1、蘇州歐亞偉業實業有限公司2016.09 導語每一個人的一生總有幾件事需要去做！總會遇見心中的那個“她”一場浪漫的邂逅！ 遇見“她”的那天還記得嘛？一場說走就走的旅行！老客戶中秋關愛之旅 帶著最愛的“她”一起去旅行吧！一場浪漫的愛情！ 結婚了！怎么能少了“她”！ 一場溫馨的團圓！ 團圓路上，有“她相伴”！1、經濟：整體經濟由階段性調整進入轉折性調整2、客戶：高消費群體在國內呈不斷增長趨勢3、產品：競品營銷手段變數大，應對是關鍵4、車市：車市行情比較冷淡，接近傳統旺季，但是是低迷經濟影響，總體上升趨勢幅度波動不大。保持樂觀心態同時，要積極應對 環境分析主要原因：推廣形式缺乏互動形式。 現行的推廣手

2、段，缺少消費者的實質參與和互動，沒有體驗現狀：消費者心態如何引導消費者層面分析傳播層面可能原因：媒體宣傳內容單一且不連貫促銷層面可能原因：推廣形式單一，不夠系統。不利現狀如何扭轉 媒體曝光方向，無法吸引消費者更深入的體驗和關注。 缺乏促銷活動刺激，客戶參與度低。現狀：現狀：經銷商層面分析 線上宣傳報紙宣傳，邁騰硬廣+軟文的形式網絡宣傳：汽車之家+易車+太平洋軟文宣傳、網絡通欄微信宣傳電臺：電臺進行浪漫九月邂逅邁騰相關活動的招募及宣傳移動電視：邁騰車型宣傳片宣傳線下宣傳-VI展示一場最美的邂逅 汽車安全巡展暨感恩教師節一場奮不顧身的愛情邁騰在你身邊 婚車活動一場說走就走的旅行邁騰釋放自我駕馭人生

3、 客戶關愛活動21活動策略3活動簡析一場最美的邂逅 安全巡展暨感恩教師節 在展廳開展邁騰感恩教師節活動，邀請邁騰意向客戶到店試駕，增加集客，一場說走就走的旅行邁騰客戶中秋關愛活動-射陽千秋鎮自駕游活動！野炊！車友互動！提升客戶滿意度，同時有助于老客戶推薦新客戶。 展廳物料展示邁騰地貼、邁騰車貼，進行布置。一場浪漫的愛情-婚車活動 通過婚車贊助活動，進行邁騰的宣傳。活動項目解析汽車安全巡展暨感恩教師節2、瀟灑一桿 揮灑自如 客戶參加迷你高爾夫活動，一桿進洞客戶送高爾夫運動挎包一只。 3、塞滿車廂 一次邀請5組客戶參與，將一旁的氣球運送進邁騰，用時最快的獲勝，破一個扣一分。第一名送車載吸塵器 其他

4、送安全錘1、試駕雙重禮： a、所有試駕客戶贈送USB清涼風扇一只。 b、所有試駕后購車客戶專享“體驗試駕1000大禮包”活動互動-IDEA活動物料： 游戲活動道具 1、X展架 2、迷你高爾夫一套 3、抽獎箱 4、背景噴繪 游戲活動禮品 1、清涼風扇 30個 2、試駕專享千元禮包券（可以寫在活動上，無需制作。） 3、車型安全錘 30個 4、車載吸塵器 20個 5、車載應急包 10個活動客戶邀約： 邀約客戶目標：40組 活動執行 活動物料圖示背景噴繪通欄X展架 活動預算一、現場布置及搭建序號項目單位數量單價金額備注1背景噴繪組18356306*3背景噴繪（展廳）2背景噴繪（桁架）組18201440

5、擺放4天，租賃（展廳）小計2070二、物料部分1X展架個2150300安全車展及展廳2車頂牌個450200安全車展現場3運輸費趟2150300來回（展廳）4模特人280016002個人/天5礦泉水箱250100怡寶小計2500三、媒體部分1通欄天510005000鹽城汽車網5000決算費用9570 活動效果現場集客訂/交車活動效果預估35批次20輛實際效果30批次10輛 活動照片-體育館 活動照片-展廳我們結婚啦！*&* e to our wedding邁騰婚車 人生路上 邁騰相伴浪漫愛情 邁騰相伴浪漫邁騰系列活動-婚車每個人的婚禮，都是值得回憶一生的浪漫往事！ 這一天，讓邁騰陪伴邁騰婚車在等

6、您！邁騰婚車活動流程活動發布招募選擇邁騰的新人，免費提供邁騰婚車。活動確認確定招募人員，及婚車使用的時間、行駛路線活動策劃制作相關宣傳物料，安排好婚車及相關人員，與新人洽談細節。活動執行 活動當天，提前出發，途中進行拍照并進行微信轉發活動后期 進行各網站進行軟文宣傳活動。邁騰婚車活動 VI邁騰婚車活動 費用一、現場布置及搭建序號項目單位數量單價金額 1婚車裝扮輛1600600 主婚車2婚車裝扮2輛350150 跟車裝扮3油費輛4150600 鹽城-阜寧-鹽城-酒店（1個來回）小計750 二、其他1租賃費輛45002000租用一天2000 決算費用2750 活動照片-展廳邁騰婚車活動效果 現場集

7、客訂/交車活動效果預估80批次1輛實際效果70批次0輛一場說走就走的旅行-老客戶中秋關愛之旅 邁騰在路上，釋放自我一、活動時間： 9月26日二、活動地點： 射陽千秋鎮三、活動對象： 邁騰車主活動類型：老客戶關愛活動 1、邁騰系列宣傳活動的需要，配合邁騰系列活動進行有效宣傳。2、中秋節感恩老客戶，情牽邁騰車主，增強與客戶之間的感情，提高客戶滿意度。3、單一的在會議室開展老客戶關愛活動形式單一，客戶參與積極性不高。活動因素 活動前期預熱：1、活動開展前兩周進行傳播，主要以車主俱樂部、網絡、論壇等方式。活動車主招募：1、店頭招募、活動通知客戶參加自駕游的客戶可以進行免費車輛檢測。2、網絡論壇報名方式

8、招募。3、銷售顧問聯系邁騰車主，告知活動信息，邀請參加自駕游活動。活動中傳播：1、過程中車主拍攝風景上傳微博、合影留念上傳微博。2、論壇發帖，贈送禮品。活動互動-IDEA活動路線中聯國際汽車城 射陽千秋鎮 單程共計約：74.2公里邁騰自駕游活動流程活動時間活動說明相關負責人注意事項8:00參與車友在4S店門口集合限制10輛車（最好統一車型）每輛車限制3人8:00 8:20工作人員對車輛登記并張貼自駕游車貼車輛統一排序，按照順序擺放輔道8:20 8:30召集車友召開簡短會議介紹本次活動相關注意事項8:30 準時從4S店門口出發、按排序行進出發前確認各自車輛檢測（車友自理）約10:00到達預定地點

9、召集車友將車輛統一排放、并合影留念10:00預計2小時給客戶湖中捕魚召集車友及工作人員門口集合12:00午餐召集車友餐廳就餐13:30戶外互動游戲召集車友說明游戲規則14:00攀巖比賽開始召集車友說明游戲規則15:00騎馬環節召集車友說明游戲規則16:00集體合影召集車友集體合影留念16:20返程召集車友集體返回市區1、自備個人生活衛生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅游鞋、棉襪等。2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養路費及購置稅、車輛使用稅、

10、保險費單等與車及車主有關的證明材料。4、 所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發生意外。注意事項 活動客戶邀約話術活動客戶邀約話術邁騰自駕游活動費用一、現場布置及搭建序號項目單位數量單價金額備注1牛奶箱268136 蒙牛早餐奶2早餐人4015600私房面包3魚（扳罾）組101001000組/趟/罾*10組4午飯桌38002400每桌平均11人，板罾農家樂內5月餅組102982980驛都金陵大酒店月餅6騎馬人301003000 大人、小孩7魚食瓶10202008魚線組105509魚餌組10550蚯蚓、紅蟲小計：10416 二、物料部分1橫幅平方4.2282