1、HiTEC 之經營管理探討1觀念前言水利產業面臨之挑戰農田水利會多角化經營籌組方式臺灣水利產業未來發展之方向與目標可供評估選擇產品表 水利會未來發展關連產業推薦開發方向生物科技類完整規劃架構產業環境分析內部環境分析策略核心技術建議方案知識經濟重點發展計畫及必具觀念發明創新捷徑運用方法模式專利商品化配套目錄2企業生存核心的關鍵- 技術專能（智慧財產權）企業競爭實力的關鍵- 專利產權（智慧財產權）企業永續經營的關鍵- 開發創新（智慧財產權） 全球競爭優勢條件1、獨特技術能力 2、低成本營運能力3、市場導向經營 4、多元化經營(三多經營:多角化.多樣化.多專利化)5、客戶需求滿意服務 6、全球化的滲

2、透能力3生物科技類暨科技研發創業計劃案前言承繼農田水利會之固有經營特質延伸，以達供應鏈之完整因受農田水利會組織通則所規範之業務 水利相關業務 暨 農業發展前提故規劃水利與農業相關及延伸科技事業4水租補助刪除的可能自籌財款額度壓力增加存款利率降低收入減少壓力水利產業挑戰水權水量減少水利產業面臨之挑戰政府撥補預算減少多角化的推動自負盈虧5農田水利會多角化經營籌組方式水為根，以農為本朝向水與農產運用生物奈米技術發展疑關之“灰色進親事業”。 籌組成立農田水利科技創新中心 採BOT方式授權，以技術股份佔股權和併購混合模式 經營方案其優點如下：（1）可規避現行水利法規範。（2）經營權及所有權，實屬農田水利

3、會所有。（3）如有適當商業經營人才，可直接聘任，無須受水利人事規章所限。（4）農田水利會可派任員工技術移轉及監督。（5）朝向水與農產品生物奈米技術發展，與農田水利會組 織通則所規範之業務，為相關供應鏈發展，秉承其基本精神發揚。（6）水與農產品生物奈米技術發展，利於農民轉植高效益農作物， 增加農民收益。綜合以上各點實適農田水利會多角化經營開發。6臺灣水利產業未來發展之方向與目標水資源相關高附加價值專利技術研發中心一、迴歸水淨化、供給工業用水二、海水淡化供應農業用水三、社區型區域供應高級純化水四、社區型區域供電系統五、農產品生物科技化透過研發創新資源整合伍47研發創新產業1. 知識密集2. 差異性

4、3. 整合製造與服務業4. 跨領域5. 結合現有產業科技相關產業微機電系統、奈米技術、水資源利用科技、水能源技術、節能利用性產業、能源延伸產業生物科技產業疫苗、中草藥、DNA 、 基因治療、 農業生技、 基因工程 、生物晶片知識服務業 資訊服務、技轉服務、 工業設計、電子商務、 物流、專利管理研發中心延伸產業8水利會未來發展關連產業超純水的生產與供應水處理工程技術產業生物科技產業節能應用綜合產業科技研發產業水的設備器材工程產業延伸性專利及其他產業9水利產業推動主軸水資源流通科技化設計農.水關連科技產業之發展水資源.水能源.農產生物科技國際權威形象的建立公制化制度私營化管理水資源.水能源.農產生

5、物科技育成10開發方向促成研發創新中心成立研發創新中心培育工程生物科技水資源科技科學科技樟芝培育農場實驗中心水質設備淨化工程機電工程研發工程能源工程原始品種 市場銷售 新品種培育 原始品種 新品種培育 研究製程 生物製程加工 配方組配 觀賞 食用 ISO水質檢驗工程 檢測分析 內部資源應用 對外服務營業 污水迴歸水海水建製移轉淨化處理純化處理淨化水利用生飲水利用化學元素利用節能利用能源規劃設計設備規劃設計建置規劃設計技轉訓練服務商業性產品概念搜集意外產品整合研究評估專利申請商品化移轉氫能源太陽能海水電解能源市場銷售 研究實驗專利申請商品組合設計技轉商品化11進水口給水路排水路淨水設備太陽能發電

6、水流式發電工廠.大樓或社區供電和生飲式用水迴水路系統海水淡化系統純化水海水電解發電(虹吸管應用)水流式發電系統氫能發電系統太陽能發電系統電力供應組純化水概念模式淨水系統12技術分析完整項目如下：市場市場佔有率 行銷通路生產產量、生產力、製程技術、成本結構技術專利數研發比例 創新能力產品品牌價位成本資源資金、原料來源、設備、來源、人才、經營團隊以專利技術為分析項目13經濟規模無法受專業肯定缺乏品牌知名度人力效能太低開發資本投入力人事進入干擾度評估投入規劃能力適應低成本產品設計政策法令規範限制決策單位認知度的決策難題新進入者公司競爭者競爭的強度顧客供應商替代品相對價格替代情形轉換成本顧客的替代偏好

7、公司成長固定成本/價值週期性產能過剩產品多樣化品牌特性轉換成本集中和平衡資訊複雜度競爭者的多樣性公司利害關係退出障礙談判力量價格敏感度顧客集中和價格購買公司集中產品多樣性顧客的數量知名度特性顧客的轉換成本品質和性能的影響顧客利潤決策者的刺激顧客的知識資訊題供教育輔導能力向後整合的能力未來供應煉整合替代產品推的力量後續研發能力技轉對於公司的轉換成本多樣化的投入供應商和公司的轉換成本先前的替代性投入供應商的集中度供應商的數量對公司而言的總購買成本成本投入的作用或者向前整合的威脅區別相對於和公司的向後整合威脅供應商 談判力 顧客 談判力 替代品的威脅 供應商力量的決定 顧客購買力的決定 新進入者威脅

8、專利創新中心環境五力分析 外在競爭者的決定水利會進入障礙 14現有競爭實力分析虛擬性競爭對手實力平均研發競爭激烈成果集中度高較有紀律水利會退出障礙重大戰略價值競爭者多元化競爭者數目與實力產能增加型式產業成長速度固定儲存成本產品差異性轉換成本經濟規模彈性大視需求量生產競爭沖擊小成本低目標無法預測、難協調對報酬率看法不一退出成本低戰略價值高產業成長緩慢爭奪市場不易差異大、轉換利潤高競爭對手較少固定成本低產能彈性條整儲存成本低存量依比率置放成敗關鍵-未來市場以技術品質取決市場以高低價雙品牌自我競爭策略減少競爭激烈外在外在外在15進入威脅分析經驗與規模之進入障礙規模經濟資金需求技術障礙進入障礙預期報復

9、阻擋價格有過報復紀錄現有廠商投入資源大產業成長緩慢障礙的性質障礙的變化(消失中、擴大中、可克服)水利會面臨進入威脅克服規模經濟產品區隔新技術克服經驗障礙新技術、新製程、新產品銷售通路轉換成本產品差隔阻擋價格性低16替代品分析利潤豐富之替代品水利會替代產品壓力功能價格比強之替代品因應策略：正面還擊無法避免另行因應外在內在17購買者議價能力利潤及價格敏感佔購買之比例大買方集中程度產品總採購產品的差別性轉換成本佔購買者成本高產品規格產品VS買方產品關係品質受影響買方向後整合威脅下游廠向上整合之技術與資金能力買方擁有情報買方具談判優勢購買者議價能力改變購買者力量：選擇買主，改變戰略地位18供應商議價能

10、力供應商向前整合威脅賣方集中程度替代品競爭買方對供應者重要性產品對買方的重要性產品的差別性轉換成本供應商議價能力降低購買成本：1.分散採購4.協助合格的替代來源2.避免轉帳成本5.建立向後整合之威脅3.促進標準化內在內在內在外在內外在內外在19優勢1.具有競爭價值且不欲他人得知之資訊2.具倍增學效應3.保障優越性、獨佔性新穎性、維持獨占力為未來增加競爭力4.依內部邏輯發展，不受外力干預的技術發展。5.市場優勢之確保使得公司享有較大之市場，同時享有自定獲利之價格。 6.專利權之戰略應用7.戰略性授權、交叉授權、返授權，保障自己權益，並可授權或出售以獲利益8.發明or衍生發明技術延伸能力9.製造、

11、仿冒、販賣、使用及進口的排他權。10.侵權糾紛中談判的優勢11.技術、產品居於領先之地位。SWOT分析20機會1.合法(不一定要合理)擴充專利保護範圍2.科技是21世紀之明星產業3.依內部邏輯發展，不受外力干預的技術發展。4.屬源頭領域，可廣泛應用的領域5.合法(不一定要合理)擴充專利保護範圍6.具有競爭價值且不欲他人得知之資訊7.科技是21世紀之明星產業8.衍生性商品開發效益21弱勢1.企劃人員規劃能力2.缺乏有效資源實力3.缺乏足夠實驗及化驗設備及技術4.人員工作效能偏低5.缺乏廣泛科技知識6.決策時效過長及繁衍威脅1.替代品競爭2.經濟面衝擊3.政策面影響4.被侵權性糾紛5.競爭對手之影

12、響（報復、削價競爭）22策略核心技術1.戰略性授權、交叉授權、返授權，保障自己權益，並可授權或出售以獲利益2.設定質權3.與他人交換授權以取得其他技術，專利策略聯盟4.爭取他人投資經費5.建立研發形象6.主動攻擊對手7.爭取政府補助經費8.排除他公司之專利9.建構專利網10.購買、讓售、授權等11.專利、商標、標準之組合12.作價投資13.共同開發23(一)推動學術研發成果管理與推廣(一)政策調整及推廣理念宣導 1.給予發明人實質誘因及足夠創業空間 2.積極研擬相關配套規章 2.1.薦才任用辦法 2.2. 智慧產權行則 2.3. 績效考核評估辦法（責任績效制） 2.4. 研發保密辦法 2.5.

13、技轉廠商推薦辦法 3.推廣員工提供人才及具優良案件結盟 4.鼓勵員工及產業界積極參與 5.放寬研發成果推廣收入之運用限制(二)管理及推廣制度1. 設立技術研創中心或辦公室2.推動技術及績效評鑑3.結合創新育成中心及技術移轉中心之功能4 .實施魔鬼技能教育訓練(企劃研發行銷等)5.成立快速決策小組或直行單位6.制定緊急決策規範建議方案：24(三)專業人才培育1.培育人才(包含跨領域人才及技術推廣服務相關人才)2.培育研發人員參與研發成果管理與推廣工作3.提昇技術移轉專業人員對外之地位 (四)技術資料庫及資訊流通1.建立研發成果資料庫及交流機制2.建立網路技術資訊市集(五)研發成果管理與推廣經驗之

14、傳承推動研發成果管理與服務團技能提供專利資訊、相關產品及技術移轉之諮詢指導。25(二)建立智慧財產權之維護運用制度1.科技人員、企業主及所有相關人員應有智慧財產權之知識 2.提升科技產業或研究機構申請專利之基本認知及專業能力 3.建立專利維護與運用之管理機制4.建立向國內外申請專利及所需之法律相關資訊8.鼓勵申請專利，減輕學術研究機構委託研發指導費用或購買專利案件費用 9.加強智慧財產權人才培育10.加強新興科技與社會及產業之互動研究，並探討科技法律規範衍生之相關課題12.依產業特性、發展週期、創新特質，發展競爭與合作策略26(三)以研究成效移轉產業科技1.加強研發人才培育建立知識創新研發聯盟

15、網路有效引進國內外傑出研發人才2. 提供充分之研發基礎架構、資源補助及鼓勵誘因建立將研發成果之設計實作化之實驗室或實作中心推動產學合作計畫、加速研發成效及技術核心權威度科技產業 27專利創新升級趨動力歷程發展年代資源驅動投資驅動創新驅動(資本)(知識)研發費專利創新利益升級(高值化)年度、利益、件數 比28技術生命週期圖萌芽期成長期成熟期衰退期專利案件專 利 所 有 權價質 第20年第19年第18年第17年第16年第15年第14年第13年第12年第11年第10年第9年第8年第7年第6年第5年第4年第1年第3年第2年專利核準年期穩定期29突發創意無意中發現的創作發明發明創新投注時間智慧研發創新組合創新以現有成熟技術理論及零件組合創新迴避設計以現有專利採迴避設計創新理論研究以公開性的推論式訊息，開發創新文獻研發利用文獻理論創新發