1、銷售經理半年述職報告信任是客戶購置公司商品的關鍵因素，每一名銷售都要讓客戶信任自己。每個銷售工的工作并不輕松，閱歷了銷售工作，不妨寫一篇銷售經理述職報告。你是否在找正準備撰寫“銷售經理半年述職報告”，下面搜集了相關的素材，供大家寫文參考！#336282銷售經理半年述職報告1敬愛的各位領導、各位同事：大家好!20X年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導的領導，感謝團結上進的同事幫忙激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合，由于是他們的幫忙、認可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來

2、，我仔細貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，主動協作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，根據年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務完成情況。20X年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售X萬元，完成全年指標1X%，比去年同期增加了X萬元長率為X%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也根本穩定，20X年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的根底上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品

3、的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐煩做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信念。3、開發空白市場。連、徐、宿地區三個地區20XX年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20X年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發方案，查找適宜目標客戶，有針對性宣揚銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20XX年增加了800萬以

4、上。淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現斷貨。假如發貨按時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題按時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法按時反應給上級領導。7、主動參與并幫助上級領導做好一些銷售政策的

5、和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區域顯現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織商量過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息幫助防止串貨，而有的區

6、域搜集不到。這說明我們業務人員的業務力量還需更快更好的提高。3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，任意銷售現象比擬嚴峻。結合20X年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據生活用紙20X年1.5億元的銷售目標，準備從以下幾個方面來開展20X的銷售工作：1、強化市場推廣、宣揚力度。在穩固現有的市場份額根底上，強化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調查，20X年毀滅江蘇省空白縣市。3、做好業務人員培

7、訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。20X年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的完成，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。4、聽從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環境，相互尊重、相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。20X年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭20X年公司生活用紙銷量增長X%，為完成公司生活用紙

8、銷售總額為X億元的目標而奮斗。#336283銷售經理半年述職報告2敬愛的各位領導、同志們：20X年9月，我由東營泰基汽車銷售效勞有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的進展做出了肯定的奉獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作情況。一、強化學習，提高素養作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我一直認為，只有仔細執行集團公司文件，聽從公司領導，才能排解一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細學習了集團文件精神并在實際

9、工作中不斷加以實踐，腳踏實地，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時辰不放松學習，一直使自己的思想跟得上公司的進展。二、提高管理力量作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，主動協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，協作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識業務，我常常向公司領導學習，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細落實集團要求，施行公開、民主管理。在工作中，我主動向領導反映職工的看法和建議，仔細維護職工權益，主動為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關懷送到達每名職工心中。三、推動工作的全面進步在公司領

10、導的帶著下，我帶著本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，依據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領導帶著下，主動拓展外部關系，仔細做好接待工作。主動向公司領導提出自己的建議，力爭做到進展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現已開頭種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。四、聽從大局，團結協作我深知，一個人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他

11、各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氣氛和環境。相互尊重，相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能主動擔當責任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實干公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么悅耳，而會看你實際做得如何。

12、為此，在行動上，我堅持要求別人做到的，自己首先做到。嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。以上是我對來壽光工作的簡要回憶。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認為大體上是好的，但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點和缺乏。如：領導力量有待強化，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作賜予支持和監督。感謝大家。#336284銷售經理半年述職報告3自X年X月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、

13、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以打造中國的X供應商為目標來嚴律其行（二）詳細工作內容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業，從事了兩年X產品的設計工作而后始終從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業情況熟識、公司本產品進展定位、該產品營

14、銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能順應該產品的市場營銷工作。2、團隊建設與進展經過一段時間學習與錘煉后，我慢慢熟識了產品學問及其行業情況。也明白了公司該產品進展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、確定性進展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在X行業內進展。于是為了公司在X產品市場有好的業績的進展，我便提出了創立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下間續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們

15、團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。3、銷售工作有了自我學習、塑造和團隊建設與進展的準備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加速，市場區域也在擴大。二、創新工作我認為，工作創新并不是執意的一種制造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的光陰里，我用創新工作來形容所做的內容應當不為過。（一）充足的信任高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的看法去實施的，

16、用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供應我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自己勤力去學習產品學問、自己去網上搜尋信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉變現狀的話這應當是比擬好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌嵤┑男?/p>

17、念與努力了，雖沒有到達自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會順應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研討順應所做產品的不同于從前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。（四）執行力為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我始

18、終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有到達預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。（五）重視團隊的力量獨木不成林這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我始終在培育、進展適宜的銷售團隊。通過團隊有效的結構建立、搭配，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以完成個體所不能到達的績效。我雖根據上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：1、對工作不夠仔細，技術及業務學問還不夠全面2、對自己要求不夠嚴格，簡單被四周的環境所影響而有所動搖3、對時間布置不夠合理，一些工作布置不能按時完成4、對團隊成員要求、希望

19、過高，熟悉不充足5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順當6、與公司相關部門及領導溝通的太少三、下步工作思路伴著X工程合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即間續主動綻開，為了更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：（一）自我營銷這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發生改變的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司單獨成立銷售公司（削減產品銷售稅率）來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生改變的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：1、優化部門架構銷售工作的順當開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，如今我們有銷售員、技術

20、支持、銷售助理崗位，我想伴著業務的漸漸綻開還要增加如：市場策劃、售后效勞等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。2、加大市場投入產品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中，產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來選購，二是我們主動推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來強化：1）提升品牌知名度，讓更多的客戶熟悉、了解我們，讓我們被市場認可。2）強化銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。3）強化銷售渠道建

21、設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場時機。（二）整合營銷這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來到達我們在增加資金實力、增加技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：1、成立X專業公司吸引第三方投資，增加我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化X的產品市場推廣，使我們的產品在全國快速打開局面，取得更大的市場份額，以更好的成果擠進潛力巨大的車庫行業。2、和國外X公司聯營成立公司引進先進的X設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增加我們的產品技術實力，并且增加我們在行業內以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外X

22、市場，畢竟國外對X熟悉已公共化。3、與X中知名公司聯營成立公司為順應X系統一體化的進展趨勢，盡早完成強強聯合，公用合作方強盛的市場銷售網絡來完成我們短期內不能完成的市場拓展效果，這樣的公司如：X公司、X公司等，這樣進展下去會在肯定區域完成X產品納入公共設備進展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。四、市場展望接觸X行業已經一年，對其將來的市場前景是很向往的，對行業進展是很有信念的，非常希望能在這個行業內始終做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有更大進展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰并存的產品營銷。以上是我近半年以來工作

23、內容述職表達，是站在公司產品可持續進展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!銷售部：XX年X月X日#336285銷售經理半年述職報告4X年，X效勞中心在公司領導的親切關懷與正確指導、支持下，作為小區負責人，時辰以身作則，與效勞中心員工團結全都，敬業愛崗，努力工作，不斷提高效勞質量，發揚不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點催收物業管理費，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項工作任務?，F對一年來的工作如下述職總結：一、履行職責，努力做好本職工作作為小區經理，我深感領導支持對我的高度信任和殷切期盼，深感工作責任重大。為此，一年來我努力學習業務學問，主動向領導請示匯報，努力開展

24、各項工作。把精力用在抓管理、效勞上，用在抓隊伍和品牌建設上，任職10個月來，工作上堅持根據公司制定的各項工作制度、工作標準和考核方法，根據精干、高效的原則，制定符合效勞中心工作特點的工作方法，并對各部門工作運行情況進行不間斷的檢查。堅持定期到班級聽取看法，指導工作，幫忙解決困難，在抓好管理和效勞的同時，我與班子成員一起主動協調外部各方關系，為搞好小區各項工作打好根底。在抓好員工崗位培訓的同時還主動制造條件組織管理人員學習業務學問，提高基層管理人員的工作力量。在日常工作中，經常下到小區與業主進行溝通，聽取他們對小區各項管理工作的建議，對中肯合理性的建議，按時吸取并運用到工作改進中。并取得較好效果

25、。工作中，我注意發揮班子成員的作用，堅持“重大問題集體決策，詳細工作分工負責”的原則，按時溝通溝通。工作上能夠盡職盡責，盡心盡力形成合力地做好各項工作。二、嚴格自律，樹立良好形象日常工作生活中，我嚴格要求自己，以身作則，留意聽取員工的看法，尊重、團結每一個成員，不搞一言堂，不搞特權，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項規定，嚴格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實實做事”。三、任職來的工作目標完成情況1年來，在效勞中心員工的共同努力下，各項工作目標均圓滿完成。一是完成經濟目標。效勞中心仔細貫徹公司“第三個五年方案”，通過效勞中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種困難，擔負著巨大工作壓力，在X年收取

26、到物業效勞費X元，完成工作指標X%，停車費XX，完成工作指標XXX%，裝修管理費XX，完成工作指示XX，有償效勞費XX，完成工作指標XX。較好的完成了各項工作。二是強化與轄區派出所聯防工作溝通。針對X小區地理位置的特別性及人員結構密集的特點進行警、民工作的溝通聯系。我小區秩序維護員當班過程中，幫助派出所屢次抓捕作案嫌疑人。表達了當班秩序員高度警惕的責任心及主動的工作看法。三是理順小區業主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規裝修問題。小區少數業主為圖一時之便，置小區物業管理規定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規裝修，在工作人員屢次下戶做思想工作，并通知業主整改，對拒不執行整改的業主，效勞中心將有違規行為的房號上報柳南區建設局、執法局、銀山街道辦事處、航星社區行政主管部門。四是主動參與物業協會小區評優工作。效勞中心工作人員主動響應，以極大的熱忱投入到評優工作中，經努力效勞中心最終取得了物業協會頒發的“環境衛生優秀獎”。五是響應小區多數業主對于完善小區文體設備提出的看法。公司在小區內增設了室外羽毛球場，閑暇時間業主都到球場打球，豐富了他