1、 試題(附含答案)一、單選題(共82 題 )1、從市場營銷的角度看，市場就是()。A、買賣的場所B、商品交換關系的總和C、交換過程本身D、具有購買欲望和支付能力的消費者2、構成現實市場的基本條件包括消費者(用戶)、生產 者(供給者)和()A、服務者B、促成雙方達成交易的各種條件C、行業D、信息3、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的() A、需求狀況B、競爭能力C、需求狀況和競爭能力D、中間商的多少4、從營銷理論的角度而言，企業市場營銷的最終目標 A、滿足消費者的需求和欲望B、獲取利潤C、求得生存和發展D、把商品推銷給消費者5、市場營銷的核心是()A、交易B、管理C、交換D、需求6、市場營銷

2、管理的實質是()。A、刺激需求B、需求管理C、生產管理D、銷售管理7、想得到基本需要的具體滿足品的愿望叫做()。A、需要B、需求C、滿足D、欲望8、 ()是個人受不同文化及社會環境影響表現出來的 對需要的特定追求。A、需要B、需求C、滿足D、欲望9、消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價稱為() A、效用B、費用C、滿足D、能力10、需求是()。A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望C、有支付能力并已指向某個具體產品的欲望 D、愿意購買的某個具體產品的欲望11、對于理想業務，機會轉瞬即逝，必須()。 A、抓住機遇，迅速行動B、不宜盲目冒進C、僅維持企業的正常運轉

3、D、立即轉移，擺脫無法扭轉的困境12、企業對于成熟業務，機會和威脅都會處于較低水平， A、抓住機遇，迅速行動B、遲疑C、維持企業正常運轉D、立即轉移13、對于風險業務，面對()和(),不宜盲目冒進， A、低利潤，高風險B、低利潤，低風險C、高利潤，低風險D、高利潤，高風險14、對于()業務，要么改變環境，減輕威脅，要么立即 15、企業透過營銷努力()外部環境，使環境有利于企 業的生存和發展。A、影響B、控制C、改造D、利用16、市場營銷環境是影響()及其目標實現的外部條 A、企業經營活動B、企業管理活動C、企業營銷活動D、企業生產活動17、市場營銷環境是影響()及其目標實現的外部條 A、企業經

4、營活動B、企業管理活動C、企業營銷活動D、企業生產活動18、微觀營銷環境中的公眾是指對企業實現營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的()或個人。A、顧客B、媒介C、團體D、政府19、微觀營銷環境中的公眾是指對企業實現營銷目標 的能力有實際或潛在利害關系和影響力的()或個人。A、顧客B、媒介C、團體D、政府20、企業所面臨的公眾主要有()、媒介公眾、政府 公眾、社團公眾、一般公眾以及內部公眾。A、銀行公眾B、投資公眾C、保險公眾D、融資公眾21、企業透過營銷努力()外部環境，使環境有利于企 業的生存和發展。A、影響B、控制C、改造D、利用22、市場營銷環境是影響()及其目標實現的外部條 A

5、、企業經營活動B、企業管理活動C、企業營銷活動D、企業生產活動23、市場營銷環境是影響()及其目標實現的外部條 A、企業經營活動B、企業管理活動C、企業營銷活動D、企業生產活動24、微觀營銷環境中的公眾是指對企業實現營銷目標 的能力有實際或潛在利害關系和影響力的()或個人。A、顧客B、媒介C、團體D、政府25、微觀營銷環境中的公眾是指對企業實現營銷目標 的能力有實際或潛在利害關系和影響力的()或個人。A、顧客B、媒介C、團體D、政府26、企業所面臨的公眾主要有()、媒介公眾、政府 公眾、社團公眾、一般公眾以及內部公眾。A、銀行公眾B、投資公眾C、保險公眾D、融資公眾27、市場細分是 20 世紀

6、 50 年代中期美國市場營銷學 者()提出的。A、基恩?凱洛西爾B、鮑敦C、溫德爾?斯密D、菲利普?科特勒28、同一細分市場的顧客需求具有()。A、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性29、當市場上出現()時，客觀上就出現了不同的細分 A、集群偏好B、同質偏好C、分散偏好D、需求偏好 A、定位B、差異化營銷C、市場細分31、不進行市場細分的目標市場戰略類型是()營銷 A、無差異性B、集中性C、差異性32、新產品開發的()階段，營銷部門的主要責任是尋 A、概念形成B、篩選C、構思D、市場試銷33、產品概念是指能夠用文字、圖像、模型等予以清 晰表述的已經成型的(),使之在顧

7、客心目中形成一種潛在 的產品形象。A、物理產品B、化學產品C、產品構思D、產成品34、處于市場不景氣或原料、能源供應緊張時期() 產品線反而能使總利潤上升。A、增加B、擴充C、延伸D、縮減35、期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與 ()密切相關的一整套屬性和條件。A、服務B、質量C、產品D、用途36、 (),指消費者不了解或即便了解也不想購買的產 A、便利品B、非渴求商品C、選購品D、特殊品37、所謂產品線雙向延伸，就是原定位于中檔產品市場 的企業掌握了市場優勢后，向產品線的()兩個方向延伸。A、前后B、左右C、東西D、高低38、品牌最基本的含義是品牌代表著特定的()。A、消費者類型B

8、、文化C、利益D、商品屬性39、品牌有利于企業實施()戰略。A、市場競爭B、市場細分40、品牌有利于保護()的合法權益。A所有者B、生產商C、品牌所有者D、經銷商 格策略你認為應該是()。A、撇脂定價法B、分部定價法C、補充產品定價法D、選擇品定價法42、華聯超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本 出售，以帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于()。A、招徠定價法B、習慣定價法C、聲望定價法D、分檔定價法 的折扣，這種折扣叫()?A、數量折扣B、現金折扣C、季節折扣D、價格折讓44、連云港市旅游局面向連云港市民，以較低的價格， 銷售包括海濱浴場、花果山、漁灣等旅游景點在內的“一 A、產品線定價B

9、、分區定價C、捆綁定價D、關聯商品定價45、下列不屬于市場主導者對于競爭者降價的反應的 A、維持價格不變B、降價C、提價D、降價46、渠道目標是企業預期達到的()以及中間商應執 A、零售商服務水平B、顧客服務水平C、企業服務水平D、中間商服務水平47、對產品實體具有控制力并參與產品銷售協商的代 理商是()。A、產品經紀人B、制造商代表C、采購代理商D、傭金商 商業性用途的活動屬于()。A、零售B、批發C、代理D、直銷49、分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的 多少，被稱為分銷渠道的()。A、寬度B、長度C、深度D、關聯度50、生產消費品中的便利品的企業通常采取()的策 A、密集分銷B、獨

10、家分銷C、選擇分銷D、直銷51、當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用()。 A、長而寬的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道52、人員推銷的推銷對象主要有消費者、生產用戶和 ()三類。A、政府部門B、中間商C、金融企業D、供應商53、人員推銷的推銷對象中，()一般來講不具有對所 購商品的專業知識。A、消費者B、中間商C、生產用戶D、政府部門54、通過人員推銷向()推銷商品時，相對于其他類型 的推銷對象，可以多注重購買者的心理反應，多運用情感性 。A、生產用戶B、中間商C、消費者D、政府部門55、促銷的目的是引發、刺激消費者產生()。 A、購買興趣B、購買傾向C、購買決定D、購買行為56、企業

11、產品廣告以“勸說”為主要目標時，通常適用 于產品處于()。A、投入期B、成長期和成熟前期C、成熟后期D、成熟后期和衰退期57、關于促銷組合策略的理解，不盡合理的是()。A、促銷組合是企業在促銷活動中根據各種影響因素， 對各種可用的促銷方式進行合理選擇，加以組合運用。B、促銷就是企業在促銷活動中同時使用廣告、公共關 系、人員推銷和銷售促進四種手段。C、促銷組合中常用的促銷手段有的是以追求短期目標 為主，有的則是以追求長期目標為主。D、進行促銷組合決策時，一般要權衡各種促銷方式的 優缺點、產品特點以及企業的主要營銷目標等因素。第21頁共29 頁58、關于促銷組合的說法，以下()是正確的。 A、促銷

12、組合不可能是單一某一種促銷方式的運用 B、促銷組合必須是多種促銷方式的組合運用C、促銷組合中有可能同時使用多種促銷方式D、促銷組合中運用的促銷方式最多可包括人員推銷、 廣告、公共關系和銷售促進四種59、從本質上來說，市場營銷是一種商品的()活動。A、消費B、交換C、需求D、欲望60、被譽為現代營銷學之父的是()。A、美國波特教授B、美國菲利普科特勒教授C、美國薩繆爾森教授D、美國麥肯錫教授61、廣大消費者對使用一次性筷子、塑料包裝袋、食 用野生動物、燃放煙花爆竹等有著很大的需求.商家產銷這 些產品有利可圖，但這不符合()。A、社會市場營銷觀念B、大市場營銷觀念C、產品觀念D、市場營銷觀念62、

13、在現代營銷活動中，一方面需要營銷準則的指導， 另一方面也需要()對營銷人員的行為和市場的運行進行 A、企業領導B、國家行政機關C、社會D、營銷道德63、團隊精神的核心是().A、揮灑個性B、協同合作C、團結一致D、奉獻精神64、管理的首要職能是()。A、計劃職能B、組織職能C、領導職能D、控制職能65、從本質上來說，市場營銷是一種商品的()活動。A、消費B、交換C、需求D、欲望66、被譽為現代營銷學之父的是()。A、美國波特教授B、美國菲利普科特勒教授C、美國薩繆爾森教授D、美國麥肯錫教授67、廣大消費者對使用一次性筷子、塑料包裝袋、食 用野生動物、燃放煙花爆竹等有著很大的需求.商家產銷這 些

14、產品有利可圖，但這不符合()。A、社會市場營銷觀念B、大市場營銷觀念C、產品觀念D、市場營銷觀念68、市場營銷管理的實質是()。A、刺激需求B、需求管理C、生產管理D、銷售管理69、某食品企業由于食品質量問題被媒體曝光，在消費 者中產生了極大的反響，企業高層經過了細致的研究，準備 重塑企業形象.其市場營銷任務是實行()。A、扭轉性市場營銷B、恢復性市場營銷C、刺激性市場營銷D、協調性市場營銷70、在現代營銷活動中，一方面需要營銷準則的指導， 另一方面也需要()對營銷人員的行為和市場的運行進行 有效的監控。A、企業領導B、國家行政機關C、社會D、營銷道德71、同種型號不同廠家生產的“VCD”機在

15、市場上競爭， 他們的這種競爭關系屬于()。A、愿望競爭者B、平行競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者72、某公司以前主要生產塑料制品，經營狀況不理想. 后來注意到，影視作品及電視廣告中出現的家庭居室多采用 各色塑料百葉窗，這種現象漸成時尚。于是公司推出了各種 款式、尺寸、顏色的百葉窗，取得了不錯的經營業績。該公 調整是對下列哪種環境要素所做的反應。 ()A、科學技術環境B、經濟環境C、社會文化環境D、政治環境73、屬于生產者市場細分變量的是()A、職業B、生活格調C、收入D、采購方法74、下列()不是市場細分的原則A、可衡量性B、可區分性C、可對比性D、可盈利性75、一個人的()影響著消費需求和對市場營銷因素 A、能力B、個性C、聯系D、精神76、不同生活方式()對產品和品牌有不同的需求。A、群體B、社會C、模型D、藝術77、消費者購買過程是消費者購買動機轉化為()的 A、購買心理B、購買意志C、購買行動D、購買意向78、消費者的購買單位是個人或()。A、集體B、家庭C、社會D、單位79、大多數消費者只能根據個人好惡和()做出購買 A、智慧B、經驗C、感覺D、