1、第 頁商場的促銷活動總結一、活動前期的策劃與宣揚工作。 任何活動都要在實施前形成宣揚效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參加的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應當許多了。所以前期的宣揚顯得至關重要。對于宣揚工作，特此做出如下建議和看法： 第一：盡快制作出超市節日活動的宣揚彩頁，彩頁的設計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。 其次：在節日前綻開宣揚，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多

2、的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，信任許多客戶會有所期盼。 第三：假如市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。 第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等發布超市的相關活動廣告，要求說清晰超市的規模和活動內容，以及具體的地點和坐車路途等。 總之，還有其他的宣揚方式，就多宣揚，活動之前的宣揚工作至關重要！ 二、活動內容策劃 活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。 第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。 這一招在活動期間特別管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每天早上在營業前50名購物的客戶，都

3、將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間全部物品8折的超值實惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。 其次：商場全部特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。 先將超市須要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，立刻推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值實惠，超市不賺錢，打6折扣，其次三天購買的打7折扣，后續購買的不打折；始終到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，其次三天購買的打7折扣

4、，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的主動性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。 第三：多種樂趣活動吸引客戶，參加活動有驚喜禮物好多人其實很喜愛超市開心購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動肯定要推出更多讓客戶參加的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個活動，請選擇運用。 第一個活動：全部購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參與抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓xx商品打xx折；

5、二樓xx商品打xx折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物開心，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的實惠，對他們來說將特別興奮。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到xxx元消費的客戶，均可參與人人有獎的抽獎活動。對購物達到肯定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。 其次個活動：樂趣多多，嬉戲多多。建議在超市開出一個小的區域來，特地吸引人做嬉戲。嬉戲的規則很簡潔。在地面上，一頭放置一個帶球門的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小

6、孩子喜愛的小物品。這個嬉戲很簡潔，但是可以吸引好多孩子們來參與，孩子們往往會告知其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。 下面再供應一些活動策劃須要留意的資料：節日營銷須知事項： 一是精確的定位。 主要表現在主題顯明，明確是傳達品牌形象宣揚還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也須要了解競爭對手的動態，特殊是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣狀況，贈品分派，新產品引進等。 二確定最佳的行動方案。 除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一樣，同心協力方能做好工作；其次是有較強的執行實力，再者全部的活動支配和物料打

7、算要緊扣活動主題，總負責人要清晰活動的每個環節，了解各塊的進度，剛好發覺和解決活動現場出現的新問題；要對參加活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深化傳達到每個人心中，充分調動每位員工的主動性和主子翁責任感。 三確定時間支配和規劃預算。 賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，假如沒有完整精確的規劃預算，屆時產品不足夠，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。 四是現場氛圍營造。 節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激

8、顧客的購買欲望。詳細而言，做好主題廣告宣揚，從色調，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的主動心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后根據達成率狀況進行獎賞。 五是嚴格限制促銷成本。 理性預料和限制投入產出比，切不行盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應當獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；事實上，節日促銷活動的設計，要因己制宜，這樣才能取得好的效果。六是評估總結每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動

9、銷量狀況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結勝利之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險，獲得更大的勝利。 商場的促銷活動總結2 20 xx年x月x日x日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。

10、 商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了

11、肯定的優勢，七周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。 2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個缺憾。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使

12、本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次七周年的缺憾。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。 商場的促銷活動總結3 本月6日8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以xx30年，感恩有你為主題，主推帥康20m大吸力煙機套餐，力求

13、通過xx大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼許多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。 本次企劃案的前期打算也非常足夠，且協作前期魏總的兩次動員大會的仔細講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細論證，還有門店銷售員工們的大力主動協作。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐xx大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們x

14、x品牌的反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 在商品方面，xx中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，xx大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有實力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳設協作，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 但是，我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒

15、有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 1部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。 2新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使許多經銷商沒有協作本次活動，這是本次促銷活動最大的缺憾。 3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。 4門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 5 xx是專心主做高端廚電產品的大品牌，廣闊促銷人員對xx產品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，

16、自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，許多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。 當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。 家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會遺忘為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。 希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油！ 商場的促銷活動總結4 今年的五一節天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有

17、天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。 活動時間支配牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也出現了連續三日勻稱營業額xx元，并將這類情勢持續到5月2日。 本次活動前期宣揚用度，4月28日xx刊封底整版xx元，展板和展架xx元，宣揚費銷售占比1%。 從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發放數目比實際估計數目削減30%。 在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特殊是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通xx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節日

18、xx百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻著陸17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，特殊是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高聞名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 2、缺少安排性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，當然具有了肯定市場基礎，

19、在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。 單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。 3、營利部分與非營利部分工作調和性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。 企劃部失往了這些信息的支持，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往

20、看法。 4、活動執行力差： 一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現不夠： 企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 商場的促銷活動總結5 活動時間是4、295、2 但是事實上從四月中旬就起先了。 首先是四月一整個

21、月的小區駐點宣揚活動以xxx店為圓心向四周新老社區駐點。針對老社區主要是以舊換新新社區則是新的喬遷居民裝修用戶結婚家庭。宣揚手段是派發單頁免費辦理睬員卡登記以舊換新用戶預存訂金等。剛起先別人對我們的真實性產生質疑全部都是持觀望看法但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參與。 總結 1、將前期好的活動持續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會接著預存同時也會給我們帶來他們的親戚摯友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、規范駐點宣揚人員加強宣揚力度駐點員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚

22、不再是守株待兔而是主動出擊。發宣揚單頁給客人并具體介紹活動內容。 3、針對不同的小區主推的活動力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動為主激勵客人現場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當拿到以舊換新費用都肯定會到賣場購新的。新社區以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍運用而且還能現場領取贈品實惠多多。 其次是4、295、2的賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業到晚上12：00左右。 4、29是親摯友好友和會員的團購夜4。30是駐點社區的團購夜5。1是萬科業主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪伴

23、購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格實惠和贈品力度。 為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被支配在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就立刻給家電顧問打電話。因為顧客許多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理假如批準了就可以由我來接待。 總結 1、秉承公司的經營理念“創新經營貼心服務”。在接到有人須要家電顧問的時候最短時間聯系到家電顧問為客人服務假如聯系不到立馬頂上事先經經理批準不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們的宗旨。 2、協作各個部門順當

24、的完成銷售和服務。因為人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發覺有客人與客人、客人與收銀員之間產生稍微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務臺旁所以當有人來詢問也會主動幫助服務臺接待分散人流量使工作更好的開展。 3、做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請資源但是也要視狀況而定假如客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說愧疚了。這次五一活動搞下來人的確有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的

25、個人總結不當之處敬請諒解 商場的促銷活動總結6 進入年底，京城各處都在搞促銷，有的是丫頭帶著她媽，有的是帶著我們老兩口，有的就是我們兩口子出去逛商場，感受這種促銷的喧鬧氣氛。這不，11月30日，是sogo莊勝一年積分最終兌換日，過了24點，原先的積分就清零。丫頭約了我們一塊去看看，當然她的意思明白，我們想要添置什么，她來買單。她是這里的金卡會員。 我還真有幾樣東西要敲丫頭的“竹杠”。不說負一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡，她媽配的養生中藥茶湯，這里可以配到好的藥材；就是我的護腰腰帶，這里可以刷卡消費，我老家留一副，這里要備上一副；就是血糖測試紙，這里也有，只是要帶上血糖儀，不要配錯。我知道

26、這里新樓的六層，上面電腦、網絡配件，我最想要配的是ipad的封套，還有大容量的移動硬盤。 我們從家出來步行到莊勝路不遠，在等丫頭時已經將有關物品價格大致看了一下，只不知她的積分兌換額度是多少，時間是多久？后來才知道，真不少，有八九百元，怎么這么多？這里的東西是很貴的！而且花101元，才有1元現金的額度，而且要求半個月內將可當現金花的這“錢”全花完，不然又是作廢。這種促銷制度，各店都不一樣。當然，這幾天，有的大力促銷的商品，有的就打出“買200元，送300元”告示。 這個禮拜我倆去過西單君太百貨商場，在之前王婆已經跟丫頭去過一次，購物過兩千元，可以摸獎，還有憑小票得一瓶有君太標記的紅酒。當我們禮

27、拜一又花了兩千，想摸獎與拿紅酒時，說不對，我們的積分撞在以前王婆開卡的積分中，算是已經拿過，還有不是周末雙休日，這積分沒有用。連紅酒也沒有。我們連人家“玩”的規則都沒搞清晰，就去瞎花錢。 這回這里的規則也有，家電、電腦商品都不參與促銷活動，也不能用剛剛兌換的“現金”支付，倒是金象大藥房的幾樣東西可用“現金”支付，但三個口罩怎么這么貴！30多元一個，從沒聽說，據說是防薩斯時獨創的既衛生又輕巧的。丫頭在床上用品區看上了一種品牌的幾樣東西，覺得比美國、香港的價格上來去不大。她一段時間以來的感覺，她四周同事的感覺，海外的東西真便宜，而京城的大商場東西沒什么便宜的。 金卡會員，在結賬時一般都享受九五折實

28、惠，哪知我們在床上用品區買了東西結賬后，饒了一圈，那位胖胖的營業員在兌獎區找到我們，說這個床上用品不享受九五實惠，要補款250元。不是很二嗎！他們這個品牌不參與活動！補了款后，人家因為有所歉意，送了一條毛巾，上面標價75元！這讓我很暈，這毛巾20元我都嫌貴。后來丫頭興匆忙拿了三疊購物小票，想到兌獎區去摸獎，人家細致查看了小票，說她的不是現金支付的票據，不能摸獎！說明權都在人家手里。連丫頭都沒搞明白。等搞明白，活動就結束了。 這正應了一句老話：買的沒有賣的精。 這段時間我們也上復興門內地下商城轉過一次，那里店堂重新布置過，商品升級了，東西稍稍比以前貴了一些，但差不多的商品，還是比君太、莊勝要便宜

29、200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅實后盾，我們老兩口的的消費最多只能在在此選擇。而菜批、動批、如批、官批這些類似常州的九洲、九龍、路橋商店的地方，丫頭腳趾頭再也不去伸的了。 商場的促銷活動總結7 一、市場調研及分析 望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優勢如何。必需盡快駕馭競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。 聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問實行怎樣的促銷活動最

30、有效果。須要留意的是，要一邊問，一邊仔細記錄；問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。 問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位一般消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，駕馭競爭品牌的各方動態，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析探討時參考。 切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2

31、3個有市場閱歷、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等（必要時請12名有思路的經銷商代表）開小會，分析、探討競爭對手的活動、大賣場經理的看法等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不須要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。 二、方案確定及各項任務分工 由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和實力較強的導購員開會，探討和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準

32、后馬上進行任務分工（隨后進行書面報批），分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互為督促。 活動內容如下： 1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參加者：推廣經理、辦事處經理等）。在報批時，同時打算其他工作。 2、起草代理商、經銷商政策（參加者：業務員、辦事處經理），報總公司審批。 3、貨物打算及盤庫（參加者：經理及全體業務員、辦事處經理）。 4、業務員的“政策培訓”（參加者：推廣經理、辦事處經理）。若要突出優勢，必需爭取代理商、經銷商主推。 5、平面廣告創意及設計報紙廣告并定版（參加者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理）。留意突出活動重點，強調的視覺沖擊力。 6、確定條幅、巨

33、幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、安排參加者（：印刷公司、導購主管、辦事處經理）。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的奢侈。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理現場拍照存檔。 商場的促銷活動總結8 五一勞動節期間，我商場貨源足夠，品種豐富，并組織推出了各類名特優新商品，開展了多種促銷活動，營造出快樂祥和，熱情喜慶的節日氛圍。有效保障了生活必需品市場供應貨源，滿意群眾節日消費需求。 一、細心組織貨源，確保節日市場供應 我們在仔細分析市場商品供求新改變的基礎上，針對節日消費規律和特點，對賣場布局和商品結構進行了必要的裝修和調整，并大力

34、組織適銷對路的商品，豐富商品品種。我們針對春節期間市場需求的實際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節日必需品的基礎上，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節日禮品等供市民選擇選購。 為加大生活必需品供應，各大商場還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增加了綠色環保、名優新特商品比重，品種豐富、結構合理，盡最大實力滿意不同層次消費者需求。 二、促銷力度明顯加大 為了刺激消費、拉動銷售，今年商場早在五一前一個星期就已打響，并結合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售黃

35、金季節，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內容豐富的促銷活動，吸引消費者到商場購物。五一前夕，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動、喧鬧異樣的喧鬧場景。市民節日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。節前各商場門前的停車場也是每天爆滿。 三、市場供求平衡、物價穩定 消費品價格總體穩中有降，個別商品隨著節日集中消費需求增加價格有所改變，消費市場呈現出旺盛喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數碼產品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩，洗滌用品、日常用品等商品穩中有降。節間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品

36、價格平穩運行，受節日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。 四、五一消費熱點突出 今年五一，年貨、禮品借“節”升溫，呈現出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產品、體育器材成為節日消費熱點。商場都不謀而合地在商場顯著位置設立了年貨專柜、專區，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售60%以上。 商場的促銷活動總結9 本次活在時間從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xx元，環比增長率x%，除去節日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%預料增長目標。 活動時間支配緊緊扣住促銷假期狀況，同樣在xx日至x日之間也出

37、現了連續三日平均營業額xx元，并將這種形式持續到x月x日。 本次活動前期宣揚費用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣揚費銷售占比x% 從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發放數量比實際估計數量削減x%。 一、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣揚打出，xx日銷售比上個周六卻下降xxxx%，在xx前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。

38、符合商場和目標群體共性。 二、缺乏安排性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。 三、營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場

39、活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 四、活動執行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占x”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 商場的促銷活動總結10 20 xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶xxxx促銷活動召開總結會議。會議對促銷

40、活動取得的成果和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。 公司于中秋國慶期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，仔細分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。 最終，總經理xxx

41、和營銷總監xxx分別對會議內容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應當相互吸取閱歷和教訓，營造一個相互學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。xxx說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務做出詳細規劃。 承載著經銷商摯友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。 其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地照舊是xx家具公司的銷售冠軍。xxx、xx等

42、店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成果。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導致銷售結果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經銷商摯友有所助益。 1、店面形象 作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉

43、開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。 當走進店里的顧客常常把xx的產品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢? 2、廣告宣揚 廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經銷商摯友要依據自身的店面規模、活動籌劃、當地狀況進行宣揚。在剛結束的十一活動中，xx的成果非常亮眼。從活動內容、廣告宣揚、導購人員到客戶維護的各個方面，xx專賣店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，xx專賣店更是投下了大手筆： 一、把xx家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國慶歡樂”的

44、紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告; 二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動起先前對xx00多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢? 強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。 3、客戶維護 此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售

45、后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 4、導購實力 專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導購人員的專業實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和激勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購學問，提升銷售實力。 這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還須要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面

46、對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并仔細踐行。 商場的促銷活動總結11 20 xx年5月1日-7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協作

47、著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，五一活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前

48、瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情? 但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。 2、監督表格沒執行，是本次五一的一個缺憾。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次五一最大的缺憾。商場的

49、促銷活動總結12 一、做好產品儲備 在確定實行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，通過這次活動打響商場的名氣，特意做了許多打算，在國慶節到來的一個星期左右商場就起先備戰國慶，制定國慶活動流程，制備活動所須要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產品銷售沒有做好把控，對銷售的數量不清晰，因此在國慶期間的產品儲備方面不夠足夠，導致在活動中出現產品供應不足，這對客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終剛好的再次把貨物打算足夠，但是還是流失了很大一部分客戶。 在活動之前因為擔憂貨物囤積，始終限制產品數量，沒有對國慶市場的狀況作好全面足夠的打算，對于國慶產品的銷售沒

50、有做好預算，到這有所缺陷，但是經過了這次的事情，信任在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠閱歷，來應對以后的活動，以后在做活動之前肯定會做好市場調查，剛好做好產品儲備工作。 二、做好廣告推廣 為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節起先宣揚，聘請兼職人員在旁邊人流密集的、地方發送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，許多人都對我們的這次活動特別新奇，在活動還沒有起先的時候已經有客戶在向我們商場詢問狀況，服務人員都剛好的賜予了滿足的答復。等到了國慶節到來，商場外面的人流特別多，達到了平常的數

51、倍，在事先做好的支配下，客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進來，在節日里把活動圓滿的進行下去。 三、服務必需良好 為了提升客戶滿足對，我們的服務人員都是事先經過了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細微環節方面我們商城特別重視，在商場人流密集的時候必需要好疏導，做好引導工作保證客戶來的快樂取得快樂，對每一個客戶都熱忱照舊都特別有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動特別滿足，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了勝利，獲得了發展。 促銷活動能夠在國慶節這

52、一天順當完成，離不開全部為此付出的同事的共同努力，大家同心協力共創佳績，為商場的建設添磚加瓦，為商場創建出更好的明天。 商場的促銷活動總結13 20 xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。 公司于中秋國慶期間開展的“，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，仔細分析、總結了活動開展過程中凸顯

53、的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。 最終，總經理和營銷總監分別對會議內容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應當相互吸取閱歷和教訓，營造一個相互學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務做出詳細規劃。 承載著經銷商摯友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在

54、經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。 其中，、等地照舊是家具公司的銷售冠軍。、等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，、等店都取得了不俗的銷售成果。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導致銷售結果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經銷商摯友有所助益。 1、店面形象 作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造

55、。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。 當走進店里的顧客常常把產品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢? 2、廣告宣揚 廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經銷商摯友要依據自身的店面規模、活動籌劃、當地狀況進行宣揚。在剛結束的十一活動中，成果非常亮眼。從活動內容、廣告宣揚、導購人員到客戶維護的各個方面，專賣店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，專

56、賣店更是投下了大手筆： 一、把家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國慶歡樂”的.紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告; 二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動起先前對xx00多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢? 強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。 3、客戶維護 此次活動中，有不少專賣

57、店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 4、導購實力 專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導購人員的專業實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和激勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購學問，提升銷售實力。 這

58、四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還須要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并仔細踐行。 商場的促銷活動總結14 充溢機遇與挑戰的光棍節已經過去，回首今年整個節日期間的門店，在總部各中心領導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩固磐實，商場工作得以順當開展。在銷售目標上，眾人不行謂未盡之能事，且不論結果如何，此中顯現之苗頭，不行說不令人欣喜。 盤點整個光棍節日期間，有得有失，有關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速

59、度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有奄奄一息的人力基礎管理方面的問題。 隨著經濟的發展和形勢的改變，零售市場如今到處生根發芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換，修正看法，抓緊學習，從實際動身，從細微環節著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調整員工心態，狠抓顧客忠誠度，加強調查探討，探求解決錯綜困難問題的途徑。對于光棍節節日期間的工作進行反思和總結如下： 一、盤點光棍節日期間的工作 A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。 B、對本賣場競爭店的調研及旁邊消費狀況的評估，在盡量做到差異化經營的狀況下，避開商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節日性商品

60、的管理，盡一切可能做到不打無打算之仗。 C、主動組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前常常出現的問題進行了分析。 二、存在的問題 超市在總部領導下，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面： A：大環境 受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對削減，特殊是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴峻，購買力嚴峻不足，因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三