1、 10 10 /14 企業上市籌劃書名目： 二、市場分析 三、swto 分析四、產品的定位五、產品上市 六、經費預算 七、效果評估 一、前言提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業是從金銀珠寶首飾，的增長點，在中國內地，這一行業處于不斷的進展階段，消費的主要1535生消費心理還不成熟，只要寵愛就有欲望，要購置，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為猛烈，對小飾品追求共性。為此，我們推出yi 戀主打產品四葉草共性系列。 又由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據一局部飾品市場。因此，

2、我們充分利用本公司主打產品，翻開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，漸漸走向全國，面對世界。二、市場環境分析一宏觀環境人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較猛烈，因此 yi 戀公司針對這以特別消費群體推出主打產品四葉草共性系列產品。其具有很大的消費市場。社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高， 再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費說，飾品更是一種共性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品德業處于快速進展時期。經濟環境：隨著國家、地區經

3、濟的進展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受有購置力的消費者，所以小飾品德業存在很大的市場潛力。二微觀環境企業現狀：隨著經濟不斷進展，人們生活水平不斷提高，收入女性根本是飾品的主要購置者，而且隨著經濟的進展，男性飾品消費也在漸漸增加。近幾年來，飾品這一興行業yi2022 品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi 戀公司還具有肯定優勢。業的劇烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競的消費環境。而對社會人士，有其肯定的消費力量的群體而言，要對他們進展品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產品的忠誠度。總的來說

4、，同學們的消費是傾向于一種安康、多樣、流行、便利、效勞到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。三、swto優勢：產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了1535的需求，產品款式多樣，更更周期快，產品本錢投入較少，獲利較快。取材的創性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種的文化現象，即民族民間文化。通過yi者需求。其材質符合群眾消費水平，首飾本錢低，價格廉，已成為群眾費品。劣勢：由于是開發的產品, 規模小，知名度難以翻開，產品定位是低端產 組織、預算、費用等方面的機敏性缺乏，對市場把握力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得y

5、i時機：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi草系列本身主題的穎和特別材質的應用，加上水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式市場滲透較高；威逼：勢。同時，其機敏的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以猛烈沖擊。四、產品的定位一市場細分流行度。而農村消費者更留意小飾品的有用度。 從人口上看，不同時尚的飾品，而年紀大的人則更寵愛群眾化、有用的飾品。高收入的則相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同共性的

6、人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購置選擇也有著比較大的影響。1535從競爭者分析，飾品德業產品價格低廉，產品更快，這就對產品要以精巧、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡潔，投機規模小，使得這個行業領域相當簡潔進入，所以競爭也是相當的劇烈。二目標市場選擇職業女性、女學生等是主力的消費群。適合本產品消費群的構成：1、消費群體年齡為：15352、性別：女性多余男性.3、購置地點：大多數為酒吧，酒店，消遣場所。4、購置動機：有一種古怪感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人直接體驗到的。俗話說 因此，色澤明媚、造型驚奇、款式穎、美觀秀麗、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的抱負裝飾品其

7、本產品確實符合他們心理上的各種需求。56、購置程度:很高。三市場定位yi15-35 之間的消費者，“80 后90 后”人群，共性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精巧設計的首飾，但大局部松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參與工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。優勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產品上市一產品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。 四葉草的意思是：即使你期望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有

8、真正的幸福了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。 幸運草： 第的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。 充分利用四葉草的傳奇、來源等，進展宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳奇或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的奇特，創出有四定思維模式，比方男示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。 我們設計四葉草共性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們首飾、信物，這樣可以占據更多市場。還特地為四葉草共性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個共性時尚的diy二定價策略 “四葉

9、草共性系列”小飾品作為產品我們承受滲透定價策略。該策略以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進展比照，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價三產品銷售渠道策略1、網絡銷售今日的電子商務進展格外迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網這個工具格外重要，擴大企業市場。2、外銷出口企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很好的開發市場。3、零售渠道品。通過一些飾品店，超市，等零售店。四市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們幸福2、媒體策略led在飾品店門口放置產品的海報，吸引消費者，也到達加大宣傳，家戶喻曉的效果。五促銷策略1、產品上市促銷活動目的：品上市時，協作品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。活動