1、Word文檔 農(nóng)資營銷，如何應戰(zhàn)2021 假如一個企業(yè)是一個國家，營銷部門就是這個國家的軍隊。軍隊打仗，不能憑一時之勇，必需有韜略兵法。孫子兵法開篇中寫到：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也。可見孫子兵法的核心在于一個“察”字。2021年農(nóng)資營銷兵法的核心，也在于這個“察”字，從“產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，人員，服務(wù)，展現(xiàn)”七個方面，察看競爭對手的表現(xiàn)，自察自身的不足。 察產(chǎn)品 2021年農(nóng)資市場，老產(chǎn)品的表現(xiàn)和新產(chǎn)品的推出，是察產(chǎn)品的核心內(nèi)容。行情一路走低，怎樣保證老產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長，關(guān)鍵在于終端推廣和農(nóng)夫消費者拉動。老產(chǎn)品換新顏，是2021年農(nóng)資營銷的最重要的產(chǎn)品策略，縱觀農(nóng)資

2、市場營銷，“促銷裝”就是老產(chǎn)品換新顏的經(jīng)典之作。2021年農(nóng)資市場，推廣新產(chǎn)品必需特殊謹慎，把握不住市場的脈搏，就會掉進價格持續(xù)下滑的陷阱，推出一個滯銷一個。 察價格 2021年農(nóng)資營銷的典型價格特征是，價格下調(diào)是逐級傳遞的。原材料首先降價，然后是廠家的出廠價，然后是經(jīng)銷商的批發(fā)價，然后是零售商的零售價。今年大家看到的真實現(xiàn)象是，原材料波動頻繁，廠家價格或明或暗的降了幾輪，經(jīng)銷商和零售商迫于庫存的壓力，始終不愿調(diào)整價格。價格體系的統(tǒng)一調(diào)整和各環(huán)節(jié)的利益保障，成為了2021年農(nóng)資價格營銷的主要策略。縱觀農(nóng)資市場營銷，價格策略方面的經(jīng)典之作要數(shù)“定價分銷”模式。 察渠道 2021年農(nóng)資渠道調(diào)整策略

3、的關(guān)鍵，是貨款的掌握。假如你是零售商，市場進入2021年，你有100噸庫存，其中50噸是現(xiàn)款進回來的，另外50噸是賒欠的，請問，你先賣掉哪50噸。答案顯而易見。2021年農(nóng)資渠道營銷兵法，比的就是誰能夠以掌握貨款回收為主要目標快速調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。 察促銷 農(nóng)資促銷必需明確政策，單純消化庫存的促銷，是沒有價值的促銷，尤其是那些執(zhí)行賒銷或者欠款基數(shù)的企業(yè)。2021年農(nóng)資營銷促銷兵法就是：只有拉動渠道連續(xù)進貨的終端促銷，才是有價值的促銷。2021年農(nóng)資促銷策略，需要強調(diào)的一點是：不但要使商品運動，還要使情感運動!干巴巴的讓利促銷，是業(yè)余農(nóng)資營銷選手的一廂情愿，只有能夠收集市場信息，加大營銷推拉力，加速

4、推廣，提高購買頻率，提高階段銷量，打擊競爭對手，并向消費者傳遞友善、忠誠、關(guān)愛的促銷，才是有價值的促銷，才是農(nóng)資職業(yè)營銷選手的手筆。 察人員 2021年農(nóng)資營銷人員策略，聚焦于營銷人員的特別階段的激勵和管控。每個農(nóng)資企業(yè)，農(nóng)資團隊，都應當自察自問一下，目前不抱負的銷售業(yè)績，有多少是由于我們的營銷人員，在競賽中途就放棄了而造成的。 察服務(wù) 2021年農(nóng)資營銷服務(wù)兵法，是一場內(nèi)外兼修的立體戰(zhàn)役。首先對內(nèi)是生產(chǎn)物流部門對銷售系統(tǒng)的服務(wù)，牛市農(nóng)資市場的以產(chǎn)定銷 模式已經(jīng)必需拋棄了。其次是企業(yè)對經(jīng)銷商和零售商的營銷服務(wù)，詳細點就是，針對每個季節(jié)的主銷產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)都必需考慮 經(jīng)銷商和零售商兩個層面的售前，售中和售后服務(wù)。 察展現(xiàn) 2021年農(nóng)資營銷展現(xiàn)兵法，不是孤芳自賞的孔雀開屏，而是有針對性的展現(xiàn)三個好：一款好產(chǎn)品，一個好企業(yè)，一筆好利潤。 這三個好，是2021年農(nóng)資渠道最迫切需要的三個基本訴求。2021年農(nóng)資營銷，更需要信念的支撐，農(nóng)資營銷展現(xiàn)兵法的關(guān)鍵， 是展現(xiàn)企業(yè)的負責任的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，一個暴君的企業(yè)文化、一個家長制的企業(yè)文化、一個沒有人性的企業(yè)文化、一個 沒有歡樂和幸福感的企業(yè)文化、一個沒有愛心的企業(yè)文化、一個沒有社會責任的經(jīng)營理念、一個沒有民族情感的經(jīng)營理念、一個 不愛國的經(jīng)營理念、一個唯利是圖的經(jīng)營理念、一個投機鉆營的經(jīng)營理念，只會嚇跑客戶! 2021年農(nóng)資