1、珠寶店國慶節活動促銷方案范文珠寶店國慶節活動促銷方案120_年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱 度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉， 給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公 司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上 市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破， 選擇節日營銷的重點市場。活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群 體。活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級

2、市場）促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注 重品牌;對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷 工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、 競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%），把得到的結 果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數 字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務促銷：繼續宣傳和

3、推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務一 一保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、 保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的 商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活 動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好 是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其 次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放

4、。一些顧客可能 沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣 氛，同時彰顯公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費 用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。 利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力， 能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激 也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市 場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點 舉辦

5、一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限 當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一 份;，金額在10000-20_0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一 份;獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。 具體內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：20_年1月24號2月7號。此次活動在珠寶公

6、司所有銷售網點同期進行。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙一一優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。廣告制作速度快。靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1.雜亂，針對性差。保存性差，復制質量低，傳閱者少。浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及 面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。大多數廣告只有10到30秒長，這就限制

7、了我們可傳送的信息量。雜志優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保 證。2.篇幅成本和創意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交_ 點。誰負責與商場的溝通誰負責現場管理誰負責禮品發放誰負責顧客投訴 誰負責產品介紹誰負責數據記錄要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出 麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓，統一思想，統一口徑，明 確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以 下方面：

8、企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰 顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明 亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、某展架、易拉寶等道具：可 以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、 燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣 洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨 源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美

9、執行的先決條件，在方案中應 對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調 整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些 媒體進行后續宣傳綜合成本（低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間（及時）及方式 （切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主 題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、 店鋪包裝費用（購買吊

10、旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制 在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況， 參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝 意見，并傳真給公司市場部。卜一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投 訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的 人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動 的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依 據。十二、效果評估活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷

11、售數據（包括銷售量和 銷售額），銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況（大概年齡、性別、 穿著、陪同者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反 饋給公司市場部。珠寶店國慶節活動促銷方案2活動主題：國慶偶遇中秋怎一句劃算了得！浪漫婚禮季相約_某活動時間：9月28日一一10月8日活動內容：鉆戒“買一送一”購柜臺任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。二、購_某萬純9999黃金系列，每克直降20元。二、購_某萬純9999黃金系列，每克直降20元。滿5克再送鑄金擺件一個三、

12、購純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換新顏，_某來買單三、購純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換新顏，_某來買單黃金“0”元換;黃、鉑金高價免工費換鉆石、彩金等系列，并享終身無憂換款服務;銀飾“0”元換新款。（游戲規則：倆組0-5的卡牌全部打亂，顧客進行倆次抽取后得到的 數字就是挑選產品的最終折扣，折扣可享免單） 活動物料:傳單20000份；錄音一份；車載噴繪2面；門頭玻璃噴繪2份;門頭展架畫4份；地貼15張；臺卡8張；吊旗120張;紅毯約30米。珠寶店國慶節活動促銷方案3一、活動時間10月1日-10月7日，時間為一周。二、活動目的國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶 首飾的銷

13、售高峰！在一個收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“” 系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品 牌的形象！三、活動內容活動方案一開展“珠寶杯”祝福短信大獎賽活動內容：與或大客戶部聯辦此活動。短信要求：祝福內容要活潑、 幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！獎設：1等獎1名，獎價值3000元鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元首飾一件。3等獎3名，獎價值600元_首飾一件。凡獲獎者均贈送免費清洗卡1張、優惠卡1張。或大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。活動方案二美麗人生，天長地久活動內容：2、反之，凡在_珠寶店購滿9999元者

14、，均可在合作的影樓中享受打 折優惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）活動方案三凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。特別：愛你一萬年（參考）活動地點：門前廣場活動時間：預期為一個小時至一個半小時活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企 劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞 “愛你一萬年”發揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意 的氛圍。活動現場音響：播放周星馳經典電影段落臺詞：曾經有一份愛情擺在 我面前，我沒有去珍惜，假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年

15、，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲愛你一萬年活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證， 拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！第一關：說出你的愛當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會 向他或她坦白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！ 讓全世界都聽到你的愛！現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他（她）對她（他）的愛情，就算 過關，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式 表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。第二關：心靈默契主持人現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。問題設置如：你們第一次見面是什么地方第一次牽手是什么時候你女

16、朋友最喜歡的偶像是誰最喜歡聽的歌是什么第三關：吻既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關（推動活動 進入潮）獎品設置：凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括 玩具、手表、禮品等，一對顧客限領一份。闖過三關的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的_”首飾一 件，限贈十份。珠寶店國慶節活動促銷方案4一、活動目標1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;2、提高_珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的；3、塑造_珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。二、活動主題以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等 活動豐富國慶的文化生活，活

17、躍市民文化氛圍。三、活動時間某月某日-某月某日（以國慶期間為重點）四、活動內容活動一：“喜從天降”活動1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內 空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行；2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是 讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球 中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到店的專柜兌換獎品；獎品設置：每日某枚價值某元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。活動二：“拍擋射箭”活動凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參加“

18、拍擋射箭”活動，活動現 場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射 箭，每日可分數組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射 箭），每組共射10箭。附：“排擋射箭”場地布置圖（略）：返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，例如：某顧客購買首飾3000元，參加射箭返還結果如下：射中紅心10次者即返還3000某10%=300元；射中紅心4次者即返還3000某4%=120元；依次類推（注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者）活動三：“婚禮進行時”抽獎凡在_珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚 禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘 中式禮服各一套，某月某日由參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新 人現場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。活動四：“數字柜臺”促銷把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的 情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚五、活動宣傳推廣策略1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商