1、產品營銷方案例模板(完整版 方案編號：產品營銷方案案例模板完整版Develop Detailed Rules Based Expected Needs Issues. Make For The Links Be Carried o Smooth Of The Scheme.深思遠慮目營心匠 Far See, At 產品營銷方案案例模板(完整版備注該方案書文本主要根據預期的需求和問題為中心制定具體實施細則，步驟。并對將要進行的環節進行書面的計劃，以對每個步驟詳細分析確保方案的順利執行文檔可根據實際 情況進行修改和使用。篇一市場營銷策劃書執行概要和要領商標定價/重促銷手段/目標市場等。2. 目前營

2、銷狀況 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市1 10場價格利潤空間等。 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 分銷狀況：銷售渠道等。 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3. SWOT 問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢銷售、經濟技術、管理政策如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與 風險。4. 市場營銷策劃達到的目標財務目標：公司未來 或 年的銷售收入預測融資成功情況下)： 單位：萬元

3、)營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略2 10目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動(時間)安排。7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: 8. 風險控制：風險來源與控制方法。營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標 四、營銷戰略五 合戰略六、行動計封面策劃書的封面 可提供以下信息： 策劃書的名 ;被策劃的客

4、劃機構或策劃人的名 稱策劃完成日期及本策劃適用時間段。策劃書的正文部分主要包括：3 10一)策劃目的業開張伊始尚無一套系統營銷方略因而 需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)、分析當前的營銷環境狀況。1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何應營銷策略 效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性一內容需要策劃者憑借已掌握的資料 分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 如對產品市場成長

5、性分析中指出：同類產 李施德林 的良好業績說 德 進入市場風險 小。一同類產 速凈 上市受普遍接受說 李德林 有 缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析如宏觀環境政4 10治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影 響。三)、市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就 成功了

6、一半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在 的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差提不起消費者的購買興趣產品價格定位不 當。 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤使銷售受阻?促銷方式不務費者不了解企業產品 ?服務質量太差費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在 的問題。2針對產品特點分析優劣勢問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點進行市場細分對不同的消費需求盡量予以滿足抓住主要消費群作為營銷重點出與競爭對手差距握利用好市場機會。5 10四)銷目標銷目標

7、是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標營銷策劃方案執行期間濟益目標達到： 總銷售量為萬件計毛利 萬元場占有率實現。五)、營銷戰略(具體行銷方案)1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位， 突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建起點廣面寬 的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 組合，達到最佳效果。產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一 個空位，使產品迅速啟動市場。產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業 對

8、產品應有完善的質量保證體系。產品品牌要形成一定知名度度樹消費者心目 中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎 合消費者使其滿意的包裝策略。產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善6 10和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制 訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃采取一些實惠政策鼓勵中間商代理商的銷售積極 性或制定適當的獎勵政策。5、廣

9、告宣傳。原則：服從公司整體營銷宣傳策略樹立產品形象同時注重樹 立公司形象。期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定 時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時注重抓宣傳 效果好的方式。定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。7 10實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告銷后適時推出誠征代理商廣告節假日、重大活動前推出促銷廣告把握時機進行公關活動，接觸消費者積極利用新聞媒介，善于創造利用 新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據

10、策劃期內各時間段特點推出各項具體行動方案行動方案要細致密性強又不乏靈活性要慮費用支出，一切量力而行盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該 注意季節性產品淡旺季營銷側重點抓旺季營銷優勢六)劃方案各項費用預算一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入括營銷過程中的總費用段費用、 項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果費用預算方法在此不再詳談企業可 憑借經驗，具體分析制定。七)、方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方此方案貫徹必須隨時根據市 場的反饋及時對方案進行調整。篇二一、市場前景及企業現狀8 10羊奶粉營養全面不僅容易被人體消化吸收還具

11、有獨特的 保健作用關研究證明羊奶粉含有 200 多種營養和生物活性物質，乳 ，氨基 ，維生 ，礦物 ，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認綱目早有記載羊性味甘溫、 滋補古代民間流傳著一句俗語羊食百草乳滋補”。 年9 月份爆發的“三鹿毒奶粉事件使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利蒙牛光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮 ,牛奶粉失去信任危機的時候羊奶粉卻異軍突起短短 來的時間卻發展到將近 200 來個牌子吸引了多消費者的眼光但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任把消費者安全飲食放在第一位， 大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近 個牌子的羊