1、小學(xué)年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)范文小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)篇一自己到新景小學(xué)工作已經(jīng)一年了。在這一年中，我與學(xué)校同呼吸，共命運(yùn)，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策，為新景貢獻(xiàn)著自己的一份力量。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，梳理自己的工作思路，為今后的更好工作打好基礎(chǔ)。我在XX年9月調(diào)入新景小學(xué)，自己深知脫離一線工作時(shí)間長(zhǎng)，為了盡快合拍，首先利用假期時(shí)間，重溫大綱，熟悉教材，思考重難點(diǎn)，通備全冊(cè)教材;為了更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作，自己利用暑假時(shí)間，走訪了班中小干部的家庭，了解孩子的家庭與班級(jí)一些基本情況。專心教學(xué)研究和班級(jí)管理，注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣。虛心請(qǐng)教同組老師，在工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時(shí)刻注意自己的黨員形象，努力實(shí)踐

2、著自己的理想。在教育管理上，我主要突出了二項(xiàng)工作：1、梳理與確立班級(jí)管理目標(biāo)：上學(xué)期，為落實(shí)“心系奧運(yùn)，做文明學(xué)生”的主題教育，在觀察、分析學(xué)生情況后，確立了“踏實(shí)學(xué)習(xí)、專心做事、友善交往”的班風(fēng)。在上學(xué)期，我以規(guī)范書(shū)寫為途徑，逐步落實(shí)靜心學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力培養(yǎng)學(xué)生的日常規(guī)范。本學(xué)期結(jié)合“愛(ài)”的主題教育，推出了“愛(ài)是能力需要鍛煉，愛(ài)是氛圍需要培養(yǎng)”班級(jí)的主題教育活動(dòng)。將學(xué)校組織的課間操評(píng)比、國(guó)際友人參觀、接待內(nèi)蒙和新加坡學(xué)生、愛(ài)心義賣活動(dòng)融入我們班的主題教育活動(dòng)中，以活動(dòng)推進(jìn)班風(fēng)的形成。2、積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。在上學(xué)期我為班級(jí)爭(zhēng)取到區(qū)朗誦比賽的機(jī)會(huì)，為此自己檢索材料，組織背誦、安排人

3、員，反復(fù)排練，與孩子們忙在其中，樂(lè)在其中。接著，又接風(fēng)造勢(shì)在學(xué)校升旗儀式上，充分展示我們的風(fēng)采。在活動(dòng)中，我不但鼓勵(lì)孩子們積極參加，體驗(yàn)成功，分享快樂(lè);還發(fā)掘出小干部的苗子，精心選拔了熱心服務(wù)的班隊(duì)干部。教學(xué)工作：1、教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，為此，自己精心備課，努力做到一課一得，學(xué)有所獲。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)，從精簡(jiǎn)問(wèn)題入手，努力落實(shí)學(xué)生主體地位，提出了語(yǔ)文課上“答案不唯一，交流更重要”。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，在閱讀和選讀課文上做文章，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的能力。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練。2、加強(qiáng)研究：本學(xué)期，我牽頭四年級(jí)語(yǔ)文教研活動(dòng)，

4、在充分發(fā)揮組員的作用基礎(chǔ)上，自己分別就單元備課，重點(diǎn)課文分析，做課反思等作了主題交流。并就古詩(shī)教學(xué)、期末復(fù)習(xí)、學(xué)生朗讀指導(dǎo)等課例多次做組內(nèi)研究課。自己在研究教材的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)優(yōu)勢(shì)，制作課件，交流共享，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，提高閱讀時(shí)效性。我們共同挖掘教材訓(xùn)練點(diǎn)與拓展點(diǎn)，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)的實(shí)效性。3、搭建信息平臺(tái)。除了記事本、成績(jī)單、短信與電話之外，我利用業(yè)余期間，在新浪博客上，申請(qǐng)了個(gè)人空間，xj_whb。正像我在博客上的留言一樣：努力將博客建成一個(gè)教學(xué)交流、家長(zhǎng)溝通、學(xué)生展示的天地，目前已有1800人次點(diǎn)擊率。在本學(xué)年中，我先后承擔(dān)了組內(nèi)研究課4節(jié)，校級(jí)研究課3節(jié)，區(qū)研究課1節(jié)，國(guó)家級(jí)

5、研究課1節(jié)。所輔導(dǎo)學(xué)生作文獲全國(guó)春蕾杯2等獎(jiǎng)。其他工作：學(xué)校給了我一次到香港參加團(tuán)康輔導(dǎo)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，自己很珍惜這次難得的交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，自己對(duì)學(xué)生主體發(fā)展作用有了更加深刻的理解。自己還參加了區(qū)師德演講比賽和學(xué)校工會(huì)組織的各類活動(dòng)。通過(guò)一學(xué)年的工作與交往，自己深切意識(shí)到在一個(gè)群體中，每個(gè)人都很重要，如果我們善于將個(gè)人能力發(fā)揮到團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)，那么集體的力量更加強(qiáng)大。我很慶幸，我們四年級(jí)組正是這樣一只優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在這里，我工作并快樂(lè)著。今后，我將繼續(xù)努力，努力走好自己的教師之路。小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)篇二本學(xué)期我擔(dān)任四年一班的語(yǔ)文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)課程

6、標(biāo)準(zhǔn)，抓好教學(xué)常規(guī)工作，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)。為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，也為了使自己的教學(xué)水平有所提高，在此，特對(duì)本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作做一個(gè)全面的、系統(tǒng)的回顧總結(jié)：一、指導(dǎo)思想1 注意良好習(xí)慣的培養(yǎng);2 減輕學(xué)生的過(guò)重負(fù)擔(dān);3 重視提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng);4 力求為教學(xué)提供便利;二、努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。素質(zhì)教育要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為此，我積極向組內(nèi)的教師學(xué)習(xí)。課堂上積極發(fā)揮每一名學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。我努力鼓勵(lì)學(xué)生敢說(shuō)敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說(shuō)會(huì)做，不斷促進(jìn)各方面素質(zhì)的提高。為了更好地促進(jìn)教學(xué)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)

7、。每一堂課都盡量精心設(shè)計(jì)，力求做到學(xué)生愿學(xué)、樂(lè)學(xué)。三、課堂教學(xué)中，提高課堂教學(xué)效率。課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)能力的主要陣地。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用適合本班學(xué)生的教學(xué)形式，激發(fā)他們學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí)，提高學(xué)生的能力。此外，注重鼓勵(lì)后進(jìn)生，提供更多的機(jī)會(huì)給他們，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。四、依托語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，提高學(xué)生的知識(shí)積累。在教學(xué)中針對(duì)我們班學(xué)生的實(shí)際，我充分激發(fā)他們的古詩(shī)文誦

8、讀積極性，每節(jié)早自習(xí)和午讀時(shí)間，我都堅(jiān)持和學(xué)生一起誦讀優(yōu)美的古詩(shī)文，激發(fā)學(xué)生背誦古詩(shī)文的興趣。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的朗讀、理解能力，我一直要求學(xué)生多讀多想，并且要求學(xué)生在日記中寫學(xué)完古詩(shī)、課文后的感受，鼓勵(lì)學(xué)生大膽用文字或圖畫(huà)的形式表現(xiàn)出來(lái)。五、存在的不足在自身的素質(zhì)上自己還將努力提高教學(xué)水平，在各項(xiàng)活動(dòng)中多接受別人的意見(jiàn)，平時(shí)的教學(xué)中還注重能力的提高。這學(xué)期雖然我重視了學(xué)生知識(shí)的積累，但都沒(méi)有要求學(xué)生把本學(xué)期積累的知識(shí)完完整整的記錄在積累本上。以往的教學(xué)中我都要求學(xué)生記錄下來(lái)的，但如果只是一味的記錄并不翻看、積累、消化的話也都是白搭，所以本學(xué)期我就沒(méi)有要求孩子們統(tǒng)一記錄，零散的記錄在語(yǔ)文書(shū)上。

9、在下一學(xué)期中，不但要注重積累，還要注重書(shū)寫，將積累真正落到實(shí)處。還有，本學(xué)期的特色作業(yè)不夠豐富。特色作業(yè)也做過(guò)一些，但沒(méi)有統(tǒng)一的整理，也是一大遺憾。總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的辛勤努力，我的教學(xué)水平有所提高，課堂教學(xué)方面也有一些進(jìn)步。但我明白我還存在著不足，今后我將繼續(xù)努力，勤于學(xué)，努力鉆，以期不斷提高自己的教育教學(xué)水平。小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)篇三時(shí)間如流水，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作就這樣結(jié)束了。回顧這一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，既忙碌，又充實(shí)。本著“以人為本”的教育教學(xué)理念，全身心地投入到教學(xué)中，較好的完成了教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為學(xué)生的良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。1、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)

10、生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對(duì)學(xué)生的好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)評(píng)優(yōu)機(jī)制，評(píng)選出學(xué)習(xí)認(rèn)真的好學(xué)生為班級(jí)之星，在班會(huì)及校訊通上進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，以此促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)的學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。每天的早讀時(shí)間，安排兩位“小老師”負(fù)責(zé)讀書(shū)，帶領(lǐng)八個(gè)小組長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，大大提高了早讀的讀書(shū)效率，同時(shí)也培養(yǎng)了他們的自我管理能力。2、教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，教學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)聽(tīng)課，學(xué)會(huì)做作業(yè)。每學(xué)一篇新課文之前，根據(jù)課文內(nèi)容進(jìn)行常規(guī)預(yù)習(xí)，搜集相關(guān)資料，補(bǔ)充對(duì)課文內(nèi)容的介紹。剛開(kāi)始有一些同學(xué)不知道怎樣預(yù)習(xí)，我就請(qǐng)預(yù)習(xí)做得好的同學(xué)講自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些同學(xué)是很大的促進(jìn)。有有部置就要有檢查，及時(shí)的檢查對(duì)學(xué)生

11、的學(xué)習(xí)是最有力的監(jiān)督。“該說(shuō)是就說(shuō)”，“該聽(tīng)時(shí)就聽(tīng)”，“該寫時(shí)就寫”，認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考，隨時(shí)記錄，這是對(duì)聽(tīng)者的要求。對(duì)學(xué)生的作業(yè)從格式到內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，提高作業(yè)美觀度，班級(jí)中涌現(xiàn)出來(lái)了許多書(shū)寫清楚認(rèn)真的同學(xué)。3、注重閱讀能力的培養(yǎng)。本學(xué)期利用閱讀課，充分發(fā)揮閱讀書(shū)籍的作用，讓學(xué)生從中學(xué)習(xí)，積累好詞佳句，并隨時(shí)寫出自己的讀書(shū)感悟，不僅使學(xué)生拓展了視野，而且為習(xí)作積累了素材。二、提高課堂效率。1、注重新課的導(dǎo)入“興趣是最好的老師”，在教學(xué)中，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在導(dǎo)入新課中，讓學(xué)生一上課就置身于一種輕松和諧的氛圍中，我就要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式，時(shí)而講個(gè)故事，時(shí)而圍繞課題發(fā)問(wèn)

12、采用激發(fā)興趣，設(shè)計(jì)懸念等形式更好地激起了學(xué)生的求知欲。2、鼓勵(lì)學(xué)生積極探究，發(fā)展求異思維能力。在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義，語(yǔ)言情感，語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷，知識(shí)積累，理解水平有關(guān)。為此，教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽交流，在交流中完善提高。此時(shí)老師的及時(shí)鼓勵(lì)，巧妙點(diǎn)撥，會(huì)引起學(xué)生思維火花的碰撞，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。3、重視品讀感悟課本中的每一篇文章都是文質(zhì)兼美的佳作，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙，語(yǔ)境描述的美妙，思想表達(dá)的深邃，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。教學(xué)中注意抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的課文

13、采用“說(shuō)一說(shuō)”，“演一演”，“畫(huà)一畫(huà)”等形式，使學(xué)生身臨其境，感悟文本內(nèi)涵，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，不僅掌握了書(shū)本知識(shí)，更提高了語(yǔ)文素養(yǎng)。三、加強(qiáng)作文能力的訓(xùn)練作文水平是語(yǔ)文綜合能力的體現(xiàn)，從字、詞到句、段、篇，都會(huì)展現(xiàn)出語(yǔ)文學(xué)習(xí)、積累、運(yùn)用的能力。教學(xué)中，充分發(fā)揮文本作用，一單元作文教學(xué)為主，圍繞本單元的主題，在學(xué)習(xí)單元中的課文時(shí)就注意引導(dǎo)學(xué)生把握例文的精彩之處。在引導(dǎo)學(xué)生寫作時(shí)就有理有據(jù)，有了很好的示范，就能點(diǎn)燃學(xué)生創(chuàng)作靈感的火花。注重作文的修改，“好作文是改出來(lái)的”，學(xué)生寫好作文后，先有自己修改，再以小組為單位交流修改，與此同時(shí)提出要求，學(xué)生結(jié)合要求再次對(duì)自己的作文進(jìn)行修改，完成后謄寫

14、有老師評(píng)改，在反饋給學(xué)生，使學(xué)生清晰地明白自己的習(xí)作的得失，這樣經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，大部分同學(xué)的作文布局合理，選材準(zhǔn)確，語(yǔ)句通順，極少有錯(cuò)別字，作文水平大大提高。四、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差工作，全面促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為了促進(jìn)每一位學(xué)生能在塬有基礎(chǔ)上都有所提高，我著重“抓兩頭，帶中間”，注重培養(yǎng)優(yōu)生幫助差生。在班級(jí)中開(kāi)展“扶貧幫困”的活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)困生樹(shù)立信心，課內(nèi)多給他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，課外耐心輔導(dǎo)，以此激起他們學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的支持，監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真完成家庭作業(yè)，由班干部們對(duì)背誦，基礎(chǔ)作業(yè)進(jìn)行及時(shí)檢查，幫助學(xué)困生盡量縮小與同學(xué)們的差距。本學(xué)期里，我不斷更新教學(xué)理念，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻注意汲取他人之長(zhǎng)，彌

15、補(bǔ)自己之短，認(rèn)真的做好了語(yǔ)文教學(xué)工作，較好的完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)亦有不足之處，如，對(duì)學(xué)生語(yǔ)匯積累方面雖狠抓落實(shí)，但成效并不顯著;學(xué)生的閱讀能力和口語(yǔ)表達(dá)能力存在很大差異;知識(shí)運(yùn)用上不夠靈活;書(shū)寫差等等，在今后的教學(xué)中須加強(qiáng)這些方面的培養(yǎng)訓(xùn)練，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到收放自如，為每個(gè)學(xué)生又快又好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。篇二：四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期我擔(dān)任四年一班的語(yǔ)文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，抓好教學(xué)常規(guī)工作，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)。為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，也為了使自己的教學(xué)水平有所提高，在此，特對(duì)本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作做一個(gè)全面的、系統(tǒng)的回顧總

16、結(jié)：一、指導(dǎo)思想1 注意良好習(xí)慣的培養(yǎng);2 減輕學(xué)生的過(guò)重負(fù)擔(dān);3 重視提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng);4 力求為教學(xué)提供便利;二、努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。素質(zhì)教育要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為此，我積極向組內(nèi)的教師學(xué)習(xí)。課堂上積極發(fā)揮每一名學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。我努力鼓勵(lì)學(xué)生敢說(shuō)敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說(shuō)會(huì)做，不斷促進(jìn)各方面素質(zhì)的提高。為了更好地促進(jìn)教學(xué)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一堂課都盡量精心設(shè)計(jì)，力求做到學(xué)生愿學(xué)、樂(lè)學(xué)。三、課堂教學(xué)中，提高課堂教學(xué)效率。課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)能力的主要陣地。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合

17、本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用適合本班學(xué)生的教學(xué)形式，激發(fā)他們學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí)，提高學(xué)生的能力。此外，注重鼓勵(lì)后進(jìn)生，提供更多的機(jī)會(huì)給他們，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。四、依托語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，提高學(xué)生的知識(shí)積累。在教學(xué)中針對(duì)我們班學(xué)生的實(shí)際，我充分激發(fā)他們的古詩(shī)文誦讀積極性，每節(jié)早自習(xí)和午讀時(shí)間，我都堅(jiān)持和學(xué)生一起誦讀優(yōu)美的古詩(shī)文，激發(fā)學(xué)生背誦古詩(shī)文的興趣。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的朗讀、理解能力，我一直要求學(xué)生多讀多想，并且要求學(xué)生在日記中寫學(xué)

18、完古詩(shī)、課文后的感受，鼓勵(lì)學(xué)生大膽用文字或圖畫(huà)的形式表現(xiàn)出來(lái)。五、存在的不足在自身的素質(zhì)上自己還將努力提高教學(xué)水平，在各項(xiàng)活動(dòng)中多接受別人的意見(jiàn)，平時(shí)的教學(xué)中還注重能力的提高。這學(xué)期雖然我重視了學(xué)生知識(shí)的積累，但都沒(méi)有要求學(xué)生把本學(xué)期積累的知識(shí)完完整整的記錄在積累本上。以往的教學(xué)中我都要求學(xué)生記錄下來(lái)的，但如果只是一味的記錄并不翻看、積累、消化的話也都是白搭，所以本學(xué)期我就沒(méi)有要求孩子們統(tǒng)一記錄，零散的記錄在語(yǔ)文書(shū)上。在下一學(xué)期中，不但要注重積累，還要注重書(shū)寫，將積累真正落到實(shí)處。還有，本學(xué)期的特色作業(yè)不夠豐富。特色作業(yè)也做過(guò)一些，但沒(méi)有統(tǒng)一的整理，也是一大遺憾。總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的辛勤努力，

19、我的教學(xué)水平有所提高，課堂教學(xué)方面也有一些進(jìn)步。但我明白我還存在著不足，今后我將繼續(xù)努力，勤于學(xué)，努力鉆，以期不斷提高自己的教育教學(xué)水平。看過(guò)“小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)”的人還看了：1.四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)取得成績(jī)工作總結(jié)2.2016年四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)3.四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)總結(jié)4.人教版四年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)5.2017四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)6.小學(xué)四年級(jí)工作總結(jié)銷售助理個(gè)人工作總結(jié)1來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有x個(gè)多月了，在這x個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很

20、大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事

21、帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作

22、中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!(2)具有責(zé)任感不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力

23、等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。銷售助理個(gè)人工作總結(jié)2時(shí)間一晃而過(guò)，2019年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在 工作已經(jīng)x年了。可以說(shuō)，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是2019年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的，從自己熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)始下手去做，

24、不知道工作如何開(kāi)展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下：一、以踏實(shí)的工作態(tài)度適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的

25、卻沒(méi)有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書(shū)、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”。銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。二、完成本職工作銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)

26、簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會(huì)，認(rèn)真處理每一位客戶的來(lái)電，來(lái)函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以程度保證公司的信譽(yù)，盡能力沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。文檔的建立及制度的制訂;由于剛開(kāi)始接手銷售助理這份工作，沒(méi)有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。三、一年來(lái)，無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清晰，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特

27、長(zhǎng)，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開(kāi)拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒(méi)有上升到一定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，給平時(shí)的工作帶來(lái)了很大的障礙。最后，非常感謝在2019年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái)，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年工作中給予的支持與幫助。是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希望在2019年大家更好的合作，以新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;

28、我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過(guò)，因?yàn)槲抑溃乙恢痹谶M(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的!銷售助理個(gè)人工作總結(jié)3自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。 年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下

29、：1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不

30、同進(jìn)行分析;6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;借物還貨的及時(shí)處理;客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：1、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠

31、。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。2、采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)3、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪

32、。4、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。發(fā)貨及派車問(wèn)題。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高。銷售助理個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2020年度工作已接近尾聲了。回

33、首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將2020年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自2020年8月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)

34、始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司

35、新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來(lái)

36、整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。其次，是能力問(wèn)題，我覺(jué)得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力

37、，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話，虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見(jiàn)。三、工作目標(biāo)2020年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，2021年的工作儼然已拉開(kāi)了序幕。1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開(kāi)，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了。在

38、條件允許的情況下，提高自己的外語(yǔ)水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。2、相互配合，順利完成全年任務(wù)銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。2021年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。以上是我2020年度個(gè)人工作小結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。今年是新課程實(shí)施的第三年，按照縣教委及縣進(jìn)修學(xué)校的工作要求，我校以加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)為核心、以提高教師實(shí)施新課程的實(shí)踐能力為重點(diǎn)

39、，著力促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，積極組織并認(rèn)真開(kāi)展了新課程師資培訓(xùn)工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位首先，在每學(xué)期初，學(xué)校校委會(huì)都召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真研究布署此項(xiàng)工作，修定完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核制度。成立領(lǐng)導(dǎo)組織。實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，承擔(dān)第一責(zé)任人，由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主抓此項(xiàng)工作，任小組副組長(zhǎng)，其他成員由學(xué)校業(yè)務(wù)主任、政教主任及各教研組長(zhǎng)共7人組成。分項(xiàng)落實(shí)責(zé)任，明確具體工作任務(wù)。第二，學(xué)校召開(kāi)了全體教師會(huì)，宣傳布置此項(xiàng)工作，對(duì)教師實(shí)施新課程的培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)、原則、內(nèi)容等均做了詳細(xì)的宣傳及說(shuō)明，使廣大教師明確樹(shù)立了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，進(jìn)一步牢固樹(shù)立起新課程理念，并決心

40、用新意識(shí)、新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，使全校上下達(dá)成一致，形成共識(shí)，確保此項(xiàng)工作能得以順利開(kāi)展。二、理清思路，扎實(shí)工作，穩(wěn)步開(kāi)展新課程師資培訓(xùn)各項(xiàng)活動(dòng)1、首先開(kāi)展以“樹(shù)行風(fēng)、促發(fā)展、塑形象、做主人”為主題的師德教育活動(dòng)，寓師德教育于新課程師資培訓(xùn)全過(guò)程。通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，教師們認(rèn)真自覺(jué)地學(xué)習(xí)“教師行為規(guī)范”，并重新審視自己的師德水平，自發(fā)制定了“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切、為了一切學(xué)生”的行動(dòng)目標(biāo)，使教師們真正認(rèn)識(shí)到了新的時(shí)期賦予教師的新的使命，決心內(nèi)塑師德、外樹(shù)形象、刻苦鉆研、力求發(fā)展。活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一些先進(jìn)人物和事跡，其中，尹曉麗老師被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班主任，趙巍老師被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀班主任，

41、馬艷波老師被評(píng)為市級(jí)德育工作先進(jìn)個(gè)人。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和新課改理論，為實(shí)施新課程奠定堅(jiān)實(shí)的理論基矗。首先，由業(yè)務(wù)主任制定了學(xué)校教師教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，然后，每位教師均制定出個(gè)人的教育、教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，人人備有學(xué)習(xí)筆記，有的教師的學(xué)習(xí)非常認(rèn)真細(xì)致，學(xué)習(xí)筆記多達(dá)每學(xué)期25次，最少的也有17次左右。在學(xué)校組織理論學(xué)習(xí)測(cè)試中，一部分教師取得很好的成績(jī)。3、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大多數(shù)教師的文化專業(yè)知識(shí)水平有大幅度提高。通過(guò)此項(xiàng)培訓(xùn)工作，廣大教師有了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，有了新的教育教學(xué)理念，人人參加不同層次的文化進(jìn)修及提高學(xué)歷層次進(jìn)修，到20 xx年末，我校已有近60%的教師獲得本科學(xué)歷。除此之外，教

42、師們也大多能深入鉆研本學(xué)科文化知識(shí)及相關(guān)科知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使大多數(shù)教師的文化知識(shí)水平有很大提高，其中化學(xué)教師陳穎麗、初三數(shù)學(xué)教師馬艷波在縣教委組織的教師業(yè)務(wù)測(cè)試中，分別取得全縣排名第二、第三的好成績(jī)。4、扎實(shí)開(kāi)展“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)，人人樹(shù)立新的教學(xué)觀念，研究新的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使校本教研活動(dòng)得以深入開(kāi)展。進(jìn)一步認(rèn)真組織開(kāi)展了學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)，全體教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、研讀新課標(biāo)。使大多科教師能準(zhǔn)確把握學(xué)科改革的突破點(diǎn)，正確理解教學(xué)實(shí)施建議，改變教學(xué)策略，更新教學(xué)技能。其中物理學(xué)科的課改新理念在實(shí)施教學(xué)中有很好的具體體現(xiàn)，在縣級(jí)教學(xué)檢查中，韓春英

43、老師的物理綜合實(shí)驗(yàn)課由于真正充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用而得到學(xué)科教研員的高度評(píng)價(jià)，邸建雙老師的初一語(yǔ)文課在全縣的新課程教學(xué)展示活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)，受到高度贊譽(yù)。以學(xué)科備課組為龍頭的教研組工作有新的起色。在教研組活動(dòng)中，各組抓住了學(xué)科備課組的龍頭作用，深入扎實(shí)地開(kāi)展新的教學(xué)方式和新的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)軌工作，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)的新的教學(xué)模式以及新思路、新方法均有出現(xiàn)。其中語(yǔ)文學(xué)科的“四步教學(xué)”研究，收效良好，韓春梅老師的語(yǔ)文課曾代表進(jìn)修學(xué)校參加了縣級(jí)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，為全縣語(yǔ)文學(xué)科的新課改做引領(lǐng)示范，并受到歡迎和好評(píng)。結(jié)合“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)開(kāi)展了學(xué)科教學(xué)競(jìng)賽，并收到較好效果。九月下旬至十月上

44、旬，我校成功開(kāi)展了“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)學(xué)校定的競(jìng)賽方案，有25名符合條件的教師參賽，教師們按照競(jìng)賽要求分別進(jìn)行課前說(shuō)課、新法上課、課后反思等環(huán)節(jié)，并完成了相關(guān)的系列材料，即一份教材分析材料，一份教學(xué)設(shè)計(jì)材料，一份教學(xué)反思和一份課堂教學(xué)實(shí)錄等。現(xiàn)這些材料已分別裝訂成冊(cè)。通過(guò)這些系列材料，使教師們的業(yè)務(wù)水平得以提高。這25節(jié)參賽課中，有相當(dāng)一部分課理念新，方法新，教師基本功扎實(shí)，教學(xué)效果好。其中韓春梅老師的“親愛(ài)的爸爸媽媽”一課以非常恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，教師獨(dú)特的教學(xué)方式，教師恰好的角色轉(zhuǎn)變，教師扎實(shí)的基本功以及良好的教學(xué)效果，脫穎而出，受到全體聽(tīng)課領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評(píng)，

45、并以突出的競(jìng)賽成績(jī)榮獲教學(xué)競(jìng)賽全校第一的好名次，為全體教師做出了良好的課改示范，本人也因此而被選送并獲得縣級(jí)骨干教師稱號(hào)。馬艷波、孫華麗、邸建雙、王淑濤、韓雪冰等五位教師也在此次活動(dòng)中表現(xiàn)較為突出，被評(píng)為學(xué)校青年骨干教師。其中馬艷波、孫華麗兩位教師被選送參加縣級(jí)學(xué)科教學(xué)能手評(píng)選，并同時(shí)獲得數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手稱號(hào)。5、注重問(wèn)題研討，使新課程師資培訓(xùn)工作得以深入開(kāi)展。在新課程師資培訓(xùn)工作中，我們還根據(jù)本校的實(shí)際情況，每周設(shè)立一個(gè)“新課程研討日”，定為周二進(jìn)行。在研討過(guò)程中，教研組、備課組就教師每周向組里提出的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行專題研討，深入剖析，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，使全體教師教都能夠正確對(duì)待在新課程實(shí)施過(guò)程中遇

46、到的新情況、新問(wèn)題，并積極探求解決問(wèn)題的新方法，新途徑。為了更好的解決這些問(wèn)題，學(xué)校還組織了各位教研組長(zhǎng)分別就新課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了課堂解析及做課研究，從而引領(lǐng)教師進(jìn)一步提高新課程實(shí)踐能力。6、加強(qiáng)了現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)運(yùn)用，使教師們的信息技術(shù)水平得到真正提高。通過(guò)各級(jí)的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我校教師計(jì)算機(jī)技術(shù)水平提高了一個(gè)層次，全體教師均具備初級(jí)水平，其中90%的教師已達(dá)到中級(jí)水平，微機(jī)教師王淑濤和許東生的計(jì)算機(jī)操作能力很強(qiáng)，實(shí)際操作能力已達(dá)到高級(jí)水平。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)也有新起色，邸建雙老師的電教課，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，收到了很好效果。三、搞好培訓(xùn)評(píng)價(jià)總結(jié)，使新課程師資培訓(xùn)工作規(guī)范化

47、，以促實(shí)效性在培訓(xùn)考核制度的督促下，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)教師參加師資培訓(xùn)情況做了認(rèn)真詳細(xì)的階段性總結(jié)及考評(píng)，對(duì)在校本培訓(xùn)中做出突出貢獻(xiàn)的教師進(jìn)行了表彰，對(duì)不履行職責(zé)的教師進(jìn)行批評(píng)，并把教師參加培訓(xùn)的考核結(jié)果納入學(xué)校對(duì)教師的全面考核之中，使培訓(xùn)管理較為規(guī)范，以促進(jìn)下步工作。總之，我校的新課程師資培訓(xùn)工作取得了一些成績(jī)，但同時(shí)，也還存在有一定的問(wèn)題。我們一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思問(wèn)題，明確調(diào)整思路，制定整改措施，確保今后工作的更好開(kāi)展。我校按照自治區(qū)、銀川市、靈武市教體局相關(guān)文件精神和學(xué)校建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍的需要，從7月6日至8日進(jìn)行了為期三天的教師校本培訓(xùn)工作。學(xué)校立足辦學(xué)目標(biāo)，科學(xué)籌劃，開(kāi)展了豐富多

48、彩、靈活有效、深受教師歡迎的培訓(xùn)活動(dòng)。使廣大教師在師德水平、專業(yè)理論知識(shí)、教學(xué)實(shí)踐技能、班主任工作水平等方面都得到了進(jìn)一步提高，現(xiàn)將我校暑期培訓(xùn)工作小結(jié)如下：一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量我校高度重視校本培訓(xùn)工作，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任為主要負(fù)責(zé)人的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。整個(gè)培訓(xùn)工作準(zhǔn)備充分、精心組織，針對(duì)我校的特點(diǎn)和教師的實(shí)際情況，結(jié)合上級(jí)文件精神合理地安排了培訓(xùn)內(nèi)容，注重了培訓(xùn)的實(shí)效性：先后學(xué)習(xí)了中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的學(xué)校管理、教師教學(xué)基本功的新修煉，端正教師教學(xué)思想；開(kāi)展教師、班主任典型案例設(shè)計(jì)分析研討；小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實(shí)效性專題

49、研討，規(guī)范教學(xué)行為，系列化、套餐式的培訓(xùn)，如春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，教師學(xué)到了知識(shí)，掌握了技能，提升能力，強(qiáng)師德、鑄師魂。二、采用多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)根據(jù)上級(jí)區(qū)、市、校本培訓(xùn)指導(dǎo)思想，依據(jù)我校實(shí)際，建立和諧、平等、信任的培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者的關(guān)系，充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段，以現(xiàn)代信息技術(shù)為載體，把師德培訓(xùn)放在首位，強(qiáng)化教師教學(xué)技能，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的品位，做到理論與實(shí)踐結(jié)合，集中與分組討論相結(jié)合，教師“自學(xué)”與“互學(xué)”相結(jié)合，培訓(xùn)與考核相結(jié)合。以“課例”為載體進(jìn)行教學(xué)型培訓(xùn)；以“課題”為載體進(jìn)行研究型培訓(xùn)；以“學(xué)”為著眼點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)型培訓(xùn)。按培訓(xùn)要求開(kāi)展了以教研組為單位開(kāi)展“小學(xué)生課前預(yù)

50、習(xí)主題研討”活動(dòng)；班主任教育學(xué)生典型案例、任課教師典型教學(xué)案例分析、討論，提高教師分析鑒別能力，拓寬思路，開(kāi)闊視野，創(chuàng)新教學(xué)；讀書(shū)自學(xué)：對(duì)繼續(xù)教育教材，認(rèn)真研讀，做好筆記及讀書(shū)心得體會(huì)，貼近教師課堂教學(xué)生活培訓(xùn)的內(nèi)容，教師相互學(xué)習(xí)相互啟發(fā)，有實(shí)效、有吸引力。三、科學(xué)合理安排培訓(xùn)內(nèi)容，成效顯著1、以師德學(xué)習(xí)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)師德是一切教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的靈魂與前提。我們開(kāi)展了集中學(xué)習(xí)、解讀中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、自學(xué)領(lǐng)會(huì)教師職業(yè)道德內(nèi)涵，通過(guò)講述自己班級(jí)生活案例，使教師受到啟發(fā)，深知一名教師應(yīng)有的師德，教師們?cè)趯W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更能進(jìn)行自我管理，積極貫徹教學(xué)常規(guī)，認(rèn)真落實(shí)教師有效的教育行為，不

51、斷提高教學(xué)質(zhì)量。2、以專題研究為載體，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展培訓(xùn)中，我們以“農(nóng)村小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實(shí)效性”專題研究為載體，深化培訓(xùn)深度。（1）、開(kāi)展理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研討我們圍繞本次培訓(xùn)主題，首先，我們采用專題講座的方式開(kāi)展了“繼續(xù)教育教材學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)教師教學(xué)熱情，通過(guò)教研組組織研討、交流活動(dòng)讓參與活動(dòng)的每一個(gè)成員的獨(dú)立思考都成為一種資源。這樣，整個(gè)研討交流過(guò)程氣氛寬松和諧，參與教師暢所欲言，大家在彼此的對(duì)話中交流經(jīng)驗(yàn)，分享智慧，真正實(shí)現(xiàn)了共同提高。（2）、課例研討以常態(tài)課為抓手，以主動(dòng)、生動(dòng)、互動(dòng)、和諧為基點(diǎn)，追求“生命課堂”，以不斷提高課堂教學(xué)的有效性，不斷提升學(xué)生的學(xué)習(xí)力為主題，開(kāi)展了講述“自己的教學(xué)故事”，并對(duì)每位教師教學(xué)案例進(jìn)行了研討與分析，使教師從抽象的理念走進(jìn)了實(shí)踐的綠色田園，快速有效改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性和科學(xué)性。四、校本培訓(xùn)考核工作校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)筆記成績(jī)合計(jì)占20%，學(xué)校在做好校本培訓(xùn)工作的同時(shí)，認(rèn)真做好了校本培訓(xùn)考核評(píng)價(jià)工作，從查閱教師的學(xué)習(xí)筆記，教師參加培訓(xùn)的態(tài)度、出勤，課堂教學(xué)實(shí)踐等方面對(duì)教師進(jìn)行了考核，讓培訓(xùn)工作真正發(fā)揮了實(shí)效。學(xué)校校本培訓(xùn)工作小組考查內(nèi)容及所占分值：學(xué)習(xí)筆記占4分（包括答題全面情況占3分