1、老城、剛需、小盤，怎么玩？新區(qū)賣勢能，老城賣底蘊一個說官話，一個講民言老城民言淄博輝盛鑫苑項目廣告創(chuàng)意匯報青島騰鯉敬呈旭輝銀盛泰集團(tuán)土地驅(qū)動，產(chǎn)品補(bǔ)位土地的三量級 城市級 區(qū)域級 生活級 城市級淄博不叫淄博，叫張店中國唯一組群式城市，工礦特區(qū)；1961年，市府由博山遷址張 店。老張店成為中心區(qū)，西進(jìn)北拓南聯(lián)，新淄博變身大都會張店人、博山人、臨淄人、淄川人、桓臺人 對淄博無概念，而在張店，才是實打?qū)嵉摹斑M(jìn)城”了 區(qū)域級不老、不新、不南，三區(qū)交享處西進(jìn)以世紀(jì)路為界，南部新城以鐵道分隔 本案恰好處于三區(qū)交匯之處區(qū)府之南，主城之央，配套成熟、學(xué)區(qū)優(yōu)越鐵道干擾、界面感弱，一路之隔的紫園，賣最火的豪宅。

2、生活級到哪都近，啥都不缺，最懂生活市實驗區(qū)實驗植物園火車站汽車站理工大體育 中心中心 廣場奧朗特 購物廣場張店 公園彩世界 購物廣場王府井 商圈區(qū)實驗小門口就是站臺去火車站、去汽車站 去中學(xué)、去大學(xué)、 去批發(fā)市場、去交警隊、去醫(yī)院、 去廠區(qū)、去商務(wù)區(qū)一塊承載張店記憶、充滿人間煙火的生活熟土 一塊集萃商場公園、咫尺實驗名校的學(xué)府貴地土地總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，劣勢很簡單優(yōu)勢：低密度、洋房社區(qū)、面積適中、全精裝劣勢：三腔中空玻璃+多種樹隔音降噪處理賣點有很多大主城三區(qū)交享之心絕版土地錯過再難有區(qū)府正南豪宅基脈上3KM公園商場全配套12年區(qū)實驗全程名校主干道公交線出行快成熟生活入住不用等稀貴 主城天生

3、學(xué)府全能 生活匠心 品牌14強(qiáng)旭輝銀盛泰匠心鉅獻(xiàn)深耕淄博第二子輝盛系作品主城稀缺 低密度洋房社區(qū)8-18F新亞洲建高品質(zhì)立面全齡社區(qū)中央景觀禮賓大道89-130精致功能戶型設(shè)計100%全名品精裝生活系統(tǒng)一級物業(yè)銀盛泰金牌服務(wù)低密 規(guī)劃精制 品質(zhì)金牌 物管主城央心 實驗學(xué)府 洋房社區(qū) 精裝品質(zhì)“我的產(chǎn)品這么好” “跟我有什么關(guān)系？”這就是企業(yè)和消費者心態(tài)的真實寫照特別是在挑挑揀揀的買方淡市下 面對名悅、金科、天泰的前后夾擊憑什么非你不可？名悅豪庭主城央心 低密闊宅社區(qū)金科集美嘉億芯南城童夢場詩書家天泰嘉億城城芯瞰河公園家比我們位置好、學(xué)區(qū)好的名悅、福園 比我們位置偏、價格低的天泰、金科 他們比我

4、們?nèi)胧卸荚纾瑫r序的落后 決定我們必須快速引爆，精準(zhǔn)鎖客營銷推廣誤區(qū)思考客戶需要的不是電鉆而是墻上的洞從誰最可能買我們出發(fā)70%老張店人30%新張店人地緣粘性、生活慣性 離不開的品質(zhì)改善驅(qū)動剛需進(jìn)城、學(xué)區(qū)吸引 性價比驅(qū)動的生活進(jìn)階80后剛性改善95前剛性首置在奔三、笨四路上負(fù)重前行的一群人 成為家庭的主心骨，社會的頂梁柱的一群人 他們最剛硬的需求背后，藏著最柔軟的渴求當(dāng)加班的時間越來越長，希望回家的路程可以短一點當(dāng)輔導(dǎo)作業(yè)到懷疑人生的時候 希望孩子能從小 就有個優(yōu)越的人生當(dāng)朋友圈的朋友變得越來越多的時候 希望有個老地方幾個老朋友從未改變認(rèn)清生活的真相卻不得不熱愛生活的張店人他們買的不是房子，而是

5、孩子的學(xué)堂、老婆的菜市場自己啥都有、都近、都熟稔的人生主場本案賣的不是奢華、不是面子、不是美學(xué) 而是特別周到舒服的生活本案推廣角色轉(zhuǎn)變不做推銷員，而做鐵哥們吸引他們的眼，抓住他們的心區(qū)府南 有溫度的學(xué)府洋房項目形象定位：獻(xiàn)給熱愛生活的頂梁柱精神Slogan：項目IP：“輝哥”一個有煙火氣、而不油膩的生活百事通 暖心好丈夫、親子好爸爸、靠譜鐵哥們?nèi)宋锝巧珔⒖迹狐S小廚努力賺錢瘋狂購物外出玩耍持家有道失落哭窮興奮搞怪話題破市引爆推廣入市展廳開放（15天）第一階段，3步走尋人代言亮相展廳開放推廣啟動城市派送尋人全城找“老張”引爆話題：全城尋找神秘人老張，你在哪里？我是輝哥，我在和平路等你3聯(lián)版話題戶外

6、出街：老張，你在哪里？我是輝哥，我在和平路等你老張，你累不累？我是輝哥，我在和平路等你老張，你買房了嗎？我是輝哥，我在和平路等你系列尋人刷屏稿：（1天一篇）老張，你有啤酒肚了但依然是球場追風(fēng)的少年你在哪？我是輝哥，我在和平路等你！老張，你說自己是學(xué)霸卻為輔導(dǎo)孩子作業(yè)而害怕你在哪？我是輝哥，我在和平路等你！老張，你上班從不請假卻擔(dān)心工資跑不贏房價你在哪？我是輝哥，我在和平路等你！大V號推送走心視頻老張，你在哪里？老張，你在哪？黑屏：老張，你在哪？ 字幕：老張生在張店，年歲不詳他很平凡，就像你我一樣 他很忙碌，起早貪黑他喜歡燒烤，無酒不歡 他朋友眾多，特講義氣他曾走過遠(yuǎn)方，又回到故鄉(xiāng) 他打過工，也

7、創(chuàng)過業(yè)他是家里的主心骨，也是單位的頂梁柱老張，是誰？黑屏：黑屏他可能是你，可能是我也可能是與我們擦肩的每個人 他，家在張店，他的愛也在張店 他離不開，更舍不得離開他是每一個熱愛生活的張店人張店，是我們的故鄉(xiāng)，更是幸福的主場你好，老張我是輝哥，我叫輝盛鑫苑 我在和平路等你！LOGO代言全城代言“老張”全城街訪“老張”+派送“老張抱抱枕”/“老張記事本”Q1：你知道“老張”嗎？客戶會答：老張是誰？/不知道自答：老張是熱愛生活的每個張店人Q2：你覺得你是老張嗎？Q3：你覺得你是個什么樣的張店人？ 提前準(zhǔn)備好句式，客戶根據(jù)造句就OK街訪多少人、派送多少份，不重要，重要的是前后的話題宣傳素材系列代言人刷

8、屏稿：（1天一篇）我是【流水無情】，我是一次能擼300串的張店人我為“老張”代言！我是輝哥，我叫輝盛鑫苑，獻(xiàn)給熱愛生活張店人我是【石頭哥】，我是有“活地圖”稱號的張店人我為“老張”代言我是輝哥，我叫輝盛鑫苑，獻(xiàn)給熱愛生活張店人我是【追風(fēng)美少男】，我是LOL橫掃各大網(wǎng)咖的張店人我為“老張”代言我是輝哥，我叫輝盛鑫苑，獻(xiàn)給熱愛生活張店人線上H5互動張店生活技能十級考試OR老張們的淄博話等級考試作為城市展廳開放的邀請函， 用禮品吸引客戶互動、轉(zhuǎn)發(fā)造一個網(wǎng)紅巡展廳淄博首個“解憂生活館”參考知乎等互聯(lián)網(wǎng)品牌的快閃店，打造 項目巡展廳，再次制造話題。包裝成網(wǎng)紅打卡地，形成事件化傳播。 在展廳開放活動，公布

9、“輝哥”IP形象。項目形象確立展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會（1個月）形象戶外更新：區(qū)府南 實驗旁 好洋房，了解一下？我是輝哥，輝盛鑫苑，89-130精妝洋房結(jié)合客戶痛點+產(chǎn)品賣點的系列創(chuàng)意價值刷屏：丈母娘說了，買房就要市中心！愁！輝哥：主城央，實驗旁，好洋房，了解一下？老城房子越來越難買但還是舍不得離開！輝哥：主城央，實驗旁，好洋房，了解一下？好學(xué)校的學(xué)區(qū)房擠破頭也搶不到啊！輝哥：主城央，實驗旁，好洋房，了解一下？耳目一新的品發(fā)會：生活熟了 美好才開始一場沒有陌生人的生活發(fā)布會在淄博大劇院舉辦品牌產(chǎn)品發(fā)布會邀請網(wǎng)紅合唱團(tuán)上海彩虹合唱團(tuán)助陣，傳遞菜米油鹽的生活正能量； 發(fā)布一張手繪版張店吃喝玩樂全地圖，配

10、合項目洋房產(chǎn)品推介。彩虹合唱團(tuán)，號稱合唱界的泥石流，是多款網(wǎng)絡(luò)神曲制造者發(fā)布手繪版，張店吃喝玩樂全地圖（制作明信片/書簽/鼠標(biāo)墊/等周邊）發(fā)布會形式備選頂級人聲藝術(shù)阿卡貝拉首現(xiàn)淄博阿卡貝拉，無伴奏合唱，其起源可追溯至中世紀(jì)的教會音樂，當(dāng)時的教會音樂只以人聲清唱，并不 應(yīng)用樂器。廈門六中合唱團(tuán)，就以阿卡貝拉形式，爆紅網(wǎng)絡(luò)。（形式新穎，比較小眾，費用不高）產(chǎn)品價值輸出品發(fā)會售樓處、樣板區(qū)形象戶外更新：生活 美好的開始9XXX元/起，搶主城洋房，上實驗，全精妝產(chǎn)品價值點刷屏稿：生活加減乘除法則繁華主城央讓幸福“X”倍張店央心，繁華為鄰生活氛圍已大成精妝交付為錢包“-”負(fù)精妝交付，省去裝修時間購房首選學(xué)府洋房讓煩惱盡“”緊鄰區(qū)實驗小學(xué)、張店九中，出門即享優(yōu)質(zhì)教育南北通透給生活“+”點陽光一梯一戶，戶戶南北通透極致采光生活更美好示范區(qū)開放活動：臻洋房，致敬真英雄輝盛鑫苑示范區(qū)開放暨漫威英雄嘉年華生活只有一種英雄主義，就是認(rèn)清真相，依然熱愛。資源嫁接漫威英雄，做示范區(qū)主題展覽，吸引人氣，引爆市場。邀請函：來自綠巨人/蜘蛛俠/鋼鐵俠的挑戰(zhàn)書活動造勢：哈雷騎士全城巡游/漫威英雄Cose