1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年糧油業務員的工作計劃看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了!在快餐館的空調環境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道，業務員的工作計劃。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發生:在

2、他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和營銷戰略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們，工作計劃業務員的工作計劃。如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人-您的家庭成員。您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好

3、的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續前進。獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最

4、辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。2022年糧油業務員的工作計劃（二）來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的:“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!現在我作為一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經過堯總的點醒及自己的想法

5、所總結出的條件:一、要熟記公司的產品及產品規格。二、了解公司各種產品的報價三、要會做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些五、了解同行公司信息六、溝通能力強，能打動客戶七、做事認真踏實，按時完成該做的任務八、不要忽略各種細節，細節決定成敗我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的

6、情況竟然那么的糟糕!如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!每周安排:一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我打算

7、用_天的時間去完成這個計劃!堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1_天來聽公司的安排。在我完成這_天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝!2022年糧油業務員的工作計劃（三）指導思想：以_精神為指導，按照實現全市“兩個率先”的要求，以提速職能轉變、確保糧食安全為主線，以加強糧食流通全方位全覆蓋監管、創建貼近市場機制建設的糧油營銷網絡、服務群眾的放心糧油和科學儲糧為著力點，在發展中促轉變，在轉變中促發展。工作措施：1、著力構

8、建糧油安全保障體系。把糧食安全放在更加突出的位置，認真執行糧食最低收購價政策，掌握充足的糧源，完成上級下達的糧油購銷任務。擴大地方糧食儲備，完成_噸地方儲備糧和_噸地方儲備油的儲備任務。培植和扶持糧油專業合作社，開展省級示范合作社創建工作，力爭瑞和油菜籽專業合作社和金果果專業合作社取得省級示范專業合作社的同時，創精品名牌。2、著力推進放心糧油工程建設。健全放心糧油工程制度建設，嚴格程序和標準，使“放心糧油服務社”做到成熟一個，發展一個。加大放心糧油工程網絡建設的力度，以國有糧食企業成品糧經營部和個體糧油經營門店為依托，逐步實現成品糧油一體化建設，形成市級中心、鎮級骨干、村級網絡的全市鄉村三級放心糧油工程體系。3、著力提升科學儲糧水平。國有糧食企業充分利用已建成的紅花現代化倉庫和已改善倉庫條件的臺子堰倉庫、望佛山倉庫，嚴格按照“一符三專四落實”的要求，堅持科學管糧，使科學儲糧水平在_%的基礎上提高到_%。在農村，一方面認真執行中央惠農政策，另一方面，大力推廣新型彩鋼板組合糧倉,為農民提供科學的儲糧工具，使科學儲糧戶達到_個。4、著力加強糧食市場監管。探索監督檢查新思路，變過去單純的放心糧油“五進”為今后監督檢查與放心糧油同時開展