1、第 第 頁房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃2022年房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃1 一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，不是感覺時(shí)間快，而是感覺自己好像在銷售工作方面還做的不夠好，面對(duì)這新的一年，我內(nèi)心非常感慨，這要從許多個(gè)方面出發(fā)來講，在*年的工作當(dāng)中，我非常重視對(duì)自己技能的提高，還有對(duì)工作的喜愛，我是一個(gè)特別喜愛工作的人，做銷售這三年的時(shí)間，我從來沒有在公司這里這么快樂過，由于這是對(duì)我技能的一個(gè)證明，我盼望能夠繼續(xù)在*年的工作當(dāng)中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對(duì)我是有很大援助的。 首先，今年年初，制定的一個(gè)工作目標(biāo)，我在*年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作原來就是一個(gè)

2、有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)當(dāng)做好的須要一件事情，業(yè)績是特別關(guān)鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個(gè)好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留留意每一個(gè)客戶，從客戶的角度出發(fā)，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。 在*年的工作當(dāng)中，我將會(huì)把自己過去的一些缺點(diǎn)訂正，比如我在跟客戶溝通的時(shí)候，不是太專業(yè)，在一些 此處隱蔽18647個(gè)字”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法

3、取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別著重于男性消費(fèi)者及各公司，著重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對(duì)房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30。 討論與開發(fā)：增加25的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作實(shí)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。 房產(chǎn)市場營銷討論：增加10的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。 六、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。 七、估計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并