1、探索政企合作新模式，打造政企農三贏平 臺作者：趙鵬飛來源：農業開發與裝備2014年第11期趙鵬飛（承德市植保植檢站，河北承德067000）我站從2007年至2013年先后承擔了農業部國際合作司與拜耳作物科學（中國）有限公司 共同簽署的關于建設現代農業合作示范項目協議和農業部國際合作司與美國杜邦公司共同 簽署的中華人民共和國農業部國際合作司與杜邦中國集團有限公司關于共同實施農業科技合 作的諒解備忘錄項目，為了進能更好的利用政企合作項目，推動農業生產發展，現將我站在 該項目中的經驗體會總結如下：1與政府技術部門合作的企業應該具有的標準德一具有誠心提高現有農業生產水平的品德。一些企業以與我們合作的名

2、義，利用項目做 推廣工作。大一企業的規模要大。一個大型的企業其內部分工是也是十分明確的，有部門和專人負責 技術合作，有強大的資金支持作為項目開展的保證。專一專業從事農業投入品的研發銷售的企業。只有這樣的企業才能長期專注于農業建設， 才能在項目合作的過程中與政府技術部門保持一致，從而對項目合作保持高度的注意力。強一在同行業界中的研發能力強。隨著科技的進步，農業技術（或產品）的更新日益加快。2與企業進行項目合作的政府技術部門應有的標準精一業務技能精，代表著一定區域內的技術權威，具有從事項目的技術力量，這是政府技 術部門能夠吸引企業參與到項目合作的基礎。這樣的政府技術部門能夠掌握本地農業生產現狀，

3、利用專業技術解決實際生產中存在的問題，在項目中所取得的成績能夠令社會和農民信服。能一有參與項目合作的能力，是開展項目的保證。一個農業項目的試驗示范推廣需要耗費 較長的時間、較多的精力、人力和物力，所以參與到項目中的政府技術部門必須能夠長時間的 專注項目工作，能夠抽出一定數量的專人負責項目的協調與實施，能夠提供項目所需要的設備 儀器來保證項目的進行，不會出現因為人或物的缺少而影響到項目的開展。實一能夠在項目中具有實干精神。農業項目離不開生產實際，脫離了生產實際絕對做不好 農業項目。所以，參與到與企業合作項目政府技術部門，不管是省市縣鄉哪一級別，必須具有 實干的精神，能夠真正的參與到田間的試驗示范

4、推廣工作中，不能憑經驗、靠感覺，而是扎扎 實實、腳踏實地認認真真的與企業共同完成好項目工作。推一具有推廣能力。項目工作不單是試驗示范這兩個步驟，還具有推廣的工作。推廣工作 是大面積實現項目優勢的手段，是改變落后現狀的途徑，也是一項新技術（或產品）“開花結 果”的必經階段。政府技術部門是否具有完整的推廣體系，能否做到級級相呼應、相支持的能 力，是關系到一個項目能否得到大面積應用的重要因素。3項目合作中注意的問題3.1試驗、示范過程要注意的問題3.1.1選擇有代表性的作物及其主要病蟲害，是開展項目的前提。在確定項目的內容前， 一定要在項目實施地種植的眾多作物中開展細致的調查，初步了解在當地種植面積

5、較大、病蟲 害發生頻繁或者較難防治的作物。選擇這樣具有代表性的作物開展合作，這樣前提下開展的項 目才具有試驗示范推廣價值和開發前景。3.1.2建立試驗示范田，是開展項目的基礎。項目中摸清病蟲害的種類及規律，試驗新型 藥劑及其配套技術，這些工作都離不開試驗示范田，所有的數據也都是在試驗示范田中所取得 的。所以在合作中一定要重視試驗示范田的選擇、安排，確保能夠準時、標準的開展項目試驗 示范。3.1.3確定正確的試驗技術方案，是開展項目的重點。一種技術（或產品）可以用于多種 病蟲防治，一種病蟲也可以用多種技術（或產品）來防治，所以我們一定要在合作雙方所掌握 的技術（或產品）中選出效果最優的組合，加入

6、試驗技術方案，保證項目的突出效果，確定項 目領先地位，能夠在實際的應用中改變落后的農業生產現狀。3.1.4及時調查、分析試驗結果，是開展項目的保障。一個技術項目的成功與否，取決于 是否得到了真實、有效的資料。推廣過程中要注意的問題3.2.1推銷結合。一個技術（或產品）利用項目的形式進行推廣，其目的就是讓更多的農 民認可、使用該項技術（或產品），從而改變落后的種植模式。3.2.2政推企銷。政企合作的項目中，政府技術部門的重點是試驗示范推廣，實事求是的 利用真實的項目數據，積極的多途徑的推廣技術（或產品），從事沒有盈利性質的推廣，不能 參與到企業的銷售經營中去，否則會影響到農民對政府技術部門的信任

7、程度。與項目推廣相結 合的銷售工作屬于商業行為，應完全由企業完成。所以，分工上是政府負責推廣，企業在配合 政府推廣的前提下獨立完成銷售。3.2.3成套推廣。首先，一種作物在一個生育期內會出現多種病蟲草害，一種危害也會出 現由外界侵染和自身生理兩種原因造成的現象，為了把項目優勢最大化得表現出來，最好是以 技術包的形式成套推廣。其次，成套推廣的形式易于農民的接受，能夠讓農民感受到項目的推 廣的確是為了自身的增收為出發點的。綜合上述兩點，推廣成套技術方案是科學的推廣方法。企業在商業行為中要注意的問題3.3.1推銷品牌。一個企業品牌下會有多個產品，如想在市場運作中收到事半功倍的市場 回報，就應該先做到

8、推銷品牌，然后才是推銷產品。社會認可了一個好的品牌，那么這個品牌 下的產品就容易讓消費者所接受。所以，推銷品牌比推銷產品重要。3.3.2市場保護。商業營銷最終的目的就是通過購與銷的過程取得利潤。如果沒有利潤， 那么商業營銷的正常進行就會受到較大的影響。所以，企業應下大力維護市場流通秩序，避免 惡意的非正常競爭，讓其有積極性從事為技術（或產品）推廣配套的銷售行為，從而進一步促 進項目的開展。3.3.3正確的定位市場。作為企業，希望在市場上實現品牌最優化，銷量最大化，利潤最 高化。但是在商業營銷中要根據實際，對市場有正確的分析和定位，不能過高的定位市場需求。即使是在下大力開展項目合作的區域也是如此。3.3.4正確對待推廣和銷售的辯證關系。判斷項目推廣成功與否，可以把市場銷售量作為 標準，但不能作為唯一的判斷標準。因為，作為一項技術（或產品）