1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年團險個人工作總結范本新沂支公司上半年工作總結_年上半年，團險部在認真貫徹落實公司各項方針政策，大力發展各項業務的過程中，在公司經理室的正確領導下，在公司各部門的支持配合下，全體團險人員團結拼搏不懈進取，努力完成團險的各項業務指標，隊伍建設，業務發展，_管理等方面取得了一定的成績。現總結如下：一、業務發展總體情況年初，根據公司下達的_年團險業務發展計劃，全體人員統一思想，達成共識：排除困難，爭取完成目標。思想上高度重視，行動上做到明確目標到人，責任到人，考核到人。截至_月_日，共實現壽險新單保費_萬元，完成年計劃的_%，實現短險保費_萬元，實現年計劃

2、的_%。其中意外險保費_萬元，累計賠款_萬元，賠付率_%。健康險保費_萬元，累計賠款_萬元，賠付率_%。各項業務較去年同期均為負增長，短險賠付率較高。造成業務負增長的主要原因，一方面，金融危機導致企業的不景氣，甚至部分續保單位停產、關閉；另一方面，人員流失，內部業務渠道分流部分短險業務。由于健康險續期保費絕大部分在三季度進帳導致健康險賠付率較高。上半年業務發展主要特點：(一)積極應對市場變化，拓展新法人業務。上半年積累拜訪新客戶達_余戶，成功轉化新客戶_戶，新增業務占總保費近_%。(二)大力發展意外險，確保意外險的市場份額。盡管意外險市場受工傷保險的影響較大，但我們加強客戶服務，維護并鞏固老客

3、戶陣地，老客戶續保得到保證。(三)學平險專項業務維護與開拓，取得較好成效。學平險是我司短險業務的支柱，針對學平險業務的開展，經理室高度重視，成立專門的學平險攻關組，根據市場的變化，適時制訂可行的方案，維護市場的同時大膽嘗試學平險單獨啟動，_月底小湖、黑埠、新安等鄉鎮學校取得了保費_萬余元，成功的開辟了鄉鎮學平險的業務創新發展。在學生生數較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業務不降。二、團隊建設方面(一)團結協作，共謀發展，隊伍建設健康發展。多年以來形成的團險部人員老化、良莠不齊，加之同業的競爭，年初團險外勤僅有_人，面對人員少，業務重的局面，團險部加強團隊建設，積

4、極增員發展隊伍，至_月底，團隊外勤已發展到_人。一個團結向上，和諧發展的團隊正在壯大。(二)開拓創新，大力推進協保員隊伍的發展。面對團險鄉鎮協保員隊伍的老化，團險部在鞏固和拓展業務的同時，注重團險協保員隊伍的發展，一方面規范了鄉鎮協保員隊伍，另一方面發展了計生等口子業務協保員。為全年的業務發展奠定了基礎。(三)加強活動管理是業務發展的基礎。做好拜訪活動管理是業務人員的基本功，年初團險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，_拜訪，結隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業績。(四)加強團險專業化培訓是業務持續發展的保證在競爭日趨激烈的團險市場中，須有能夠整合銷售資

5、源、客戶資源的高素質團險銷售人員，而這樣的隊伍只有在加強專業化的培訓中去營造。我們不僅注重每日的早會學習，同時積極參與團險員工福利規劃師資格認證考試并取得較好成績。制定了計生協保員定期培訓制度及新人員輔導計劃等。三、客戶拓展方面(一)一方面積極做好大客戶和老客戶的維護，另一方面加強新客戶的拓展。創新銷售模式，開辟新渠道，拓展新市場。借助客戶回訪的有利時機走進部分學校進行職場營銷，將學生保險與教師意外險同步宣傳啟動。利用計生協保員渠道積極做好一體化營銷，不僅在短險業務上取得一定的進展，而且個險保費收入_萬余元。(二)積極維護渠道業務，努力拓展新口子業務。經過半年的努力，建工險業務的扎口管理有了很

6、大的突破。另外發行的業務代理、糧食的業務扎口、計生渠道的業務挖潛都有一定的進展。四、依法合規經營，堅持科學健康發展遵紀守法，堅持信守團險從業人員職業道德，不斷學習，積極參與公司_并要求的各項合規教育，并能夠應用到業務工作中。盡管在上半年的各項工作中團險部取得了較好的發展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點：(一)壽險新單業務差距太大；(二)大客戶、企業年金、小額貸款等業務開拓進展不大；(三)鄉鎮協保員管理不夠，人員產能偏低；(四)創新能力、市場敏感度需進一步提高；(五)依法合規經營意識需進一步加強。在下半年的工作中應著力做好以下工作：一是面對宏觀經濟狀況

7、、保險市場狀況、同業競爭狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達的決心，從思想上要重視，確保全年任務完成。二是繼續做好外勤隊伍和協保員隊伍的建設。一方面借助公司大增員時機擴增外勤隊伍，另一方面抓好鄉鎮協保員、計生協保員同時做好扎口業務協保員的選用。三是確保學平險業務的順利開展，守住市場的壟斷地位。四是明確目標，制定專人做好計生、發行、信用社的渠道業務。總之，下半年市場未來更具挑戰，我們惟有加強業務學習，提高業務素質，繼續加大活動拜訪量，在摸索與實踐中不斷總結才能堅實做好團險各項工作，為公司的做大做強科學發展做出貢獻。2022年團險個人工作總結范本（二）_年，公司團委按照上級公司團委及公司黨

8、委的總體部署，重點開展以下幾項工作：一、_建設及基礎管理方面(一)目前，公司共有_個團支部，團_覆蓋全廠。共配備_名兼職團支部書記。近日，有一名團支部書記工作崗位調動，該團支部及同級黨_正在醞釀討論團支部書記候選人，已暫定團支部負責人，無礙工作開展。(二)公司團委對各團支部標準化樣板間建設情況進行三次檢查，對“四卷化”管理基礎工作中發現的問題及時指出，團支部基礎工作進一步夯實。(三)公司_月_日下發團青工作例會制度，按規定，每月第一個和第三個周五召開團青工作例會，參會人員為各團支部書記及思政部領導，主要總結和部署階段團青工作，_學習等，進一步提高團_管理工作質量。為永葆團員青年先進性，公司團委

9、在廣大團員青年中開展“對照團章找差距活動”。目前，活動正在開展中。二、圍繞中心開展工作方面(一)團支部文明生產責任區創建活動進一步推進，公司各團支部根據創建范圍定期進行清掃，并有活動報道。一季度，公司團委_團員青年對全廠文明生產責任區創建活動進行一次大檢查，并打分。(二)公司各青年突擊隊積極面對急難險重任務，勇挑重擔。_月_日、_日下午，由公司團委_的青年突擊隊_人次為_清理2#、3#排污溝及管廊下積冰；公司各生產單位團支部也根據實際情況及時_青年突擊隊活動，管理及生產管理團支部也加入到支援現場文明生產的活動中。公司青年突擊隊活動得到了上級公司團委的高度評價，活動的相關圖片及視頻將被用于_當中

10、。三、服務企業、服務青年方面(一)年初，公司團委開展“十百千萬先鋒行動”，即爭創一個集團公司級優秀青年文明號、爭建一個集團公司級先進青年突擊隊、爭當一名及以上集團公司級優秀青年志愿者、爭獻一項及以上集團公司級“五小”成果，調動廣大團員青年參與“十百千萬青年先鋒行動”的熱情，激發廣大團員青年的競爭意識、責任意識、奉獻意識，刻苦學習、扎實工作、積極創造，為推動公司科學發展建功立業。(二)針對公司單身青年較多的特點，團委與_縣總工會、_縣教育局進行聯系，于_月_日舉辦了“_”青年聯誼會。公司54_身青年參加，縣教育系統單身老師_人參加。活動開展比較圓滿。(三)公司團委_開展“青年大課堂”活動。活動方

11、案已經下發，正在積極開展，活動期為_月至_月。四、主題活動方面在公司黨委_開展的“合力克五關、獻禮_”系列活動中，團員青年_人參加了“緬懷革_先烈、青春奉獻大唐”掃墓活動。五、宣傳工作今年公司團委在外宣上加大力度。據不完全統計，一季度在_相關網站發表反映公司團青工作文章_篇，集團公司_篇，_電視_條。公司團委充分利用公司精神家園網站團青風采欄目，將團青稿件上傳至此欄目。在工作例會上對上稿量及登稿量進行公布，鼓勵并督促團支部宣傳自身工作，增加其影響力。公司團委將在上級團委和公司黨委領導下，結合團委工作的總體思路，重點做好以下幾方面的工作：一、“抓基層，打基礎”，不斷夯實團的基層_建設一是對照_青

12、年工作手冊，扎實做好規定動作，實施痕跡化管理，建立健全團的_建設，理順團_的工作流程。按照團支部“四卷化”管理和團支部樣板間建設的要求，繼續完善團_的各項基礎管理工作。二是堅持依靠黨建帶團建，繼續加強團_建設，制定、完善并落實團支部各項規章制度，加強對團支部工作的檢查督導，嚴格按照團章要求開展各項工作。三是開展學習型團_建設，引導廣大團員青年樹立終身學習的理念，通過學習武裝思想、彌補不足、提升修養。四是加強團干_伍建設，不斷探索和創新團干部教育的思路和方法，提升團干部的綜合素質，努力培養一批學習型、服務型、創新型、自律型的優秀團干部。五是加強團員隊伍建設，落實團員青年季度團課制度，以團課為契機

13、，加強團員青年的思想政治教育、形勢任務教育、職業道德教育，讓團員青年樹立熱愛黨、熱愛祖國、熱愛企業的高尚道德情操。二、圍繞中心、服務大局，為推進公司發展建功立業一是廣泛開展團員青年建功立業主題活動，完善主題活動的考評機制，調動團員青年的積極性、主動性和創造性，為公司全裝置連續穩定運行和穩產、達產貢獻力量。二是不斷提升青年職工的業務技能，通過開展“提升本領、贏在未來”青年技術比武活動調動青年職工學技術、長本領、強素質的熱情，通過青年技術課堂，讓青年員工走上講臺，與大家共同交流_自身的技術心得，讓青年職工互相學習、共同提高、共促成才。三是繼續深化“_”主題實踐活動，借助這些活動平臺，發揮團員青年的生力軍作用，為企業發展建功立業。三、崗位爭先、快樂成才，為青年人才成長搭建平臺一是加強青年員工成才的教育和引導，讓團員青年樹立正確的成才觀念，立足實際、奉獻崗位、扎實工作，用優秀的工作業績為自身成長成才奠定堅實的基礎。二是積極宣傳選樹青年先進典型，進一步完善青年評先機制和內容，把那些思想進步、學習刻苦、工作踏實、業績突出的青年員工選上