動因一、調整戰略、回歸主業二、拓展海外業務，獲取國際一流品牌什么原因促使聯想并購IBM呢？聯想并購IBM動機：1國內個人計算機市場遭遇瓶頸：市場被多家公司分割、PC業務自行生產成本高、產品同質化現象嚴重、行業進入門檻降低導致競爭壓力巨大、PC的主要硬件與軟件為少數廠商所壟斷2國際化發展的趨勢，并購成為聯想國際化道路的首選

4、3發展品牌計術營銷渠道的需要IBM出售的動機1 經歷變革的三起三落，IBM面臨危機2 IBM戰略要求：重點轉向提供IT服務領域3 PC拖累IBM整體業績四、文化差異及整合 2005年5月1日，在長達13個月漫長而艱苦的談判之后，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務，自此，雙方員工面對中美兩國文化差異之外，更要面對兩家企業之間的文化差異。(一)、聯想和IBM背后的中美當代商業文化差異1、核心價值觀差異聯想 與時俱進IBM 恪守規律2、價值取向差異（1）、工作信念聯想 奉獻精神IBM 追求優異（2）、理解接受聯想 謙虛IBM 自信（尊重員工，服務客服，追求卓越）3、管理決策（1）、管理制度聯想

5、家長式領導、道德思想統一和權力分配。IBM 法制化、利益第一和效益調配。（2）、領導風格聯想 搭班子、定戰略、帶隊伍IBM 尊重員工、給員工提供晉升機會（3）、競爭機制聯想 缺乏有效競爭機制IBM 高度有效地競爭環境4、經營理念差異危機意識聯想 閉門造車，自以為是IBM 追求服務顧客成為全球第一5、人才觀念差異（1）、人才價值標準差異聯想 員工對公司價值觀的認同IBM 尊重人的價值（2）、人才成長環境差異聯想 比較注重員工的銷售業績IBM 從員工切身利益做起6、市場戰略差異聯想 步步為營、穩扎穩打IBM 創新和冒險精神小 結聯想收獲了：國際市場、品牌、技術、國際化管理經驗一、市場方面： 強強聯

6、合，打造全球PC領導企業。聯想收購IBM全球臺式電腦和筆記本業務, 與IBM組成戰略聯盟從而將IBM的企業級PC技術帶給消費市場和高速增長的中國市場，同時賦予聯想在中國和亞洲之外、全球市場范圍的覆蓋能力。二、品牌方面： 收購完后的聯想將把IBM舉世聞名的“Think”品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160國家的龐大分銷和銷售網絡和廣泛的全球認知度。三、技術方面： Thinkpad本身有其獨到的技術，其硬盤技術能夠允許磁頭在運轉時，就像波音747那樣始終離地30米。這種硬盤技術在中國很難有突破。我們買入IBM PC后，中國的研究人員到他們那里，而對方也派研究人員到這里來。這層技術的突破對聯想有很大的促進。四、管理經驗方面：國際化的管理人員，不僅給企業的發展帶來強大的活力，還很好的確保了企業資金的來源，保障了資金的穩定。優秀的管理團隊，在籌資上得到了更多的信任，加上多種融資渠道共存，確保了足夠的資金來源。從總體說來： 是肯定的。這對中國企業走上世界沖刺世界500強是一次很好的嘗試。聯想可以擁有一個五年期的對全球知名的IBM商標的許可使用協議，并且擁有了享譽全球的“Think”家族商標，從而使得聯想可以利用IBM強大的全球性品牌，幫助自身建立在國