四大終端門店促銷活動策略讓你的農資門店活動火爆起來_第1頁
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1、Word文檔 四大終端門店促銷活動策略，讓你的農資門店活動火爆起來！ 最近，一位鄉鎮零售商給我打電話說現在農資搞活動太難了，費用花銷很大，又看不到效果。估量許多的農資經銷商和零售商都有這樣困惑，究竟如何組織一場高效的終端促銷活動，筆者結合12年終端一線市場拉動閱歷和大家共享如何組織一場勝利高效的終端促銷活動。 01、策略一：重新盤點促銷產品 許多經銷商在組織終端市場活動時，看著別人在搞活動，自己就開頭跟風搞起來，結果可想而知，竹籃打水一場空。大家在搞活動之前肯定想下產品在當地的影響力，現在的用戶越來越理性，不是簡潔的請他們吃飯、贈送他們禮品就會主動的購買我們店的農資產品。需要我們選擇一款在本店

2、知名度比較高的產品，用戶認知度比較大，進行老帶新產品組合促銷模型。 我今年在廣西桂林關心一位農資終端上策劃一場活動就是通過老帶新的模式，把沒有正式開頭賣的產品，就通過組合的方案把產品分銷到農戶手中，縮短零售店二次進貨時間，同樣也快速的把新產品通過促銷組合快速的搶占市場份額。我們在終端市場搞活動時，肯定學會巧用組合模式，進行產品快速分銷到用戶手中。 02、策略二：會前鎖定種子客戶 任何一場勝利的活動肯定離不開三大階段，會前、會中、會后。會前工作尤其重要，打算著你這場活動能否勝利的開展。做銷售肯定是先找簡單攻下的客戶、對本店粘度高的客戶做思想工作，做會前簽單工作。通過這樣老客戶的會前鎖定，在搞活動

3、的那天，有利于把活動現場氛圍搞起來，不然沒有人帶頭這場活動就簡單消失訂購達不到預期。所以會前肯定要鎖定種子客戶，這類客戶粘度高，與本店關系比較好，這樣有利于形成良好的帶動。用戶的消費有時候就是氛圍的帶動，人在氛圍的環境中很簡單消失沖動消費。 03、策略三、做產品代言人的收集與制作 在搞終端門店活動時，許多人會擔憂產品效果究竟好不好，沒有產品效果的見證的場景，這樣客戶很難信服。可以用大量的圖片案例、作物使用后的效果對比案例、以及產品在當地門店做的實物做展現。我之前在推廣生物肥的過程中，給終端一線客戶出一個辦法就是做產品發芽生根試驗，讓農戶真真實實的看到產品的效果，以及在搞活動之前給核心的農戶每個人發一盒生物肥和種子，做產品的發芽試驗，等一個星期產品效果消失最好的，嘉獎500元代金卷，通過這樣讓用戶去體驗產品，讓他們看到產品效果。 04、策略四、終端門店活動方式的創新 現在許多的終端門店搞活動還是買產品贈禮品、或者買產品進行抽紅包或者其它形式。這些活動形式的內容對用戶來說已經疲憊缺乏新奇感，你會發覺用戶的參加感很差，所以在設計終端門店活動肯定要進行創新，增加不斷的挑戰內容，目的就是讓用戶參加進去。我在安徽給一個鄉鎮零售商設計一場免費喝啤酒大賽，喝一瓶減10元，許多農戶在參加過程中，

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