1、 店鋪陳列技巧 店鋪陳列技巧 生活方式變化與消費動機的轉移服裝業MID營銷理論的興起以賣場為中心消費動機的轉移店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求-獨創性的主題文化店讓賣場為品牌說話！生活方式變化與消費動機的轉移讓賣場為品牌說話！消費心理學研究表明：賣場的形象、環境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。消費者最終能否接受產品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間。空間展示 實 體 貨品陳列 道 具燈 光裝 飾 材 質 區域劃分 增強感性認識從而產生購買沖動 消費心理學研究表明：空間展示 貨品陳列 目前七匹狼終端形象的現狀目前大

2、家已逐漸認識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環境能強化消費者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經銷商朋友對品牌專賣的認識尚停留在單純買賣貨品的批發階段。目前七匹狼終端形象的現狀男裝陳列培訓指導素材課件男裝陳列培訓指導素材課件七匹狼終端店鋪形象的目標國內最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店。七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化獨特性 時尚信息的空間站時尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性七匹狼終端店鋪形象的目標男裝陳列培訓指導素材課件男裝陳列培訓指導素材課件男裝陳列培訓指導素材課件男裝陳列培訓指導素材課件男裝陳列培訓指導素材課件七匹狼品牌標志標準制圖規范七匹

3、狼品牌標志標準制圖規范如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在店鋪的特性（商圈定位/經營條件/銷售潛能） 陳列器材的配置 單元貨架的陳列量 2、熟悉當季的產品特性（主題概念/款式結構/流行性）圍繞當季產品設計的構思及推廣的主題風格進行陳列 用不同陳列方法，塑造同一的品牌風格 熟悉當季產品結構比例及款式，色系的情況，然后根據產品的特性進行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。如何開展新一季度的陳列工作產品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架 9 組X3-5款（色）/45件；中島架 4 組X3-5款（色）/40件；中掛架 2 組X2款（色）/8-10件。整個

4、店鋪的陳列款式量：公式：單元數X款式基數=款式量 43單元X1.5款=65款；平均陳列量為：10件/平方米。 該店陳列總量約為600件。 產品容量企劃 3、有效提升銷售力的賣場規劃 顧客動線設計與銷售回轉率（圖例） 布局形態設置與空間銷售價值比（圖例）平面布局設計規劃3、有效提升銷售力的賣場規劃 顧客動線設計 與銷售回轉率 一般顧客進入店鋪內都會選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業員自由瀏覽商品。 顧客動線設計布局形態設置與 空間銷售價值比科學的實驗調查表明：右墻倉位產品的銷售機率遠高于左墻倉位 布局形態設置與 空間銷售價值比如何進行陳列的日常維護 日常調整維護最佳時限（每天/每周/每月） 最

5、佳維護時間 日常維護應遵循的原則 調整維護技巧 貨品過滿 注意調整減少過季產品的擺設 考慮減少滯銷之基本款的數量 減少配件或裝飾品的數量 貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產品數量的增加 增加配件展示 將疊裝適量轉化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 如何進行陳列的日常維護春夏季陳列展示的技術要領 季度店堂展示故事主題：陽光放飛 假日陽光海岸，愜意的心情隨陽光放飛，周末閑情。 理想的產品配置比例 純棉T恤系列（戶外休閑系列）30%； 絲光（含天絲）系列（商務休閑系列）30% 襯衫系列15%： 褲類15%； 配件10%春夏季陳列展示的技術要領 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色

6、（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法 櫥窗布置要求 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法男裝陳列培訓指導素材課件春夏季陳列展示的技術要領 賣場劃分法春夏季陳列展示的技術要領 春夏季陳列展示的技術要領 賣場劃分法：商務休閑系列；假日休閑系列春夏季陳列展示的技術要領 陳列技巧（圖例） 墻面展示法 陳列技巧（圖例） 春夏季陳列展示的技術要領 疊/掛裝要求側掛：120CM掛通20件（茄克等外套15件） 正掛：4件，外套要求第一件有內搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼疊/掛裝比例 店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉率快 當眼焦點區的展示除了海報配合宣傳外，還將采用一些生動有趣的道具點綴，以增加店鋪活力。展示當季最為推廣的貨品/強調貨品/齊色齊碼貨品 品牌文化配飾的應用 春夏季陳列展示的技術要領 秋冬季陳列展示的技術要領 季度店堂展示主題：新強者風尚秋冬季陳列展示的技術要領 櫥窗布置要求服裝推薦：茄克或棉服系列 顏色：紅色、黃色、紫色（亮色）搭配法：TONE IN TON