1、天愛牌復(fù)方醋酸地塞米松乳膏 市場營銷策劃方案目錄新產(chǎn)品介紹目前營銷狀況SWOT問題分析營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹【品牌】 天愛牌【藥品類別】 皮膚外用藥類非處方藥品【藥品名稱】 復(fù)方醋酸地塞米松乳膏【拼音】 FufangCusuanDisimisongRugao產(chǎn)品介紹【劑型】 軟膏劑【性狀】 本品為乳劑型基質(zhì)的白色軟膏，有芳香氣味【適應(yīng)癥】 主要用于過敏性和自身免疫性炎癥性疾病。如局限性瘙癢癥、神經(jīng)性皮炎、接觸性皮炎、脂溢性皮炎、慢性濕疹等。【用法用量】 皮膚外用。涂于患處，并輕揉片刻；每日1-2次；病情較重或慢性炎癥患者，每日5-8次或遵醫(yī)囑。 目前營銷狀況一、市場狀況 我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分

2、為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場。 目前營銷狀況二、產(chǎn)品狀況（1） 現(xiàn)階段，在中國藥品零售市場上銷售的皮膚科外用藥有將近521個品種，其中化學(xué)藥品種有近417種，占80%；中成藥品種有104種左右，占20%。從銷售金額來看,化學(xué)藥的銷售金額占皮膚科外用藥零售市場總銷售額的85.19%，在皮膚科外用藥中居主導(dǎo)地位；從藥品功效來看,銷售最

3、多的皮膚科外用藥則主要集中于治療：由于細(xì)菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的過敏性皮炎的藥品。目前營銷狀況二、產(chǎn)品狀況（2） 尤其是用于治療真菌感染引起的皮膚病的藥品特別突出，幾乎占據(jù)了皮膚科外用藥市場50%的份額。而中成藥則以治療燒傷、燙傷、皮膚瘙癢癥的藥品為主，也有少數(shù)治療白癜風(fēng)、牛皮癬等慢性疾病的產(chǎn)品。皮膚科外用藥常見的劑型為乳膏劑、霜劑和溶液劑。 目前營銷狀況四、消費者群體與購買需求（2） 習(xí)慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個品牌，對其它品牌不關(guān)心、不留意。從習(xí)慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市

4、場工作和市場投入，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習(xí)慣，只有5%的消費者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。 目前營銷狀況四、消費者群體與購買需求（3） 邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關(guān)注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。 目前營銷狀況四、消費

5、者群體與購買需求（4） 需求型消費者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關(guān)鍵。 營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整體概念1.核心產(chǎn)品為天愛皮膚類外用藥品；2.基本產(chǎn)品為天愛皮膚清潔用品；3.期望產(chǎn)品為防止皮膚病復(fù)發(fā)的效果；4.附加產(chǎn)品為保護(hù)皮膚的有關(guān)知識；5.潛在產(chǎn)品為治療皮膚病的相關(guān)儀器。營銷策略產(chǎn)品策略 主要通過廣告的形式推銷產(chǎn)品，運用心理定價法與差價定價法的結(jié)合讓消費者能夠更好的接受產(chǎn)品。同時會在網(wǎng)站或者人流量大的地區(qū)進(jìn)行一對一的交流活動，在改造產(chǎn)品質(zhì)量的同時也增加天愛在消費者心中的地位。營銷策略定價策略 首先采用較低的價格進(jìn)行銷售，打開銷路。 待到市場穩(wěn)定是再更變?yōu)殡S行就市的定價方式，讓產(chǎn)品適合各個市場的消費者。營銷策略廣告策略（1） 皮膚類OTC藥品廣告的最佳媒體首推電視。皮膚類OTC藥品多用來治療常見疾病，又直接面對消費者，廣告受眾廣泛，具有高普及率的電視正好符合皮膚類OTC藥品這一廣告要求。營銷策略促銷策略（1） 銷售終端分為出貨終端和推薦終端。 出貨終端主要是指銷售產(chǎn)品營銷策劃的商場、超市、藥店等地方。 促銷項目為理貨