1、第 PAGE23 頁 共 NUMPAGES23 頁值得一看的創業心得3篇匯總因為畢業找不到工作，我成為了一名創業者我的創業之旅并不是一部關于命運的史詩，從小我也沒有什么經商頭腦。我就是那個做出了一些錯誤的選擇，沒有全身心投入，還對將來缺乏遠見的孩子。高中畢業后，我選擇在大學學習產品設計，因為這是我在學校最后兩年里唯一喜歡的科目。我選擇它，不是因為我曾夢想從事IT行業，也不是因為我認為它有可能改變我的生活我選擇它，是因為我對其他幾乎所有事情都不感興趣。四年后，我以平均成績從大學畢業，然后面臨找工作。找到一個好工作是我覺得我需要上大學的全部原因。這是我第一次找產品設計的工作，不過我能得到的唯一工作

2、時機離家太遠了，其他的工作時機需要的條件都遠遠超過我的經歷程度。事后看來，大量的就業時機會提供給設計專業的畢業生的想法太天真了：在我花了四年時間研究這行之后，我才發現這一點，簡直是愚蠢透頂。由于身邊幾乎沒有其他讓我興奮的工作時機，我開場陷入了在酒店和餐館打工的怪圈。我對快樂工作生活的希望正在迅速破滅。我越來越意識到我正在浪費生命的黃金時期，焦慮開場占據了我。壓力越來越大，我的許多朋友直接就去找工作了，他們學了一些實用的課程，他們相信這些課程會為他們翻開工作的大門。更糟糕的是，我的女朋友，雖然離畢業還有一年，卻已經找到工作了，而且越來越有動力。她說她不愿意等我“把事情弄清楚”。我必須迅速改變。當

3、我參觀倫敦的一個大型博覽會時，靈光一現的時刻到來了。該博覽會展示了英國最好的產品和家具設計大學。我被每個人對他們的工作和將來的熱情嚇了一跳。和我交談的人越多，他們的積極性越感染我。那次博覽會給我種下了希望的種子。在與幾個面臨類似危機的朋友討論后，我們幾個人租了一個工作室，建立了我們的第一家創業公司。這是一家設計咨詢公司，或者說定制家具制造公司，我們其實對業務一點都不確定。它從一開場就注定要失敗。雖然這家公司沒能走多遠，但有一件事很清楚這就是我想做的。我染上了創業的狂熱，雖然這不在我的方案之內，但它已經成為我最好的選擇，能給我帶來快樂和滿足。從這些經歷中，羅茨家具(Roots Furniture

4、)誕生了，至今仍在運行，我們仍然充滿活力，我們繼續在瘋狂的創業世界中前行，享受著創業高潮帶來的狂喜，也忍受著不可防止的衰落。創業的經歷也是促使我開場寫作的原因，如今寫作變成了另一種完全沒有方案的冒險。我的經歷能你什么?它應該給你勇氣。它應該告訴你，無論你感覺多么失落，都有希望。生活是混亂的，很容易迷失在既定的道路中。假如你能決定你要去哪里，它會幫助你做出更好的選擇，讓你更專注。但假如你沒有一個明確的目的地，那也不是。對我們許多人來說，可能不知道自己想做什么、想去哪里。我們中的一些人在突發奇想的情況下做出的決定并沒有經過深思熟慮，這反過來又會讓我們手忙腳亂地尋找答案。我們的思維方式不同，在給出承

5、諾之前，我們更喜歡出去闖一闖，我們需要經歷一些事情，看看是什么能鼓勵我們，是什么點燃了我們內心的火焰。給自己一點壓力，年輕就有試錯的時機。我21歲大學畢業，那時我還是個孩子。我有足夠的空間做一些兼職工作，涉獵幾個不同領域。即使我發現某個領域土地貧瘠，我仍然有時間去嘗試和更換。創業激發了我內心深處的某種東西，促使我不斷獲得成功。創業疫情煉獄，打不死你的必將使你更強大疫情是一次大考。很多線下生意受到重創，比方春節檔電影票房斷崖式下跌;線上辦公迎來利好，飛書、騰訊會議、釘釘等辦公軟件被廣泛使用。在海嘯般的疫情和不斷傳播的恐懼、焦慮情緒中，創業面臨的關鍵考驗是什么?我認為有兩個層面，一層是企業家自身，

6、一層是創業組織。對企業家來說，最大的考驗是意志力、認知力、決斷力和行動力。意志力：企業家的意志力，可以用一句話來總結：我們不可能不恐懼，但要戰勝盲目的恐懼，要保持理性的恐懼。在人云亦云的疫情中間，堅決的意志力，可以防止自亂陣腳。認知力：能不能在紛繁復雜的信息中抽絲剝繭，洞察本質，看到趨勢。決斷力：能不能勇于承當責任，迅速采取果斷行動，在關鍵點上做出決策與選擇。行動力：能不能以高度的組織性、嚴格的紀律性，表現出超強的執行力，應對危機。從組織層面來說，最大的考驗是組織的系統才能。無論是公益組織還是企業組織，組織的響應規劃、發動組織、消費作業、供給鏈、銷售鏈、效勞鏈的系統才能強，才能具備強大的系統才

7、能，抵御重大危機。從另一個角度來看，疫情也是修煉創業者人性和組織系統才能的一次時機。今天的分享將從三個方面展開：第一，創業者和創業企業如何在疫情中自我修煉?第二，疫情后的投資有哪些變與不變?第三，疫情后如何與投資人溝通?01疫情下的五項創業修煉首先我們來看企業家的修煉。我個人認為，對于創業者來說，有兩種才能非常重要。第一，抓住問題本質的才能，即在紛繁復雜的信息中快速抽絲剝繭，理解全局，理出核心問題。比方，疫情爆發之初，能不能快速把握到切斷傳染這一關鍵，以最快的速度封城，以最大的力度隔離傳染，能不能圍繞這一點對疫情做出前瞻性的判斷，看到后續的開展和演變，預先做好應對準備。第二，決斷力。企業家能不

8、能主動和果斷地采取措施，采取措施后能不能執行到位，并承當起相應的責任。比方鍋圈，在疫情爆發時，在跟有關部門充分溝通的情況下，社區生鮮店持續營業，供給鏈備貨充足。最后它的生意不僅沒受影響，反而在增長。從中我們也看到餐飲業的一個時機，線下就餐的形式是不是可以變成售賣后廚處理好的菜品?如何把握家庭廚房的時機?第五項修煉提到了五種進步企業家以及企業自身才能的方法。第一，系統考慮。對疫情的判斷，最重要的是認知才能，是系統考慮才能。什么是系統考慮?基于整體，既可以看到事件的關聯性，又能看到它的漸變形態，以系統和動態的視角看問題。自疫情爆發以來，我們一開場只看到一個點、一個區域的爆發，后來看到了它的全局性，

9、看到了對企業經營活動產生的系統性影響。很多人發現，供給鏈是個“卡脖子”的環節，還比方信息的溝通系統不完善，在口罩、消毒水、雙黃連搶購潮中，你還沒反響過來，口罩就脫銷了，是不是真沒有還是有?這反映出信息的斷裂和分散。將來有沒有可能沿著這個方向，找到解決斷裂點的信息溝通系統呢?這是我們可以投資的方向。第二，自我超越。受疫情影響的很多企業被迫轉線上，有人說，我不會，這很難。但我們必須認識到，創業者必需要有一種超越自我局限性的才能。鍋圈楊明超能很好應對疫情，為什么你就不能呢?優秀企業家的經營管理才能來于什么?除了來于他的創業理論，還來于他的持續學習和自我超越。假如你不能超越自己，別人就會超越你。如何進

10、展自我超越呢?1.要建立起個人愿景和個人理想。理想越高遠，動力就越強勁。2.保持你的創造性張力，創新的活力和彈性。在疫情中，有的人躺在家不想動，但有的人在夜深人靜、單獨一人時，去跑步、閱讀、考慮，這就是活力。3.要看清構造性的沖突，只有看清楚內心的矛盾構造，才知道朝哪個方向超越。看清楚自己的才能，長項和弱項，才知道怎么去超越。4.要老實地面對真相。企業家的決策風格分為四種：極大極大值、極小極小值、極大極小、極小極大。極大極大值和極小極小值是看最樂觀或者最悲觀，極大極小和極小極大那么是兩方面都看到，是更老實地面對真相。5.運用潛意識。比方清晨五點鐘的時候突然醒來，潛意識會幫助我們把過去沒有關聯性

11、的認知，瞬間連接起來，從而實現認知打破。第三，心智形式。什么叫心智形式?它是根植于內心的一種考慮和認知，是判斷的傾向性，心智形式決定你的行為方式。它影響你對周圍事物演變的認知，你是偏積極還是偏消極，你認為自己能搞定還是不能搞定，以及你采取很多行動的假設。假如我們擁有過多消極的假設，或者過多的成見和不良印象，消極的思維定式會反映到決策上。這也是為什么在疫情中，有的人極度焦慮、消極應對，有的人那么看到危機中的時機。丘吉爾說：“不要浪費一場危機。”心智形式直接影響我們創新的動力程度和強度。假如我們不能調整自己的心智形式，消極的前提、假設、成見會讓你無法打破自己，找到創新的方向。黑馬深藍實驗室2期學員

12、鼓坊的創始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陳坤明，曾經談到要做在線音樂，但一直沒下決心。這次疫情中，鼓坊團隊在技術內容都是0的情況下，只用了9天的時間急速搭建了zumpus云課堂平臺，在這種急速的戰略調整下，團隊們的高速適應，目前銷售課程1000多套，創收30萬左右。昨天開場直播課程，500人在線觀看。第四，建立共同愿景。要有遠大的理想，這是讓人深受感召、深受鼓舞的力量，它能構成組織、企業和群體的精神支柱。共同愿景是企業在經營過程中間形成的共同遠見，共同價值觀，共同企業文化。共同愿景越強大，越可以抗擊危機。假如沒有共同愿景，在應對挑戰時，企業從基層員工到中層、高層就很難達成共識，也很難有活力

13、、動力與組織同進退。我們正好利用這段居家時間，從過去盲目和煩瑣的事務性工作中解放出來，可以通過遠程會議、頭腦風暴來密集溝通，考慮一下企業的共同愿景。企業少那么一起創業三年，多那么一起創業十幾年。之前是什么樣，如今是什么樣，十幾年以后我們又會怎樣?大家作為一個小群體，能不能為自己創造一個更好的將來?敢不敢一起去付出?第五，團體學習。個人認知的提升，缺乏以提升系統的才能。企業既要有個體的學習才能，也要有團體的學習才能。疫情中很多企業面臨著數字化和在線化的挑戰，假如不可以形成自上而下和自下而上的學習才能，一定會面臨人才瓶頸。你可能會說可以招人，但招的人能不能迅速融入，本錢能不能控制得住，都是問題。企

14、業指導人和每一個團隊成員，內心必須有一種理念，就是沒有什么事情能難住我們，因為我們有強大的學習才能。企業要做在線化的產品，創始人自己不懂，只依靠別人的話，這肯定會出問題。你可以找專業的人，但你還應該卷起袖子，和專業人員一起鉆研，在鉆研過程中，你是最重要的體驗者，你是超級產品經理。當你把事情搞透了，專業人員才可以根據你洞察出的核心需求，創造出一個好產品。創業最終是自己為自己負責，假如你不可以自己為自己負責，也不能期望別人為你負全部責任。你不承當100%的責任，沒有100%的投入，別人怎么可能會為你投入呢?最后小結一下，疫情是對創業者的大考，創業是創業者和企業的修煉之旅，企業家及企業進展修煉有五個

15、方向：系統考慮、自我超越、心智形式、共同愿景和團體學習。02疫情后投資的變與不變疫情改變了很多，很多業務出現了拐點。傳統生意面臨沖擊，產業互聯網的進程加速了。中國正在大踏步跨入到在線化、數字化、智能化時代。與之相關的業務，比方在線電商、網紅營銷、連鎖店在線化、餐飲產品化、家庭廚房、在線娛樂、在線教育、在線知識付費、在線辦公、柔性消費、產業互聯網和人工智能等，都有宏大時機。詳細有哪些改變?第一、心態的改變。很多人從原來忙繁忙碌的心態中，突然意識到安康、家庭、親人、朋友是最重要的。相關的需求，瞬間被引爆了更安康的食品、更平安的環境;而不良的生活習慣，如過去城市中心的嘈雜的菜市場，都要從城市搬出去，

16、會由窗明幾凈的連鎖超市所替代。疫情讓大家突然發現歲月靜好、生活非常重要，和人民群眾對美妙生活向往相關的產業和行業，重要程度被提升起來。心態變化導致需求排序發生變化。第二、醫療和大安康行業將持續走強，綠色無污染的行業會更受歡送。第三、抖音、直播、超級傳播者等社群、自媒體商業成為常態。線上營銷變成了企業必須做的一件事，無論是消費型企業，還是線下企業，能不能系統規劃線上營銷，開展線上流量，將會成為將來能不能搶占先機的一個要點。第四、遠程辦公、在線辦公、智能辦公迎來利好。我們的工作將會變成一個系統，全面進入數字化、在線化。第五、更為深入的大趨勢是疫情加速了中國全面進入在線化、數字化、智能化時代。黑馬“

17、戰疫情”公益直播就是非常典型教育培訓的在線化、數字化，全網直播在線人數最高達100萬，在線化大幅度放大了影響力。我們相信，經歷過兩次病毒疫情的洗禮，我們的國家治理才能、全社會以及機構、企業的治理、運營及創新才能必將邁上新的臺階，我們將會有時機構筑國家、社會、組織與企業的在線化、數字化與智能化生態體系，疫情防控、災備、醫療效勞、食品平安、媒體及輿情、政府治理體系、社會發動體系、商業系統等，都將會通過在線化、數字化、智能化改造，變得更加完善、科學、先進，中國必將站在新的歷史起點，迎來新的將來!不變的是什么呢?第一，中國創業正處在一個最好的時代的特征和創業的紅利沒有變。中國新舊動能轉換與一帶一路帶來

18、的產業晉級與全球化時機還在，創業扶持政策還在，青年與高知創業者還在，投資人與資本市場還在。第二，創業投資的根本邏輯沒有變：關注選手與賽道及其結合形式。選手：我們要投資有堅決的意志力、超強的認知力、優秀的行動力和煽動力的創業團隊;要投資有自我學習和自我修正才能的創業學習型組織。賽道：要投資代表新需求、新消費人群、新科技手段、新生活形式、新消費形式的優秀賽道。第三，資本市場改革、開放和持續開展的趨勢沒有變。科創板、創業板注冊制改革開展不會變，疫情完畢后的新的上市與IPO行情不會變，資本市場的持續開展趨勢不會變。第四，天使投資、創業投資、股權投資向專業化、縱深化、規模化、生態化開展的趨勢沒有變。一段

19、時間來，股權投資行業此消彼長、進進出出、大浪淘沙，但是投資的專注、深耕、生態開展特點以及與區域結合開展的態勢不變，長期行情不會改變。第五，大局部投資機構短期之內的融資難和投資趨緊的狀態不會變。03疫情之后如何與投資人溝通最后我們來談談疫情之后如何與投資人溝通。我們先看看當下投資機構的情況：第一，在目前的時間點，大局部機構處于一個停擺的狀態。第二，當下投資機構更加關注投后管理，無法現場辦公，大家更多是通過案頭工作、遠程辦公、視頻會議、頭腦風暴來交流、討論和解決創業公司遇到的問題。第三，投資機構正在研究疫情之后投資的特點、策略、節奏、階段、風格和偏好。作為一個創業者，此時應該如何和投資人溝通?有這

20、幾個關鍵點：1，坦率面對。假如獲得融資的話，要坦率把自己的情況和困難跟投資人講;2，拿出應對行業格局演變、競爭對手的行動方案;3，全員的發動和關鍵團隊的發動，要有一些詳細行動。我們要把握時機和投資人進展溝通，提出我們應對的方法、將來長期的開展趨勢。假如能獲得投資，就繼續引進投資。假如不能融資，就要勒緊褲腰帶，先自我開展。創業者和投資人建立什么樣的關系也很重要。企業家和投資人有這么幾種關系：第一，短期的投資人。有點像“露水夫妻”，如Pre-A投資，工程上市完投資人就退出了，這是一個階段性的現象。第二，階段性的合伙人。大局部投資人都是你的階段性合伙人。不管是天使投資、創業投資還是股權投資，都有一個

21、特點，都會在某階段進入，在上市后某個階段退出。第三，恩愛的夫妻。投資人對你的團隊和產業有非常深度的理解與認可，在這種關系中，創業企業和投資者之間有很多協同與合作。第四，靈魂伴侶。最高境界就是雙方從一開場到最后都是持續的、嚴密的戰略伙伴關系。不同的關系類型，投資的策略不同。一般而言，細分領域或者生態類別的投資人，更加容易和創業者和創業企業形成恩愛夫妻和靈魂伴侶的關系形式。投資條款當中的不可抗力條款。疫情也給大家一個啟示，就是創業者與投資人簽訂的投資條款中，不可抗力條款和風險共擔條款非常關鍵，這是應對危機非常重要的先手。我們看到，有很多小企業、小生意者租了商場和鋪面，如今問題出現了，沒有簽訂不可抗

22、力條款，就可能要單獨承當房租損失的全責。疫情一定會完畢，投資也會重新啟動，最后談談怎么吸引投資人。第一，企業創始人意志與才能的修煉。完善、提升和展示創始人自身的愿景與意志、激情與夢想、認知與決策、行動與鼓勵等各項品質與才能，打通任督二脈，是吸引投資人的關鍵。第二，搶占優質的賽道。發現趨勢、引領趨勢，搶占新需求、新消費人群、新科技手段、新生活形式、新消費形式的優秀賽道。第三，根據企業自身的優勢和優勢，找準定位，開掘亮點，進展企業轉型與形式晉級。第四，優化團隊，組建頂尖團隊，打造創業英雄。以理想、價值觀、共同愿景吸引人，形成一個戰斗力強的有機團隊。第五，打造學習型組織，構建系統才能，進步執行力。第

23、六，整合優勢資，優化開展形式，進步工程門檻。第七，和投資者做朋友，進展深度的溝通，引進最頂尖的投資人，引進懂你的投資人。用自己的團隊、意志、理念、形式、應對措施去打動投資人。每一次危機后都埋伏著時機，每一次拐點都是一個新的機遇。不要浪費危機，馬上行動起來，開展創業修煉!決定你最終高度的并不是如今，也不是你的起點，而是你在拐點的選擇。這次疫情，就像一場創業煉獄，打不死你的必將使你更強大!如何熬過這場疫情 我的公司只能再撐兩個月這場疫情，把很多企業的開展節奏徹底打亂了。餐飲、酒店、旅游、娛樂、零售等行業首當其沖。有一種擔憂正在蔓延：經此一疫受到重創的中小企業將來可能會倒下一片?最新消息，星巴克中國

24、已臨時關閉半數以上門店，海底撈也宣布暫停營業，酒店訂單大面積退訂如何熬過這場疫情，成為擺在企業面前的最大挑戰。疫情之下，社會各界需要攜手同行，共克時艱。1月28日，據媒體報道，萬達商管集團宣布，對萬達廣場所有商戶，在1月24日-2月25日期間租金及物業費實行全免政策，本次減租將超過30億元。隨后，大悅城、美的置業等宣布參加減租免租運動中。就在昨日，紅星美凱龍也宣布免租一個月。眼下，中小企業的境況令人揪心，更需要社會同舟共濟。一位廣東中山的房東主動為其租戶一家餐飲店減免了2個月的租金，并表示將與租戶“共克時艱”。海底撈暫停營業餐飲、酒店、旅游.令人揪心這段非常時期，很多投資機構以及創業企業竭盡所

25、能地提供援助，出錢出力，努力支撐整個社會系統的正常運轉。疫情爆發始料未及，為了有效防控，假期延長，停工停產，但企業本來的開展節奏也被徹底打亂。吃穿住用行，無一幸免。旅游、餐飲、交通、酒店、商場，可能會最先迎來一場殘酷的淘汰。影響最大的當屬餐飲行業。本來春節期間是消費旺季，餐飲企業年前都囤積了大量食材，用數倍工資留下員工，沒想到因為疫情無法正常運營。企業主欲哭無淚，房租照付，工資照發。被逼無奈，很多餐飲企業只能在外賣平臺或者自己店鋪門口擺攤賣食材。1月29日，星巴克中國宣布，臨時關閉全國超過半數的門店，調整局部門店的營業時間。根據星巴克最新財報數據，星巴克在中國160多個城市，擁有4292家門店

26、。這也就意味著，星巴克全國超過2000家門店受疫情影響，臨時關閉。就連餐飲行業的效勞楷模，24小時不休的海底撈也宣布暫停營業。這個春節，旅游行業同樣受到涉及。臨時停團，讓很多只有數十人的小旅行社損失沉重。1月25日，正月初一，全國所有團隊游及“機票+酒店”的效勞全部暫停。“這意味著旅行社半年的收入沒了。”一位旅行社的導游說道。另一方面，疫情影響下，很多人只能躺在家里玩手機，這讓一些線上行業出現大爆發。手游就是其一，王者榮耀大年三十當天的流水為20億元，打破歷史記錄。有人預測，電商，短視頻，游戲，線上教育，知識付費等線上工程，將遇到空前的開展機遇，乃至會井噴。背后投資方打氣：獨角獸無一不是浴火重

27、生的疫情帶來的震蕩考驗著創業者們的生存才能。除了作為企業要履行社會責任努力馳援之外，還要辛苦維持運營系統的正常運轉。身為創業企業的背后投資方，VC/PE也根據自身觀察，就資金管理、疫情應對等問題向被投資企業提出了一些頗具參考價值的提議。在致紅杉成員企業創始人的一封信中，紅杉資本中國提出以下三點好心提醒，希望幫助企業一起穩妥度過這個特殊時期：1) 保持對現金流變動的關注，做好企業自身開展和社會責任的統一。要測算現金流在銷售短期遞減，而租金、人力費用等固定的運營本錢與管理費用不變的情況下，可能對公司業務產生的影響。2) 保持對疫情動態的及時關注。提早理解自身企業和上下游企業員工節后是否可以正常返工

28、，判斷能否正常交付產品與效勞，同時要建立更敏銳的前中后臺聯動機制。如處在疫區的倉庫不能正常發貨等，要早做排查，做好預案。3) 要堅持以人為本，持續關注員工的身體和心理安康。關心員工福祉的企業更容易在內部形成萬眾一心的合力，并為企業將來的開展壯大打下更堅實的根底。“過去_年里，作為創業者背后的創業者，紅杉資本始終堅決地與你們站在一起。我們看到，那些成長為今天行業巨頭或獨角獸的企業，無一不是經歷過重重考驗而浴火重生的。如今，在這段特殊的日子里，讓我們一起堅決信心、砥礪前行、共克時艱。”紅杉資本中國表示。針對創業企業，云啟資本也有三點提示：1)做好公司業務影響評估，充分判斷疫情對公司業務，包括工程、

29、產品、合作伙伴等存在的顯在和潛在影響，提早做好方案應對。2)保持對現金流和融資節奏的關注，測算清楚現金流在疫情期間的變動，適當調整融資方案和節奏。3)保持疫情關注，協調保障節后員工身心安康，提早統計自身員工假期停留地和返工情況，提早做好辦公環境消毒措施，必要時在家辦公隔離，以人為本，充分關心，同時理解上下游企業員工的節后返工安排，判斷合作工程的交付和效勞情況。VC/PE已經做好了打一場持久戰的準備。“2022我的投資布局都暫緩(2022投了20多個工程5000多萬)，今年的核心任務是幫助已投資工程的成長和盈利，快速創造更多的現金流，以及找到適宜的時機退出，哪怕以比擬廉價的價格。回籠現金是關鍵。”一位知名投資人表示。減租免租，共克時艱專家：減稅降費可借鑒非典經歷一睜眼都是本錢，對于中小企業而言，最