1、Word 飼料銷售工作總結(jié)4篇 在日常工作中，仔細回顧工作狀況是避開不了的，而且寫工作總結(jié)對提升自己的工作力量也有很大好處。你知道怎么寫嗎？下面是我整理的飼料銷售工作總結(jié)4篇 飼料銷售工作總結(jié)怎么寫，歡迎參閱。 飼料銷售工作總結(jié)1 20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力關心下，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將本年度詳細工作完成狀況總結(jié)如下： 一、全年銷售完成狀況 二、詳細工作開展狀況 (一)強化，提高素養(yǎng) 隨著社會的快速進展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速進展，必需要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代進展的需求，

2、本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，樂觀學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務學問，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新學問，新技術，為將來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)學問，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的學問儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。 (二)遵章守紀，團結(jié)同事 今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠樂觀的去關心他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機聘請未果，依據(jù)領導工作支配，我樂觀完成好原本由司機擔當?shù)乃拓?/p>

3、任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。 (三)好銷售，熱心服務 為圓滿本年度的銷售目標任務，我樂觀主動的好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的溝通溝通，真實了解他們的消費需求，樂觀宣揚我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務的順當完成夯實了基礎;此外，除去好新產(chǎn)品的推廣外，我還樂觀好各項服務工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶接受使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嵃盐諣顩r，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿足度極大的得到了提高，全年無任何投訴。 三、明年方案

4、 (一)加高校習力度，不斷提高自我把握新學問的水平，儲備新學問，迎接新挑戰(zhàn)。 (二)圍圍著年度銷售任務方案，好方案支配，確保銷售任務圓滿順當完成。 (三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，急躁的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開拓更多新的客戶，同時，自己我樂觀主動，通過多形式不斷開拓更多的新客戶。 時間飛逝，布滿盼望的20_年就伴隨著新年伊始即將接近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實好各項銷售工作，為公司科學進展貢獻出自我更大的力氣。 20_年即將過去，我來到_已經(jīng)有九個多月的時間。感謝_各位領導對我的關懷和信任，感謝_為我供應了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^

5、去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝_運營管理區(qū)的各位領導，感謝_、_的各位領導，是您們的關懷，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本領。 飼料銷售工作總結(jié)2 七月，我加入到農(nóng)標普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實習。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢?在我們進入公司的第一天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信肯定是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的，我好艷羨，好沖動，也好想像他們一樣。 在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場，

6、帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針、去勢、母豬的接產(chǎn)、誕生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎。 當然，在豬場的日子是孤獨 而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學校的培育，公司的期望，自己的抱負，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領導和帶我的經(jīng)理給了我莫大的關心，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信念。在此，我對他們表示誠心的感謝! 在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，連續(xù)堅持下去的人就是勝利的人。

7、在我們一起到公司實習的同學，有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的力量比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的關心，我們常常在一起溝通，在市場上遇到的困難向他們請教。 在與他們的溝通當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們共享，在這樣的溝通當中，讓我學到了許多，讓我更加喜愛這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員肯定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商的關系，關心和服務于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深化市場，充分熟識市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己

8、專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正敬重。 現(xiàn)在，我已經(jīng)實習將近一年了，對銷售工作有了更深的熟悉。 一、做銷售，對人的綜合力量要求較高，某一點突出并不肯定能勝利。 二、做銷售，肯定要有目標，肯定要有沖勁。 三、做銷售注意的是結(jié)果，不管你過程如何艱辛，關注結(jié)果將會加快你勝利的步伐。 四、做銷售是要求有長久的精神，不能輕易放棄。 五、做銷售最重要的就是要有樂觀的心態(tài)，哪怕今日受到很大的打擊，到了明天照樣樂觀工作。 以上就是我在實習過程中的一些經(jīng)受和工作體會，盼望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。 最終我特別感謝母校和公司給我供應這次實習的機會，讓我有機會了解社會，選擇工作，服務社會。 飼料銷售工作總結(jié)3 一、個人

9、自身方面的總結(jié)： 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能樂觀向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務學問和工作力量，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情! 二、工作方面的總結(jié)： 1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。 2、關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深化基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料把握和準時轉(zhuǎn)變銷售策略的重要性!由于錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，進展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!由于陜北地勢的特別性，同時自己劇

10、烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我明白：應當思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。 市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要準時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么

11、時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地訪問行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。 3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。 由于我們做銷售原來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長期一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己把握的養(yǎng)殖場推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的關心，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，始終反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力

12、，顧客很簡單就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡單形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做四周的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必需運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長! 4、貨款的回收方面。 以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還簡單產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金

13、的平安和公司資金鏈的不斷裂! 5、貨物的物流方面。 自己能樂觀的協(xié)作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同查找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘洔蕰r報給公司，并供應隨市場變動后的價格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作! 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重客戶的看法，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。 三、工作中存在的問題： 1、有時候時間支配不合理，沒有能很好的充

14、分利用時間，工作的方案性不是很強! 2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，進展雞的預混料和牛的預混料。 3、客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想! 飼料銷售工作總結(jié)4 隨著我國飼料工業(yè)的迅猛進展，飼料產(chǎn)品的質(zhì)量競爭日趨白熱化;而飼料原料資源相對缺乏造成了原料價格波動頻繁、摻假摻雜狀況層出不窮;近年來跌宕起伏的原料價格以及輪番上演的飼料質(zhì)量平安大事，愈來愈凸顯飼料品管工作對飼料經(jīng)營廠的重要性和迫切性，整體形勢對飼料企業(yè)的品管工作提出了很高的要求。 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命是生產(chǎn)型企業(yè)普遍認同的經(jīng)典觀點，建立較為完善的飼料質(zhì)量品管體系對于飼料企業(yè)尤為重要。下面

15、結(jié)合個人的工作閱歷和熟悉就品管體系建設與其工作價值的實現(xiàn)綻開闡述，以期對飼料企業(yè)有所裨益。 一、品管部門的工作價值與職能定位 和同行溝通中不少人有這樣的感受：在飼料企業(yè)做品管工作責任重大，給公司帶來的效益卻似乎很難看到;質(zhì)量不出問題是本職工作要求，出了質(zhì)量問題就脫不了干系，經(jīng)常易被判為失職，個人認為這種狀況主要是職能定位不夠明確造成的。明確一個部門的職能定位，則其存在的必要性、重要性和所能貢獻的工作價值和效益也就自然明白。 1、解讀質(zhì)量環(huán)，熟悉工作價值 上圖是聞名的質(zhì)量環(huán)，可以關心我們?nèi)媪私馐煜て饭艿墓ぷ鲀r值和基本定位。 質(zhì)量環(huán)展現(xiàn)的內(nèi)容幾乎包括了生產(chǎn)型企業(yè)運作的全部，從市場調(diào)研開頭到產(chǎn)品研

16、發(fā)、試驗、量產(chǎn)、儲運、銷售、售后服務又回歸到市場調(diào)研，顯示了產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成、實現(xiàn)和進展的整個過程，過程中各個環(huán)節(jié)之間存在著相互依存、相互制約、相互促進的關系，并不斷循環(huán)，周而復始。每經(jīng)過一次循環(huán)，產(chǎn)品質(zhì)量就提高一步。整個質(zhì)量環(huán)的內(nèi)涵突出表達了這樣幾個觀點： (1)產(chǎn)品質(zhì)量首先是設計和生產(chǎn)出來的，不是單純檢驗出來的; (2)產(chǎn)品質(zhì)量與市場調(diào)查討論、新產(chǎn)品設計和開發(fā)、工藝策劃和開發(fā)、選購、生產(chǎn)制造、檢驗、包裝和儲存、產(chǎn)品銷售以及售后服務等每個環(huán)節(jié)都息息相關; (3)生產(chǎn)企業(yè)運作的目的都是使產(chǎn)品滿意客戶的需要; (4)客戶的需求隨著進展會不斷提升，質(zhì)量管理工作需要持續(xù)改進。 把質(zhì)量環(huán)的內(nèi)容再總

17、結(jié)出關鍵詞的話那就是客戶需求。只有滿意客戶不斷提升的需求才能保證企業(yè)的生存和進展，才能保證企業(yè)的效益。這就要求企業(yè)的整個質(zhì)量管理工作需要圍繞高性價比產(chǎn)品的實現(xiàn)而開展，作為飼料企業(yè)負責質(zhì)量管理工作的品管部門，要把質(zhì)量環(huán)涉及各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求、質(zhì)量信息進行匯總管理，使整個產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)過程涉及的相關部門目標全都、標準明確、信息對等、傳達準時，這樣才能步調(diào)全都，保持持續(xù)改進。從以上闡述的規(guī)律關系我們可以對品管工作價值得出品管工作等于企業(yè)利益的直觀結(jié)論。 2、品管部工作角色認知 在日常工作中，筆者認為品管部在飼料企業(yè)組織中的角色應當是組織者、服務者、督導者。 產(chǎn)品質(zhì)量涉及到各方各面的信息，要

18、真正做好產(chǎn)品質(zhì)量需要從市場調(diào)研就開頭質(zhì)量管理工作，由于市場調(diào)研結(jié)果直接關系到研發(fā)設計效果，而研發(fā)設計效果是直接關系到最終產(chǎn)品競爭力。不少的飼料企業(yè)在整個產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生和形成的過程相關部門各自為政，新產(chǎn)品的開發(fā)入市存在肯定的隨便性，往往造成入市后的市場反映和銷量與估計相差甚遠的結(jié)果。品管部由于與各部門工作聯(lián)系親密，狀況把握相對全面和清晰，組織各部門明確在信息收集、競爭對手產(chǎn)品狀況分析、產(chǎn)品設計要點和標精確 定、市場銷售狀況跟進等方面進行具體溝通，清楚要求，明確詳細責任和任務，那么整體工作的順暢性、完整性和高效性可以得到較好的保證。 要使企業(yè)整體質(zhì)量管理工作有好的效果，作為品管部需要給選購、生產(chǎn)、銷售等部門和配方師供應全面的信息支持，要幫助相關部門做好他們的本職工作。比如關系最親密的選購和生產(chǎn)部門，品管部需要幫助選購人員清楚熟悉原料標準，使其知道各指標反映的原料價值狀況和具備肯定的質(zhì)量推斷力量，這樣，既提高了選購人員的品控水平也能使其重視質(zhì)量和較好適應原料狀況波動頻繁的狀況;還有通過銷售方案與執(zhí)行配方狀況供應較為精確 的原料需求方案量，通過對原料庫存質(zhì)量管理要求的傳達等等使選購工作更為有效的開展。對于生產(chǎn)部門也是要很好地宣貫標準，讓生產(chǎn)員工熟悉到質(zhì)量的重要性和把握基本的質(zhì)量推斷力量，把握生產(chǎn)過程關鍵掌握點和監(jiān)控、訂正