1、實達軒2013年新品飲料電視廣告投放策略建議2013年3月26日提交廣東電視臺穗視廣告運營中心媒介部前言背景分析媒體資源分析策略分析前言 隨著我國飲料市場的快速發展，果汁飲料也迎來了發展的黃金時期。各生產企業紛紛通過管理創新、積極發展、研發產品來提升核心技術；通過業務創新、不斷開拓業務領域提身核心能力。由此品牌建設也越來越重要，提升市場占有率、占有客戶的心智資源，提升客戶對品牌的忠誠度也成為我們必須完成的功課。前言 果汁飲料市場，已經并非處女之地。做為2013年才挺軍進入果汁飲料市場的新貴,實達軒是否已經準備好了呢?您是否有足夠的心理準備去面對這樣一群人-他們只聽過“酷兒”、他們只知道“娃哈哈

2、爽歪歪、樂百氏、旺仔、統一鮮橙多、康師傅每日c、果汁源果粒橙、匯源百分百等, 根本不懂得果汁與碳酸的區別；他們貌似完全沒有喝飲料意識,卻明明就是您的潛在客戶.他們是誰？他們在哪里？ 通過5個原子卡通人物形象設計,定位實達軒果汁飲料市場,這是一個新穎的廣告創意，ok!品牌背景對于品牌對于服務，實達軒一直用心做到最好因為實達軒-中國飲料行業的一分子，置身如此波瀾壯闊的前進浪潮中，通過服務專業化、產品化、品牌化”贏得了業內及 市場的尊重。 企業經營如果忽視廣告，就好象在夜幕中向姑娘傳遞秋波，盡管你知道你做了什么，但對方并不知道。 (美)SH布里特 可是也有一句很牛的話背景分析所以，我們建議-讓更多的

3、人知道實達軒吧！當前果汁市場的特點 一,品牌眾多,競爭激烈二,新老品牌正面交鋒三,諸侯紛爭,王者未出四,市場開拓尚未完成,上升空間較大統計數字表明,美國人年均果汁消費量為45公升,德國為46公升,日本和新加坡為16-19公升,世界人均消費量已達7公升,與此同時,中國人年均果汁消費量還不到1公升,差距十分明顯.在激烈的競爭中,我們也看到了品牌之間的對抗. 統一,酷兒逼得匯源緊急迎戰,康師傅短時間跟隨統一,第五在資本的護駕之下無人敢小視雖然統一早在90年代末就已經推出了鮮橙類飲品,但相對於匯源來説,它還是個新品牌;但是如今它們已經在市場上直面相對,并各有攻守. 當然,新老相對的并非這么一對,而市場

4、爭奪戰也并非只發生在新老品牌之間. 但是,對比新老品牌,我們卻不難看出為什么當初是統一等新品牌引爆了果汁飲料市場,而非匯源這個資深老大目前全國果汁飲料廠商多達4000余家,而大的品牌:統一鮮橙多的走紅使得統一的老對手康師傅迅速出擊,開發出康師傅每日C系列果汁飲料,跟進速度之快出人意料,尤其是其市場效果也是非常之好;而飲料業巨頭娃哈哈也揮師果汁飲料業,打造出娃哈哈系列果汁;其它如第五,澳的利也紛紛進軍果汁飲料;加上老的果汁飲料品牌匯源等,果汁飲料行業已是戰火四起. 市場背景廣告公關活動人員營銷背景分析營銷組合策略 傳統的營銷模式分為廣告公關活動和人員營銷。但宣傳推廣應該根據企業生命周期中不同階段

5、定制不同的廣告策略才能取得最大收益。 廣東電視臺穗視廣告營運中心 真誠地期望與您合作，為您提供最專業的媒介廣告服務及策劃。依托電視廣告載體，配合實達軒整體的營銷策略制定靈活多樣的廣告形式，為您的盈利目標保駕護航背景分析很多人都在說自己很少看電視廣東電視臺穗視廣告營運中心 每個家庭，婦女，青少年，兒童卻天天都在看事實源于生活！媒體分析 節目的本土化和原創性，目前有獨具特色的自辦欄目。 引進了國內外著名欄目，所有欄目都以貼近群眾、貼近生活為原則創辦的節目，收視率高，受到廣大觀眾好評。 每個欄目的廣告段位正在積極招商中，尋求合作共贏機會媒體分析電視廣告優勢1：覆蓋面廣 2：最具親和力表中數據取自“央

6、視索福瑞媒介研究”優勢3：低成本 價格優勢 千人成本由某一媒介或媒介廣告排期所送達1000人所需的成本。千人價格=(廣告費用/到達人數)1000 舉例（天氣預報） 相比而言，不僅價格成本低，而且廣告費用投入少，能為企業有效節約資金，同時獲得高價值的廣告回報。策略分析導入期-此時知名度低、銷售緩慢。營銷工作承擔以下責任1.介紹新產品 2.吸引并刺激購買 3. 順利通過銷售網絡廣告目標-全面提升實達軒品牌知名度、美譽度，使迅速進入市場廣告策略-進攻性策略！利用大量的媒體投放，不斷出現在消費者眼前，使之加深對新信息的印象。 嘉佳卡通衛視是全國第四家動畫專業頻道，也是廣東首個專業卡通頻道。于2009年

7、獲準上星，目前已覆蓋廣東、廣西、貴州、海南、四川、江蘇、山東七省，覆蓋人數已經達到3.5億，2011年底線上線下節目已經覆蓋全國，覆蓋人口約5億，目前頻道與騰訊QQ即時播、國內知名視頻網站合作。嘉佳卡通的定位是“健康，快樂”，目標是把嘉佳卡通辦成中國的“迪斯尼”。頻道的核心觀眾群體是4-14歲幼兒及兒童以及25-45歲的家長。頻道簡介00.511.522.533.5嘉佳卡通南方少兒央視少兒金鷹卡通優漫卡通炫動卡通北京卡酷3.1-3.13收視、市場份額對比全天收視市場份額頻道全天收視市場份額嘉佳卡通0.3033.1南方少兒0.2532.593央視少兒0.2362.419金鷹卡通0.0250.25

8、4優漫卡通0.0050.052炫動卡通0.0020.02北京卡酷0.0020.0192013-3-1至2013-3-13（廣東城域 4歲以上所有人）嘉佳卡通頻道收視率及市場份額黃金劇場獨家冠名贊助方案播出時間：17:3018:30冠名價格：90天 22.5萬元 冠名權益：（5秒標版+15秒標準廣告+掛角）冠名標版：每集劇前播出5秒冠名標版，體現“黃金 劇場由 實達軒椰果迷獨家冠名播出”權益，每天播出1次；標準廣告：在劇集前播出15秒標準實達軒椰果迷廣告1次/天；掛 角：劇場掛出實達軒椰果迷角標，角標標準是12543像素； 90天共播出270次。離你更近，看的更遠 南方經視，離你更近，看的更遠。

9、作為廣東唯一省級地面普語綜合頻道，南方經視一直以民生類節目、時政新聞和電視劇為主要節目內容，是南方電視臺承擔新聞宣傳報道任務的主力平臺。 2012年7月，南方經視將投入一億元重磅推出高清頻道，成為廣東省經地面頻道中首家實行高、標清同步播放的頻道。之為正在蓬勃發展的南方經視注入新的動力，勢必增強南方經視的市場競爭力，提升頻道平臺傳播價值。與此同時，南方經視還將斥資6000多萬，用于購置新劇大劇，也從節目形態、線下活動、主持人等方面持續打造主流綜合頻道傳播平臺，樹立品牌形象，提升品牌影響力，創造品牌價值。頻道簡介 南方衛星頻道，其前身為廣東有線電視臺都市頻道。1994年8月28日開播。2001年7

10、月1日南方電視臺成立后稱為“南方電視臺都市頻道”。自2004年7月28日上星后正式改名為“南方電視臺衛星頻道”，簡稱“南方衛視”，是一個以粵語為主的衛星電視頻道，是中國大陸唯一獲國家廣電總局批準上星的地方語言電視頻道，也是全球第一個純粵語播出的衛星電視頻道。頻道口號為“南方衛視，喜粵無界限。頻道簡介 TVS4黃金劇場是廣東地區最具影響力的老牌電視劇場之一，作為南方影視頻道的最核心資源，多年來一直以黃金時間、熱門大劇為宗旨，以收視率高、影響力大、收視群體穩定、商業價值極高而著稱，深受廣大電視觀眾的喜愛與追捧。2013年，TVS4黃金劇場將全新包裝，重裝登場！繼續秉承“專放老百姓最喜歡的電視劇”原

11、則，將國內外大劇、熱劇、首輪劇、獨播劇一網打盡，加強臺網聯動等全媒體宣傳，牢牢鎖定最主流的電視觀眾群體，讓黃金劇場更顯黃金價值！頻道簡介播出時間：TVS-1 南方經濟 18:25 / 23:50 / 07:00 (周一至五) 18:25 / 23:50 / 07:00 (周六、日)TVS- 南方衛視 18:30 / 20:50 / 07:45 (周一至五) 18:30 / 20:50/ 07:55 (周六、日）TVS-4 南方影視 18:20 / 00:40 / 11:40 (周一至五) 18:00 / 00:20 / 08:50 (周六、日)南方氣象城市窗口植入式5秒廣告南方經濟頻道（TVS-1）、南方衛視(TVS-) 、南方影視頻道（TVS-4），共9次/天原價：90天29萬元，510次南方電視三大頻道聯合播出謝謝觀賞 聯系人：徐宜兵 手 機： 電 話：轉3296效果預測： 針對上述狀況，結合企業2013年的營銷目標 ，以上方案對廣東部分省級電視媒體進行了有機整合，本著“以點帶面科學實效”的原則，在主